迅速提高谈判能力的八种方法
谈判者为了追求最佳目标把对方逼得无利可图甚至谈判破裂,实际上就是没有实现谈判的预期目标;为了达成协议,一味去妥协,没能守住起码底线,同样等于没有实现谈判目标。林伟贤博士与您分享迅速提高谈判能力的八种方法,让您既达成协议又尽可能接近本方预先制订的最佳目标。 1.1谈判中的八个加值力量
规定的力量; 奖赏的力量; 传道的力量;迷人的力量;专家的力量;情境的力量;信息的力量;强迫的力量 1.2谈判中巧用“时间压力” 1.3重视谈判备忘录的作用 1.4虚拟上级 给对方压力 1.5绝不主动要求分摊差异 1.6警惕“服务价值递减”陷阱 1.7谨慎辨别对方的还价理由
林正刚:向世界500强学企业运营框架
企业的愿景与使命有什么作用?企业文化真是那么重要吗?怎样能避开“说一套,做一套”?企业应该先做大还是先做强?商业模型是什么回事?企业执行力如何培养?怎样解决销售管理这个让老板头痛的问题?管理培训学到的理论怎样落地?MBA 的模块教学存在什么问题?——每一个初创的中小企业也许都会碰到这些困惑。企业要生存要成长,必须要适应市场规律,而运营框架是企业用来适应市场规律的方法。这个方法从世界500强企业的运营经验提炼总结得出,来源于实战,和MBA 式的模块教学有本质区别,它强调企业部门间的沟通流程和方法设计,能有效应用于中小民企,是每个企业CEO 都应该了解的企业管理全景图。
1.1学会从CEO 的角度看管理 一个合格的CEO 应该学什么? CEO 的学习清单—企业运营框架
市场要求企业应该具有怎样的运营框架? 企业运营框架的来源背景是什么? 职业经理人的能力方程式 1.2初创企业的几大管理困惑 CEO 应该问什么问题? 关于企业管理的全景图
初创成功的企业为什么容易迷路? 初创企业的管理困惑是什么? 企业文化真是那么重要吗? 怎样能避开“说一套,做一套”? 企业应该先做大还是先做强? “商业模型”是什么回事? 企业执行力如何培养? 部门间KPI 的冲突如何化解? 1.3向500强企业学运营经验 MBA 的模块教学存在什么问题? 企业管理的全景图
1.4企业管理的挑战:如何解决效率的问题
迅速提高谈判能力的八种方法
谈判者为了追求最佳目标把对方逼得无利可图甚至谈判破裂,实际上就是没有实现谈判的预期目标;为了达成协议,一味去妥协,没能守住起码底线,同样等于没有实现谈判目标。林伟贤博士与您分享迅速提高谈判能力的八种方法,让您既达成协议又尽可能接近本方预先制订的最佳目标。 1.1谈判中的八个加值力量
规定的力量; 奖赏的力量; 传道的力量;迷人的力量;专家的力量;情境的力量;信息的力量;强迫的力量 1.2谈判中巧用“时间压力” 1.3重视谈判备忘录的作用 1.4虚拟上级 给对方压力 1.5绝不主动要求分摊差异 1.6警惕“服务价值递减”陷阱 1.7谨慎辨别对方的还价理由
林正刚:向世界500强学企业运营框架
企业的愿景与使命有什么作用?企业文化真是那么重要吗?怎样能避开“说一套,做一套”?企业应该先做大还是先做强?商业模型是什么回事?企业执行力如何培养?怎样解决销售管理这个让老板头痛的问题?管理培训学到的理论怎样落地?MBA 的模块教学存在什么问题?——每一个初创的中小企业也许都会碰到这些困惑。企业要生存要成长,必须要适应市场规律,而运营框架是企业用来适应市场规律的方法。这个方法从世界500强企业的运营经验提炼总结得出,来源于实战,和MBA 式的模块教学有本质区别,它强调企业部门间的沟通流程和方法设计,能有效应用于中小民企,是每个企业CEO 都应该了解的企业管理全景图。
1.1学会从CEO 的角度看管理 一个合格的CEO 应该学什么? CEO 的学习清单—企业运营框架
市场要求企业应该具有怎样的运营框架? 企业运营框架的来源背景是什么? 职业经理人的能力方程式 1.2初创企业的几大管理困惑 CEO 应该问什么问题? 关于企业管理的全景图
初创成功的企业为什么容易迷路? 初创企业的管理困惑是什么? 企业文化真是那么重要吗? 怎样能避开“说一套,做一套”? 企业应该先做大还是先做强? “商业模型”是什么回事? 企业执行力如何培养? 部门间KPI 的冲突如何化解? 1.3向500强企业学运营经验 MBA 的模块教学存在什么问题? 企业管理的全景图
1.4企业管理的挑战:如何解决效率的问题