房地产推广渠道新时代的来临
--移动互联时代地产营销模式升级
移动互联，顾名思义指的是互联网的技术、平台、商务模式和应用与移动终端融合，使手机用户和互联网资源无缝连接。随着通讯技术日趋完善，移动互联模式以随时、随地、高效、 便捷的特点迎合着新的生活理念和消费方式。
近日，中国互联网络信息中心(CNNCI)先后发布了《第30次中国互联网络发展状况统计报告》和《中国网民搜索行为研究报告》。报告显示：截至2012年6月底，我国手机网民数量首次超越台式机网民，达到了3.88亿。手机搜索网民数量突破2.6亿，成为手机第二大应用，使用率较2011年上升了4.6个百分点，增速明显。报告还显示，搜索应用主要的使用年龄段为（10-19岁 18.1% 20-29岁58.7% 30-39 岁16.7%）占使用总数的93.5%，充分预示着移动搜索的未来发展的潜力。
但单纯仿照互联网搜索模式去复制移动搜索将会很难成功。现阶段移动搜索正朝着多样化发展。未来的发展则更注重精细化、精确化、个性化、本地化及智能化，才能顺应新时代的消费理念。而这种新兴的推广理念和平台是否能为中国地产行业注入新的血液，构建更“专、精、深”的营销渠道。答案是：能。
中国地产行业从1978年邓小平提出房改思路至今，短短34年期间，一代代地产人勇于突破、敢于创新，通过不断借鉴学习香港美国等地产行业发达地区经验、结合自身特点、顺应政府导向、解析行业发展状况及市场的变化，缔造了无数个地产神话。其营销模式和推广渠道也这过程中不断的整合—创新—修改—完善。
如2001年以前我们还完全依赖传统式营销模式和渠道，就是通过纸媒、电媒、网媒、无线媒体等渠道，以户外广告、信笺、名片、电视、报纸杂志、促销品、电子邮件、车辆、制服、礼品包裹等形式来达到营销目的。虽能与营销
对象很好的交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体，而且其运用上时间短、见效快，并起到资源互补的作用的优势明显。但成本高、单一化、容易引起消费者枯燥疲乏等负面效果。
2001年后由于地产行业竞争剧增，聪明的地产商又在传统营销模式的基础上借鉴了当时最流行的“先体验再消费”的营销理念，推出了样板房、精装房、沙盘、效果图等为代表的体验方式，通过让消费者:直观感受、生动体验从而得到消费者认可并最终成交的体验式营销概念。及在传统营销模式基础上，加强与营
成本大、推广上还是依赖传统方式、展的瓶颈。
市场低迷、资金链短缺）等问题困扰，生死攸关。未来到底如何才能顺应移动互联时代的洪流，突破发展瓶颈呢？其途径只有从调整经营理念、整合资源升级营销渠道上下功夫。
营销产品
营销需求
AIDMA模式
SFAISAS模式
象需求、顺应市场导向的融合式营销。做到从项目研发到交付使用的整个生产过程中，与多方资源完美融合，根据营销对象消费主张，整合高效资源，量身打造更有竞争力、更能满足需求的高品质项目，从而实现企业与企业、企业与客户的互利共荣。
在销售模式上：从传统的AIDMA模式（Attention注意商品、Interest产生兴趣、Desire产生购买欲望、Memory留下记忆、Action行动）的基础上，充分融合房产搜索引擎（精准、高效、自由、便捷）等特性，并逐步形成一种互动更强融合更好的新兴融合式营销模式SFAISAS(Search信息搜集、Fusion资源融
合、Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)。在SFAISAS模式中 ，特别是最为重要的三个环节 搜集回馈 融合资源和分享，离不开移动推广平台大力推动。出自移动推广平台在新兴模式中的重要性的考量，对移动推广平台进行了详细的市场调查，调查数据如下：
1、核心数据
(1)、应用在购房行为中使用各阶段比重（）SFAISAS：
收集15.1% 融合5.3%、注意24.2%、兴趣10.6%、搜索18%、行动6.1%、分享20.7%
(2)、搜索应用使用时间阶段：
(3)、现阶段发展状况：
垂直式搜索应用 (全程式服务) 37%， 综合式搜索应用 (一站式服务) 61%
2、数据分析：
(1)、营销环节：被调查者重点使用时段为唤起欲望和达成分享，呈一个承上启下的态势。加上CNNIC报告显示，在网民项目品牌的认知途径中，由别人推荐的占54.03%，浏览网页时自己发现的占41.33%。此外，有8.05%的人是通过经常访问网站的链接或嵌入式搜索框认知的，仅有7.81%的用户是通过广告认知项目品牌的。如果我们可以根据这个特性现象，合理调整推广比重，就能实现由单一直线销售到环式销售的转变（N+1），更有甚者呈树式的几何发散（N×Y）。
(2)、使用阶段：使用最多的几个时间段（睡觉前 上厕所时 上下班路上等）都是传统推广的真空区。按传统推广切入成本高，难度大，实现不了预期的品牌
沉淀，又存在推广空白，常常被视为鸡肋。而和移动推广平台实现渠道整合后，充分利用移动推广平台低成本、便捷性、高效性、前期现有推广渠道做铺垫，再利用移动推广渠道针对性切入，引起的真空区爆炸效应更为强烈。
(3).发展趋势：综合式应用依靠庞大的客户基数、多种类的服务项目，强压垂直式应用，占市场61%的份额。垂直式以互动式全程式的服务理念，奋起直追，占市场39%的份额。
3.依照前期调查所体现的发展趋势，我们就一些有影响力的移动搜索应用
做了详细的比对：
1.体验感：
手机58网：包含招聘、中介、 二手 、等一系列服务，选项太多，操作不便，数据更新不及时，缺乏互动性，只能用户根据提供数据自行比对，对于非专业购房者来说，难度较大。
手机蓝房网：相对于58来说，业务种类精确，与厦门电视台等知名媒体资源整合，数据来源及时真实，操作性简洁，从选房到装修一站式服务，但互动性较差，只是单纯在众多资源和客户之间建立一个联系渠道。
手机购房网：权威平台、权威数据来源、加上权威点评、对消费者而言，很有借鉴参考作用，特别是通过多媒体结合视频、3D立体建模效果图、FLASH等技术虚拟现实的方式，让消费者不受限制就能体验，很有亮点，最后就是辅以购房地图。很详尽。
手机看看房：搜索方式可以由GPS定位客户坐标，提供3公里内的楼盘信息，也可以按地区、开发商、房价及物业种类进行楼盘的搜索，主要以二三线城市为服务对象，用户可以通过时下流行的，微博彩信等形式，分享感受互动点评。因为自身实力、数据来源、推广渠道等不完善，只能专注二 三线市场 。
楼市灵灵狗：从按需求选房—周围类似楼盘比对—专家咨询—购房建议—客户论坛讨论—关注房价动态选择买入时机—买房—用户分享，全程是按客户需求为导向的服务，符合消费理念发展趋势，画面精美、操作方便，以灵灵狗的生动形象加上小管家贴心服务，让整个流程没有强迫感，使用后很舒心，而且配备的GPS导航功能，不但方便去现场看房，在日常生活中也很适用！其垂直式服务理念也顺应发展方向和营销对象需求。
2、综合分析：作为互联网资源与用户之间最便捷的纽带，移动应用行业总
体发展迅猛。并根据消费者不同需求，形成两种发展趋势。一种是以购房网等为代表的综合室搜索应用：以庞大的客户基数，相关产业资源，为用户提供（大、广、全）的一站式服务。另一种是以灵灵狗等为代表的垂直式搜索应用：推崇与
用户之间互动，以（专、精、深）理念为用户特定行为提供垂直式服务。从目前来看，虽然以购房网等为代表的综合式应用，依靠庞大的客户基数、多种类的服务项目，强压垂直式应用，占市场主流。但用户面对庞大的数据的时候往往产生很多无助感、疲惫感、挫折感，使整个应用的客户沉淀和被接纳指数降低。而垂直式搜索应用以其目标精准、更人性化、更高效化的全程服务理念，更能满足客户需求，未来定将成为该行业发展方向。
随着移动互联推广平台逐步完善，各个地产企业可以根据各自特性，有针对性的将移动推广渠道资源融入到整个SFAISAS新概念营销环节中，(如：在搜集客户回馈，品牌前期推广，潜客户开发等前期阶段，偏重综合式应用，活用大覆盖 大范围 低成本高发散等特质、而在中期和后期则偏重垂直式，通过人性化个性化的服务理念，提升项目核心竞争力。)以开创最高效最互动最融合的营销推广模式，推动地产行业快速健康发展。
成都合美房地产营销策划公司市场二部
房地产推广渠道新时代的来临
--移动互联时代地产营销模式升级
移动互联，顾名思义指的是互联网的技术、平台、商务模式和应用与移动终端融合，使手机用户和互联网资源无缝连接。随着通讯技术日趋完善，移动互联模式以随时、随地、高效、 便捷的特点迎合着新的生活理念和消费方式。
近日，中国互联网络信息中心(CNNCI)先后发布了《第30次中国互联网络发展状况统计报告》和《中国网民搜索行为研究报告》。报告显示：截至2012年6月底，我国手机网民数量首次超越台式机网民，达到了3.88亿。手机搜索网民数量突破2.6亿，成为手机第二大应用，使用率较2011年上升了4.6个百分点，增速明显。报告还显示，搜索应用主要的使用年龄段为（10-19岁 18.1% 20-29岁58.7% 30-39 岁16.7%）占使用总数的93.5%，充分预示着移动搜索的未来发展的潜力。
但单纯仿照互联网搜索模式去复制移动搜索将会很难成功。现阶段移动搜索正朝着多样化发展。未来的发展则更注重精细化、精确化、个性化、本地化及智能化，才能顺应新时代的消费理念。而这种新兴的推广理念和平台是否能为中国地产行业注入新的血液，构建更“专、精、深”的营销渠道。答案是：能。
中国地产行业从1978年邓小平提出房改思路至今，短短34年期间，一代代地产人勇于突破、敢于创新，通过不断借鉴学习香港美国等地产行业发达地区经验、结合自身特点、顺应政府导向、解析行业发展状况及市场的变化，缔造了无数个地产神话。其营销模式和推广渠道也这过程中不断的整合—创新—修改—完善。
如2001年以前我们还完全依赖传统式营销模式和渠道，就是通过纸媒、电媒、网媒、无线媒体等渠道，以户外广告、信笺、名片、电视、报纸杂志、促销品、电子邮件、车辆、制服、礼品包裹等形式来达到营销目的。虽能与营销
对象很好的交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体，而且其运用上时间短、见效快，并起到资源互补的作用的优势明显。但成本高、单一化、容易引起消费者枯燥疲乏等负面效果。
2001年后由于地产行业竞争剧增，聪明的地产商又在传统营销模式的基础上借鉴了当时最流行的“先体验再消费”的营销理念，推出了样板房、精装房、沙盘、效果图等为代表的体验方式，通过让消费者:直观感受、生动体验从而得到消费者认可并最终成交的体验式营销概念。及在传统营销模式基础上，加强与营
成本大、推广上还是依赖传统方式、展的瓶颈。
市场低迷、资金链短缺）等问题困扰，生死攸关。未来到底如何才能顺应移动互联时代的洪流，突破发展瓶颈呢？其途径只有从调整经营理念、整合资源升级营销渠道上下功夫。
营销产品
营销需求
AIDMA模式
SFAISAS模式
象需求、顺应市场导向的融合式营销。做到从项目研发到交付使用的整个生产过程中，与多方资源完美融合，根据营销对象消费主张，整合高效资源，量身打造更有竞争力、更能满足需求的高品质项目，从而实现企业与企业、企业与客户的互利共荣。
在销售模式上：从传统的AIDMA模式（Attention注意商品、Interest产生兴趣、Desire产生购买欲望、Memory留下记忆、Action行动）的基础上，充分融合房产搜索引擎（精准、高效、自由、便捷）等特性，并逐步形成一种互动更强融合更好的新兴融合式营销模式SFAISAS(Search信息搜集、Fusion资源融
合、Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)。在SFAISAS模式中 ，特别是最为重要的三个环节 搜集回馈 融合资源和分享，离不开移动推广平台大力推动。出自移动推广平台在新兴模式中的重要性的考量，对移动推广平台进行了详细的市场调查，调查数据如下：
1、核心数据
(1)、应用在购房行为中使用各阶段比重（）SFAISAS：
收集15.1% 融合5.3%、注意24.2%、兴趣10.6%、搜索18%、行动6.1%、分享20.7%
(2)、搜索应用使用时间阶段：
(3)、现阶段发展状况：
垂直式搜索应用 (全程式服务) 37%， 综合式搜索应用 (一站式服务) 61%
2、数据分析：
(1)、营销环节：被调查者重点使用时段为唤起欲望和达成分享，呈一个承上启下的态势。加上CNNIC报告显示，在网民项目品牌的认知途径中，由别人推荐的占54.03%，浏览网页时自己发现的占41.33%。此外，有8.05%的人是通过经常访问网站的链接或嵌入式搜索框认知的，仅有7.81%的用户是通过广告认知项目品牌的。如果我们可以根据这个特性现象，合理调整推广比重，就能实现由单一直线销售到环式销售的转变（N+1），更有甚者呈树式的几何发散（N×Y）。
(2)、使用阶段：使用最多的几个时间段（睡觉前 上厕所时 上下班路上等）都是传统推广的真空区。按传统推广切入成本高，难度大，实现不了预期的品牌
沉淀，又存在推广空白，常常被视为鸡肋。而和移动推广平台实现渠道整合后，充分利用移动推广平台低成本、便捷性、高效性、前期现有推广渠道做铺垫，再利用移动推广渠道针对性切入，引起的真空区爆炸效应更为强烈。
(3).发展趋势：综合式应用依靠庞大的客户基数、多种类的服务项目，强压垂直式应用，占市场61%的份额。垂直式以互动式全程式的服务理念，奋起直追，占市场39%的份额。
3.依照前期调查所体现的发展趋势，我们就一些有影响力的移动搜索应用
做了详细的比对：
1.体验感：
手机58网：包含招聘、中介、 二手 、等一系列服务，选项太多，操作不便，数据更新不及时，缺乏互动性，只能用户根据提供数据自行比对，对于非专业购房者来说，难度较大。
手机蓝房网：相对于58来说，业务种类精确，与厦门电视台等知名媒体资源整合，数据来源及时真实，操作性简洁，从选房到装修一站式服务，但互动性较差，只是单纯在众多资源和客户之间建立一个联系渠道。
手机购房网：权威平台、权威数据来源、加上权威点评、对消费者而言，很有借鉴参考作用，特别是通过多媒体结合视频、3D立体建模效果图、FLASH等技术虚拟现实的方式，让消费者不受限制就能体验，很有亮点，最后就是辅以购房地图。很详尽。
手机看看房：搜索方式可以由GPS定位客户坐标，提供3公里内的楼盘信息，也可以按地区、开发商、房价及物业种类进行楼盘的搜索，主要以二三线城市为服务对象，用户可以通过时下流行的，微博彩信等形式，分享感受互动点评。因为自身实力、数据来源、推广渠道等不完善，只能专注二 三线市场 。
楼市灵灵狗：从按需求选房—周围类似楼盘比对—专家咨询—购房建议—客户论坛讨论—关注房价动态选择买入时机—买房—用户分享，全程是按客户需求为导向的服务，符合消费理念发展趋势，画面精美、操作方便，以灵灵狗的生动形象加上小管家贴心服务，让整个流程没有强迫感，使用后很舒心，而且配备的GPS导航功能，不但方便去现场看房，在日常生活中也很适用！其垂直式服务理念也顺应发展方向和营销对象需求。
2、综合分析：作为互联网资源与用户之间最便捷的纽带，移动应用行业总
体发展迅猛。并根据消费者不同需求，形成两种发展趋势。一种是以购房网等为代表的综合室搜索应用：以庞大的客户基数，相关产业资源，为用户提供（大、广、全）的一站式服务。另一种是以灵灵狗等为代表的垂直式搜索应用：推崇与
用户之间互动，以（专、精、深）理念为用户特定行为提供垂直式服务。从目前来看，虽然以购房网等为代表的综合式应用，依靠庞大的客户基数、多种类的服务项目，强压垂直式应用，占市场主流。但用户面对庞大的数据的时候往往产生很多无助感、疲惫感、挫折感，使整个应用的客户沉淀和被接纳指数降低。而垂直式搜索应用以其目标精准、更人性化、更高效化的全程服务理念，更能满足客户需求，未来定将成为该行业发展方向。
随着移动互联推广平台逐步完善，各个地产企业可以根据各自特性，有针对性的将移动推广渠道资源融入到整个SFAISAS新概念营销环节中，(如：在搜集客户回馈，品牌前期推广，潜客户开发等前期阶段，偏重综合式应用，活用大覆盖 大范围 低成本高发散等特质、而在中期和后期则偏重垂直式，通过人性化个性化的服务理念，提升项目核心竞争力。)以开创最高效最互动最融合的营销推广模式，推动地产行业快速健康发展。
成都合美房地产营销策划公司市场二部