UCWEB-2008校园推广案
京师同文校园文化传播
1862年，洋务派创立京师同文馆，成为中国 近代学校的发端。
2004年，我们创立了京师同文校园文化传 播，立足于中国高校，致力于校园推广。
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京师同文
专业校园推广 覆盖全国校园
成立最早的专业校园推广公司，多年校园推广经验；
>> 成立最早的面向大学生进行整合营销推广的公司，多年经验及丰富案例
整合全国高校各类型媒体资源，实施全方位立体化投放；
>>覆盖1854所高校的户外海报栏；覆盖500所高校BBS的网络媒体平台；
提供从调研、策划到组织、实施的全案推广服务；
>> 针对中国高校资源，集推广、调研、策划、组织于一身的专业推广公司
500余所著名高校的主要渠道关系，覆盖1854所高校；
>> 与高校团委、就业指导中心等建立良好合作，执行团队覆盖1854所高校
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部分客户
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部分案例
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背景
2007年，中国手机网民数量达到5040万 人（CNNIC：《中国互联网发展状况统计 报告），随着3G的脚步越来越近，手机 互联网硬件基础将得到巨大改善，用户井 喷的时代也即将到来。
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谁能抢夺先机，成为新时代的 英雄？
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现在，让我们把目光投向一个 特殊的受众群体……
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总量庞大的受众群
Unit
700 600 504 500 420 400 320 300 200 100 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 260 212 145 280 382 338 413 530 495
567 520
新生 毕业生
CAGR 118%
自1998年高校扩招以来，高校在校生规模急剧扩大，从2005年开始 每年新生人数超过500万，2007年全国高校在校生人数达到2700万 人，位居世界第一，形成一个庞大并极具流动性的细分市场
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分散而又相对集中
本科类 北京 上海 广州 哈尔 滨 北京 沈阳 西安 成都 南京 上海 武汉 杭州 广州 武汉 南京 西安 天津 沈阳 成都 72%的211高校、39%的本科院校、 27%的专科院校、43%的大学生集中分 布在以上12个城市，便于沟通和接近
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211类 24 10 5 7 8 6 4 2 4 2 4 1
专科类 20 30 38 31 25 27 27 13 30 23 19 19
62 31 23 22 23 28 19 19 15 15 14 14
重庆 哈尔滨 杭州
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他们是互联网的重要人群
网民年龄结构
25~30岁 18.1%
网民学历结构
31~35岁 11.0% 36~40岁 8.4%
大专 18.7%
41~50岁 7.5%
大学本科 16.1% 硕士及以上 1.4%
18~24岁 31.8%
50
岁以上 4.2% 不到18岁 19.1%
高中 36.0%
初中以下 6.7%
初中 21.1%
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同时，他们也是手机上网的重要群体
据CNNIC《中国互联网发展状况 统计报告》： 2007年，中国手机网民数量达到 5040万人。 这一群体中，18~24岁之间的网 民最多，占到手机网民的一半。 在读大学生、工人、专家技术人 员和服务业人员是四个主要的群 体，分别占到总体的13.8%、 12.9%、12.8%和11.7%。大学生 手机网民总量达到695万人；
手机网民年龄构成
手机网民 总体网民 不到18岁 18~24岁 25~30岁 31~35岁 36~40岁 41~50岁 50岁以上 合计 16.2% 50.0% 17.7% 7.8% 4.9% 2.5% 0.9% 100.0% 19.1% 31.8% 18.1% 11.0% 8.4% 7.5% 4.1% 100.0%
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他们生活在校园中
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具有独特的习性
媒介“真空”： 媒介“真空”： 处于大众媒介“真空”地带 处于大众媒介“真空”地带 群居生活： 群居生活： 受口碑传播影响很大 受口碑传播影响很大 网络人群： 网络人群： 容易接受和善于使用网络服务 容易接受和善于使用网络服务 潜力群体： 潜力群体： 培育品牌忠诚的最好时机 培育品牌忠诚的最好时机
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需要特殊的沟通方式
精准有效覆盖 精准有效覆盖 口碑传播 口碑传播 整合校园媒介 整合校园媒介 用文化沟通 用文化沟通
富有校园特色的传播 富有校园特色的传播
分散在1854所 大学中
群居生活 集体生活
处于大众媒 介“真空”地 带
独特的亚文 化体系
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古人云……
得校园者 得天下！
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古人又云……
知己知彼 百战不殆
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调研报告
调研时间：2008年3月3日 调研高校：清华、北大、北航、北师、人大、印刷、吉利、联大八所 高校 有效问卷数：197份，其中男生96份，女生88份
各学校学生用手机上网情况
各校男生女生用手机上网
41.67% 45.00% 40.00% 36.36% 40.00% 36.00% 35.00% 29.63% 30.00% 24.00% 23.08% 25.00% 21.74% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷
10 8 6 5 4 4 2 0 清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 1 3 2 3 3 3 3 8
9
5 4 4 4 1
比例
男生 女生
印刷
手机上网的比例较高，男生用手机上网的比例比女生高
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手机上网软件的使用率
9、你用什么软件手机上网 140 120 100 80 60 40 20 0 116
合计人数
11 A
5 B
4 C D
A、UCWEB B、opera C、航海家 D、手机自带，不 知道是什么软件
专
用手机上网软件的使用率较低，总体仅为10%
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UCWEB的认知度
对三类产品的认知度 50 40 31 30 系列1 20 10 0 UCWEB OPERA 航海家 46 37
在三类产品当中，对ucweb的认知度最低，而opera的认知度最高
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各学校的认知度差异
各校学生对三个品牌产品的认知情况 60.00% 50.00% 40.00% 32.00% 56.00% 45.83% ucweb opera 航海家
33.33% 29.17% 25.93% 30.00% 22.73% 23.08% 20.00% 19.23% 18.52% 18.18% 16.00% 20.00% 14.81% 13.64% 12.00% 13.04% 12.00% 11.54% 8.70% 8.00% 10.00% 4.35% 4.00% 0.00% 0.00% 清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷
各学校无明显差异，总体认知度二类学校好于一类学校
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认知度影响因素
11、你是怎么知道UCWEB的 25 20 合计人数 15 10 5 0 A B C A、朋友介绍 B、电脑上网搜索 C、广告 22 15 9
口碑传播的影响力比较大，也可以认为其他形式的曝光度不足
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产品体验
15、UCWEB让你使用体验最好的是什么地方？ 8 合计人数 6 4 2 0 A B C D A、速度快 B、界面排版好 C、用了之后，流量低 D 、很稳定 7 5 3 5
对速度和稳定的要求比较大；也可以认为对其他选项的体验度不足
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手机上网的使用情境
7、你都什么时候用手机上网（多选） 100 80 合计人数 59 32 20 86
5、您不用手机上网，不用的原因是什么呢 100 合计人数 80 60 40 20 0
D
84
60 40 20 0 A
32 3 A B C
24
B
C
D
A、上课无聊的时候 B、等车坐车无聊的时候 C、睡 觉前 D、不能用电脑上网的时候
A、不知道手机能上网 B、不能上网 C、资费问题 D 、_____
作为电脑上网的临时替代品使用； 资费问题是最大的问题（选项中未提示速度问题）；
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手机上网功能吸引度
2、如果可以手机上网，你看重的功能是什么？ 100 80 合计人数 60 40 20 0 A B C D E F A、浏览功能 B、导航功能 C、搜索功能 D、下载功 能 E、省流量费 F、______ 20 6 43 31 88
34
浏览功能是最有需求的功能；其次是搜索和下载功能；
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手机网站访问情况
6、如果您可以用手机上网，您会上什么网站？ 80 70 60 50 40 30 20 10 0 76
8、你现在用手机上网都上什么网站？ 60 合计人数 50 28 20 9
合计人数
48 29 23 25
50 40 30 20 10 0
25
A
B
C
D
E
A
B
C
D
E
A、空中网 B、新浪 C、搜狐 D、网易 E、______
A、空中网 B、新浪 C、搜狐 D、网易 E、______
传统互联网的拉动力很大；未标明的选项：挂QQ
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调研结果的提炼
手机上网的认知度和接受度已经有了一定的市场基础 手机上网软件的认知度和使用度不高，尤其是使用度 （10%），从这个意义上讲，这是一个接近空白的市场 资费问题是影响手机上网的最大问题；受众对于上网速度 和稳定性的敏感度较高； 手机内置、传统互联网拉动、口碑传播是最具推动力的推 广方式 在同类产品中，opera的认知度最高，opera在手机内置、 推广力度、品牌积累等方面具有一定的领先优势 用户群体中，男生比女生的敏感度高，二类高校比一类高 校的敏感度高
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同类产品PK
UCWEB 优势 OPERA 航海家
1、特有的预读功能 2、有一定的品牌认知度
1、安装文件占用内存小 1、品牌认知度较好 2、访问速度较快较稳定 2、手机内置合作厂商较 多且为一线品牌 3、全面支持wap和web 3、和空中网合作opera 4、本地化较好 空中版本 1、手机内置合作厂商少 1、相对ucweb内存文件 且二线品牌居多 内存大 2、品牌认知度不够 2、国外服务器，访问速 3、全面支持wap和web 度一般 3、web站点访问问题
劣势
1、厂商合作和市场推广 力度比较小
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但是，这些并不重要…… 重要的是……
时间！
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在2008年，我们要完成以下阶段性目标：
2008年4月—5月：北京试点推 广，覆盖受众80万 2008年5月—9月：品牌传播和网 络推广； 2008年9月—12月：上海、江苏、 浙江、福建、四川推广，覆盖受 众300万
在2008年，新增校园用户50万
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目标设定的依据
手机网民数量前8位的省市
网民中使用手机上网的比例 广东 江苏 浙江 福建 上海 山东 四川 北京 43.4% 21.2% 21.6% 34.1% 27.5% 17.7% 27.4% 26.0% 手机上网网民数（万人） 1452 373 327 295 228 222 222 192
数据来源：CNNIC
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演出即将开始…
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两个案例 校内网：从30万到2000万
2006年，陈一舟收购校内，彼时 校内的用户数为30万；2008年， 校内网用户数已达2000万
空中网：手机上网就上空中网
留下了许多经典营销案例 “手机上网就上空中网”大规模品牌 宣传；“粤靓女生”活动；看完《英 雄》看《功夫》
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主要借鉴点
口碑营销：
校内网首创并在后继SNS网站中被广泛采用的 校园大使模式
品牌营销：
“手机上网就上空中网”，在一个空白市场中先 入为主抢占制高点，给用户进行“品牌灌输”和 “品牌洗
脑” 品牌联合和娱乐营销
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UCWEB的品牌定位
手机上网 就用UCWEB
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品牌传播方式
校园媒介传播
DM和海报——基础传播方式 校园户外、餐桌、网络媒体全方位品牌轰炸
网站联合传播
与合作伙伴进行品牌联合 例如：起点中文网，校内网（或MySpace）
厂商联合传播
与手机品牌厂商进行合作推广（主要形式： road show）
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推广活动建议
手机“听”奥运
3G大篷车
时间：5月——8月 结合伊利大学生音乐节，与音乐节活动网站平 台合作，用户用UCWEB访问站点可下载奥运 歌曲作为手机铃声等 时间：9月——12月 与手机厂商合作，进行“3G大篷车”进校园路演 活动，受众体验3G手机和3G时代的移动互联 网应用，真切感受UCWEB
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依据
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网站合作建议
起点中文网（www.cmfu.com）
注册用户600万，国内小说阅读网站第一品牌 建议合作形式：
用户用UCWEB访问起点中文网，可享受一定时段 （待定）免费阅读vip小说服务
PC蛋蛋网（www.pceggs.com）：
在大学生群体中具有一定影响力的新兴网站 建议合作形式：
用户用ucweb访问pc蛋蛋网并点击赚蛋，可在一定 时段内（待定）享受特别回馈
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依据
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持续进行的 口碑营销—
UCWEB手机达人团
建立并持续运营推广地区高 校“手机达人团”，进行校园内 常规推广和用户拉动
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4月——5月：北京试点
主要内容：
手机达人团的招募和试运营
70所高校手机达人团招募 建立常规运营机制
高校媒介宣传
地面、网络、户外各类媒介形式全面轰炸
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手机达人团招募
两大类渠道：
招募路演：
重点高校（30所）手机达人团招募路演，现场通过 有奖问答、玩转手机等方式进行竞选 配合进行现场体验和展示UCWEB功能，进行“安装 送礼品”用户拉动
常规招募：
地面派发传播招募信息； 校内、BBS等网络媒体宣传招募； 与高校相关社团合作建设；
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路演平面布局
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达人团常规职能
校内海报张贴、DM派发等常规宣传
配合全年营销活动进行；
校内BBS、百度贴吧等常规宣传
常规运行；
校内扫
楼安装
常规运行；
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达人团创意职能 创意海报：
提供空白海报，达人团 进行手绘创作并实施投 放；
创意软文：
达人团在BBS进行创意 传播；如趣味PS，技 术测试贴等；
创意活动：
达人团推荐校内影响力 大的活动或其他活动建 议进行推广传播；
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奖惩措施
推广费用：
常规推广宣传费用 定量宣传推广费用 创意传播奖励
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分级管理机制
建立学校——区域——城市的三级管理机制； 片区负责人和城市负责人从优秀的达人团成员中选出，并 对达人团的工作进行培训、监督和建立常规沟通机制，负 责人享有额外的工作奖励； 片区负责人和城市负责人对每校达人团工作进行定期考核 评估，并对不合格的学校进行更换 常规沟通方式： 邮件、电话 QQ群
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达人团存在的一些问题
不同于校内大使的工作模式，达人团的发展用户数量部分 是难以计算的，通过常规宣传发展的用户数难以界定； 由于产品不同，大人团不象校内大使有自己的网络空间和 展示平台；一定程度上降低了达人团的精神荣誉感； 达人团的工作主要体现在用户数量的发展而非用户黏度的 提升，在完成用户数量后，后续工作指标难以界定；
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地面媒介
海报
易拉宝 DM派发
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网络媒介
广告位
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其它媒介
1 2
5 1、食堂餐桌媒体；2、 宿舍万年历灯箱媒 体；3、户外广告牌； 4、食堂视频；5、框 架媒体；
3
4
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2007年，中国手机网民数量达到5040万 人（CNNIC：《中国互联网发展状况统计 报告），随着3G的脚步越来越近，手机 互联网硬件基础将得到巨大改善，用户井 喷的时代也即将到来。
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总量庞大的受众群
Unit
700 600 504 500 420 400 320 300 200 100 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 260 212 145 280 382 338 413 530 495
567 520
新生 毕业生
CAGR 118%
自1998年高校扩招以来，高校在校生规模急剧扩大，从2005年开始 每年新生人数超过500万，2007年全国高校在校生人数达到2700万 人，位居世界第一，形成一个庞大并极具流动性的细分市场
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分散而又相对集中
本科类 北京 上海 广州 哈尔 滨 北京 沈阳 西安 成都 南京 上海 武汉 杭州 广州 武汉 南京 西安 天津 沈阳 成都 72%的211高校、39%的本科院校、 27%的专科院校、43%的大学生集中分 布在以上12个城市，便于沟通和接近
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211类 24 10 5 7 8 6 4 2 4 2 4 1
专科类 20 30 38 31 25 27 27 13 30 23 19 19
62 31 23 22 23 28 19 19 15 15 14 14
重庆 哈尔滨 杭州
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他们是互联网的重要人群
网民年龄结构
25~30岁 18.1%
网民学历结构
31~35岁 11.0% 36~40岁 8.4%
大专 18.7%
41~50岁 7.5%
大学本科 16.1% 硕士及以上 1.4%
18~24岁 31.8%
50
岁以上 4.2% 不到18岁 19.1%
高中 36.0%
初中以下 6.7%
初中 21.1%
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同时，他们也是手机上网的重要群体
据CNNIC《中国互联网发展状况 统计报告》： 2007年，中国手机网民数量达到 5040万人。 这一群体中，18~24岁之间的网 民最多，占到手机网民的一半。 在读大学生、工人、专家技术人 员和服务业人员是四个主要的群 体，分别占到总体的13.8%、 12.9%、12.8%和11.7%。大学生 手机网民总量达到695万人；
手机网民年龄构成
手机网民 总体网民 不到18岁 18~24岁 25~30岁 31~35岁 36~40岁 41~50岁 50岁以上 合计 16.2% 50.0% 17.7% 7.8% 4.9% 2.5% 0.9% 100.0% 19.1% 31.8% 18.1% 11.0% 8.4% 7.5% 4.1% 100.0%
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他们生活在校园中
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具有独特的习性
媒介“真空”： 媒介“真空”： 处于大众媒介“真空”地带 处于大众媒介“真空”地带 群居生活： 群居生活： 受口碑传播影响很大 受口碑传播影响很大 网络人群： 网络人群： 容易接受和善于使用网络服务 容易接受和善于使用网络服务 潜力群体： 潜力群体： 培育品牌忠诚的最好时机 培育品牌忠诚的最好时机
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精准有效覆盖 精准有效覆盖 口碑传播 口碑传播 整合校园媒介 整合校园媒介 用文化沟通 用文化沟通
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分散在1854所 大学中
群居生活 集体生活
处于大众媒 介“真空”地 带
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得校园者 得天下！
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知己知彼 百战不殆
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调研报告
调研时间：2008年3月3日 调研高校：清华、北大、北航、北师、人大、印刷、吉利、联大八所 高校 有效问卷数：197份，其中男生96份，女生88份
各学校学生用手机上网情况
各校男生女生用手机上网
41.67% 45.00% 40.00% 36.36% 40.00% 36.00% 35.00% 29.63% 30.00% 24.00% 23.08% 25.00% 21.74% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷
10 8 6 5 4 4 2 0 清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 1 3 2 3 3 3 3 8
9
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比例
男生 女生
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手机上网的比例较高，男生用手机上网的比例比女生高
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手机上网软件的使用率
9、你用什么软件手机上网 140 120 100 80 60 40 20 0 116
合计人数
11 A
5 B
4 C D
A、UCWEB B、opera C、航海家 D、手机自带，不 知道是什么软件
专
用手机上网软件的使用率较低，总体仅为10%
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UCWEB的认知度
对三类产品的认知度 50 40 31 30 系列1 20 10 0 UCWEB OPERA 航海家 46 37
在三类产品当中，对ucweb的认知度最低，而opera的认知度最高
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各学校的认知度差异
各校学生对三个品牌产品的认知情况 60.00% 50.00% 40.00% 32.00% 56.00% 45.83% ucweb opera 航海家
33.33% 29.17% 25.93% 30.00% 22.73% 23.08% 20.00% 19.23% 18.52% 18.18% 16.00% 20.00% 14.81% 13.64% 12.00% 13.04% 12.00% 11.54% 8.70% 8.00% 10.00% 4.35% 4.00% 0.00% 0.00% 清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷
各学校无明显差异，总体认知度二类学校好于一类学校
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认知度影响因素
11、你是怎么知道UCWEB的 25 20 合计人数 15 10 5 0 A B C A、朋友介绍 B、电脑上网搜索 C、广告 22 15 9
口碑传播的影响力比较大，也可以认为其他形式的曝光度不足
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产品体验
15、UCWEB让你使用体验最好的是什么地方？ 8 合计人数 6 4 2 0 A B C D A、速度快 B、界面排版好 C、用了之后，流量低 D 、很稳定 7 5 3 5
对速度和稳定的要求比较大；也可以认为对其他选项的体验度不足
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手机上网的使用情境
7、你都什么时候用手机上网（多选） 100 80 合计人数 59 32 20 86
5、您不用手机上网，不用的原因是什么呢 100 合计人数 80 60 40 20 0
D
84
60 40 20 0 A
32 3 A B C
24
B
C
D
A、上课无聊的时候 B、等车坐车无聊的时候 C、睡 觉前 D、不能用电脑上网的时候
A、不知道手机能上网 B、不能上网 C、资费问题 D 、_____
作为电脑上网的临时替代品使用； 资费问题是最大的问题（选项中未提示速度问题）；
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手机上网功能吸引度
2、如果可以手机上网，你看重的功能是什么？ 100 80 合计人数 60 40 20 0 A B C D E F A、浏览功能 B、导航功能 C、搜索功能 D、下载功 能 E、省流量费 F、______ 20 6 43 31 88
34
浏览功能是最有需求的功能；其次是搜索和下载功能；
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手机网站访问情况
6、如果您可以用手机上网，您会上什么网站？ 80 70 60 50 40 30 20 10 0 76
8、你现在用手机上网都上什么网站？ 60 合计人数 50 28 20 9
合计人数
48 29 23 25
50 40 30 20 10 0
25
A
B
C
D
E
A
B
C
D
E
A、空中网 B、新浪 C、搜狐 D、网易 E、______
A、空中网 B、新浪 C、搜狐 D、网易 E、______
传统互联网的拉动力很大；未标明的选项：挂QQ
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调研结果的提炼
手机上网的认知度和接受度已经有了一定的市场基础 手机上网软件的认知度和使用度不高，尤其是使用度 （10%），从这个意义上讲，这是一个接近空白的市场 资费问题是影响手机上网的最大问题；受众对于上网速度 和稳定性的敏感度较高； 手机内置、传统互联网拉动、口碑传播是最具推动力的推 广方式 在同类产品中，opera的认知度最高，opera在手机内置、 推广力度、品牌积累等方面具有一定的领先优势 用户群体中，男生比女生的敏感度高，二类高校比一类高 校的敏感度高
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同类产品PK
UCWEB 优势 OPERA 航海家
1、特有的预读功能 2、有一定的品牌认知度
1、安装文件占用内存小 1、品牌认知度较好 2、访问速度较快较稳定 2、手机内置合作厂商较 多且为一线品牌 3、全面支持wap和web 3、和空中网合作opera 4、本地化较好 空中版本 1、手机内置合作厂商少 1、相对ucweb内存文件 且二线品牌居多 内存大 2、品牌认知度不够 2、国外服务器，访问速 3、全面支持wap和web 度一般 3、web站点访问问题
劣势
1、厂商合作和市场推广 力度比较小
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但是，这些并不重要…… 重要的是……
时间！
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在2008年，我们要完成以下阶段性目标：
2008年4月—5月：北京试点推 广，覆盖受众80万 2008年5月—9月：品牌传播和网 络推广； 2008年9月—12月：上海、江苏、 浙江、福建、四川推广，覆盖受 众300万
在2008年，新增校园用户50万
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目标设定的依据
手机网民数量前8位的省市
网民中使用手机上网的比例 广东 江苏 浙江 福建 上海 山东 四川 北京 43.4% 21.2% 21.6% 34.1% 27.5% 17.7% 27.4% 26.0% 手机上网网民数（万人） 1452 373 327 295 228 222 222 192
数据来源：CNNIC
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演出即将开始…
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两个案例 校内网：从30万到2000万
2006年，陈一舟收购校内，彼时 校内的用户数为30万；2008年， 校内网用户数已达2000万
空中网：手机上网就上空中网
留下了许多经典营销案例 “手机上网就上空中网”大规模品牌 宣传；“粤靓女生”活动；看完《英 雄》看《功夫》
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主要借鉴点
口碑营销：
校内网首创并在后继SNS网站中被广泛采用的 校园大使模式
品牌营销：
“手机上网就上空中网”，在一个空白市场中先 入为主抢占制高点，给用户进行“品牌灌输”和 “品牌洗
脑” 品牌联合和娱乐营销
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UCWEB的品牌定位
手机上网 就用UCWEB
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品牌传播方式
校园媒介传播
DM和海报——基础传播方式 校园户外、餐桌、网络媒体全方位品牌轰炸
网站联合传播
与合作伙伴进行品牌联合 例如：起点中文网，校内网（或MySpace）
厂商联合传播
与手机品牌厂商进行合作推广（主要形式： road show）
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推广活动建议
手机“听”奥运
3G大篷车
时间：5月——8月 结合伊利大学生音乐节，与音乐节活动网站平 台合作，用户用UCWEB访问站点可下载奥运 歌曲作为手机铃声等 时间：9月——12月 与手机厂商合作，进行“3G大篷车”进校园路演 活动，受众体验3G手机和3G时代的移动互联 网应用，真切感受UCWEB
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依据
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网站合作建议
起点中文网（www.cmfu.com）
注册用户600万，国内小说阅读网站第一品牌 建议合作形式：
用户用UCWEB访问起点中文网，可享受一定时段 （待定）免费阅读vip小说服务
PC蛋蛋网（www.pceggs.com）：
在大学生群体中具有一定影响力的新兴网站 建议合作形式：
用户用ucweb访问pc蛋蛋网并点击赚蛋，可在一定 时段内（待定）享受特别回馈
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依据
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依据
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持续进行的 口碑营销—
UCWEB手机达人团
建立并持续运营推广地区高 校“手机达人团”，进行校园内 常规推广和用户拉动
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4月——5月：北京试点
主要内容：
手机达人团的招募和试运营
70所高校手机达人团招募 建立常规运营机制
高校媒介宣传
地面、网络、户外各类媒介形式全面轰炸
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手机达人团招募
两大类渠道：
招募路演：
重点高校（30所）手机达人团招募路演，现场通过 有奖问答、玩转手机等方式进行竞选 配合进行现场体验和展示UCWEB功能，进行“安装 送礼品”用户拉动
常规招募：
地面派发传播招募信息； 校内、BBS等网络媒体宣传招募； 与高校相关社团合作建设；
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路演平面布局
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达人团常规职能
校内海报张贴、DM派发等常规宣传
配合全年营销活动进行；
校内BBS、百度贴吧等常规宣传
常规运行；
校内扫
楼安装
常规运行；
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达人团创意职能 创意海报：
提供空白海报，达人团 进行手绘创作并实施投 放；
创意软文：
达人团在BBS进行创意 传播；如趣味PS，技 术测试贴等；
创意活动：
达人团推荐校内影响力 大的活动或其他活动建 议进行推广传播；
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奖惩措施
推广费用：
常规推广宣传费用 定量宣传推广费用 创意传播奖励
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分级管理机制
建立学校——区域——城市的三级管理机制； 片区负责人和城市负责人从优秀的达人团成员中选出，并 对达人团的工作进行培训、监督和建立常规沟通机制，负 责人享有额外的工作奖励； 片区负责人和城市负责人对每校达人团工作进行定期考核 评估，并对不合格的学校进行更换 常规沟通方式： 邮件、电话 QQ群
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达人团存在的一些问题
不同于校内大使的工作模式，达人团的发展用户数量部分 是难以计算的，通过常规宣传发展的用户数难以界定； 由于产品不同，大人团不象校内大使有自己的网络空间和 展示平台；一定程度上降低了达人团的精神荣誉感； 达人团的工作主要体现在用户数量的发展而非用户黏度的 提升，在完成用户数量后，后续工作指标难以界定；
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地面媒介
海报
易拉宝 DM派发
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网络媒介
广告位
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其它媒介
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5 1、食堂餐桌媒体；2、 宿舍万年历灯箱媒 体；3、户外广告牌； 4、食堂视频；5、框 架媒体；
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