【摘 要】随着我国的建筑业国际化的要求，工程量清单报价也都以国际化为准则。工程量清单报价是采用公平、公正的招标、投标方式，更好的达到国内与国际接轨所需要的完美途径。在这新的建筑市场形势下，怎样能低价中标，并保持合理的利润，这是要对建筑市场有全方位的掌控能力，更精准的了解工程量清单报价技巧，使企业在这激烈的市场竞争中立于不败之地。 【关键词】报价原则；报价策略 建筑业的国际化要求，公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化，这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊，利用不合理的手段来腐化建筑要求，同时也是提高工程质量重要标准，还可以把成本最小化，以便更快、更好的建造出精品工程，来造福我们人类。下面就是我根据我在实际工作中，总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议，与大家一起分享。 一、工程量清单报价原则 工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现，它会经由过程市场化的有序竞争，实现优越劣汰。工程量清单报价必须采用合理的规范原则，才可以达到工程的招投标要求。 1、承包人得到招标信息后，要考虑自己的人力、财力，物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则。 2、准备投标后，要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求，还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则。 3、在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则。 4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则。 5、要根据投标的费用，招标的可能性，以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则。 二、工程量清单报价策略 企业如何在承揽工程时多重标，使企业经营多收益，工程量清单报价是起决定因素的。我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算，并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单。 1、工程量清单报价策略的基本因素 1.1 审时度势、控制形势。 在做工程量清单时，要尽一切可能收集相同、相近工程的信息，认真分析招标企业的经营情况，做的‘一切尽在掌握’。 1.2 集中优势、扬长避短。 了解、认清自己企业的存在的优势，做到集中本企业的优势，避开劣势做好工程量清单的报价。 1.3 精诚团结、主动出击 企业在工程投标会遇到许多同行的竞争，形势往往都很严峻，我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击，坚决做到有利就投，投标即中。 1.4 灵活多变、适时调整 在工程投标时，我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响，制定灵活多变的投标手段，达到最终中标的目的。 2、工程量清单报价策略方式 企业在经营过程中，在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据，常见的工程量清单报价有以下几种方式： 2.1 为生存投标报价 这种情况在目前的建筑也不景气的情况下，为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式，不以盈利为目的，就是赔本也要中标，使企业可以正常运转、不倒闭，保证企业经营的资本。 2.2 为竞争投标报价 在市场的不景气，竞争对手又多的局面下，我们企业要超越同行、占领市场，使企业在激烈的竞争中领先对手。在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价。 2.3 利益最大化投标报价 企业经营必须要盈利，当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时，我们一定要看准时局，把我们企业自身的优势发挥的极致，投标报价时一定要做到工程利润的最大化。 2.4 正常的投标报价 企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作，怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地。首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验，逐步提高我们企业的管理水平。其次是加强技术力量，不断的改革、不断创新降低工程的成本造价。 三、工程量清单报价技巧 我们前面讲了报价的原则和策略，要想取得最后的胜利，我们在报价时还要采取一些必要的技巧。以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式： 3.1 不平衡报价技巧 首先在一个工程报价的过程中，我们先确定整体的报价，在确保整体报价不变的情况下，我们可以对工程项目中，对资金回收快的项目进行略高的报价，后期回收资金慢的可以进行低报价，可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作。其次在工程量分项做预算时，如果有可预见性会增加工程项目的，我们可以高报价，反之要低报价。再有开始投标时，我们可以压低小份额的工程项目报价，这样既不影响工程整体报价，也可以让对方感觉我们合作的真诚。 3.2 多方案报价法 为了防止方案不能达到招标企业的通过，可以做一个预案备用。在招标会上对于承办单位突如其来的要求，竞争对手的压力。也多多做几套预备方案来解除这种不规范，不讲究的，以及近乎苛刻的技术要求的备案。做到有问必答，有异就解的报价准备。 3.3 保留最低报价法。 就是在没有最后递标书以前，对外宣称的报价有所保留，对最后最终报价权的保密工作要做扎实，突出的就是时间效应。不到递标书的最后关头不把底价说出，给承办方与竞争对手一个惊喜报价，从而最终胜出。 3.4 先亏后盈报价法 要有掌握好承办方的心态，所有的工程承办方都想少花钱多办事，我们就抓住这个心理，先给他们一个甜头，刚开始不讲利润，在一期投资中让利最低，先得到这个工程再说的方法，等没有了竞争对手，我们再从后期工程中找利润点。这叫先亏后盈的方针政策 工程量清单报价在实际操作中，还有许多的方法，不管哪一种，我们都要以企业经营的实际情况出发正确的运用好，从而达到多重标的目的，使企业获得最大的经济利益，确保企业稳定快速的发展。 参考文献 [1]欧锡伍,范素真.工程量清单报价的策略与技巧[J].城市建设理论研究（电子版）,2011,(23). [2]杨艳红.浅谈工程量清单报价的技巧与策略[J].山西焦煤科技,2008,(z1):90-91, 125. [3]袁东胜,李国强,台念鹏等.工程量清单报价的技巧[J].城乡建设,2003,(9):38. [4]刘光明.工程量清单报价中合理报价的确定[J].吉林建筑工程学院学报,2004,21(4):27-31,60.
【摘 要】随着我国的建筑业国际化的要求，工程量清单报价也都以国际化为准则。工程量清单报价是采用公平、公正的招标、投标方式，更好的达到国内与国际接轨所需要的完美途径。在这新的建筑市场形势下，怎样能低价中标，并保持合理的利润，这是要对建筑市场有全方位的掌控能力，更精准的了解工程量清单报价技巧，使企业在这激烈的市场竞争中立于不败之地。 【关键词】报价原则；报价策略 建筑业的国际化要求，公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化，这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊，利用不合理的手段来腐化建筑要求，同时也是提高工程质量重要标准，还可以把成本最小化，以便更快、更好的建造出精品工程，来造福我们人类。下面就是我根据我在实际工作中，总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议，与大家一起分享。 一、工程量清单报价原则 工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现，它会经由过程市场化的有序竞争，实现优越劣汰。工程量清单报价必须采用合理的规范原则，才可以达到工程的招投标要求。 1、承包人得到招标信息后，要考虑自己的人力、财力，物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则。 2、准备投标后，要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求，还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则。 3、在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则。 4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则。 5、要根据投标的费用，招标的可能性，以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则。 二、工程量清单报价策略 企业如何在承揽工程时多重标，使企业经营多收益，工程量清单报价是起决定因素的。我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算，并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单。 1、工程量清单报价策略的基本因素 1.1 审时度势、控制形势。 在做工程量清单时，要尽一切可能收集相同、相近工程的信息，认真分析招标企业的经营情况，做的‘一切尽在掌握’。 1.2 集中优势、扬长避短。 了解、认清自己企业的存在的优势，做到集中本企业的优势，避开劣势做好工程量清单的报价。 1.3 精诚团结、主动出击 企业在工程投标会遇到许多同行的竞争，形势往往都很严峻，我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击，坚决做到有利就投，投标即中。 1.4 灵活多变、适时调整 在工程投标时，我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响，制定灵活多变的投标手段，达到最终中标的目的。 2、工程量清单报价策略方式 企业在经营过程中，在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据，常见的工程量清单报价有以下几种方式： 2.1 为生存投标报价 这种情况在目前的建筑也不景气的情况下，为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式，不以盈利为目的，就是赔本也要中标，使企业可以正常运转、不倒闭，保证企业经营的资本。 2.2 为竞争投标报价 在市场的不景气，竞争对手又多的局面下，我们企业要超越同行、占领市场，使企业在激烈的竞争中领先对手。在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价。 2.3 利益最大化投标报价 企业经营必须要盈利，当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时，我们一定要看准时局，把我们企业自身的优势发挥的极致，投标报价时一定要做到工程利润的最大化。 2.4 正常的投标报价 企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作，怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地。首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验，逐步提高我们企业的管理水平。其次是加强技术力量，不断的改革、不断创新降低工程的成本造价。 三、工程量清单报价技巧 我们前面讲了报价的原则和策略，要想取得最后的胜利，我们在报价时还要采取一些必要的技巧。以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式： 3.1 不平衡报价技巧 首先在一个工程报价的过程中，我们先确定整体的报价，在确保整体报价不变的情况下，我们可以对工程项目中，对资金回收快的项目进行略高的报价，后期回收资金慢的可以进行低报价，可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作。其次在工程量分项做预算时，如果有可预见性会增加工程项目的，我们可以高报价，反之要低报价。再有开始投标时，我们可以压低小份额的工程项目报价，这样既不影响工程整体报价，也可以让对方感觉我们合作的真诚。 3.2 多方案报价法 为了防止方案不能达到招标企业的通过，可以做一个预案备用。在招标会上对于承办单位突如其来的要求，竞争对手的压力。也多多做几套预备方案来解除这种不规范，不讲究的，以及近乎苛刻的技术要求的备案。做到有问必答，有异就解的报价准备。 3.3 保留最低报价法。 就是在没有最后递标书以前，对外宣称的报价有所保留，对最后最终报价权的保密工作要做扎实，突出的就是时间效应。不到递标书的最后关头不把底价说出，给承办方与竞争对手一个惊喜报价，从而最终胜出。 3.4 先亏后盈报价法 要有掌握好承办方的心态，所有的工程承办方都想少花钱多办事，我们就抓住这个心理，先给他们一个甜头，刚开始不讲利润，在一期投资中让利最低，先得到这个工程再说的方法，等没有了竞争对手，我们再从后期工程中找利润点。这叫先亏后盈的方针政策 工程量清单报价在实际操作中，还有许多的方法，不管哪一种，我们都要以企业经营的实际情况出发正确的运用好，从而达到多重标的目的，使企业获得最大的经济利益，确保企业稳定快速的发展。 参考文献 [1]欧锡伍,范素真.工程量清单报价的策略与技巧[J].城市建设理论研究（电子版）,2011,(23). [2]杨艳红.浅谈工程量清单报价的技巧与策略[J].山西焦煤科技,2008,(z1):90-91, 125. [3]袁东胜,李国强,台念鹏等.工程量清单报价的技巧[J].城乡建设,2003,(9):38. [4]刘光明.工程量清单报价中合理报价的确定[J].吉林建筑工程学院学报,2004,21(4):27-31,60.