山 东 逸 城 工 程 咨 询 有 限 公 司
中央财富广场 现代国际广场
项 目 推 广 计 划
2011 年 12 月 7 日
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楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期 和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销 售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素， 制定每一步的营销 策略。
推广节奏
开盘时间拟定于 2012 年 5 月 1 日，2011 年 12 月至 2012 年 4 月 为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将 以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。
推广战略： 推广战略：
中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统 的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体 传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。 ◆推广渠道；
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广告媒体 时间 策划推广 推广渠道 投放次数 户外广告牌、 DM 宣传单 2011 年 12 月 预热期 发放、 售楼中 心显示屏等 金 点 子 的 DM 单页、 中 邮的个人住 4—8 期
项目现场 备注 导视 道旗、工 告 知 客 户 地围挡、 项 目 以 及 户外广告 项 目 的 位 屏等 置
房 公 积 金 对 （每月两 售楼中心 2012 年 1 月 强推期 至4月 告 、 祥 云 传 宣传途径 卡认筹 播、 曹县房产 网、宣传车、 公交车体、 短 信群发等 电视广告、 售 楼中心 LED 显示屏、 住房 2012 年 5 月 开盘期 公积金对账 单、祥云传 播、 金点子广
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诉求点是 VIP 项目 认购
账单、 电视广 期，各种 启动 VIP 轮流发 报）
准备开盘 2期 活动
诉求点是 项目开盘
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告短信群发 等
◆推广手法；
7 家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。 宣传途径连续发稿 强强联手，大规模大手笔。 连续发稿，
每轮整合曹县 7 家主流媒体， 量的广告投放，效果十分明显。 ※ 预热期诉求点；
15 天内特大篇幅的强大攻势，达到一定
曹县新城核心·260 万生态大盘 曹县新城核心· 曹县政务中心· 曹县政务中心·中央商务区财富地段
目标户型客户群：广泛客户 目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑 面积等，让客户对项目有一个初步的认知。 ※ 强推期诉求点；
生态栖居·温馨雅筑 生态栖居 温馨雅筑 国际现代新城· 国际现代新城·享受高品质生活 VIP 客户认筹
目标客户群：特定区域客户 目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、 内部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生 活，公园里
的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹
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※ 认筹活动； 方案一：重点开发乡镇市场 方案一： 2000 年，曹县辖 16 个镇、 15 个乡。根据第五次人口普查数 、 据显示，曹县人口共计 1335422 人，其中县城 127500 人、乡镇 1200000 多人 （各乡镇人口分别为： 曹城镇 127500、 庄寨镇 56329、 桃 源 集 镇 41351 、 韩 集 镇 43437 砖 庙 镇 32749 、 古 营 集 镇 46211 、 普连集镇 52901 、 魏湾镇 60535 、 侯集回族镇 36304 、 苏 集 镇 44594、 孙 老 家 镇 45025、 阎 店 楼 镇 51557、 邵 庄 镇 49783、 青堌集镇 51535 、 梁堤头镇 39173 、 安蔡楼镇 53843 、 申楼乡 25498 、青岗集乡 33601 、常乐集乡 39884 、大寨集 乡 19811 、 莘冢集乡 30441 、 安仁集乡 26670 、 倪集乡 44561、 楼 庄 乡 31800 、 王 集 乡 31155 、 郑 庄 乡 55027 、 龚 楼 乡 29604 、大集乡 37552、 朱洪庙乡 30523 、南李集乡 33305 、 仵楼乡 33163） 。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到 很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实 际情况重点针对农村市场宣传。 1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放 DM 宣传单页； 2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品 聚集人气，加发放 DM 单页，为项目宣传增加力量；
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方案二： 认筹后期 开盘前期，针对前期认筹客户举行 后期、 方案二：在 VIP 认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行 抽奖活动。 抽奖活动。 因为认筹时间太长， 前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没 有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针 强劲剂并增加项目的知名度； ※开盘期诉求点；
中央财富广场· 中央财富广场·现代国际广场 5 月 1 日盛大开盘
目标客户群：认筹客户和广泛客户 目标：通过广泛宣传，告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场 5 月 1 日开盘，恭候驾临！
项目现场导视
※ 道旗悬挂； 线路一：五台山路沿线（富民大道——长江路） 线路二：泰山路沿线（富民大道——长江路） 线路三：富民大道沿线（清河路——五台山路） 制作时间：2011 年 12 月前安装完毕。 ※ 围挡安装； 中央财富广场（北京苑小区） 现代国际广场（牡丹苑小区） 中央财富广场（回迁区） 制作时间：2011 年 12 月前安装完毕。
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※售楼中心； 1、盆景摆放：给客户提供绿色、生态的选房环境； 2、电视音响：播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的 选房氛围； 4、LED 显示屏：播放项目宣传片，对客户的视觉、
听觉产生综 合冲击； 5、保安员、保洁员到位：提高项目形象，保证销售中心的安全与卫生； 6、看板摆放：看板内容包括：①开发公司介绍；②区位介绍；③项目 介绍；④物业介绍；⑤智能化介绍；⑥企业文化介绍（二楼办公室楼道） 。 7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。
山东逸城工程咨询有限公司 2011 年 12 月 7 日
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附 件
◆推广费用； 推广渠 时间 道 10 万/块 户外广 11 年 12 月 告牌 长期 中心 块 DM 单发 11 年 12 月 放 售楼中 11 年 12 月 心 LED 显示屏 12 年 1 月 —4 月 金点子 4期 DM 单 中邮的 个人住 12 年 1 月 房公积 —4 月 金对账 单 员 19200 元 宣传内容 4期 账户的人 每期 1.6 万份 元，一期 76800 元 节点制作 有公积金 每份 1.2 根据推广 门头 曹县沿街 每期 1 万份 期 宣传内容 1300 元/ 5200 元 节点制作 1 售楼中心 1 10 万 10 万 长期 放 在售楼中 心门口制 作 根据推广 马路上发 长期 0元 0元 员工发放 曹县县城 2块 到 15 万/ 万 格不同 20 万—30 的位置价 根据不同 投放次数 投放途径 投放数量 单价 总价 备注
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各小区、 根据推广 12 年 1 月 —4 月 祥云传 4期 播 头、 夹报、 乡镇 字幕：40 早 7 点中央天 个频道连 气预报前每秒/ 续播送， 月 400 元 每天播送 电视广 12 年 1 月 告和电 —4 月 视字幕 月 2000 元，电话 晚间：8:00 前 号码两个 后每分钟/月 号算一个 2300 字 赠送：网 12 年 1 月 —4 月 曹县房 长期 产网 房产网站 曹县专业 主页位置 年 登陆平台 每月 1 次，每 5000 元， 车体在曹 12 年 1 月 宣传车 —4 月 路转 车需要三辆 短信群发 手 机 短 2次 换 通过手机 每次 1 万条以 每条 7 分 每次 7000 根据时间
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沿街门 每期 12000 份
1000 元/ 4000 元 期 宣传内容 节点制作
中午：12：30 30 次，每 短期 电视广告 —1:00 每分钟/ 个字 15 （待定）
9000 元/ 9000 元 站和公司
次 15 天，如果 架子制作 短期 县市区沿 自己制作电动 与画面更 5000 元
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信群发
短信群发 上 楼盘信息
钱
元
推广节点 VIP 发送， 认购、开 盘
城乡公交 车：3000 城乡广告 12 年 1 月 公 交 车 长期 —4 月 体广告 告 车： 10000 元/车/年 和城区广 选择车辆 城区公交 根据具体情况 元 / 车 / 年
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◆售楼中心办公用品； 物品 盆景 选房环境 播放项目的宣传片 电视音响 和轻音乐，营造优雅、舒 适的选房氛围； 销售人员必须统一着装，给 工装 客户一个整齐、舒适、专业 的感觉 根据员工 人数确定 套数 保洁 1 位、 工
资：每 保安员、保洁 提高项目形象，保证销售中 员到位 心的安全与卫生； 保安两位 人 1800 （保安需 元/月 要值夜班） 打印项目资料和后期购房合 打印机 同打印 电脑 资料柜 办公电脑，储存客户资料 存放项目资料与客户资料 为了更好的服务客户，带 看房车 领客户去现场看房 （待定） （待定） 两台 （联想） 2组 500 元 一台 （三星） 4000 元 3000 元 每套 600 元到 1000 元 1套 13000 元 作用 给客户提供绿色、生态的 10 珠 5000 元 数量 价格 备注
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看板内容包括：①开发公司 销售中心 5 介绍；②区位介绍；③项目 块、楼上企 看板摆放 介绍；④物业介绍；⑤智能 业文化介 化介绍； ⑥企业文化介绍 （二 绍若干 楼办公室楼道） 100 元/块
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◆制作现场导视； 楼书、折 提高项目整体形 页、手提 象，给客户一点小 袋、一次性 小的礼物吸引客户 纸杯、置业 到售楼中心 单、礼品 线路一：五台山 路沿线（富民大道— 长江路） 线路二：泰山路 道旗悬挂 线路一：45 组 线路二：25 组 线路三：20 组 41400 元 份 业单：每种户型 1000 杯：10000 个，户型置 15 万 10000 个，一次性纸 楼书 5000 本，手提袋
沿线（富民大道—长 共：90 组，共 180 个 江路） 线路三：富民大 路灯 单价：230 元一个
道沿线（清河路—五 （尺寸：1.7mX1.0m） 台山路） 中央财富广场 喷绘单 （北京苑小区） 现代国际广场 围挡安装 （牡丹苑小区） 中央财富广场 （回迁区） 北京苑周长约 1345m 价：10 元/ 牡丹苑周长约 1484m 平方米， 回迁区周长约 1452m 支架和喷 高：2.2m 绘：30 元/ 总面积：9419 平方米 平方米
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中央财富广场 现代国际广场
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※ 认筹活动； 方案一：重点开发乡镇市场 方案一： 2000 年，曹县辖 16 个镇、 15 个乡。根据第五次人口普查数 、 据显示，曹县人口共计 1335422 人，其中县城 127500 人、乡镇 1200000 多人 （各乡镇人口分别为： 曹城镇 127500、 庄寨镇 56329、 桃 源 集 镇 41351 、 韩 集 镇 43437 砖 庙 镇 32749 、 古 营 集 镇 46211 、 普连集镇 52901 、 魏湾镇 60535 、 侯集回族镇 36304 、 苏 集 镇 44594、 孙 老 家 镇 45025、 阎 店 楼 镇 51557、 邵 庄 镇 49783、 青堌集镇 51535 、 梁堤头镇 39173 、 安蔡楼镇 53843 、 申楼乡 25498 、青岗集乡 33601 、常乐集乡 39884 、大寨集 乡 19811 、 莘冢集乡 30441 、 安仁集乡 26670 、 倪集乡 44561、 楼 庄 乡 31800 、 王 集 乡 31155 、 郑 庄 乡 55027 、 龚 楼 乡 29604 、大集乡 37552、 朱洪庙乡 30523 、南李集乡 33305 、 仵楼乡 33163） 。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到 很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实 际情况重点针对农村市场宣传。 1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放 DM 宣传单页； 2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品 聚集人气，加发放 DM 单页，为项目宣传增加力量；
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※ 道旗悬挂； 线路一：五台山路沿线（富民大道——长江路） 线路二：泰山路沿线（富民大道——长江路） 线路三：富民大道沿线（清河路——五台山路） 制作时间：2011 年 12 月前安装完毕。 ※ 围挡安装； 中央财富广场（北京苑小区） 现代国际广场（牡丹苑小区） 中央财富广场（回迁区） 制作时间：2011 年 12 月前安装完毕。
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※售楼中心； 1、盆景摆放：给客户提供绿色、生态的选房环境； 2、电视音响：播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的 选房氛围； 4、LED 显示屏：播放项目宣传片，对客户的视觉、
听觉产生综 合冲击； 5、保安员、保洁员到位：提高项目形象，保证销售中心的安全与卫生； 6、看板摆放：看板内容包括：①开发公司介绍；②区位介绍；③项目 介绍；④物业介绍；⑤智能化介绍；⑥企业文化介绍（二楼办公室楼道） 。 7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。
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沿线（富民大道—长 共：90 组，共 180 个 江路） 线路三：富民大 路灯 单价：230 元一个
道沿线（清河路—五 （尺寸：1.7mX1.0m） 台山路） 中央财富广场 喷绘单 （北京苑小区） 现代国际广场 围挡安装 （牡丹苑小区） 中央财富广场 （回迁区） 北京苑周长约 1345m 价：10 元/ 牡丹苑周长约 1484m 平方米， 回迁区周长约 1452m 支架和喷 高：2.2m 绘：30 元/ 总面积：9419 平方米 平方米
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