北京吉利大学首届大学生
工商模拟市场实训
策
划
书
---主办：北京吉利大学商学院
---承办：商学院工商模拟市场筹委会
目录
第一章：序言……………………..3
第二章：实训目的…………………..4
第三章: 实训内容 ……………………4-5
第四章: 筹备工作及活动安排…………5-7
第五章: 提供此次活动的步骤…………7
第六章: 附表一 ……………………8-12
第七章: 附表二 ……………………13-15
第八章：附表三 ……………………15-18
第一章：序言
工商模拟市场实训是根据高职教育“以就业为导向”学思想创建的，重在让学生综合实践各门专业课程，全面培养专业技能和综合素质而设立的实训环节。实训是为了实现经济学、管理学、企业策划、企业管理、市场营销、公司理财、会计实务、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务、电子商务等各门学科的全面知识的有效整合及综合实践。学生综合运用这些知识，完成模拟企业的人员组合、市场调查、企业注册、摊位的招投标、资金筹集、采购进货、摊位的策划、装饰布置、营销方案的制定、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等全过程的深入全面的实训。
工商模拟市场是以工商企业管理专业为主体，辐射其它经济、管理类专业的一门大型综合性实训课程。该课程本着“项目导向、任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，让学生综合实践所学各门知识，通过“创办各类企业、经营各种商品”这个真实的项目完成各项工作任务，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的市场经济意识、创业创新精神以及商品经营和企业管理的能力，并实现校企合作、工学结合。
第二章: 实训目的
⑴学习、领悟党的十六大精神，结合我校训“走进校园是为了更好地走进社会”，师生以拼搏、创新的精神，筚路蓝缕，开拓进取，为我校努力打造出一块响亮的“民营牌”建立良好、扎实的基础。
⑵致力于把北京吉利大学建成一所有创新特色的名牌本科院校，为北京经济建设和社会发展提供充足的智力支持。
⑶让企业走近大学校园，了解大学生活。通过此活动促使企业在广大青年中树立良好的品牌形象，从而增强企业的无形资产。
⑷让学生们亲身体验市场化、商业化模式，为学生“搭建”一个实践所学理论，展示经商能力的舞台。
⑸创办一些专业性强的活动，建立起我校自有特色。
第三章: 实训内容
⑴举行北京市首届大学生工商模拟市场实训暨北京吉利大学首届大学生工商模拟市场开幕剪彩仪式。
⑵在校园图书馆门前广场设置摊位，让同学进行完全仿真竞投、注册、经营。
⑶论坛：邀请市工商行政局有关专家，在活动期间举办专业技术讲座。（要学校领导配合）
⑷活动场地设置小型舞台提供促销、宣传活动之用。 ⑸设置各项相关奖项让师生进行评比。
北京吉利大学首届大学生工商模拟市场实训，既是让学生实践所学理论、展示经商能力的舞台，又是企业可持续发展的投资；既是对我市文化教育事业的支持，又是
企业开创事业和发展自己的绝好机会。
活动地点：北京吉利大学图书馆门前广场
活动时间:2009年12月10-----13日
活动参加对象：全校师生（各学院安排摊位，有可能邀请其他高校同学参与进来）
筹备工作及活动安排：
一、完成模拟企业的人员组合（“招兵买马”）
1、本着优势互补、取长补短、自愿结合的原则成立模拟企业组织，每个企业拟为9人。
2、根据模拟企业的有关职能进行分工协作，有负责人、财务人员、采购人员、营销人员等
3、参加实训的学生必须加入一个企业并负责相应岗位的工作。
二、进行市场调查（重中之重）
1、每个模拟企业均应根据我校2万多人的这一特定的市场需求及消费特点制定市场调查计划。
2、设计市场调查表，印刷50—100份。
3、以多种形式开展市场调查。
4、完成调查报告，为下一步经营打好基础。（尽量将自己的创新产品展示出来）
三、进行企业注册（实训专业化）
1、讨论研究企业的名称、经营范围、注册资金
2、按市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作，
（需要专业老师进行指导）
四、参加摊位的招投标
1、事先观察每个摊位的地理位置，并进行、比较、分析和判断。（提前考察）
2、企业成员根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。
3、了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。
4、每个企业选派两人参加统一的摊位招投标会。
五、筹集资金（投资谨慎，考虑风险）
1、讨论确定筹集资金的总额。
2、讨论确定资金筹集的方式。
3、筹措生产经营所需要资金。
六、采购进货
1、了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到价廉物美的商品。（要求尽量拿出自己创新的产品，筹委会有神秘奖项）
2、确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等方面的问题。（保证产品的质量）
3、开业前或经营过程中顺利完成采购任务。（必须分工要明细，按时按量完成）
七、摊位的装饰布置及策划
1、根据所经营商品的特色及企业名称的特点策划摊位的布置。
2、摊位的布置要求有创意、成本低、自己动手且做到环保。
3、企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布置。
八、制定营销方案完成广告宣传
1、根据企业的特色进行广告策划。
2、根据企业的特色制定营销方案，特别是在定价和促销方面多做工作。
九、模拟市场开业
1、按照全校统一安排进行开业仪式。
2、进行第一天的商品经营和企业管理。
3、及时进行财务核算，并总结经验和教训。
十、商品经营和企业管理
1、开业后进行为期4天的商品经营和企业管理。
2、注重采购、生产、销售、成本核算、分工协作、组织管理等各方面的实训。
3、自觉遵守市场管理的规则，注意用电和卫生等方面的管理。
十一、完成财务核算和照章纳税
1、商品经营结束后，尽快完成财务核算工作。
2、按规定交纳有关的税费。
3、上交有关的数据资料，参加评比。
十二、总结完善
1、各模拟企业开会讨论，总结实训期的经验和教训。
2、每人完成实训日记和实训报告。(要求每个摊位要有当天的经验积累笔记，并及时上交筹委会)
十三、评比奖项:
(1) “最高销售额经营单位”评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金800元(初步定)。（会计报表，发票，以备记录经营状况，会计报表和发表在活动结束后收回，由组委会核对产生）
(2) “创新经营单位” 评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金600元(初步定)。 （销售的产品创新 经营的手段创新等）
(3) “文明经营单位” 评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金300元(初步定)。 (诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，商品明码标价服务态度)
(4) “摊位布置美观” 评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金200(初步定)元。 （名称、装修、布置美观大方）
本次活动由北京吉利大学商学院工商模拟市场负责，并成立模拟市场筹备委员会，一切活动最终接解释权归北京吉利大学商学院工商模拟市场筹委会。
活动的承办单位：北京吉利大学商学院
活动的主办单位：北京吉利大学商学院工商模拟市场筹委会
活动管理机构：
办公室——综合负责活动的综合管理、财务、人员、协调联络等工作;
宣传部——负责活动的策划、宣传推广、电视转播、新闻稿的寄送；
外联部——负责活动贵宾、嘉宾及其他代表的邀请、联系、接待等工作； 招商部——负责活动市场招商、筹备经费筹集等工作;
活动筹备部——负责各项活动的组织、实施等工作；
保障部——负责活动的后勤保障以及安全保卫等工作。
安全措施及意外事件的防范（风险预测）： 1.
2.
3.
4.
5.
6. VIP宾客安全保卫工作； 主要活动现场安全、秩序的控制； 设备安全、消防疏散； 食品安全卫生，医疗保障； 天气气象预测及备份方案; 应急方案及人员分工。
资金运用：
1. 资金运作：要实际操作才能上报。
2. 活动预算及效益评价:
3. 预算结构：宣传费用、会务费用、招待费用、交通费用、筹备费用、后勤保障
费用、不可预见费用等等
4. 资金来源：学校拨款以及市场化运作筹备资金结合。
5. 资金使用：严格活动经费的监管。活动筹委会设立专门账户，健全费用申请和
报销审批制度，确保“来路清楚，使用合理，手续齐全”。
6. 效益评价：
第四章: 筹委会特向同学们提供此次活动的步骤 （１）了解,认识此次活动,熟悉游戏规则,树立正确的经营观.
（２）寻找合作伙伴,共商经营大计.
（３）根据规定,并在报名期限内向筹委会注册登记.
（４）结合市场需求, 联系学生实际，找好经营商品（切合实际，也可大胆尝试，搞搞创新）★★
（５）联系经销商,引进货源(提高警惕,注意利害关系)★
（６）根据组委会安排，竞投所需地点（地王之王）
（７）领取合法经营牌照，文明经营。
（８）上交收据，发票，以及相关资料，以便统计。
在此，筹委会提醒你们：要做到合法经营，文明经营，做个负责任的老板。在与销售商联系时，注意保护好自己利益，做到讲信用，履承诺，展现出大学生良好的精神风貌。
附表一：
工商模拟市场凭证管理与纳税方案
一．1．本次工商模拟市场只收取增值税，税率4%；城建税，税率7%；教育费附加，税率2%。
城建税＝增值税×7%，教育费附加＝增值税×2%。
2．利润计算公式：利润＝主营业务收入－主营业务成本－营业费用－主营业务税金及附加（应交增值税＋应交城建税＋应交教育费附加）
主营业务收入＝销售价格×销售数量
应交增值税＝销售价格×销售数量/（1+4%）×4%
主营业务成本＝批发价格×销售数量
营业费用＝摊位费＋交通运输费＋工资
如果在运输过程中或者销售过程中商品破损了，则破损商品应以批发价计入库存商品中，在结转时转入营业费用中。
3．在工商模拟市场中所用的会计科目见下表：
说明：（1）．应交税金包括应交增值税，应交城建税，应交教育费附加，在填写记帐凭证（现金付款凭证和现金收款凭证）时把应交税金作为总帐科目，应交增值税，应交城建税，应交教育费附加作为明细科目。
（2）．在做转帐凭证时应该把所有应交税金转到主营业务税金及附加中。
（3）．说明栏中的“借＋贷－”是指在所对应的会计科目是借方记增加，贷方记减少。
4．下面以例子说明会计科目如何运用
假设各位摊主均为小规模纳税人，增值税率4%，城建税率7%，教育费附加2%。现在摊主批发笔记本500本，批发价每本10元，销售价每本15元，发工资1000元。
（1）摊主批发笔记本时把钱一次性给批发商，在进货过程中有一本笔记本损坏，在工商模拟市场活动期间把批发来的所有商品全部销售出去，（除了损坏的一本笔记本），则会计科目运用如下：
A．在摊位竞拍中摊主花了摊位费50元
借：营业费用 50
贷：现金 50
B．摊主批发商品，花了500本×10元/本＝5000元
借：库存商品 5000
贷：现金 5000
C．批发过程中发生的交通费用20元 ，破损一本笔记本（10元） 借：营业费用 30
贷：现金 20
库存商品 10
D．零售出499本笔记本，499本×15元/本＝7485元
借：现金 7485
贷：主营业务收入 7485
E．发工资
借：营业费用1000
贷：现金 1000
F．结转已售商品成本：499×10=4990元 借：主营业务成本 4990
贷：库存商品4990
G．结转应交税金
应交增值税：7485/（1+4%）×4%＝287.88元 应交城建税：287.88×7％＝20.15元 应交教育费附加：287.88×2%＝5.75元 借：主营业务税金及附加 313.78
贷：应交税金－应交增值税 287.88
－应交城建税 20.15
－应交教育费附加 5.75
H．交税费：
借：应交税金－应交增值税 287.88
－应交城建税 20.15
－应交教育费附加 5.75
贷：现金 313.78
（2）摊主与批发商达成协议，在工商模拟市场结束后才将批发商品的
价钱一次过交给批发商，在进货过程中有一本笔记本损坏，在工商模拟
市场活动期间把批发来的所有商品全部销售出去，（除了损坏的一本笔
记本），则会计科目运用如下：
B部分改为：
借：库存商品 5000
贷：应付帐款 5000
增加I 部分：
借：应付帐款 5000
贷：现金 5000
其余部分一样
（3）摊主批发笔记本时把钱一次性给批发商，在进货过程中有一本笔
记本损坏，工商模拟市场活动期间只售出400本笔记本，则会计科目运
用如下：
A．在摊位竞拍中摊主花了摊位费50元
借：营业费用 50
贷：现金 50
B．摊主批发商品，花了500本×10元/本＝5000元
借：库存商品 5000
贷：现金 5000
C．批发过程中发生的交通费用20元 ，破损一本笔记本（10元）
借：营业费用 30
贷：现金 20
库存商品 10
D．零售出400本笔记本，400本×15元/本＝6000元
借：现金 6000
贷：主营业务收入 6000
E．发工资
借：营业费用1000
贷：现金 1000
F．结转已售商品成本：400×10=4000元
借：主营业务成本 4000
贷：库存商品4000
G．结转应交税金
应交增值税：6000/（1+4%）×4%＝230.77元
应交城建税：230.77×7％＝16.15元
应交教育费附加：230.77×2%＝4.62元
借：主营业务税金及附加 251.54
贷：应交税金－应交增值税 230.77
－应交城建税 16.15
－应交教育费附加 4.62
H．交税费：
借：应交税金－应交增值税 230.77
－应交城建税 16.15
－应交教育费附加 4.62
贷：现金 251.54
I．退掉未售完的笔记本99本
借：现金 990
贷：库存商品 990
二．1．各摊主在向筹委会领取“个体工商户营业执照”的同时领取记帐凭证，收
据，总分类帐本，报表。活动筹委会将以讲座和咨询的形式教各摊主如何运用记帐
凭证，收据，总分类帐本，报表。
2．在工商模拟市场活动期间各摊位一律使用从筹委会领取的记帐凭证，收据，总
分类帐本，报表，并严格按照本方案所使用的登记方法进行登记。如数量不够，可
在需要时向筹委会负责人索取。
3．各摊位的所有经营活动必须进行登记，不进行登记或者弄虚作假者后果自负。
所有凭证均用黑色圆珠笔或钢笔填写，字迹必须清楚。
4．各摊位在12月10日至12月12日当晚活动结束前的所有营业额为本次活动最
高营业额奖的计算范围。12月5当天的营业额不列入最高营业额奖的计算范围。筹
委会活动筹备部负责对各摊位所上缴的各种凭证进行核对，并根据凭证选出本次活
动的最高营业额奖。凡弄虚作假的摊位，将被取消所有奖项，不给与加德育分，并
通报批评。
5．果其他摊主对最高营业额奖存在质疑，可于奖项评选结果出来后一天内到筹委
会办公室查验获奖者的所有凭证。如果发现获奖者造假，获奖者将被取消获奖资格，
筹委会将负责重新选出获奖者。如果其他摊主仍存在质疑，可以按照前面所述步骤
重新查验，直到得出所有摊主满意的结果。
6．摊主必须在12月12日中午将所有记帐凭证，收据，总分类帐本，报表（包括
未使用的记帐凭证，收据，总分类帐本，报表）用袋子装好交到筹委会办公室。袋
子上必须注明该摊位的号码。如有特殊情况不能将凭证全部上缴的摊位需向在场负
责人说明理由。负责人将依具体情况采取相应措施。
7．有法人均有纳税义务。各摊主必须在12月12日中午上交所有凭证的同时依本
方案向在场负责人缴纳各项税金。12月13日当天的营业活动不需要纳税。如发现
摊主偷税漏税，将取消其所有奖项，不给与加德育分，并通报批评。
附表二：
拍卖的一般常识
拍卖是以公开竞价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
所谓公开竞价是指买卖活动公开进行，公民、法人和其他组织自愿参加，并根据拍
卖师的叫价，决定是否应价，其他竞买人应价时，可以高于其他人的应价再次出价，
直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时，拍卖师以落槌确认拍卖成交。
拍卖人：依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事
拍卖活动的企业法人。
竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。买受人：以最高应价购得拍
卖标的竞买人。
北京吉利大学首届工商模拟市场摊位拍卖规则及过程
一、 本规则依据中华人民共和国《拍卖法》及有关法规制定。
二、 竞买人须于拍卖前凭学生证到拍卖现场工作处办理竞买手续，填写并签署竞
投登记表，并领取竞价号牌以取得竞买权，否则不视为竞买人。
三、 拍卖标的目录是对拍卖标的进行有关说明的文字资料，仅供竞买人参考，不
表明拍卖人的任何担保。竞买人应在拍卖展示期间亲自查验拍卖标的，一经作出竞
买决定即表明竞买人接受拍卖标的之一切现状。本次拍卖摊位以顺序进行竞买。
四、 竞买人一般应亲自出席拍卖会，也可委托代理人代为竞买。
五、 竞买人竞价请按拍卖师预先告知的竞价增幅加价（拍卖师有权视具体情况调
整竞价阶梯），竞买人也可口头报价，但口头报价的增幅不得低于拍卖师预先告知
的竞价增幅。本次拍卖所有摊位底价25元，价格增幅5元，采取无价格上限增价
拍卖的方式。
六、 拍卖成交，买受人应当当场签署成交确认书，并当场交付成交价款。
七、 拍卖底价由依法设立的评估机构评估，一经确定，除因拍卖出现特殊情况，
否则不会更改。
八、 竞买人一经进入拍卖会场，就等于认可并遵守本规则，须依此对自己在拍卖
活动中的行为负责。
九、 竞买人有义务遵守本次拍卖会的相关规定遵守会场秩序，服从在场工作人员
的安排。拍卖过程中如有异议，应立即向在场监督员提出，并由之向上反映，否则
视为无效处理。
十、 我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基
本原则，本次拍卖始终坚持这一原则。
附：拍卖程序简示（竞买人资格审核——增价拍卖——签署成交合同）
本次拍卖设拍卖官一名、助理两名及三位公证人三名。
（一） 竞投细则：
1) 为公平起见，本次采取明投的方式。
2) 本次竞投设竞投官一名助理两名和三位公证人。
3) 摊位以顺序竞抽，第一轮竞投结束后剩余的摊位将进行第二轮竞投，直到投完
为止。
4) 所有摊位底价为25元，每次叫价5元，不设上限，价高者得。在原则上每小组
只能投一个摊位，但如有特别需要，可多投，但不可超过3个。
5) 竞投当晚必须到工作处办理竞买手续，购买竞买标的一份，工作人员将予每组
派发一个号码，作为该组的竞投号码。
6) 投标后以合同形式签名确认摊位，并交齐金额，否则当弃权处理，由工商模拟
市场组委会收回并进行再投。
7) 竞投过程中如有异议，应立即向场内督导员提出，通过他们向上反映，不得大
声喧哗扰乱竞投进行。
8) 竞投者必须服从工作人员的安排及要求，不得起哄，辱骂工作人员或其他竞投
者，否则取消竞投资格。
（二） 注册细则：
1) 摊位持有人需填写营业许可申请表。经批准后，再进行税务，工商登记。
2) 摊位负责人领取会计报表，发票，以备记录经营状况，会计报表和发表在活动
结束后收回，用以评比奖项。
3) 摊位名称及经营范围一经确认，不得随意变更，如有特殊情况需要变更的，应
先向组委会申请，经批准后方可变更。
（三） 经营细则：
1) 为了保证各摊位在经营期间得到良好的秩序和环境，特设步行街管理员。各摊
位必须服从管理员指挥。如在经营过程中遇到问题和困难，可向管理员反应。
2) 摊位在开业必须具备营业执照，工商、税务登记证明等的有效证件方可营业。
营业期间必须将各种证件粘贴在摊位显眼地方。如不慎遗失，可到工商模拟市场组
委会组织部处办理补办手续（需交纳一定的成本费）方可继续经营。
3) 经营期间，摊位不允许售卖国家一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取
消经营资格。
4) 经营时间必须严格按照学校指示，不得影响正常上课或同学们的休息时间，违
者取消经营资格。
5) 严禁在经营期间使用煤气，石油气等类似的危险物品。违者取消经营资格。
6) 诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，商品明码标价。
7) 各摊位经营者需在摊位处自己设置杂物箱一个，保活动场所清洁。
附表三
工商模拟市场企业注册表
注：1、表格内容必须填写完整，字迹清楚。
2、企业成员必须为4人以上，8人以下。
3、实训学生只能作为一间企业的成员，不能同时注册多间企业。
工商模拟市场企业注册细则
1）企业只有通过企业注册审批后，才能进行经营场地的竞投标。
2）企业成员必须为4人以上，8人以下。
3）实训学生只能作为一间企业的成员，不能同时注册多间企业。
4）企业持有人需填写企业注册表；经批准后，再进行税务登记和工商登记。
5）企业负责人填写企业注册表时，应按相应规格填写，内含企业名称、经营范围、
负责人及其组员的联系方式。
7、企业负责人领取会计报表，发票，以备记录经营状况，会计报表和发票在活动
结束后收回，用以评比奖项(如：实训奖，销售额奖)；发放发票及报表时间按
具体通知安排。
8、企业名称及经营范围一经确认，不得随意变更，如有特殊情况需要变更的，应先
向秘书组申请，经批准后方可变更。
9、本细则最终解释权归工商模拟市场筹备委员会所有。
如何进行摊位的招投标
1 实训摊位的招投标管理
实训学生通过摊位的投标获得赖以进行商品经营和企业管理的场地，因而需了解
相关的管理办法并遵照执行。
1.1 摊位投标的有关规定
1．实训摊位按商品种类分二个区域：熟食区和生活用品区。
2． 每个模拟企业按照自己所经营商品的范围来选择区域投标，如临时改变需
要调整须经工商模拟市场筹委会批准，办理相应手续。
3．摊位的招投标分为两轮进行，第一轮面向实训班的同学优先进行；第二轮是
面向非实训班对剩余的摊位进行招投标。
4．为公平和方便起见，工商模拟市场摊位投标采取拍卖的方式。
5．每个模拟企业只能派两个代表参加摊位投标。参加投标时必须首先签到，
工作人员将给每个模拟企业派发一个号码，作为该企业的竞拍号码。
6． 所有摊位的招投标按工商模拟市场筹委会确定的起拍价、每次叫价金额
和拍卖方法进行，价高者得。
7． 投标成功后办理相关手续，签名确认摊位，并交齐相关费用，否则当弃 权处理，由模拟市场筹委会收回并进行再次拍卖。
8． 投标过程中如有异议，应立即向场内工作人员提出，通过他们向上反映， 不得大声喧哗扰乱会场秩序。
9． 摊位招投标设拍卖官一名，助理两名和四位公证人。
10．各模拟企业成员必须服从上述要求及工作人员的安排以确保摊位招投标 的顺利进行。
1.2 摊位招投标的准备与过程
1．工商模拟市场筹委会应将所有要拍卖的摊位向同学们公示三天以上。
2．工商模拟市场筹委会确定摊位招投标的具体时间和地点及具体要求，并通知各模拟企业。
3．工商模拟市场筹委会在招投标会场门口设置签到处，发放投标牌号。每个模拟企业参加投标的代表不得超过2人，领取投标牌后依次进场。
4．进场顺序：第一场由实训班进行投标；第二场由非实训班投标。非实训班没有开始投标之前由工作人员带领到休息室等候投标。在休息室设置咨询台，为等候投标的同学提供咨询。
5．招投标会场中由工作人员维持秩序，参与投标的人员有问题可以向工作人员咨询或请工作人员代办事情，不得随意走动。
6．招投标开始后，遵循上节所列规定进行，投标过程中若出现同时叫价的情况，由公证员投票决定哪一组最先举牌。
7．投标成功后，由会场工作人员带领投标成功的模拟企业代表到会场秘书处工作人员那里登记摊位号，秘书处登记后由会场外工作人员带领投标成功的企业代表到财务部交纳摊位费、税金、押金和管理费，财务部加盖印章予以确认，确认无误后即可将投标牌交还工作人员表明投标成功。
2．模拟企业进行摊位投标
2．1投标的前期准备
当全部企业注册完毕后，模拟市场管理部门大约会在一周后公布所有摊位的具体情况，包括摊位的类型、数量、位置、大小以及每个摊位的号码和底价，还会将招投标的实施细则发到每个班上，实训同学应据此做好投标前的各项准备工作，主要包括以下几个方面：
(1) 事先观察每个摊位的地理位置，进行全面的比较、分析和判断。
(2) 根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。
(3) 了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。
(4) 做好充分的思想准备，全面考虑可能出现的各种情况，准备好各种预案。
2．2参加摊位的招投标
参加摊位的招投标是一件惊险、刺激又责任重大的工作，因为市场竞争的激烈，摊位的选址成了企业经营成功与否的又一关键。但好的位置必定带来高的成本，而这一成本一旦确定就成为你们经营期间无法改变的固定成本，因而摊位的竞争将更加激烈。为此要做好以下几方面的工作：
(1) 每个企业要选定两个参加投标的人员，并确保他们能够胜任。
(2) 参加投标的人员要带好交纳摊位费的资金。
(3) 参加投标的人员要按时入场，拿到代表企业的号码牌。
(4) 开始投标后要根据自己企业事先确定的策略沉着冷静，把握机会。
(5) 一旦陷入被动的局面要机智灵活，努力摆脱困境。
(6) 成功投得摊位后，办理登记交费等相关事宜，如下表所示：
北京吉利大学首届大学生
工商模拟市场实训
策
划
书
---主办：北京吉利大学商学院
---承办：商学院工商模拟市场筹委会
目录
第一章：序言……………………..3
第二章：实训目的…………………..4
第三章: 实训内容 ……………………4-5
第四章: 筹备工作及活动安排…………5-7
第五章: 提供此次活动的步骤…………7
第六章: 附表一 ……………………8-12
第七章: 附表二 ……………………13-15
第八章：附表三 ……………………15-18
第一章：序言
工商模拟市场实训是根据高职教育“以就业为导向”学思想创建的，重在让学生综合实践各门专业课程，全面培养专业技能和综合素质而设立的实训环节。实训是为了实现经济学、管理学、企业策划、企业管理、市场营销、公司理财、会计实务、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务、电子商务等各门学科的全面知识的有效整合及综合实践。学生综合运用这些知识，完成模拟企业的人员组合、市场调查、企业注册、摊位的招投标、资金筹集、采购进货、摊位的策划、装饰布置、营销方案的制定、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等全过程的深入全面的实训。
工商模拟市场是以工商企业管理专业为主体，辐射其它经济、管理类专业的一门大型综合性实训课程。该课程本着“项目导向、任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，让学生综合实践所学各门知识，通过“创办各类企业、经营各种商品”这个真实的项目完成各项工作任务，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的市场经济意识、创业创新精神以及商品经营和企业管理的能力，并实现校企合作、工学结合。
第二章: 实训目的
⑴学习、领悟党的十六大精神，结合我校训“走进校园是为了更好地走进社会”，师生以拼搏、创新的精神，筚路蓝缕，开拓进取，为我校努力打造出一块响亮的“民营牌”建立良好、扎实的基础。
⑵致力于把北京吉利大学建成一所有创新特色的名牌本科院校，为北京经济建设和社会发展提供充足的智力支持。
⑶让企业走近大学校园，了解大学生活。通过此活动促使企业在广大青年中树立良好的品牌形象，从而增强企业的无形资产。
⑷让学生们亲身体验市场化、商业化模式，为学生“搭建”一个实践所学理论，展示经商能力的舞台。
⑸创办一些专业性强的活动，建立起我校自有特色。
第三章: 实训内容
⑴举行北京市首届大学生工商模拟市场实训暨北京吉利大学首届大学生工商模拟市场开幕剪彩仪式。
⑵在校园图书馆门前广场设置摊位，让同学进行完全仿真竞投、注册、经营。
⑶论坛：邀请市工商行政局有关专家，在活动期间举办专业技术讲座。（要学校领导配合）
⑷活动场地设置小型舞台提供促销、宣传活动之用。 ⑸设置各项相关奖项让师生进行评比。
北京吉利大学首届大学生工商模拟市场实训，既是让学生实践所学理论、展示经商能力的舞台，又是企业可持续发展的投资；既是对我市文化教育事业的支持，又是
企业开创事业和发展自己的绝好机会。
活动地点：北京吉利大学图书馆门前广场
活动时间:2009年12月10-----13日
活动参加对象：全校师生（各学院安排摊位，有可能邀请其他高校同学参与进来）
筹备工作及活动安排：
一、完成模拟企业的人员组合（“招兵买马”）
1、本着优势互补、取长补短、自愿结合的原则成立模拟企业组织，每个企业拟为9人。
2、根据模拟企业的有关职能进行分工协作，有负责人、财务人员、采购人员、营销人员等
3、参加实训的学生必须加入一个企业并负责相应岗位的工作。
二、进行市场调查（重中之重）
1、每个模拟企业均应根据我校2万多人的这一特定的市场需求及消费特点制定市场调查计划。
2、设计市场调查表，印刷50—100份。
3、以多种形式开展市场调查。
4、完成调查报告，为下一步经营打好基础。（尽量将自己的创新产品展示出来）
三、进行企业注册（实训专业化）
1、讨论研究企业的名称、经营范围、注册资金
2、按市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作，
（需要专业老师进行指导）
四、参加摊位的招投标
1、事先观察每个摊位的地理位置，并进行、比较、分析和判断。（提前考察）
2、企业成员根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。
3、了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。
4、每个企业选派两人参加统一的摊位招投标会。
五、筹集资金（投资谨慎，考虑风险）
1、讨论确定筹集资金的总额。
2、讨论确定资金筹集的方式。
3、筹措生产经营所需要资金。
六、采购进货
1、了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到价廉物美的商品。（要求尽量拿出自己创新的产品，筹委会有神秘奖项）
2、确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等方面的问题。（保证产品的质量）
3、开业前或经营过程中顺利完成采购任务。（必须分工要明细，按时按量完成）
七、摊位的装饰布置及策划
1、根据所经营商品的特色及企业名称的特点策划摊位的布置。
2、摊位的布置要求有创意、成本低、自己动手且做到环保。
3、企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布置。
八、制定营销方案完成广告宣传
1、根据企业的特色进行广告策划。
2、根据企业的特色制定营销方案，特别是在定价和促销方面多做工作。
九、模拟市场开业
1、按照全校统一安排进行开业仪式。
2、进行第一天的商品经营和企业管理。
3、及时进行财务核算，并总结经验和教训。
十、商品经营和企业管理
1、开业后进行为期4天的商品经营和企业管理。
2、注重采购、生产、销售、成本核算、分工协作、组织管理等各方面的实训。
3、自觉遵守市场管理的规则，注意用电和卫生等方面的管理。
十一、完成财务核算和照章纳税
1、商品经营结束后，尽快完成财务核算工作。
2、按规定交纳有关的税费。
3、上交有关的数据资料，参加评比。
十二、总结完善
1、各模拟企业开会讨论，总结实训期的经验和教训。
2、每人完成实训日记和实训报告。(要求每个摊位要有当天的经验积累笔记，并及时上交筹委会)
十三、评比奖项:
(1) “最高销售额经营单位”评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金800元(初步定)。（会计报表，发票，以备记录经营状况，会计报表和发表在活动结束后收回，由组委会核对产生）
(2) “创新经营单位” 评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金600元(初步定)。 （销售的产品创新 经营的手段创新等）
(3) “文明经营单位” 评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金300元(初步定)。 (诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，商品明码标价服务态度)
(4) “摊位布置美观” 评出1个小组，颁发本次活动的证书、奖金200(初步定)元。 （名称、装修、布置美观大方）
本次活动由北京吉利大学商学院工商模拟市场负责，并成立模拟市场筹备委员会，一切活动最终接解释权归北京吉利大学商学院工商模拟市场筹委会。
活动的承办单位：北京吉利大学商学院
活动的主办单位：北京吉利大学商学院工商模拟市场筹委会
活动管理机构：
办公室——综合负责活动的综合管理、财务、人员、协调联络等工作;
宣传部——负责活动的策划、宣传推广、电视转播、新闻稿的寄送；
外联部——负责活动贵宾、嘉宾及其他代表的邀请、联系、接待等工作； 招商部——负责活动市场招商、筹备经费筹集等工作;
活动筹备部——负责各项活动的组织、实施等工作；
保障部——负责活动的后勤保障以及安全保卫等工作。
安全措施及意外事件的防范（风险预测）： 1.
2.
3.
4.
5.
6. VIP宾客安全保卫工作； 主要活动现场安全、秩序的控制； 设备安全、消防疏散； 食品安全卫生，医疗保障； 天气气象预测及备份方案; 应急方案及人员分工。
资金运用：
1. 资金运作：要实际操作才能上报。
2. 活动预算及效益评价:
3. 预算结构：宣传费用、会务费用、招待费用、交通费用、筹备费用、后勤保障
费用、不可预见费用等等
4. 资金来源：学校拨款以及市场化运作筹备资金结合。
5. 资金使用：严格活动经费的监管。活动筹委会设立专门账户，健全费用申请和
报销审批制度，确保“来路清楚，使用合理，手续齐全”。
6. 效益评价：
第四章: 筹委会特向同学们提供此次活动的步骤 （１）了解,认识此次活动,熟悉游戏规则,树立正确的经营观.
（２）寻找合作伙伴,共商经营大计.
（３）根据规定,并在报名期限内向筹委会注册登记.
（４）结合市场需求, 联系学生实际，找好经营商品（切合实际，也可大胆尝试，搞搞创新）★★
（５）联系经销商,引进货源(提高警惕,注意利害关系)★
（６）根据组委会安排，竞投所需地点（地王之王）
（７）领取合法经营牌照，文明经营。
（８）上交收据，发票，以及相关资料，以便统计。
在此，筹委会提醒你们：要做到合法经营，文明经营，做个负责任的老板。在与销售商联系时，注意保护好自己利益，做到讲信用，履承诺，展现出大学生良好的精神风貌。
附表一：
工商模拟市场凭证管理与纳税方案
一．1．本次工商模拟市场只收取增值税，税率4%；城建税，税率7%；教育费附加，税率2%。
城建税＝增值税×7%，教育费附加＝增值税×2%。
2．利润计算公式：利润＝主营业务收入－主营业务成本－营业费用－主营业务税金及附加（应交增值税＋应交城建税＋应交教育费附加）
主营业务收入＝销售价格×销售数量
应交增值税＝销售价格×销售数量/（1+4%）×4%
主营业务成本＝批发价格×销售数量
营业费用＝摊位费＋交通运输费＋工资
如果在运输过程中或者销售过程中商品破损了，则破损商品应以批发价计入库存商品中，在结转时转入营业费用中。
3．在工商模拟市场中所用的会计科目见下表：
说明：（1）．应交税金包括应交增值税，应交城建税，应交教育费附加，在填写记帐凭证（现金付款凭证和现金收款凭证）时把应交税金作为总帐科目，应交增值税，应交城建税，应交教育费附加作为明细科目。
（2）．在做转帐凭证时应该把所有应交税金转到主营业务税金及附加中。
（3）．说明栏中的“借＋贷－”是指在所对应的会计科目是借方记增加，贷方记减少。
4．下面以例子说明会计科目如何运用
假设各位摊主均为小规模纳税人，增值税率4%，城建税率7%，教育费附加2%。现在摊主批发笔记本500本，批发价每本10元，销售价每本15元，发工资1000元。
（1）摊主批发笔记本时把钱一次性给批发商，在进货过程中有一本笔记本损坏，在工商模拟市场活动期间把批发来的所有商品全部销售出去，（除了损坏的一本笔记本），则会计科目运用如下：
A．在摊位竞拍中摊主花了摊位费50元
借：营业费用 50
贷：现金 50
B．摊主批发商品，花了500本×10元/本＝5000元
借：库存商品 5000
贷：现金 5000
C．批发过程中发生的交通费用20元 ，破损一本笔记本（10元） 借：营业费用 30
贷：现金 20
库存商品 10
D．零售出499本笔记本，499本×15元/本＝7485元
借：现金 7485
贷：主营业务收入 7485
E．发工资
借：营业费用1000
贷：现金 1000
F．结转已售商品成本：499×10=4990元 借：主营业务成本 4990
贷：库存商品4990
G．结转应交税金
应交增值税：7485/（1+4%）×4%＝287.88元 应交城建税：287.88×7％＝20.15元 应交教育费附加：287.88×2%＝5.75元 借：主营业务税金及附加 313.78
贷：应交税金－应交增值税 287.88
－应交城建税 20.15
－应交教育费附加 5.75
H．交税费：
借：应交税金－应交增值税 287.88
－应交城建税 20.15
－应交教育费附加 5.75
贷：现金 313.78
（2）摊主与批发商达成协议，在工商模拟市场结束后才将批发商品的
价钱一次过交给批发商，在进货过程中有一本笔记本损坏，在工商模拟
市场活动期间把批发来的所有商品全部销售出去，（除了损坏的一本笔
记本），则会计科目运用如下：
B部分改为：
借：库存商品 5000
贷：应付帐款 5000
增加I 部分：
借：应付帐款 5000
贷：现金 5000
其余部分一样
（3）摊主批发笔记本时把钱一次性给批发商，在进货过程中有一本笔
记本损坏，工商模拟市场活动期间只售出400本笔记本，则会计科目运
用如下：
A．在摊位竞拍中摊主花了摊位费50元
借：营业费用 50
贷：现金 50
B．摊主批发商品，花了500本×10元/本＝5000元
借：库存商品 5000
贷：现金 5000
C．批发过程中发生的交通费用20元 ，破损一本笔记本（10元）
借：营业费用 30
贷：现金 20
库存商品 10
D．零售出400本笔记本，400本×15元/本＝6000元
借：现金 6000
贷：主营业务收入 6000
E．发工资
借：营业费用1000
贷：现金 1000
F．结转已售商品成本：400×10=4000元
借：主营业务成本 4000
贷：库存商品4000
G．结转应交税金
应交增值税：6000/（1+4%）×4%＝230.77元
应交城建税：230.77×7％＝16.15元
应交教育费附加：230.77×2%＝4.62元
借：主营业务税金及附加 251.54
贷：应交税金－应交增值税 230.77
－应交城建税 16.15
－应交教育费附加 4.62
H．交税费：
借：应交税金－应交增值税 230.77
－应交城建税 16.15
－应交教育费附加 4.62
贷：现金 251.54
I．退掉未售完的笔记本99本
借：现金 990
贷：库存商品 990
二．1．各摊主在向筹委会领取“个体工商户营业执照”的同时领取记帐凭证，收
据，总分类帐本，报表。活动筹委会将以讲座和咨询的形式教各摊主如何运用记帐
凭证，收据，总分类帐本，报表。
2．在工商模拟市场活动期间各摊位一律使用从筹委会领取的记帐凭证，收据，总
分类帐本，报表，并严格按照本方案所使用的登记方法进行登记。如数量不够，可
在需要时向筹委会负责人索取。
3．各摊位的所有经营活动必须进行登记，不进行登记或者弄虚作假者后果自负。
所有凭证均用黑色圆珠笔或钢笔填写，字迹必须清楚。
4．各摊位在12月10日至12月12日当晚活动结束前的所有营业额为本次活动最
高营业额奖的计算范围。12月5当天的营业额不列入最高营业额奖的计算范围。筹
委会活动筹备部负责对各摊位所上缴的各种凭证进行核对，并根据凭证选出本次活
动的最高营业额奖。凡弄虚作假的摊位，将被取消所有奖项，不给与加德育分，并
通报批评。
5．果其他摊主对最高营业额奖存在质疑，可于奖项评选结果出来后一天内到筹委
会办公室查验获奖者的所有凭证。如果发现获奖者造假，获奖者将被取消获奖资格，
筹委会将负责重新选出获奖者。如果其他摊主仍存在质疑，可以按照前面所述步骤
重新查验，直到得出所有摊主满意的结果。
6．摊主必须在12月12日中午将所有记帐凭证，收据，总分类帐本，报表（包括
未使用的记帐凭证，收据，总分类帐本，报表）用袋子装好交到筹委会办公室。袋
子上必须注明该摊位的号码。如有特殊情况不能将凭证全部上缴的摊位需向在场负
责人说明理由。负责人将依具体情况采取相应措施。
7．有法人均有纳税义务。各摊主必须在12月12日中午上交所有凭证的同时依本
方案向在场负责人缴纳各项税金。12月13日当天的营业活动不需要纳税。如发现
摊主偷税漏税，将取消其所有奖项，不给与加德育分，并通报批评。
附表二：
拍卖的一般常识
拍卖是以公开竞价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。
所谓公开竞价是指买卖活动公开进行，公民、法人和其他组织自愿参加，并根据拍
卖师的叫价，决定是否应价，其他竞买人应价时，可以高于其他人的应价再次出价，
直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时，拍卖师以落槌确认拍卖成交。
拍卖人：依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事
拍卖活动的企业法人。
竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。买受人：以最高应价购得拍
卖标的竞买人。
北京吉利大学首届工商模拟市场摊位拍卖规则及过程
一、 本规则依据中华人民共和国《拍卖法》及有关法规制定。
二、 竞买人须于拍卖前凭学生证到拍卖现场工作处办理竞买手续，填写并签署竞
投登记表，并领取竞价号牌以取得竞买权，否则不视为竞买人。
三、 拍卖标的目录是对拍卖标的进行有关说明的文字资料，仅供竞买人参考，不
表明拍卖人的任何担保。竞买人应在拍卖展示期间亲自查验拍卖标的，一经作出竞
买决定即表明竞买人接受拍卖标的之一切现状。本次拍卖摊位以顺序进行竞买。
四、 竞买人一般应亲自出席拍卖会，也可委托代理人代为竞买。
五、 竞买人竞价请按拍卖师预先告知的竞价增幅加价（拍卖师有权视具体情况调
整竞价阶梯），竞买人也可口头报价，但口头报价的增幅不得低于拍卖师预先告知
的竞价增幅。本次拍卖所有摊位底价25元，价格增幅5元，采取无价格上限增价
拍卖的方式。
六、 拍卖成交，买受人应当当场签署成交确认书，并当场交付成交价款。
七、 拍卖底价由依法设立的评估机构评估，一经确定，除因拍卖出现特殊情况，
否则不会更改。
八、 竞买人一经进入拍卖会场，就等于认可并遵守本规则，须依此对自己在拍卖
活动中的行为负责。
九、 竞买人有义务遵守本次拍卖会的相关规定遵守会场秩序，服从在场工作人员
的安排。拍卖过程中如有异议，应立即向在场监督员提出，并由之向上反映，否则
视为无效处理。
十、 我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基
本原则，本次拍卖始终坚持这一原则。
附：拍卖程序简示（竞买人资格审核——增价拍卖——签署成交合同）
本次拍卖设拍卖官一名、助理两名及三位公证人三名。
（一） 竞投细则：
1) 为公平起见，本次采取明投的方式。
2) 本次竞投设竞投官一名助理两名和三位公证人。
3) 摊位以顺序竞抽，第一轮竞投结束后剩余的摊位将进行第二轮竞投，直到投完
为止。
4) 所有摊位底价为25元，每次叫价5元，不设上限，价高者得。在原则上每小组
只能投一个摊位，但如有特别需要，可多投，但不可超过3个。
5) 竞投当晚必须到工作处办理竞买手续，购买竞买标的一份，工作人员将予每组
派发一个号码，作为该组的竞投号码。
6) 投标后以合同形式签名确认摊位，并交齐金额，否则当弃权处理，由工商模拟
市场组委会收回并进行再投。
7) 竞投过程中如有异议，应立即向场内督导员提出，通过他们向上反映，不得大
声喧哗扰乱竞投进行。
8) 竞投者必须服从工作人员的安排及要求，不得起哄，辱骂工作人员或其他竞投
者，否则取消竞投资格。
（二） 注册细则：
1) 摊位持有人需填写营业许可申请表。经批准后，再进行税务，工商登记。
2) 摊位负责人领取会计报表，发票，以备记录经营状况，会计报表和发表在活动
结束后收回，用以评比奖项。
3) 摊位名称及经营范围一经确认，不得随意变更，如有特殊情况需要变更的，应
先向组委会申请，经批准后方可变更。
（三） 经营细则：
1) 为了保证各摊位在经营期间得到良好的秩序和环境，特设步行街管理员。各摊
位必须服从管理员指挥。如在经营过程中遇到问题和困难，可向管理员反应。
2) 摊位在开业必须具备营业执照，工商、税务登记证明等的有效证件方可营业。
营业期间必须将各种证件粘贴在摊位显眼地方。如不慎遗失，可到工商模拟市场组
委会组织部处办理补办手续（需交纳一定的成本费）方可继续经营。
3) 经营期间，摊位不允许售卖国家一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取
消经营资格。
4) 经营时间必须严格按照学校指示，不得影响正常上课或同学们的休息时间，违
者取消经营资格。
5) 严禁在经营期间使用煤气，石油气等类似的危险物品。违者取消经营资格。
6) 诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，商品明码标价。
7) 各摊位经营者需在摊位处自己设置杂物箱一个，保活动场所清洁。
附表三
工商模拟市场企业注册表
注：1、表格内容必须填写完整，字迹清楚。
2、企业成员必须为4人以上，8人以下。
3、实训学生只能作为一间企业的成员，不能同时注册多间企业。
工商模拟市场企业注册细则
1）企业只有通过企业注册审批后，才能进行经营场地的竞投标。
2）企业成员必须为4人以上，8人以下。
3）实训学生只能作为一间企业的成员，不能同时注册多间企业。
4）企业持有人需填写企业注册表；经批准后，再进行税务登记和工商登记。
5）企业负责人填写企业注册表时，应按相应规格填写，内含企业名称、经营范围、
负责人及其组员的联系方式。
7、企业负责人领取会计报表，发票，以备记录经营状况，会计报表和发票在活动
结束后收回，用以评比奖项(如：实训奖，销售额奖)；发放发票及报表时间按
具体通知安排。
8、企业名称及经营范围一经确认，不得随意变更，如有特殊情况需要变更的，应先
向秘书组申请，经批准后方可变更。
9、本细则最终解释权归工商模拟市场筹备委员会所有。
如何进行摊位的招投标
1 实训摊位的招投标管理
实训学生通过摊位的投标获得赖以进行商品经营和企业管理的场地，因而需了解
相关的管理办法并遵照执行。
1.1 摊位投标的有关规定
1．实训摊位按商品种类分二个区域：熟食区和生活用品区。
2． 每个模拟企业按照自己所经营商品的范围来选择区域投标，如临时改变需
要调整须经工商模拟市场筹委会批准，办理相应手续。
3．摊位的招投标分为两轮进行，第一轮面向实训班的同学优先进行；第二轮是
面向非实训班对剩余的摊位进行招投标。
4．为公平和方便起见，工商模拟市场摊位投标采取拍卖的方式。
5．每个模拟企业只能派两个代表参加摊位投标。参加投标时必须首先签到，
工作人员将给每个模拟企业派发一个号码，作为该企业的竞拍号码。
6． 所有摊位的招投标按工商模拟市场筹委会确定的起拍价、每次叫价金额
和拍卖方法进行，价高者得。
7． 投标成功后办理相关手续，签名确认摊位，并交齐相关费用，否则当弃 权处理，由模拟市场筹委会收回并进行再次拍卖。
8． 投标过程中如有异议，应立即向场内工作人员提出，通过他们向上反映， 不得大声喧哗扰乱会场秩序。
9． 摊位招投标设拍卖官一名，助理两名和四位公证人。
10．各模拟企业成员必须服从上述要求及工作人员的安排以确保摊位招投标 的顺利进行。
1.2 摊位招投标的准备与过程
1．工商模拟市场筹委会应将所有要拍卖的摊位向同学们公示三天以上。
2．工商模拟市场筹委会确定摊位招投标的具体时间和地点及具体要求，并通知各模拟企业。
3．工商模拟市场筹委会在招投标会场门口设置签到处，发放投标牌号。每个模拟企业参加投标的代表不得超过2人，领取投标牌后依次进场。
4．进场顺序：第一场由实训班进行投标；第二场由非实训班投标。非实训班没有开始投标之前由工作人员带领到休息室等候投标。在休息室设置咨询台，为等候投标的同学提供咨询。
5．招投标会场中由工作人员维持秩序，参与投标的人员有问题可以向工作人员咨询或请工作人员代办事情，不得随意走动。
6．招投标开始后，遵循上节所列规定进行，投标过程中若出现同时叫价的情况，由公证员投票决定哪一组最先举牌。
7．投标成功后，由会场工作人员带领投标成功的模拟企业代表到会场秘书处工作人员那里登记摊位号，秘书处登记后由会场外工作人员带领投标成功的企业代表到财务部交纳摊位费、税金、押金和管理费，财务部加盖印章予以确认，确认无误后即可将投标牌交还工作人员表明投标成功。
2．模拟企业进行摊位投标
2．1投标的前期准备
当全部企业注册完毕后，模拟市场管理部门大约会在一周后公布所有摊位的具体情况，包括摊位的类型、数量、位置、大小以及每个摊位的号码和底价，还会将招投标的实施细则发到每个班上，实训同学应据此做好投标前的各项准备工作，主要包括以下几个方面：
(1) 事先观察每个摊位的地理位置，进行全面的比较、分析和判断。
(2) 根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。
(3) 了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。
(4) 做好充分的思想准备，全面考虑可能出现的各种情况，准备好各种预案。
2．2参加摊位的招投标
参加摊位的招投标是一件惊险、刺激又责任重大的工作，因为市场竞争的激烈，摊位的选址成了企业经营成功与否的又一关键。但好的位置必定带来高的成本，而这一成本一旦确定就成为你们经营期间无法改变的固定成本，因而摊位的竞争将更加激烈。为此要做好以下几方面的工作：
(1) 每个企业要选定两个参加投标的人员，并确保他们能够胜任。
(2) 参加投标的人员要带好交纳摊位费的资金。
(3) 参加投标的人员要按时入场，拿到代表企业的号码牌。
(4) 开始投标后要根据自己企业事先确定的策略沉着冷静，把握机会。
(5) 一旦陷入被动的局面要机智灵活，努力摆脱困境。
(6) 成功投得摊位后，办理登记交费等相关事宜，如下表所示：