消
费研究
ＣｏｎｓｕｍｅＧｕｉｄｅ・ＣｏｎｓｕｍｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈ
博客营销在商业健身俱乐部中的应用方法研究
■
肖俊
湖南人文科技学院体育科学系
［摘要］通过对国内外博客营销应用状况的分析发现，尽管博客已经成为一种新型的网络营销手段，但是博客营销的概念和方法对于大多数企业来说仍然是陌生的，尤其对于博客营销的实际操作和管理知识非常欠缺。为了帮助我国商业健身俱乐部更好地开展博客营销，本文全面细致地对博客营销地操作模式和流程进行了详细地研究。本文采用文献资料法、专家访谈法、逻辑分析法，对商业健身俱乐部博客营销博客平台的选择、博文内容选择、博客写作技巧、博客专栏的管理与维护、博客营销效果的评估等进行了全面而细致的研究。为商业健身俱乐部开展博客营销提供了实际可行的参考指南。
［关键词］博客博客营销健身健身俱乐部商业健身俱乐部
量比较大的博客平台。
（二）商业健身俱乐部博客营销的博客写作能力要求
博客营销其实是一种基于个人或企业资源（包括思想、体验、产品、信息等表现形式）的网络信息传递形式，开展博客营销的基础问题是对某个领域信息的掌握、信息的发布和有效利用，并通过对商业信息的传播达到企业营销信息传递的目的。因此要想做好商业健身俱乐部博客的写作，除了要有基本的写作能力外，还必须要精通健身领域的相关知识。
（三）商业健身俱乐部博客营销的博客内容选择
博客的直接意思是“网络日志”，但作为健身俱乐部博客文章显然不能只是自己的工作流水帐，更重要的是要体现在健身指导一、研究对象与方法
（一）研究对象：这一领域的思想。以我国商业健身俱乐部为研究对象。１．关注外部信息资源，尤其是国内外最（二）研究方法新研究动向１．文献资料法：通过百度、谷歌、雅虎健身俱乐部博客文章写作不是闭门造等世界知名搜索引擎检索相关资料，并浏览车，实际上如果没有外部信息的启发，仅凭中国网络营销网、中国网络营销论坛、网上自己苦思苦思抿想是很难写出有价值的文章营销新观察、中国新闻网、中国互联网络信的。要多关注与健身俱乐部相关的外部信息息中心（ＣＮＮＩＣ）等国内知名网站关于网络资源，包括书本、网络等。现在利用ＲＳＳ营销方面的最新研究资料。与此同时到学校（ＲｅａｌｌｙＳｉｍｐｌｅＳｙｎｄｉｃａｔｉｏｎ在线共享内容的图书馆查阅近年来相关论文、专著、学刊等一种简易方式）获取信息非常方便，很多知文献资料，广泛收集健身俱乐部、网络营名大网站都开通了ＲＳＳ订阅服务，利用ＲＳＳ获销、博客营销等方面的文献，结合研究的问取最新行业信息，实在是太方便了。题进行具体分析。２．专家访谈法：通过邮２．某一专业领域知识的连续反映
健身俱乐部可以根据该俱乐部的开设的件、ＱＱ、ＭＳＮ等方式对网络营销、博客营
销相关专家进行访谈，收集专家对本研究相具体课程创建相应的博客分类，成立专门的关问题的看法或建议。３．逻辑分析法：运用博客写作小组。比如一个健身俱乐部开设了对比归纳、推理等逻辑学方法对查阅的文献瑜伽、健美操、拉丁、器械、普拉提五个课资料及结果进行分析与评价。程，就可以在博客中开设相应的分类，将博
客文章分类放入博客中，每一分类由专人负
二、研究结果与分析责。对健身俱乐部而言，不同的健身教练专（一）商业健身俱乐部博客营销的博客注的领域不同，所擅长的知识必定不同。比平台选择如器械教练就一般比瑜伽教练更擅长于肌肉
总的来讲有三种博客平台可供选择：的雕塑等。教练对所执教的专业领域进行深（１）独立平台，即企业自建的博客类型的网度跟踪研究，作为系列文章写作的方式，可站；（２）ｂｓｐ平台（ＢｌｏｇＳｅｒｖｅｒｓＰｒｏｖｉｄｅｒ，以发掘源源不断的写作素材。例如，作为一即第三方博客平台），目前比较热门的有个器械方面的教练，可以写关于形体雕塑方“网易博客”、“百度空间”、“新浪博面的系列教材，“如何打造完美的胸大客”等；（３）在原有网站开辟博客板块。对肌”、“腹肌是怎么练出来的”、“背肌的于像商业健身俱乐部这样一般的中小企业，训练技巧”等等。
３．产品知识、用户关心的问题等考虑到如果自建博客，想要提高博客在搜索
中的权重需要较长的周期，不如利用一些已用户需要了解健身俱乐部提供的各项服有的权重比较高的博客平台。选择博客时还务和产品的信息，此时健身专家、营养师等需要找寻与商业健身俱乐部比较吻合并且流健身俱乐部专业人员利用自己在相关领域的前言
国内外，博客概念的快速传播，吸引了众多网站提供博客托管服务，并且带动众多互联网用户加入到博客写作和阅读博客文章的行列。博客已经成为互联网中不可忽视的现象，并且日益对企业网络营销环境产生影响，博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。通过国内外对博客营销应用状况的分析发现，尽管博客已经为一种新型的网络营销手段，但是博客网络营销的概念和方法对于大多数企业／网站来说仍然是陌生的，尤其对于博客营销的实际操作和管理知识非常欠缺。因此，研究我国健身俱乐部的博客营销对我国健身俱乐部网络营销的发展有着重大的意义。
专业知识，对相关内容在博客文章里面进行详细解说，在与用户交流的过程中，潜移默化地向用户传递了产品信息，对于用户的购买决策会有很大的帮助，也有助于建立顾客信任。
４．公司文化传播
商业健身俱乐部作为企业，也应有自己的企业文化。企业的各种公开活动、内部培训等都可以理解为企业文化的不同表现形式。在博客文章中的，让更多的潜在顾客通过点点滴滴的企业文化来了解一个公司的品牌，从而进一步了解和接受其产品和服务，这也是博客营销最有魅力之处。
（四）商业健身俱乐部博客营销的博客文章形式
博客文章的形式，应该不拘形式，无需长篇大论，一般不要超过５００字，把你想要表达的一件事情说清楚即可。健身俱乐部博客文章相比纯粹的个人博客文章应略显严谨。
（五）商业健身俱乐部博客营销的博客写作技巧
１．合理利用博客话语权
商业健身俱乐部的博客作为企业博客，哪些内容可以公开发表，哪些不能随便写，以及用什么方式来表达涉及到公司内部的问题。合理利用博客话语权即用合理的方式表达合理的信息，具体说来，两个方面最值得引起注意：①个人观点与企业立场的区别；②博客文章的保密问题。
合理利用博客话语权（一）：个人观点与企业立场的区别
“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式”。虽然说企业博客的目的是为了企业与用户的交流，但企业博客是通过员工的个人文章来表现出来的。由于表达的是个人观点，因此任何人的博客文章都不能代表公司的官方立场，但是作为向读者传递信息的方式，读者会将个人观点与公司立场联系在一起，并且会从个人博客文章去推测甚至臆断企业的行为，事实上这也的确也是不可完全分割的。因此员工在企业博客文章写作时，应尽可能避免对容易引起公众关注的本企业的敏感问题进行评论，如果实在要涉及这类问题，有必要在文章中声明仅属于个人观点，不代表公司行为。
合理利用博客话语权（二）：博客文章的保密问题
撰写博文应有高度的保密意识，不是什么信息都可以随便公开发布的。一般来说，
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・消费研究
ＣｏｎｓｕｍｅＧｕｉｄｅ・ＣｏｎｓｕｍｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈ
公司内部所有规范文档、客户资料、核心技术、项目开发计划等均属于核心机密。此外，其他公开后可能对公司造成不利影响的信息也有必要考虑保密问题。
２．个人博客与商业健身俱乐部企业博客的联系与区别
商业健身俱乐部企业博客是企业网络营销策略的一部分，博客文章则是员工个人发表的，那么个人博客文章与俱乐部营销策略之间是什么关系？是不是每篇博客文章都要宣传俱乐部的文化、推广产品或者其他直接关系到企业市场营销活动的内容？答案是否定的。如果一个俱乐部的博客平台成了俱乐部的又一个“市场部／公关部”，那么也就失去了博客的真正意义。也就是说，个人博客文章对健身俱乐部营销策略之间虽然存在必然的联系，但是具体到某个员工个人而言，并不能做到对每篇博客文章都考虑是否对健身俱乐部营销活动发挥哪些作用，实际上也没有这样的必要。当发布一篇博客文章时，你所需要考虑的仅仅是，“这些内容对读者可能有价值吗？”。当健身俱乐部博客积累大量有价值的信息之后，这些内容对于潜在用户一定会发挥有效的营销效果。健身俱乐部博客营销是一个日积月累潜移默化的过程，没必要指望像新闻和广告那样会产生立杆见影的反应。博客的特点之一是博客文章的内容题材和发布方式更为灵活，企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，不仅更容易受到用户的欢迎，而且可以通过文章评论等方式与顾客进行更多的交流，听取用户的建议等。
３．链接是商业健身俱乐部博客营销博文间的桥梁
博客文章主要通过互联网传播，而互联网的一个重要特性之一就是超级链接，因此超级链接就成为博客文章的一大特色。实际上，合理的超级链接也是博客文章与博客营销的桥梁。为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如专有名词的解释、练习动作的技巧、动作示范图片等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念、产品时，应合理引用（链接）本公司的有关信息。例如，某员工发表了两篇文章：一篇是讲胸肌的锻炼方法（文章内容提到了配合增肌粉进行训练）；另一篇是对健身俱乐部商品增肌粉的作用的描述。此时就可以在讲胸肌的锻炼方法的文章中链接“增肌粉”到增肌粉的作用描述的文章中。这样，在为读者提供相关资源的同时，也为健身俱乐部商品进行了推广。这样的链接本身并不是为了商品推广，但客观上上发挥了这种推广效果，其实这也是博客与营销能联系在一起的一种常见方式之一。因此，在一定程度上可以说，这种相关的超级链接就是商业健身俱乐部博客文章与博客营销的桥梁。
４．分享与交流
博客文章是为了表达自己的思想，分享某一领域的知识和信息，其主要目的之一是为了与会员交流，因此分享与交流是健身俱乐部博客文章写作的基本出发点之一，这也是写作博客文章时必须要考虑的写作方法，如果不希望与他人分享，那么也就无法写出受人欢迎的博客文章。
与读者分享与交流，也决定了企业博客文章在发布之后还需要了解用户的反馈，对于用户的咨询还有必要做出回复，因此一篇受用户欢迎的博客文章，可以在很长时间内发挥其影响，这是一般的企业新闻所不具备的优点之一。
（六）商业健身俱乐部博客营销的博客专栏管理与维护
根据健身俱乐部的具体情况，对博客的文章类别进行了相应的分栏后，每栏都要安排专门的负责人，不定期地对博客专栏进行管理与维护。博客专栏的管理与维护主要包括下列方面：１．经常更新自己的博客专栏，尽可能发表有专业水准的个人原创博客文章。２．经常关注读者对博客文章的评论，用平常心对待博客文章评论，既要经得起读者的赞扬，也要听取读者的批评意见，并与读者进行必要的交流。３．注意可能对企业博客正常运营造成危害的问题，主要表现包括在博客文章评论中发表大量与文章无关的信息，尤其是评论中出现的无关垃圾广告等应该坚决删除。
（七）商业健身俱乐部博客营销的博客宣传
１．网站论坛推广
一般网站为了规范管理论坛，对于在论坛发布的宣传广告信息会直接删除，所以在论坛做宣传，不能做得太直白，在做宣传之前，我们必须合理的利用论坛的功能，比如很多论坛有签名功能，可以在签名里加入我们健身俱乐部的相关信息。
可以尝试以下几个方式在论坛进行宣传：
２．以专家的身份在论坛发帖子
把自己打扮成为专家的身份进行发帖子，大量的回复一些网友的帖子，得到大家的认可，回帖必须有质量，不能随便写几个字回复，必须以认真的态度对待，认真的回帖子，并且尽量以专业的角度去回帖。帖子的内容，要显示出思想的深度。
３．以无知身份提问
无知身份不是说真的无知，而是假装不懂，发布一些有讨论意义的话题，让大家积极的参与探讨，目的就是让更多的人看到自己的帖子，从而了解自己的公司和信息，同时一些经典的问题，还有机会被论坛管理者当作一些经典案例，放在首页置顶。
４．以求助者身份进行发帖
在论坛多发布一些求助的帖子，这样不仅可以学到别人的经验，还可以提高自己在论坛的知名度，回复的人多，自然看到的人就多，帖子也显示得越久。
５．以新闻者的角度发帖子
在论坛里发布一些行业新闻和俱乐部新闻等，引起大家的注意和浏览，为论坛网友提供新闻咨询和新闻服务。
６．积极的争取当论坛版主
做了版主，自然有一定的权限，给自己俱乐部进行宣传也方便，天时、地利、人和。在论坛里做宣传的时候，不仅可以以各种身份去发帖子，吸引别人浏览和关注。
７．利用各种工具推广博客
在俱乐部员工的ＱＱ、ＭＳＮ签名加上博客网址；在论坛签名加上博客网址；在邮件签名加上博客网址；甚至可以在员工名片上印
上博客网址等等。
以上这些方法都可以提高博客的知名度，达到推广博客及健身俱乐部产品、服务的目的。
三、结论及建议
（一）加强重视，完善体制
在我们了解了博客营销给商业健身俱乐部带来积极的营销影响之后，我们的营销部门应该加大对博客营销的重视，成立专门的博客营销小组，建立建全博客营销体制，积极开展博客营销，在财力和人力等方面投入更大的力量以确保博客营销的效果实现。只有把博客营销作为俱乐部整体营销的一部份，才能让博客营销在健身俱乐部网络营销中发挥更大的作用。
（二）认清原理，坚持不懈
要加强对博客营销原理的认识和理解。健身俱乐部的博客营销是一个日积月累潜移默化的过程，没必要指望像新闻和广告那样会产生立杆见影的反应。只有坚持不懈的进行博客写作，积累了大量对用户有价值的东西后，博客营销才会发挥它的作用。
（三）发现、总结、前进
现在商业健身俱乐部的博客营销还是问题多于成效的阶段，有很多问题需要在博客营销实践中逐步找到有效的管理办法，例如：企业员工博客文章造成泄密怎么办？员工知名度提高了被竞争对手挖墙角怎么办？如何正确评估博客营销的投资收益率？等等，这些问题都是健身俱乐部博客营销顺利开展的因素。因此，如何实现营销利益的最大化，让博客在营销中发挥更大的作用，还需要我们在不断的实践中去发现在发现中总结，在总结中前进。
参考文献
［１］冯英健。网络营销的基本概念［Ｊ］ｗｗｗ．ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎ．ｎｅｔ．２００５－０２－０９
［２］冯英健。网络营销基础与实践（第２版）［Ｍ］２００４－１０
［３］（美）杰里米・莱特．博客营销［Ｍ］中国财经出版社２００７－０１
［４］冯英健。博客的网络营销价值［Ｊ］ｗｗｗ．ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎ．ｎｅｔ．２００７－０１
［５］王乔君。体育科技文献通报［Ｊ］２００６年第７期
［６］中国互联网络发展状况统计报告ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｎｎｉｃ．ｎｅｔ．ｃｎ／ｈｔｍｌ／Ｄｉｒ／２００６／０１／１７／３５０８．ｈｔｍ．［７］吴清华。广告大观（综合版）２００７年０５期
［８］冯英健。网络营销基础与实践（第３版）［Ｍ］清华大学２００７
［９］李秀莲，王润。山东体育科技［Ｊ］２００４－２
［１０］陈江。健身俱乐部奔向高端［Ｊ］北京体育大学学报２００６－０５
［１１］陈淑芳。宁波市健身俱乐部开发经营现状分析［Ｊ］体育世界・学术２００７－０４
［１２］刘强。关于健身俱乐部经营管理的研究［Ｊ］河北体育学院学报２００７－０１
［１３］肖子一。关于北京市区体育健身俱乐部经营现状的研究［Ｊ］科学大众２００７－０６
［１４］王永红，程向阳。南京市健身俱乐部经营现状的调查与分析［Ｊ］南京体育学院学报２００３－１２
［１５］孙淑惠。四川省经营性健身俱乐部管理机制的现状调查［Ｊ］成都体育学院学报２００６－０１
［１６］刁在箴。中国体育健身俱乐部发展概况之研究［Ｊ］北京体育大学学报２００２－１１
［１７］周宁，李鹏。网络营销网商成功之道［Ｍ］电子工业出版社２００８－５－１
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博客营销在商业健身俱乐部中的应用方法研究
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［摘要］通过对国内外博客营销应用状况的分析发现，尽管博客已经成为一种新型的网络营销手段，但是博客营销的概念和方法对于大多数企业来说仍然是陌生的，尤其对于博客营销的实际操作和管理知识非常欠缺。为了帮助我国商业健身俱乐部更好地开展博客营销，本文全面细致地对博客营销地操作模式和流程进行了详细地研究。本文采用文献资料法、专家访谈法、逻辑分析法，对商业健身俱乐部博客营销博客平台的选择、博文内容选择、博客写作技巧、博客专栏的管理与维护、博客营销效果的评估等进行了全面而细致的研究。为商业健身俱乐部开展博客营销提供了实际可行的参考指南。
［关键词］博客博客营销健身健身俱乐部商业健身俱乐部
量比较大的博客平台。
（二）商业健身俱乐部博客营销的博客写作能力要求
博客营销其实是一种基于个人或企业资源（包括思想、体验、产品、信息等表现形式）的网络信息传递形式，开展博客营销的基础问题是对某个领域信息的掌握、信息的发布和有效利用，并通过对商业信息的传播达到企业营销信息传递的目的。因此要想做好商业健身俱乐部博客的写作，除了要有基本的写作能力外，还必须要精通健身领域的相关知识。
（三）商业健身俱乐部博客营销的博客内容选择
博客的直接意思是“网络日志”，但作为健身俱乐部博客文章显然不能只是自己的工作流水帐，更重要的是要体现在健身指导一、研究对象与方法
（一）研究对象：这一领域的思想。以我国商业健身俱乐部为研究对象。１．关注外部信息资源，尤其是国内外最（二）研究方法新研究动向１．文献资料法：通过百度、谷歌、雅虎健身俱乐部博客文章写作不是闭门造等世界知名搜索引擎检索相关资料，并浏览车，实际上如果没有外部信息的启发，仅凭中国网络营销网、中国网络营销论坛、网上自己苦思苦思抿想是很难写出有价值的文章营销新观察、中国新闻网、中国互联网络信的。要多关注与健身俱乐部相关的外部信息息中心（ＣＮＮＩＣ）等国内知名网站关于网络资源，包括书本、网络等。现在利用ＲＳＳ营销方面的最新研究资料。与此同时到学校（ＲｅａｌｌｙＳｉｍｐｌｅＳｙｎｄｉｃａｔｉｏｎ在线共享内容的图书馆查阅近年来相关论文、专著、学刊等一种简易方式）获取信息非常方便，很多知文献资料，广泛收集健身俱乐部、网络营名大网站都开通了ＲＳＳ订阅服务，利用ＲＳＳ获销、博客营销等方面的文献，结合研究的问取最新行业信息，实在是太方便了。题进行具体分析。２．专家访谈法：通过邮２．某一专业领域知识的连续反映
健身俱乐部可以根据该俱乐部的开设的件、ＱＱ、ＭＳＮ等方式对网络营销、博客营
销相关专家进行访谈，收集专家对本研究相具体课程创建相应的博客分类，成立专门的关问题的看法或建议。３．逻辑分析法：运用博客写作小组。比如一个健身俱乐部开设了对比归纳、推理等逻辑学方法对查阅的文献瑜伽、健美操、拉丁、器械、普拉提五个课资料及结果进行分析与评价。程，就可以在博客中开设相应的分类，将博
客文章分类放入博客中，每一分类由专人负
二、研究结果与分析责。对健身俱乐部而言，不同的健身教练专（一）商业健身俱乐部博客营销的博客注的领域不同，所擅长的知识必定不同。比平台选择如器械教练就一般比瑜伽教练更擅长于肌肉
总的来讲有三种博客平台可供选择：的雕塑等。教练对所执教的专业领域进行深（１）独立平台，即企业自建的博客类型的网度跟踪研究，作为系列文章写作的方式，可站；（２）ｂｓｐ平台（ＢｌｏｇＳｅｒｖｅｒｓＰｒｏｖｉｄｅｒ，以发掘源源不断的写作素材。例如，作为一即第三方博客平台），目前比较热门的有个器械方面的教练，可以写关于形体雕塑方“网易博客”、“百度空间”、“新浪博面的系列教材，“如何打造完美的胸大客”等；（３）在原有网站开辟博客板块。对肌”、“腹肌是怎么练出来的”、“背肌的于像商业健身俱乐部这样一般的中小企业，训练技巧”等等。
３．产品知识、用户关心的问题等考虑到如果自建博客，想要提高博客在搜索
中的权重需要较长的周期，不如利用一些已用户需要了解健身俱乐部提供的各项服有的权重比较高的博客平台。选择博客时还务和产品的信息，此时健身专家、营养师等需要找寻与商业健身俱乐部比较吻合并且流健身俱乐部专业人员利用自己在相关领域的前言
国内外，博客概念的快速传播，吸引了众多网站提供博客托管服务，并且带动众多互联网用户加入到博客写作和阅读博客文章的行列。博客已经成为互联网中不可忽视的现象，并且日益对企业网络营销环境产生影响，博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。通过国内外对博客营销应用状况的分析发现，尽管博客已经为一种新型的网络营销手段，但是博客网络营销的概念和方法对于大多数企业／网站来说仍然是陌生的，尤其对于博客营销的实际操作和管理知识非常欠缺。因此，研究我国健身俱乐部的博客营销对我国健身俱乐部网络营销的发展有着重大的意义。
专业知识，对相关内容在博客文章里面进行详细解说，在与用户交流的过程中，潜移默化地向用户传递了产品信息，对于用户的购买决策会有很大的帮助，也有助于建立顾客信任。
４．公司文化传播
商业健身俱乐部作为企业，也应有自己的企业文化。企业的各种公开活动、内部培训等都可以理解为企业文化的不同表现形式。在博客文章中的，让更多的潜在顾客通过点点滴滴的企业文化来了解一个公司的品牌，从而进一步了解和接受其产品和服务，这也是博客营销最有魅力之处。
（四）商业健身俱乐部博客营销的博客文章形式
博客文章的形式，应该不拘形式，无需长篇大论，一般不要超过５００字，把你想要表达的一件事情说清楚即可。健身俱乐部博客文章相比纯粹的个人博客文章应略显严谨。
（五）商业健身俱乐部博客营销的博客写作技巧
１．合理利用博客话语权
商业健身俱乐部的博客作为企业博客，哪些内容可以公开发表，哪些不能随便写，以及用什么方式来表达涉及到公司内部的问题。合理利用博客话语权即用合理的方式表达合理的信息，具体说来，两个方面最值得引起注意：①个人观点与企业立场的区别；②博客文章的保密问题。
合理利用博客话语权（一）：个人观点与企业立场的区别
“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式”。虽然说企业博客的目的是为了企业与用户的交流，但企业博客是通过员工的个人文章来表现出来的。由于表达的是个人观点，因此任何人的博客文章都不能代表公司的官方立场，但是作为向读者传递信息的方式，读者会将个人观点与公司立场联系在一起，并且会从个人博客文章去推测甚至臆断企业的行为，事实上这也的确也是不可完全分割的。因此员工在企业博客文章写作时，应尽可能避免对容易引起公众关注的本企业的敏感问题进行评论，如果实在要涉及这类问题，有必要在文章中声明仅属于个人观点，不代表公司行为。
合理利用博客话语权（二）：博客文章的保密问题
撰写博文应有高度的保密意识，不是什么信息都可以随便公开发布的。一般来说，
２３
・消费研究
ＣｏｎｓｕｍｅＧｕｉｄｅ・ＣｏｎｓｕｍｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈ
公司内部所有规范文档、客户资料、核心技术、项目开发计划等均属于核心机密。此外，其他公开后可能对公司造成不利影响的信息也有必要考虑保密问题。
２．个人博客与商业健身俱乐部企业博客的联系与区别
商业健身俱乐部企业博客是企业网络营销策略的一部分，博客文章则是员工个人发表的，那么个人博客文章与俱乐部营销策略之间是什么关系？是不是每篇博客文章都要宣传俱乐部的文化、推广产品或者其他直接关系到企业市场营销活动的内容？答案是否定的。如果一个俱乐部的博客平台成了俱乐部的又一个“市场部／公关部”，那么也就失去了博客的真正意义。也就是说，个人博客文章对健身俱乐部营销策略之间虽然存在必然的联系，但是具体到某个员工个人而言，并不能做到对每篇博客文章都考虑是否对健身俱乐部营销活动发挥哪些作用，实际上也没有这样的必要。当发布一篇博客文章时，你所需要考虑的仅仅是，“这些内容对读者可能有价值吗？”。当健身俱乐部博客积累大量有价值的信息之后，这些内容对于潜在用户一定会发挥有效的营销效果。健身俱乐部博客营销是一个日积月累潜移默化的过程，没必要指望像新闻和广告那样会产生立杆见影的反应。博客的特点之一是博客文章的内容题材和发布方式更为灵活，企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，不仅更容易受到用户的欢迎，而且可以通过文章评论等方式与顾客进行更多的交流，听取用户的建议等。
３．链接是商业健身俱乐部博客营销博文间的桥梁
博客文章主要通过互联网传播，而互联网的一个重要特性之一就是超级链接，因此超级链接就成为博客文章的一大特色。实际上，合理的超级链接也是博客文章与博客营销的桥梁。为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如专有名词的解释、练习动作的技巧、动作示范图片等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念、产品时，应合理引用（链接）本公司的有关信息。例如，某员工发表了两篇文章：一篇是讲胸肌的锻炼方法（文章内容提到了配合增肌粉进行训练）；另一篇是对健身俱乐部商品增肌粉的作用的描述。此时就可以在讲胸肌的锻炼方法的文章中链接“增肌粉”到增肌粉的作用描述的文章中。这样，在为读者提供相关资源的同时，也为健身俱乐部商品进行了推广。这样的链接本身并不是为了商品推广，但客观上上发挥了这种推广效果，其实这也是博客与营销能联系在一起的一种常见方式之一。因此，在一定程度上可以说，这种相关的超级链接就是商业健身俱乐部博客文章与博客营销的桥梁。
４．分享与交流
博客文章是为了表达自己的思想，分享某一领域的知识和信息，其主要目的之一是为了与会员交流，因此分享与交流是健身俱乐部博客文章写作的基本出发点之一，这也是写作博客文章时必须要考虑的写作方法，如果不希望与他人分享，那么也就无法写出受人欢迎的博客文章。
与读者分享与交流，也决定了企业博客文章在发布之后还需要了解用户的反馈，对于用户的咨询还有必要做出回复，因此一篇受用户欢迎的博客文章，可以在很长时间内发挥其影响，这是一般的企业新闻所不具备的优点之一。
（六）商业健身俱乐部博客营销的博客专栏管理与维护
根据健身俱乐部的具体情况，对博客的文章类别进行了相应的分栏后，每栏都要安排专门的负责人，不定期地对博客专栏进行管理与维护。博客专栏的管理与维护主要包括下列方面：１．经常更新自己的博客专栏，尽可能发表有专业水准的个人原创博客文章。２．经常关注读者对博客文章的评论，用平常心对待博客文章评论，既要经得起读者的赞扬，也要听取读者的批评意见，并与读者进行必要的交流。３．注意可能对企业博客正常运营造成危害的问题，主要表现包括在博客文章评论中发表大量与文章无关的信息，尤其是评论中出现的无关垃圾广告等应该坚决删除。
（七）商业健身俱乐部博客营销的博客宣传
１．网站论坛推广
一般网站为了规范管理论坛，对于在论坛发布的宣传广告信息会直接删除，所以在论坛做宣传，不能做得太直白，在做宣传之前，我们必须合理的利用论坛的功能，比如很多论坛有签名功能，可以在签名里加入我们健身俱乐部的相关信息。
可以尝试以下几个方式在论坛进行宣传：
２．以专家的身份在论坛发帖子
把自己打扮成为专家的身份进行发帖子，大量的回复一些网友的帖子，得到大家的认可，回帖必须有质量，不能随便写几个字回复，必须以认真的态度对待，认真的回帖子，并且尽量以专业的角度去回帖。帖子的内容，要显示出思想的深度。
３．以无知身份提问
无知身份不是说真的无知，而是假装不懂，发布一些有讨论意义的话题，让大家积极的参与探讨，目的就是让更多的人看到自己的帖子，从而了解自己的公司和信息，同时一些经典的问题，还有机会被论坛管理者当作一些经典案例，放在首页置顶。
４．以求助者身份进行发帖
在论坛多发布一些求助的帖子，这样不仅可以学到别人的经验，还可以提高自己在论坛的知名度，回复的人多，自然看到的人就多，帖子也显示得越久。
５．以新闻者的角度发帖子
在论坛里发布一些行业新闻和俱乐部新闻等，引起大家的注意和浏览，为论坛网友提供新闻咨询和新闻服务。
６．积极的争取当论坛版主
做了版主，自然有一定的权限，给自己俱乐部进行宣传也方便，天时、地利、人和。在论坛里做宣传的时候，不仅可以以各种身份去发帖子，吸引别人浏览和关注。
７．利用各种工具推广博客
在俱乐部员工的ＱＱ、ＭＳＮ签名加上博客网址；在论坛签名加上博客网址；在邮件签名加上博客网址；甚至可以在员工名片上印
上博客网址等等。
以上这些方法都可以提高博客的知名度，达到推广博客及健身俱乐部产品、服务的目的。
三、结论及建议
（一）加强重视，完善体制
在我们了解了博客营销给商业健身俱乐部带来积极的营销影响之后，我们的营销部门应该加大对博客营销的重视，成立专门的博客营销小组，建立建全博客营销体制，积极开展博客营销，在财力和人力等方面投入更大的力量以确保博客营销的效果实现。只有把博客营销作为俱乐部整体营销的一部份，才能让博客营销在健身俱乐部网络营销中发挥更大的作用。
（二）认清原理，坚持不懈
要加强对博客营销原理的认识和理解。健身俱乐部的博客营销是一个日积月累潜移默化的过程，没必要指望像新闻和广告那样会产生立杆见影的反应。只有坚持不懈的进行博客写作，积累了大量对用户有价值的东西后，博客营销才会发挥它的作用。
（三）发现、总结、前进
现在商业健身俱乐部的博客营销还是问题多于成效的阶段，有很多问题需要在博客营销实践中逐步找到有效的管理办法，例如：企业员工博客文章造成泄密怎么办？员工知名度提高了被竞争对手挖墙角怎么办？如何正确评估博客营销的投资收益率？等等，这些问题都是健身俱乐部博客营销顺利开展的因素。因此，如何实现营销利益的最大化，让博客在营销中发挥更大的作用，还需要我们在不断的实践中去发现在发现中总结，在总结中前进。
参考文献
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［２］冯英健。网络营销基础与实践（第２版）［Ｍ］２００４－１０
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［５］王乔君。体育科技文献通报［Ｊ］２００６年第７期
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［８］冯英健。网络营销基础与实践（第３版）［Ｍ］清华大学２００７
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