焦作市场调查汇报
2008年7月8日—7月10日，我们主要对焦作消费能力，高端人群投资方向和建材家居市场现状进行了走访和调查，具体结果如下：
一、调查时间及调查对象
7月8日下午 三维广场（租金及经营模式）
7月9日上午 物资城及名优陶瓷广场
7月9日下午 龙源窗帘城、全友家私体验店
7月10日上午 林海家具城6号苑
7月10日下午 山阳国际商城
二、调查目标内容及方向
（一）焦作市场消费能力走访
1、焦作正从工业城市逐渐向旅游城市转变，已成为中西部城地区经济发展最具活力的城市，据龙源城陈总说光去年旅游项目门票收入达16亿，既而会带动市民经济收入，加上工业项目发达，进一步使得综合实力增强，据当地人估算，2007年全省经济排名及消费能力排在全省第三位左右。全国综合竞争力96名，人均GDP80名。
2、焦作地区高端人群（据优诺陶瓷、箭牌卫浴和华日老板说）占40-60%去炒股和买基金，去年由于受银行利息调整制约了投资商铺、房产的数量增长。（从经源大上海城商铺、6号苑商铺、建业住宅、万联、世纪商城等销售不好，可以看出来这种情况的存在）。
3、焦作在当地消费不是不强，消费力不单单在本地体现各行各业消费能力处于分流状态明显一些（离郑州普城等比较近，消费潜力有待整合）。在焦
作下高速的广告牌是晋城喜临门家具城的广告画面，也想截流焦作客流。
4、今年股市大跌，使得焦作一部分有钱人资金现在动弹不得，相信在奥运会结束之前，股市会回升，有钱人将收回资金，将会转变投资方向及转变理财方式。再加上旅游业的迅速发展，焦作商业街、圈、圆（四街、四商圈、四条带、四工业园）的不断成熟与繁荣，有钱人将会考虑房产、商铺的，到时间，我们适时介入可能是一个机会。
（二）建材、家具市场调查的现状
1、置家消费焦作地区流失客源总体在15-20%之间，流失的消费额占在当地消费的40%左右，（流失一单相当于当地两单）客源流失的原因：
（1）有钱人感觉省会便宜，选择余地大，有档次等。
（2）一些不知名品牌从郑州进货，货价高。
（3）距离不是原因，售报服务问题不再是优势（同等距离，会选择大城市购买）。
（4）焦作地区缺乏市场引导消费，随着信息传递便捷性，省城活动信息到处可知，优惠活动刺激其会去消费。
（5）这一次郑州华日开业，据焦作华日营业人员说影响其销售40%左右（从上周六调查外地车50辆，有6辆豫H的，比例不小，可以说明）。
2、建材、家具销售方式：
（1）坐等顾客。
（2）家装公司推荐（占20%左右）。
（3）老顾客介绍。
（4）朋友推荐。
（5）其它。
3、下半年市场会有好转，随着股市回升，装修会多起来。
4、焦作置家消费，先装修后买家具的观念改变很小。
三、商户建议
1、***进驻一定是要大体量的让顾客一站购齐，选择余地大些，让一部分消费者舍远求近，如果单一进展，分流现象将会得不到大的改善。
2、推出便民服务（周边县市免费送货等），大量促销活动，适合的市场引导消费理念和措施改变就近消费观念。
3、要挖掘当地商户力量，联合烘托，在焦作经营十年的商户比比皆是，这些商户缺的不是资金，缺的是专业商场引导。
2008年7月12日
焦作市场调查汇报
2008年7月8日—7月10日，我们主要对焦作消费能力，高端人群投资方向和建材家居市场现状进行了走访和调查，具体结果如下：
一、调查时间及调查对象
7月8日下午 三维广场（租金及经营模式）
7月9日上午 物资城及名优陶瓷广场
7月9日下午 龙源窗帘城、全友家私体验店
7月10日上午 林海家具城6号苑
7月10日下午 山阳国际商城
二、调查目标内容及方向
（一）焦作市场消费能力走访
1、焦作正从工业城市逐渐向旅游城市转变，已成为中西部城地区经济发展最具活力的城市，据龙源城陈总说光去年旅游项目门票收入达16亿，既而会带动市民经济收入，加上工业项目发达，进一步使得综合实力增强，据当地人估算，2007年全省经济排名及消费能力排在全省第三位左右。全国综合竞争力96名，人均GDP80名。
2、焦作地区高端人群（据优诺陶瓷、箭牌卫浴和华日老板说）占40-60%去炒股和买基金，去年由于受银行利息调整制约了投资商铺、房产的数量增长。（从经源大上海城商铺、6号苑商铺、建业住宅、万联、世纪商城等销售不好，可以看出来这种情况的存在）。
3、焦作在当地消费不是不强，消费力不单单在本地体现各行各业消费能力处于分流状态明显一些（离郑州普城等比较近，消费潜力有待整合）。在焦
作下高速的广告牌是晋城喜临门家具城的广告画面，也想截流焦作客流。
4、今年股市大跌，使得焦作一部分有钱人资金现在动弹不得，相信在奥运会结束之前，股市会回升，有钱人将收回资金，将会转变投资方向及转变理财方式。再加上旅游业的迅速发展，焦作商业街、圈、圆（四街、四商圈、四条带、四工业园）的不断成熟与繁荣，有钱人将会考虑房产、商铺的，到时间，我们适时介入可能是一个机会。
（二）建材、家具市场调查的现状
1、置家消费焦作地区流失客源总体在15-20%之间，流失的消费额占在当地消费的40%左右，（流失一单相当于当地两单）客源流失的原因：
（1）有钱人感觉省会便宜，选择余地大，有档次等。
（2）一些不知名品牌从郑州进货，货价高。
（3）距离不是原因，售报服务问题不再是优势（同等距离，会选择大城市购买）。
（4）焦作地区缺乏市场引导消费，随着信息传递便捷性，省城活动信息到处可知，优惠活动刺激其会去消费。
（5）这一次郑州华日开业，据焦作华日营业人员说影响其销售40%左右（从上周六调查外地车50辆，有6辆豫H的，比例不小，可以说明）。
2、建材、家具销售方式：
（1）坐等顾客。
（2）家装公司推荐（占20%左右）。
（3）老顾客介绍。
（4）朋友推荐。
（5）其它。
3、下半年市场会有好转，随着股市回升，装修会多起来。
4、焦作置家消费，先装修后买家具的观念改变很小。
三、商户建议
1、***进驻一定是要大体量的让顾客一站购齐，选择余地大些，让一部分消费者舍远求近，如果单一进展，分流现象将会得不到大的改善。
2、推出便民服务（周边县市免费送货等），大量促销活动，适合的市场引导消费理念和措施改变就近消费观念。
3、要挖掘当地商户力量，联合烘托，在焦作经营十年的商户比比皆是，这些商户缺的不是资金，缺的是专业商场引导。
2008年7月12日