一、填空题(每空2分，共10分)
1. 1亩约等于 平方米;
2. 土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年；工业用地 年；教育、科技、文化、卫生、体育用地 年；商业、旅游、娱乐用地 年；综合用地或者其他用地50年。
3．七通一平：是指水通、电通、道路通、 、 、 、 、及 平整。
4、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构， ， 混合结构，砖木结构，其他结构。
5、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层；多层住宅为 层；小高层住宅为 层；中高层住宅为 层； 层以上为高层住宅， 层以上为超高层住宅；
二、单项选择题(每题1分，共30分)
1、下列不属于房地产市场调查主体的侧重内容是( )。
A ．项目基地状况 B ．交通信息 C ．基本信息 D ．消费者
2、( )是市场调查的第一要求。
A ．准确性 B ．客观性 C ．实验法 D ．实地调查法
3、( )是各阶段市场调查常用的方法。
A ．座谈会 B ．成交客户问卷调查 C ．实地调查法 D．二手资料调查
4、档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性( )。
A ．越低 B ．越高 C ．视情况而定 D．没有心然关系
5、关于销售工作的流程正确的是( )。
A ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同
B ．交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同
C ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭
D ．交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭
6、下列关于定金的说法错误的是( )。
A ．支付定金是保证合同履行的必要条件
B ．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金
C ．定金合同自签订之日起生效
D ．定金的数额不得超过主合同标额20%
7、( )是指产权人依法拥有房屋所有权的房屋面积，它由直辖市. 市. 县房地产主管部门登记确权认定。
A. 房屋建筑面积
C. 房屋竣工面积 B. 房屋使用面积 D. 房屋产权面积
8、对于选购某套住宅的人来说，周边居民的文化素养. 职业. 社会地位等，是其( )。
A. 自然环境
C. 社会环境 B. 人工环境 D. 五大圈环境
9、某住宅小区的一栋公共建筑，总高度为26m ，该公共建筑属于( )。
A. 低层建筑
C. 高层建筑 B. 多层建筑 D. 超高层建筑
10、某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/㎡，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92，公共分摊面积与建筑面积之比为0．08，则本套住宅建筑面积下的价格为( )元/㎡。
A ．1600 B ．1840 C ．2000 D ．2174
11、一般性建筑的耐久年限为( )。
A ．100年以上
C ．25－50年 B ．50－100年 D ．15年以下
12、商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的( )分别分摊给住宅和商业。
A ．价值比例 B ．建筑面积比例
D ．土地价值比例 C ．土地面积比例
13、经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为( )。
A ．用地红线
C ．城市绿线 B ．建筑线 D ．道路红线
14、某居民贷款50000元，年贷款利率为6%，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为( )元。
A ．1800．00
C ．3000．00 B ．1869．82 D ．11869．82
15、某居住区中，总建筑密度为40%，住宅建筑净密度为35%，容积率为90%，则该居住区的
空地率为( )。
A ．10% B ．60% C ．65% D ．75%
16、消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即( )。
A ．购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
B ．消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C ．消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D ．购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要
17、按照住宅质量保证书约定，在保修期内( )单位应当承担商品房保修责任。
A ．物业管理B ．房屋施工C ．房屋工程监理D ．房地产开发
18、权属登记管理的根本利益和出发点是( )。
A ．保护房地产使用人的合法权益
C ．保护房地产权利人的合法权益
19、某开发公司经城市规划行政主管部门批准变更规划设计方案，导致商品房户型发生变化，并在10日内书面通知了买受人，买受人接通知后未作表示，2个月后买受人提出退房，按规定买受人( )。
A ．有权退房，但应承担违约责任
C ．有权要求开发公司赔偿损失
20、定金合同从( )起生效。
A ．签订之日 B ．合同中约定的日期
D ．实际交付定金之日 B ．有权要求开发公司承担违约责任 D ．无权退房 B ．保护房屋租赁人的合法权益 D ．保护房地产权利人和租赁人的合法权益 C ．合同中约定的交付定金的日期
21、俗称的＂按揭＂指的是( )。
A ．公积金贷款 B ．住房抵押贷款
D ．担保贷款 C ．住房储蓄贷款
22、由银行与售房者单独签订的合同是( )。
A ．《商品房买合同》
C ．《住房抵押贷款》
B ．《住房抵押贷款》 D ．《借款合同》
23、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A. 封顶 B. 验收 C. 预售 D. 规划
24、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
A. 抢购促成法
C. 从众促成法
25、面积误差比绝对值超过( )时，买受人有权退房。
A ．4%
26、根据《商品房销售管理办法》，当事人应当在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定，保修期从( )起计算。
A ．竣工之日
C ．交付之日
27、未封闭的阳台按( )计算建筑面积。
A ．水平投影的全部
C ．水平投影的一半
28、下面哪项是按揭贷款不需要提供的资料（ ）
A 、户口本 B、离婚未再婚证明 C、营业执照 D、单位就业证明
29、居民陈某从二手房市场购买一套100㎡的住宅，单价为2000元/㎡，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要求以等额本息方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。
A 、324.54元
B 、777.78元 C 、1361.08元 D 、1616.94元 B ．水平投影的2倍 D ．水平投影的3/4 B ．验收之日 D ．使用之日 B ．2% C ．3% D ．6% B. 涨价促成法 D. 压力促成法
30、一般而言，重复购买的客户( )一次性购买的客户的价值。
A ．小于
三、判断题(每题2分，共20分，对的打“√”错的打“×”并更正)
1、给未成年人一次性付款购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( ) B ．大于 C ．等于 D ．不同于
2、外地人到本地购房也需要担保人。( )
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。( )
4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。( )
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。( )
6、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。( )
7、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( )
8、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。( )
9、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。( )
10、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( )
四、问答题(共20分)
1、房地产开发中的五证是指？两书指的是?(5分)
答：
2、等额本息和等额本金的还款方式区别？(5分)
答：
3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，建筑密度？(10分)
答：
4、住宅地产和商业地产的区别？（5分）
答：
5、定金与订金的区别？（5分）
答：
五、论述题(20分)
1、作为一个合格的置业顾问应该具备哪些专业素质及条件。（5分）
2、描述一下竞争楼盘滨江国际城的优劣势, 如何说服犹豫对比型客户选择我们项目。（5分）
3、某商品房建筑面积为125平米，销售面价为3200元/平米，某客户以按揭贷款的方式进行了认购，优惠了2%，贷款金额为22万，请问该客户的首付款是多少？（5分）
若该客户贷20年，月贷款系数以85计算（计每贷1万元，月供为85元），请问他这样比按
银行最低标准（首付30%）购买，20年下来省多少钱？(贷款额为整数计算）（5分）
一、填空题(每空2分，共10分)
1. 1亩约等于 平方米;
2. 土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年；工业用地 年；教育、科技、文化、卫生、体育用地 年；商业、旅游、娱乐用地 年；综合用地或者其他用地50年。
3．七通一平：是指水通、电通、道路通、 、 、 、 、及 平整。
4、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构， ， 混合结构，砖木结构，其他结构。
5、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层；多层住宅为 层；小高层住宅为 层；中高层住宅为 层； 层以上为高层住宅， 层以上为超高层住宅；
二、单项选择题(每题1分，共30分)
1、下列不属于房地产市场调查主体的侧重内容是( )。
A ．项目基地状况 B ．交通信息 C ．基本信息 D ．消费者
2、( )是市场调查的第一要求。
A ．准确性 B ．客观性 C ．实验法 D ．实地调查法
3、( )是各阶段市场调查常用的方法。
A ．座谈会 B ．成交客户问卷调查 C ．实地调查法 D．二手资料调查
4、档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性( )。
A ．越低 B ．越高 C ．视情况而定 D．没有心然关系
5、关于销售工作的流程正确的是( )。
A ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同
B ．交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同
C ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭
D ．交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭
6、下列关于定金的说法错误的是( )。
A ．支付定金是保证合同履行的必要条件
B ．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金
C ．定金合同自签订之日起生效
D ．定金的数额不得超过主合同标额20%
7、( )是指产权人依法拥有房屋所有权的房屋面积，它由直辖市. 市. 县房地产主管部门登记确权认定。
A. 房屋建筑面积
C. 房屋竣工面积 B. 房屋使用面积 D. 房屋产权面积
8、对于选购某套住宅的人来说，周边居民的文化素养. 职业. 社会地位等，是其( )。
A. 自然环境
C. 社会环境 B. 人工环境 D. 五大圈环境
9、某住宅小区的一栋公共建筑，总高度为26m ，该公共建筑属于( )。
A. 低层建筑
C. 高层建筑 B. 多层建筑 D. 超高层建筑
10、某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/㎡，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92，公共分摊面积与建筑面积之比为0．08，则本套住宅建筑面积下的价格为( )元/㎡。
A ．1600 B ．1840 C ．2000 D ．2174
11、一般性建筑的耐久年限为( )。
A ．100年以上
C ．25－50年 B ．50－100年 D ．15年以下
12、商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的( )分别分摊给住宅和商业。
A ．价值比例 B ．建筑面积比例
D ．土地价值比例 C ．土地面积比例
13、经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为( )。
A ．用地红线
C ．城市绿线 B ．建筑线 D ．道路红线
14、某居民贷款50000元，年贷款利率为6%，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为( )元。
A ．1800．00
C ．3000．00 B ．1869．82 D ．11869．82
15、某居住区中，总建筑密度为40%，住宅建筑净密度为35%，容积率为90%，则该居住区的
空地率为( )。
A ．10% B ．60% C ．65% D ．75%
16、消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即( )。
A ．购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
B ．消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C ．消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D ．购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要
17、按照住宅质量保证书约定，在保修期内( )单位应当承担商品房保修责任。
A ．物业管理B ．房屋施工C ．房屋工程监理D ．房地产开发
18、权属登记管理的根本利益和出发点是( )。
A ．保护房地产使用人的合法权益
C ．保护房地产权利人的合法权益
19、某开发公司经城市规划行政主管部门批准变更规划设计方案，导致商品房户型发生变化，并在10日内书面通知了买受人，买受人接通知后未作表示，2个月后买受人提出退房，按规定买受人( )。
A ．有权退房，但应承担违约责任
C ．有权要求开发公司赔偿损失
20、定金合同从( )起生效。
A ．签订之日 B ．合同中约定的日期
D ．实际交付定金之日 B ．有权要求开发公司承担违约责任 D ．无权退房 B ．保护房屋租赁人的合法权益 D ．保护房地产权利人和租赁人的合法权益 C ．合同中约定的交付定金的日期
21、俗称的＂按揭＂指的是( )。
A ．公积金贷款 B ．住房抵押贷款
D ．担保贷款 C ．住房储蓄贷款
22、由银行与售房者单独签订的合同是( )。
A ．《商品房买合同》
C ．《住房抵押贷款》
B ．《住房抵押贷款》 D ．《借款合同》
23、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A. 封顶 B. 验收 C. 预售 D. 规划
24、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
A. 抢购促成法
C. 从众促成法
25、面积误差比绝对值超过( )时，买受人有权退房。
A ．4%
26、根据《商品房销售管理办法》，当事人应当在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定，保修期从( )起计算。
A ．竣工之日
C ．交付之日
27、未封闭的阳台按( )计算建筑面积。
A ．水平投影的全部
C ．水平投影的一半
28、下面哪项是按揭贷款不需要提供的资料（ ）
A 、户口本 B、离婚未再婚证明 C、营业执照 D、单位就业证明
29、居民陈某从二手房市场购买一套100㎡的住宅，单价为2000元/㎡，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要求以等额本息方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。
A 、324.54元
B 、777.78元 C 、1361.08元 D 、1616.94元 B ．水平投影的2倍 D ．水平投影的3/4 B ．验收之日 D ．使用之日 B ．2% C ．3% D ．6% B. 涨价促成法 D. 压力促成法
30、一般而言，重复购买的客户( )一次性购买的客户的价值。
A ．小于
三、判断题(每题2分，共20分，对的打“√”错的打“×”并更正)
1、给未成年人一次性付款购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( ) B ．大于 C ．等于 D ．不同于
2、外地人到本地购房也需要担保人。( )
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。( )
4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。( )
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。( )
6、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。( )
7、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( )
8、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。( )
9、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。( )
10、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( )
四、问答题(共20分)
1、房地产开发中的五证是指？两书指的是?(5分)
答：
2、等额本息和等额本金的还款方式区别？(5分)
答：
3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，建筑密度？(10分)
答：
4、住宅地产和商业地产的区别？（5分）
答：
5、定金与订金的区别？（5分）
答：
五、论述题(20分)
1、作为一个合格的置业顾问应该具备哪些专业素质及条件。（5分）
2、描述一下竞争楼盘滨江国际城的优劣势, 如何说服犹豫对比型客户选择我们项目。（5分）
3、某商品房建筑面积为125平米，销售面价为3200元/平米，某客户以按揭贷款的方式进行了认购，优惠了2%，贷款金额为22万，请问该客户的首付款是多少？（5分）
若该客户贷20年，月贷款系数以85计算（计每贷1万元，月供为85元），请问他这样比按
银行最低标准（首付30%）购买，20年下来省多少钱？(贷款额为整数计算）（5分）