销售提成及职能部门员工利润分红方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
产品：本制度仅适用于公司研发生产的产品和公司代销产品；
人员：公司全体员工；
三、产品价格条款
价格按以下三种来分：
1. 正常价:公司指定对外的基本价格。
此价格有个上下限，在此范围内的价格都视为正常价格。
2.高于正常价:高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格；此点可由业务员发挥
3.低于正常价:低于正常价下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去；但销售提成比例需与公司协商。
四、专职业务员底薪条款
1、试用期员工，试用期满执行本制度底薪条款；
2、外销业务员的考核销售额：月度考核销售额为35万人民币，年度考核销售额420万；
3、试用期后转正的员工，转正后前3个月销售额之和不能达到月度考核销售额之和，第三个月底薪为2500元/月；从第四个月开始,月度完成销售额低于25万,当月底薪为2500元/月，高于25万，当月底薪为当月完成的销售额除以100,但最高不超过3500元/月；【举例：员工A转正后，如果11月份、12月份、1月份都没有完成本人的考核销售额，从1月份开始底薪为2500元/月；如果2月份销售额27万，3月份销售额40万，那么2月份底薪是2700元，3月份底薪是3500元】；
4、按年度统计，当外销业务员的平均月销售额超过35万时，公司年底会补发全年的底薪差额；【举例：员工A全年销售额超过420万，但其中3个月底薪是2500元、3200元、3000元，其他月份底薪为3500元，那么年底会补发1800元底薪差额（1000元+300元+500元=1800元）；依次类推，差额累加】；
五、业务员提成比率
1、公司自己研发的产品，按销售货款金额的1%进行提成核算；
2、公司代销的其他公司产，按销售利润金额的15%进行提成核算；
利润计算公式：
3、公司收到客户的货运费用，关于此项费用公司没有利润或则利润不够提成的，不核算提成；
六、业务员提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、业务员离职处理
离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
八、其他职能部门人员分红方案：
（一）、职能部门及人员包括：
财务部门：财务人员\人事行政部门\工程技术部门\采购部\品管部：品管人员
备注：职能部门的人员销售的订单，不再参加分工。
（二）、目的：
为激励员工努力工作及团结，为公司创造最大利润并增加职工福利。
（三）：分红方案：
1、公司研发生产的产品：
销售净利润等级及净利润分红派发比例
分红派发原则及比例：
（1）根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；
（2）直接提供协助的部门或人员平分80%，其他间接提供协助的部门或人员平分20%
2、公司代销的产品
销售净利润等级及净利润分红派发比例
派发原则及比例：
根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；
采购部门及人员60%（直接采购人员占比80%，其他人员平分20%），直接提供协助的部门或人员平分30%，其他间接提供协助的部门或人员平分10%
（三）分红派发
1、与销售员提成一起发放；
2、中途离职员工不得支领；
九、其他事项
1、本制度自2016年1月1日起开始实施。
2、本制度最终解释权归……有限公司所有。
制定人： 审批人：
销售提成及职能部门员工利润分红方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
产品：本制度仅适用于公司研发生产的产品和公司代销产品；
人员：公司全体员工；
三、产品价格条款
价格按以下三种来分：
1. 正常价:公司指定对外的基本价格。
此价格有个上下限，在此范围内的价格都视为正常价格。
2.高于正常价:高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格；此点可由业务员发挥
3.低于正常价:低于正常价下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去；但销售提成比例需与公司协商。
四、专职业务员底薪条款
1、试用期员工，试用期满执行本制度底薪条款；
2、外销业务员的考核销售额：月度考核销售额为35万人民币，年度考核销售额420万；
3、试用期后转正的员工，转正后前3个月销售额之和不能达到月度考核销售额之和，第三个月底薪为2500元/月；从第四个月开始,月度完成销售额低于25万,当月底薪为2500元/月，高于25万，当月底薪为当月完成的销售额除以100,但最高不超过3500元/月；【举例：员工A转正后，如果11月份、12月份、1月份都没有完成本人的考核销售额，从1月份开始底薪为2500元/月；如果2月份销售额27万，3月份销售额40万，那么2月份底薪是2700元，3月份底薪是3500元】；
4、按年度统计，当外销业务员的平均月销售额超过35万时，公司年底会补发全年的底薪差额；【举例：员工A全年销售额超过420万，但其中3个月底薪是2500元、3200元、3000元，其他月份底薪为3500元，那么年底会补发1800元底薪差额（1000元+300元+500元=1800元）；依次类推，差额累加】；
五、业务员提成比率
1、公司自己研发的产品，按销售货款金额的1%进行提成核算；
2、公司代销的其他公司产，按销售利润金额的15%进行提成核算；
利润计算公式：
3、公司收到客户的货运费用，关于此项费用公司没有利润或则利润不够提成的，不核算提成；
六、业务员提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、业务员离职处理
离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
八、其他职能部门人员分红方案：
（一）、职能部门及人员包括：
财务部门：财务人员\人事行政部门\工程技术部门\采购部\品管部：品管人员
备注：职能部门的人员销售的订单，不再参加分工。
（二）、目的：
为激励员工努力工作及团结，为公司创造最大利润并增加职工福利。
（三）：分红方案：
1、公司研发生产的产品：
销售净利润等级及净利润分红派发比例
分红派发原则及比例：
（1）根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；
（2）直接提供协助的部门或人员平分80%，其他间接提供协助的部门或人员平分20%
2、公司代销的产品
销售净利润等级及净利润分红派发比例
派发原则及比例：
根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红；
采购部门及人员60%（直接采购人员占比80%，其他人员平分20%），直接提供协助的部门或人员平分30%，其他间接提供协助的部门或人员平分10%
（三）分红派发
1、与销售员提成一起发放；
2、中途离职员工不得支领；
九、其他事项
1、本制度自2016年1月1日起开始实施。
2、本制度最终解释权归……有限公司所有。
制定人： 审批人：