竞品抢夺经销渠道和恶意挤兑
营销应对论
前言：随着婴儿尿裤/片品类消费需求量高速增长，同行业品牌产品初步估计将达到600多家（这里有包括原来卫生巾厂家转型扩大生产/出口转内销/私人贴牌生产/新投资加入/原有一定市场份额品牌等），公司相应也会碰到经销商多品牌经销，造成经销商不能专注单一品牌经营培育的局面，传统营销的企业品牌将会在这些情况愈演愈烈的背景下，失去竞争优势并退出市场；这种现象将在逐步得到普及的同时，公司产品单靠经销队伍分销和策划的局面将会被打破，公司自主策划和团队介入协销将是未来竞争中取得主动权的主要途径（当然所有营销的载体都是“产品品质和适销对路”，不能排除经销商对公司产品信心十足而死心踏地的主推）。现对常见的竞品抢夺经销渠道和恶意挤兑，这一突出性问题例举五种应对方法如下：
一、 公司优劣势分析：
优势：公司产品一年经销商能赚十万以上；
厂商之间客情关系巩固的很好，合作关系很融洽；
经销商肯定公司产品质量和营销模式，相信能给予带来长远生意发展； 劣势：公司产品一年赚取利润五万以下，合作多年仍看不到希望，起不了量； 厂商之间沟通不畅，遗留问题得不到处理解决，成见很深；
经销商和其业务员抱怨产品质量投诉退货、动销不行、包装不好看、支持不够；
二、 经销商的接与不接新品牌的心态立场分析：
不接新品牌：
实力不行，暂时不能接更多的品牌
与厂家的合作关系很好，并且该品牌获得效益能达到其要求
厂家对其很支持，产品质量稳定，对厂家的产品质量和营销模式肯定
有可能接新品牌：
● 经销商发觉某品牌不能给予带来长远利益或短期利益
● 经销商和其业务员对产品没信心，或质量退货，或铺货难，或卖不动，入不付出 ● 经销商与某品牌厂家合作关系不融洽，找同类品牌替代
● 碍于老朋友关系拉不下面子，帮个忙，多一个品牌不多，少一个品牌不少
● 多接品牌，用以牵制其它品牌，作为谈判筹码
● 有些渠道要求专销，作为渠道互补增长销量
● 起步不久，有资金又有网络，扩大经营规模需要
● 长远规划目标达成需要，分品牌团队专销，而增加品牌
● 消费群划分，品牌档次互补
三、 常见的抢夺客户和挤兑我品牌案例
（一）兼职：部分小厂家，为了快速抢占市场网络，采取找同行业务员兼职开发客户，
并给予客户开发奖和销售提成，一些公司没有特别规定业务员兼职或没有相应的奖罚措施，很容易受这部分厂家利用，使我经销商不能专注经销我品牌
（二）挖墙解：部分小厂家，为了快速抢占市场网络，对目标市场的同行业务员进行高
薪聘请的一种行为，想通过客情快速切入。一些企业管理不能为有能力的员工创造个人发展或匹配利益，或企业文化氛围不足一味压迫利用，或工龄奖和激励不够，都很容易导致员工跳槽，不利于经销商专注我品牌经销。
（三）另起炉灶：一些有一定的工作资历和客情网络的业务员，与经销商合伙贴牌产品
进行分销或自行贴牌分销。
（四）高促销/高支持吸引：一些新品牌针对经销商手上成熟品牌支持少的特点，许诺
高促销高回报的远景展望，吸引经销商接品牌
（五）前景展望：通过前景展望，总能捕捉住与其它厂商不一样的好处，能说到经销商
心坑上，给予经销商信心，进一步让经销商接品牌
以上五点常见现像虽然明朗化，要懂得举一反三，既然发生了就不要怨天忧人，不要慌，要冷净思考，从中找出应对方法，相信未来营销应该可以占有一席之地，同时企业也要注重自身文化建设和员工培养和产品质量把关和营销模式的提升，只有自强才不被人欺，只有自爱才会受的尊重。凡事做到胸有成竹，谋而后定，才能在碰到疾手的事才不慌张。
竞品抢夺经销渠道和恶意挤兑
营销应对论
前言：随着婴儿尿裤/片品类消费需求量高速增长，同行业品牌产品初步估计将达到600多家（这里有包括原来卫生巾厂家转型扩大生产/出口转内销/私人贴牌生产/新投资加入/原有一定市场份额品牌等），公司相应也会碰到经销商多品牌经销，造成经销商不能专注单一品牌经营培育的局面，传统营销的企业品牌将会在这些情况愈演愈烈的背景下，失去竞争优势并退出市场；这种现象将在逐步得到普及的同时，公司产品单靠经销队伍分销和策划的局面将会被打破，公司自主策划和团队介入协销将是未来竞争中取得主动权的主要途径（当然所有营销的载体都是“产品品质和适销对路”，不能排除经销商对公司产品信心十足而死心踏地的主推）。现对常见的竞品抢夺经销渠道和恶意挤兑，这一突出性问题例举五种应对方法如下：
一、 公司优劣势分析：
优势：公司产品一年经销商能赚十万以上；
厂商之间客情关系巩固的很好，合作关系很融洽；
经销商肯定公司产品质量和营销模式，相信能给予带来长远生意发展； 劣势：公司产品一年赚取利润五万以下，合作多年仍看不到希望，起不了量； 厂商之间沟通不畅，遗留问题得不到处理解决，成见很深；
经销商和其业务员抱怨产品质量投诉退货、动销不行、包装不好看、支持不够；
二、 经销商的接与不接新品牌的心态立场分析：
不接新品牌：
实力不行，暂时不能接更多的品牌
与厂家的合作关系很好，并且该品牌获得效益能达到其要求
厂家对其很支持，产品质量稳定，对厂家的产品质量和营销模式肯定
有可能接新品牌：
● 经销商发觉某品牌不能给予带来长远利益或短期利益
● 经销商和其业务员对产品没信心，或质量退货，或铺货难，或卖不动，入不付出 ● 经销商与某品牌厂家合作关系不融洽，找同类品牌替代
● 碍于老朋友关系拉不下面子，帮个忙，多一个品牌不多，少一个品牌不少
● 多接品牌，用以牵制其它品牌，作为谈判筹码
● 有些渠道要求专销，作为渠道互补增长销量
● 起步不久，有资金又有网络，扩大经营规模需要
● 长远规划目标达成需要，分品牌团队专销，而增加品牌
● 消费群划分，品牌档次互补
三、 常见的抢夺客户和挤兑我品牌案例
（一）兼职：部分小厂家，为了快速抢占市场网络，采取找同行业务员兼职开发客户，
并给予客户开发奖和销售提成，一些公司没有特别规定业务员兼职或没有相应的奖罚措施，很容易受这部分厂家利用，使我经销商不能专注经销我品牌
（二）挖墙解：部分小厂家，为了快速抢占市场网络，对目标市场的同行业务员进行高
薪聘请的一种行为，想通过客情快速切入。一些企业管理不能为有能力的员工创造个人发展或匹配利益，或企业文化氛围不足一味压迫利用，或工龄奖和激励不够，都很容易导致员工跳槽，不利于经销商专注我品牌经销。
（三）另起炉灶：一些有一定的工作资历和客情网络的业务员，与经销商合伙贴牌产品
进行分销或自行贴牌分销。
（四）高促销/高支持吸引：一些新品牌针对经销商手上成熟品牌支持少的特点，许诺
高促销高回报的远景展望，吸引经销商接品牌
（五）前景展望：通过前景展望，总能捕捉住与其它厂商不一样的好处，能说到经销商
心坑上，给予经销商信心，进一步让经销商接品牌
以上五点常见现像虽然明朗化，要懂得举一反三，既然发生了就不要怨天忧人，不要慌，要冷净思考，从中找出应对方法，相信未来营销应该可以占有一席之地，同时企业也要注重自身文化建设和员工培养和产品质量把关和营销模式的提升，只有自强才不被人欺，只有自爱才会受的尊重。凡事做到胸有成竹，谋而后定，才能在碰到疾手的事才不慌张。