亚洲销售女神徐鹤宁经典语录——太过精辟，不学必悔
一. 销售篇
1. 卖产品不如卖自己。
2. 大客户唯一买的是态度。
3. 推销自己比推销产品更重要。
4. 说服是信心的传递，情绪的转移。
5. 什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
6. 客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
7. 销售就是贩卖情绪。
8. 推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
9. 推销的成败与事前的准备成正比。
10. 随时随地搜集相关行业的情报。
11. 对你所从事的行业要无所不知。
12. 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
13. 多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
14. 要想获得什么，就看你付出的是什么。
15. 你到底真正卖的是什么。
16. 只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
17. 你必须知道顾客真正要的是什么。
18. 一定要了解自己产品的特色在什么地方。
19. 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
20. 百分之一百地相信自己所推广的产品。
21. 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
22. 客户能上门约见你，就成功了一半。
23. 见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
24. 永远坐在顾客的左边。
25. 成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
26. 永远以赞美对方为开场白。
27. 从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
28. 你要告诉顾客所有需要知道的事情。
29. 推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
30. 不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。
31. 你的紧张会影响到你的顾客。
32. 你的自信也会影响你的顾客。
33. 销售就是帮助顾客解决问题。
34. 每一天都要提升你的销售技巧。
35. 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36. 要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
37. 不断地销售、销售再销售。
38. 要随时保持微笑。
39. 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
40. 服务胜于销售。
41. 哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
42. 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
43. 报酬不够就是能力不够。
44. 要定期，而且持续不断的与顾客联络。
45. 背对客户也要100%地对客户尊敬。
46. 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47. 业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
48. 要想超过谁，就比他更努力4倍。
49. 只要凡事认真，业绩就会好起来。
50. 具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
51. 言行一致是给他人信心的保证。
52. 服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。
53. 服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
54. 不只做售后服务，更要做售前服务。
55. 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
56. 一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。57. 顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
58. 任何服务都需要大量推广、大量推销。
59. 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
60. 我热爱我的产品。
61. 要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
62. 一定要比你的竞争对手更努力。
63. 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
64. 我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。
65. 我不断地提供物超所值的服务。
66. 每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
67. 所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。
68. 我每天不断地销售产品给大量的顾客。
69. 每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70. 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
71. 所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
72. 我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。
73. 我拥有大量的3A 级顾客。
74. 我的服务永远是同行业中最好的一位。
75. 我随时关注顾客的需要和他的问题。
76. 我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
77. 我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。
78. 我相信自己一定会成功。
一. 做人篇
1. 用爱心做事业用感恩的心做人。
2. 做事先做人小企业做事大事业做人。
3. 认认真真做事踏踏实实做人。
4. 一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
5. 人的品质是一切的根源。
6. 言行一致是成功的开始。
7. 所有的成功者都是付出者。
8. 永远保持谦虚感恩的态度。
9. 态度好的人，赚钱的机会比较多。
10. 凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
11. 谦虚是持续成功的保证。
12. 待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。
13. 你所选择的朋友，决定你的命运。
14. 要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。
15. 用发自内心去打动人心
16. 随时随地地保持微笑。
17. 宇宙是圆的。
18. 一定要不断扩大自己的社交圈。
19. 要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。
20. 不断关系别人包括他的家人。
21. 必须懂得时常主动地去帮助别人。
22. 为理想而奋斗，为使命而工作。
23. 专心、认真、努力、负责任。
24. 因为不与人争，所以没有人争的过你。
25. 懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。
26. 良好的沟通来自于良好的态度。27. 新态度创造记录。
28. 调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！
29. 凡是一定要积极，但绝对不要心急。
30. 不断寻求别人忠诚的建议。
二. 做事篇
1. 每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
2. 敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
3. 做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
4. 永远想行业第一名看齐。
5. 没有最好，只有更好。
6. 永远要做得比最好的还要更好。
7. 永远要做得比要求的更多更好。
8. 用世界级的标准做所有的事情。
9. 用世界级的标准严格的自我操练。
10. 凡事追求零缺点零失误。
11. 不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
12. 只有想不到，没有做不到。
13. 所谓效率就是第一次就把事情做对。
14. 凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。
15. 效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。
16. 有计划才会有效率。
17. 有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
18. 借力使力少费力。
19. 不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。
20. 注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。
21. 坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
22. 成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？
23. 一定要进入正面循环。
24. 做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
25. 做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。
26. 目标设立与价值观吻合。
27. 设立一个可以达成而且有期限的目标。
28. 把目标切割。
29. 一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。30. 每天写核心目标十遍以上。
31. 明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
32. 敢于公众承诺。
33. 自信心来源于知识、经验、计划和预备。
34. 要时常奖励自己。
35. 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
36. 一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
37. 自我分析短板在哪里？
38. 要不断分析自己的工作流程和改善流程。
39. 善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。
40. 成功需要改变成功需要行动
40. 每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
41. 成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
42. 重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。
43. 要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。
44. 要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。
45. 时间治理是成功的要害。
46. 要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？
47. 时间管理就是懂得学习成功者的经验。
48. 用证实有效的方法减少自我摸索的时间。
49. 时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。
50. 控制你的电话时间。
51. 你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
52. 成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。
53. 运用20/80定律做最重要的事情。
54. 设定不被干扰的时间。
55. 同一类的事情一起做。
56. 你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
57. 必须把所要做的每件事情都列出来。
58. 今日事今日毕。
59. 只有充分轻松，才能有力出击。
60. 一定要坚持做运动！
61. 每天都要静坐。
62. 静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量
63. 财富吸收不到身边，是因为负能量太多。
三. 激励篇
1. 没有失败，只有暂时停止成功。
2. 凡事发生必有其目的并且有助于我。
3. 延迟不等于拒绝。
4. 过去不等于未来。
5. 如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
6. 没有得到我要的，即将得到更好的。
7. 积极思索，越来越好。
8. 我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
9. 一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。
10. 看见目标就看不到障碍。
11. 要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。
12. 成功者决不放弃，放弃者决不成功。
13. 合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。
14. 二心一意，创造10亿。
15. 积极向上成功在望。
16. 有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。
17. 成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。
18. 成功与借口永远不住在同一屋檐下。
19. 态度决定高度，成败在于决心。
20. 事情有没有可能，就看你决心够不够。
21. 坚持才有价值。
22. 下定决心一定成功。
23. 所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
24. 一定要比你的竞争对手更努力。
25. 成功者是比竞争对手多做一下的人。
26. 成功者拥有强烈坚定的信念。
27. 体力越用越好。
28. 做为老板加分的事情。
29. 帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。
30. 上帝要送你礼物，它就会给你挫折。
31. 假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。
32. 宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。
33. 重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。
34. 反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。
35. 命运把握在自己手中。
36. 我是最棒的! 我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！
37. 自己就是一座宝藏。
38.YesI can!
39. 我的思想专注于创造成功和财富。
40. 告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。
41. 凡事以最短的时间采取最大量的行动。
42. 我每天大量地吸收着成功和财富。
43. 我可以拥有任何人间美好的事情。
44. 我拥有超强的行动力。
45. 人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。
46. 要成功先发疯，头脑简朴向前冲。
47. 没错，成功一定属于我。
48. 我拥有伟大的思想。
49. 我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。
50. 我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。
51. 成功致富的机会不断地被我吸收而来。
52. 成功一定是属于我的，因为我是值得的。
53. 我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。
54. 我拥有无与伦比的自信和魅力。
55. 是的，我可以拥有一切。
56. 我每天乐在工作。
57. 成功和财富大量地流到我身边。
58. 我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。
59. 我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。
60. 是的，我可以实现任何的目标和理想。
61. 所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。
62. 发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！
四. 策略篇
1. 成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2. 明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。
3. 当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4. 设定目标不等于实现目标。
5. 一定要设立周计划。
6. 目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7. 一定要有一个核心目标。
8. 一定要分析自己为什么没有达到目标。
9. 目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10. 露面是成功之钥。
11. 一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
12. 一定要懂得焦点法则。
13. 树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14. 选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15. 计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16. 一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。
17. 要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18. 要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19. 事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
1．选择永远大于努力。
2、销售是伟大的工作。
3、老板是开着宝马的大业务员。
4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。
5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。
6、人生的成功就是一个选择，一个决定。
7、成功者永远影响别人而不被别人影响。
8、所有成功者都是学习者
9、越是成功的人懂的比较多
10、时间永远大于金钱
11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。
12、你的朋友决定你的品质
13、自信心是一个人无价的资产。
14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。
15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。
16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。
17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？
18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。
19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。
20、不断投资自己的大脑，我要我愿意
导致人生失败的31种原因，有多少原因正是你成功的障碍经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都曾遭遇过失败或正在失败。研究证明失败的主要原因有31项，而积累财富则有13个主要原则。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍。
一、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没什么办法可想的。唯一的补救办法就是“以勤补拙”。
二、缺乏明确的人生目标，凡是没有明确人生目标的人，便没有成功的希望，在我曾经分析过的100人中，有98个人没有这种目标，也许这是他们失败的主要原因。
三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。
四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。
五、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你最大敌人。
六、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因为：
1、食物吃的太多；
2、养成消极的思想、情绪与行为；
3、性欲的不正常发泄与没有节制；
4、缺乏足够的身体锻炼；
5、由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
七、童年时代不良环境的影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”多数人的犯罪倾向，都是童年时代由于不良环境和不正当的交朋友而造成的。
八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不区的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机不会“刚刚好”。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！
十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。
十三、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。
十四、具有6种基本恐惧中的一种或几种。在最后一章中将会为你做分析这些恐惧。在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐惧。
十五、选错结婚对象。这是失败者中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。
十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。
十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
九、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立刻退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。
十、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。
十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所以冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。 十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己喜欢的职业，能全心全意去投入，以获得成功。
二十、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。
二十一、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。
二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这样的缺点。二十六、拥有不是靠自己努力而获得的权利。象富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。
三十一、在这里你还可以从你自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
编后语：这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法象别人那样清楚地看透自己。
懂得微笑的人，总是容易取得成功
微笑是一种修养，并且是一种很重要的修养，微笑的实质是亲切，是鼓励，是温馨。真正懂得微笑的人，容易获得比别人得到更多的机会，也那么容易取得
成功！微笑是对生活的一种态度，跟贫富，地位，处境没有必然的联系。一个富翁可能整天忧心忡忡，而一个穷人可能心情舒畅：一位残疾人可能坦然乐观；一位处境顺利的人可能会愁眉不展，一位身处逆境的人可能会面带微笑„„
一个人的情绪受环境的影响，这是很正常的，但你苦着脸，一副苦大仇深的样子，对处境并不会有任何的改变，相反，如果微笑着去生活，那会增加亲和力，别人更乐于跟你交往，得到的机会也会更多。
只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在微笑。
微笑发自内心，不卑不亢，既不是对弱者的愚弄，也不是对强者的奉承。奉承时的笑容，是一种假笑，而面具是不会长久的，一旦有机会，他们便会除下面具，露出本来的面目。
微笑没有目的，无论是对上司，还是对门卫，那笑容都是一样，微笑是对他人的尊重，同时是对生活的尊重。微笑是有" 回报" 的，人际关系就像物理学上所说的力的平衡，你怎样对别人，别人就会怎样对你，你对别人的微笑越多，别人对你的微笑也会越多。在受到别人的曲解后，可以选择暴怒，也可以选择微笑，通常微笑的力量会更大，因为微笑会震撼对方的心灵，显露出来的豁达气度让对方觉得自己渺小，丑陋。
清者自清，浊者自浊。有时候过多的解释、争执是没有必要的。对于那些无理取闹、蓄意诋毁的人，给他一个微笑，剩下的事就让时间去证明好了。
当年，有人处处说爱因斯坦的理论错了，并且说有一百位科学家联合作证，爱因斯坦知道了这件事，只是淡淡的笑了笑，说，一百位？要这么多人？只要证明我真的错了，一个人出面便行了。
爱因斯坦的理论经历了时间的考验，而那些人却让一个微笑打败了。
微笑发自内心，无法伪装。保持“微笑”的心态，人生会更加美好。人生中有挫折有失败，有误解，那是很正常的，要想生活中一片坦途，那么首先就应清除心中的障碍。微笑的实质便是爱，懂得爱的人，一定不会是平庸的。 微笑是人生最好的名片，谁不希望跟一个乐观向上的人交朋友呢？微笑能给自己一种信心，也能给别人一种信心，从而更好地激发潜能。
微笑是朋友间最好的语言，一个自然流露的微笑，胜过千言万语，无论是初次谋面也好，相识已久也好，微笑能拉近人与人之间的距离，另彼此之间倍感温暖。亲们，你们今天微笑了吗？有句话说得好，只有笑一笑，没有什么大不了。一定要记得微笑哦~！微笑会给你带来你所意想不到的事情，也会给你带来成功的机会，从现在开始保持微笑吧！
位置放低一点，眼光看远点，成功才不会离得太远
人，要有梦想，才能有前进的动力，如果没有梦想，那么你的人生就没有方向。梦想，是人生前行的指路灯；梦想，是对美好未来的憧憬；梦想，是成功后的满足。一辈子，总要为自己的梦想拼搏一次。把梦想亮出来，不要封存梦想，朝着你喜欢的方向前进，自己选择的路，跪着也要走完。若想成功地话，一个人必须接受一些问题、压力、错误、紧张、失望——这些也都是生活中的一部分。事实上有时许多人都会觉得无法应付生活对我们的要求。
古罗马大哲学家西刘斯曾说过：“想要达到最高处，必须从最低处开始。”这是一个相当不错的建议。
有不少刚刚从大学毕业的学生，自以为读了不少书，长了不少见识，未免有点飘飘然，做了一点事就以为索取是重要的，对自己的获取也越来越不满意，几年过去了，自己越想得到的却越是得不到，于是不知足的心理就占据了全身心。
这是很普遍的现象。
有一位年轻人就是这样的，他对生活的不满和内心的不平衡一直折磨着他，直到一个夏天与同学尼尔尼桑乘他们家的渔船出海，才让他一下子懂得了许多。
尼尔尼斯的父亲是一个老渔民，在海上打鱼打了几十年，年轻人看着他那从容不迫的样子，心里十分敬佩。
年轻人问他：“每天你要打多少鱼？”他说：“孩子，打多少鱼并不是最重要的，关键是只要不是空手回去就可以了。尼尔尼斯上学的时候，为了缴清学费，不能不想着多打一点，现在他也毕业了，我也没有什么奢望打多少了。”
年轻人若有所思地看着远处的海，突然想听听老人对海的看法。他说：“海是够伟大的了，滋养了那么多的生灵。”
老人说：“那么你知道为什么海那么伟大吗？”年轻人不敢贸然接茬。
老人接着说：“海能装那么多水，关键是因为它位置最低。”
位置最低！
正是老人把位置放得很低，所以能够从容不迫，能够知足常乐。
而许多年轻人有时并不能正确摆正自己的位置，因此经常为自己的一点成绩便沾沾自喜，为自己的一点优势便以为自己天下第一，夜郎自大。
相么，如果能把自己的位置放得低一些，却会有无穷的动力和后劲
我们现在没有任何理由去鄙视那些所谓低层次的创业者们，他们的创造同样也让人听得有滋有味、羡慕不已。他们受益和成功的进程也最不明显。究其原因：主要是他们没有心理
负担，自己大不了还是一个一无所有的失业人员，没有包袱，没有顾虑，把自己的位置放得很低，所以他们成功了。
而我们许多人却没有这种勇气。
如果我们也敢经常对自己说：“大不了自己回家种地去。”在做什么事情时就能充分发挥自己的优势，就能真正超越自己，战胜自己，而离成功也不远啦。
无论你是天之骄子，还是满面尘土的打工仔；无论你是才高八斗，还是目不识丁；无论你是大智若愚，还是大愚若智；如果没有找到自己的位置，一切都会徒劳无益。因为我们年轻，所以经常谈理想和抱负，理想和抱负谈的多了以后，就会抱怨我们目前的状况，工作不好，领导不赏识、不重用，门路太少，局限性太大，自己没法施展才华，等等。似乎这些现实的一切与理想和抱负差的太远，自己只有突破这些才能拥有美好的未来。可是，事情却并不像我们所想的那样，于是更是处处不顺心，因而陷入了自己设定的困境中。
理想并没有错，你也没有错，年轻的时候总有一段是这样度过的。
有一个刚从学校毕业的大学生，踌躇满志的进入一家公司工作，却发现公司里有那么多局限性，而领导分配的工作又是一个谁都能胜任的办公室日常事务性工作，对于一向自视清高的他，别提多么失望了。
他到处发泄自己的不满，但好像并没有人理他，就这样，他只好埋头干活，虽然心里经常存有不情愿的感觉，但不在像刚去的时候那样浮躁了。而是努力去做自己手头上的事情，做好一件，得到领导的肯定，自己的“虚荣心”就被满足一次，靠着这种卑微的“虚荣心满足”，日子就这样一天天过去了。
有一天，他认识了一个白发苍苍的老人，开始他并没有注意到这位老人，只是后来由于工作的需要，接触了几回。经人介绍说，这位老人就是赫赫有名的卡普尔先生，他是公司总裁的父亲，他没有因为特殊的身份而讲究太多。竟然是那么平常，那么不起眼，每天与大家一样上班下班，风雨无阻。
实在让人不敢想象！年轻人记得老人曾经对他说过这样一句话：“把手头上的事情做好，始终如一，你就会实现你所想的东西。”年轻人记住了老人的教诲，开始投入的做每一件事情，无论自己如何的不情愿，都尽心尽力的做好，而且做了以后，心态就平静了。成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之后，所感到的一种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱。就算是成功了也不能忘了自己的理想！
夕阳无限好, 人约黄昏后
留恋也好，惋惜也罢，时间总会在钟表的嘀嗒声中悄悄溜走。很多时候，我们不是痛心留不住时间，而是痛心无法享受时间。我们越来越奔忙，都说是为了更好地生活，但可悲可笑可怜的是，我们越来越没有时间来好好享受、品味生活。
享受夕阳的静谧，享受安详的时光，享受与爱人厮守的每分每秒„„我们一直追求的莫过于此吧？
中国24节气，配诗
一切看淡了那么心也就不累了
1.生活里，有很多转瞬即逝，像在车站的告别，刚刚还相互拥抱，转眼已各自天涯。很多时候，你不懂，我也不懂，就这样，说着说着就变了，听着听着就倦了，看着看着就厌了，跟着跟着就慢了，走着走着就散了，爱着爱着就淡了，想着想着就算了。
2. 其时，我很累了，我习惯假装坚强，习惯了一个人面对所有，我不知道自己到底想怎么样。有时候我可以很开心的和每个人说话，可以很放肆的，可是却没有人知道，那不过是伪装，很刻意的伪装；我可以让自己很快乐很快乐，可是却找不到快乐的源头，只是傻笑。
3. 有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆。有时候，夜深人静，突然觉得不是睡不着，而是固执地不想睡。有时候，听到一首歌，就会突然想起一个人。有时候，别人突然对你说，我觉得你变了，然后自己开始百感交集。------ 丢了的自己，只能慢慢捡回来。
4. 没有人有耐心听你讲完自己的故事，因为每个人都有自己的话要说；没有人喜欢听你抱怨生活，因为每个人都有自己的苦痛；世人多半寂寞，这世界愿意倾听，习惯沉默的人，难得几个。------ 我再也不想对别人提起自己的过往，那些挣扎在梦魇中的寂寞，荒芜，还是交给时间，慢慢淡漠。
5. 假如爱情可以解释，誓言可以修改。假如，你我的相遇，可以重新安排。那么，生活就会比较容易。假如有一天，我终于能将你忘记。然而，这不是随便传说的故事。也不是明天才要上演的戏剧。我无法找出原稿，然后，将你一笔抹去
6. 有人告诉我，鱼的记忆只有7秒，7秒之后它就不记得过去的事情，一切又都变成新的。所以，在那小小鱼缸里的鱼儿，永远不会感到无聊。我宁愿是条鱼，7秒一过就什么都忘记，曾经遇到的人，曾经做过的事，都可以烟消云散。可我不是鱼，无法忘记我爱的人，无法忘记牵挂的苦，无法忘记相思的痛。
7 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
8. 所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有
9. 心理学家推荐的能让你开心的事：每天拍几张照片；看快乐的电影；在周末的清晨做白日梦；给朋友寄卡片；在水边散步；偶尔吃一顿大餐；每星期坚持做一次锻炼；一边开车，一边大声歌唱；一边喝咖啡，一边读小说；一边打电话，一边信手涂鸦；一边洗澡，一边唱歌。
10. 你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜；你念，或者不念我，情就在那里，不来不去；你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减；你跟，或者不跟我，我的手就在你的手里，不舍不弃。------ 来我的怀里，或者让我住进你的心里，默然相爱，寂静欢喜。
11. 曾经在某一个瞬间，我们以为自己长大了，有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气和坚强，以及某种必须的牺牲。------ 在生活的面前我们还都是孩子，其实我们从未长大还不懂得爱和被爱。
12. 因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。
13. 一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。
14. 有些伤口，时间久了就会慢慢长好；有些委屈，受过了想通了也就释然了；有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了„„然而却在很多孤独的瞬间，又重新涌上心头。------ 其实，有些藏在心底的话 ，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。
15. 最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。
16. 遇到一件事，如果你 ------ 喜欢它，那么享受它；不喜欢，那么避开它；避不开，那么改变它；改不了，那么接受它；接受不下，那么处理它；难以处理，那么就放下它。------ 其实，人最难的是“放下”。放下了，就释然了。
17. 可以一个人唱歌，一个人喝咖啡，一个人涂鸦，一个人旅行，一个人逛大街，一个人在雨中漫步，一个人听音乐，一个人自言自语，一个人发呆，一个人跳舞，一个人看电视，一个人翻杂志...... 只有爱，是自己一个人做不到的。
18. 人一简单就快乐，一世故就变老。
19. 感情再深，恩义再浓的朋友，天涯远隔，情义，终也慢慢疏淡。------ 不是说彼此的心变了，也不是说不再当对方是朋友，只是，远在天涯，喜怒哀乐不能共享。------ 原来，我们已是遥远得只剩下问候，问候还是好的，至少我们不曾把彼此忘记。
20. 世界上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识，忽然有一天，他们相识，相爱，距离变得很近。然后有一天，不再相爱了，本来很近的两个人，变得很远，甚至比以前更远。
21. 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光
文章来自一个朋友的空间，在此表示感谢。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语录——太过精辟，不学必悔
一. 销售篇
1. 卖产品不如卖自己。
2. 大客户唯一买的是态度。
3. 推销自己比推销产品更重要。
4. 说服是信心的传递，情绪的转移。
5. 什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
6. 客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
7. 销售就是贩卖情绪。
8. 推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
9. 推销的成败与事前的准备成正比。
10. 随时随地搜集相关行业的情报。
11. 对你所从事的行业要无所不知。
12. 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
13. 多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
14. 要想获得什么，就看你付出的是什么。
15. 你到底真正卖的是什么。
16. 只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
17. 你必须知道顾客真正要的是什么。
18. 一定要了解自己产品的特色在什么地方。
19. 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
20. 百分之一百地相信自己所推广的产品。
21. 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
22. 客户能上门约见你，就成功了一半。
23. 见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
24. 永远坐在顾客的左边。
25. 成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
26. 永远以赞美对方为开场白。
27. 从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
28. 你要告诉顾客所有需要知道的事情。
29. 推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
30. 不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。
31. 你的紧张会影响到你的顾客。
32. 你的自信也会影响你的顾客。
33. 销售就是帮助顾客解决问题。
34. 每一天都要提升你的销售技巧。
35. 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36. 要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
37. 不断地销售、销售再销售。
38. 要随时保持微笑。
39. 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
40. 服务胜于销售。
41. 哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
42. 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
43. 报酬不够就是能力不够。
44. 要定期，而且持续不断的与顾客联络。
45. 背对客户也要100%地对客户尊敬。
46. 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47. 业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
48. 要想超过谁，就比他更努力4倍。
49. 只要凡事认真，业绩就会好起来。
50. 具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
51. 言行一致是给他人信心的保证。
52. 服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。
53. 服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
54. 不只做售后服务，更要做售前服务。
55. 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
56. 一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。57. 顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
58. 任何服务都需要大量推广、大量推销。
59. 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
60. 我热爱我的产品。
61. 要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
62. 一定要比你的竞争对手更努力。
63. 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
64. 我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。
65. 我不断地提供物超所值的服务。
66. 每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
67. 所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。
68. 我每天不断地销售产品给大量的顾客。
69. 每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70. 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
71. 所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
72. 我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。
73. 我拥有大量的3A 级顾客。
74. 我的服务永远是同行业中最好的一位。
75. 我随时关注顾客的需要和他的问题。
76. 我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
77. 我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。
78. 我相信自己一定会成功。
一. 做人篇
1. 用爱心做事业用感恩的心做人。
2. 做事先做人小企业做事大事业做人。
3. 认认真真做事踏踏实实做人。
4. 一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
5. 人的品质是一切的根源。
6. 言行一致是成功的开始。
7. 所有的成功者都是付出者。
8. 永远保持谦虚感恩的态度。
9. 态度好的人，赚钱的机会比较多。
10. 凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
11. 谦虚是持续成功的保证。
12. 待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。
13. 你所选择的朋友，决定你的命运。
14. 要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。
15. 用发自内心去打动人心
16. 随时随地地保持微笑。
17. 宇宙是圆的。
18. 一定要不断扩大自己的社交圈。
19. 要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。
20. 不断关系别人包括他的家人。
21. 必须懂得时常主动地去帮助别人。
22. 为理想而奋斗，为使命而工作。
23. 专心、认真、努力、负责任。
24. 因为不与人争，所以没有人争的过你。
25. 懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。
26. 良好的沟通来自于良好的态度。27. 新态度创造记录。
28. 调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！
29. 凡是一定要积极，但绝对不要心急。
30. 不断寻求别人忠诚的建议。
二. 做事篇
1. 每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
2. 敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
3. 做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
4. 永远想行业第一名看齐。
5. 没有最好，只有更好。
6. 永远要做得比最好的还要更好。
7. 永远要做得比要求的更多更好。
8. 用世界级的标准做所有的事情。
9. 用世界级的标准严格的自我操练。
10. 凡事追求零缺点零失误。
11. 不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
12. 只有想不到，没有做不到。
13. 所谓效率就是第一次就把事情做对。
14. 凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。
15. 效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。
16. 有计划才会有效率。
17. 有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
18. 借力使力少费力。
19. 不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。
20. 注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。
21. 坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
22. 成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？
23. 一定要进入正面循环。
24. 做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
25. 做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。
26. 目标设立与价值观吻合。
27. 设立一个可以达成而且有期限的目标。
28. 把目标切割。
29. 一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。30. 每天写核心目标十遍以上。
31. 明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
32. 敢于公众承诺。
33. 自信心来源于知识、经验、计划和预备。
34. 要时常奖励自己。
35. 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
36. 一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
37. 自我分析短板在哪里？
38. 要不断分析自己的工作流程和改善流程。
39. 善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。
40. 成功需要改变成功需要行动
40. 每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
41. 成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
42. 重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。
43. 要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。
44. 要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。
45. 时间治理是成功的要害。
46. 要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？
47. 时间管理就是懂得学习成功者的经验。
48. 用证实有效的方法减少自我摸索的时间。
49. 时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。
50. 控制你的电话时间。
51. 你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
52. 成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。
53. 运用20/80定律做最重要的事情。
54. 设定不被干扰的时间。
55. 同一类的事情一起做。
56. 你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
57. 必须把所要做的每件事情都列出来。
58. 今日事今日毕。
59. 只有充分轻松，才能有力出击。
60. 一定要坚持做运动！
61. 每天都要静坐。
62. 静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量
63. 财富吸收不到身边，是因为负能量太多。
三. 激励篇
1. 没有失败，只有暂时停止成功。
2. 凡事发生必有其目的并且有助于我。
3. 延迟不等于拒绝。
4. 过去不等于未来。
5. 如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
6. 没有得到我要的，即将得到更好的。
7. 积极思索，越来越好。
8. 我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
9. 一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。
10. 看见目标就看不到障碍。
11. 要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。
12. 成功者决不放弃，放弃者决不成功。
13. 合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。
14. 二心一意，创造10亿。
15. 积极向上成功在望。
16. 有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。
17. 成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。
18. 成功与借口永远不住在同一屋檐下。
19. 态度决定高度，成败在于决心。
20. 事情有没有可能，就看你决心够不够。
21. 坚持才有价值。
22. 下定决心一定成功。
23. 所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
24. 一定要比你的竞争对手更努力。
25. 成功者是比竞争对手多做一下的人。
26. 成功者拥有强烈坚定的信念。
27. 体力越用越好。
28. 做为老板加分的事情。
29. 帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。
30. 上帝要送你礼物，它就会给你挫折。
31. 假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。
32. 宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。
33. 重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。
34. 反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。
35. 命运把握在自己手中。
36. 我是最棒的! 我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！
37. 自己就是一座宝藏。
38.YesI can!
39. 我的思想专注于创造成功和财富。
40. 告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。
41. 凡事以最短的时间采取最大量的行动。
42. 我每天大量地吸收着成功和财富。
43. 我可以拥有任何人间美好的事情。
44. 我拥有超强的行动力。
45. 人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。
46. 要成功先发疯，头脑简朴向前冲。
47. 没错，成功一定属于我。
48. 我拥有伟大的思想。
49. 我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。
50. 我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。
51. 成功致富的机会不断地被我吸收而来。
52. 成功一定是属于我的，因为我是值得的。
53. 我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。
54. 我拥有无与伦比的自信和魅力。
55. 是的，我可以拥有一切。
56. 我每天乐在工作。
57. 成功和财富大量地流到我身边。
58. 我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。
59. 我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。
60. 是的，我可以实现任何的目标和理想。
61. 所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。
62. 发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！
四. 策略篇
1. 成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2. 明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。
3. 当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4. 设定目标不等于实现目标。
5. 一定要设立周计划。
6. 目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7. 一定要有一个核心目标。
8. 一定要分析自己为什么没有达到目标。
9. 目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10. 露面是成功之钥。
11. 一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
12. 一定要懂得焦点法则。
13. 树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14. 选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15. 计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16. 一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。
17. 要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18. 要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19. 事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
1．选择永远大于努力。
2、销售是伟大的工作。
3、老板是开着宝马的大业务员。
4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。
5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。
6、人生的成功就是一个选择，一个决定。
7、成功者永远影响别人而不被别人影响。
8、所有成功者都是学习者
9、越是成功的人懂的比较多
10、时间永远大于金钱
11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。
12、你的朋友决定你的品质
13、自信心是一个人无价的资产。
14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。
15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。
16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。
17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？
18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。
19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。
20、不断投资自己的大脑，我要我愿意
导致人生失败的31种原因，有多少原因正是你成功的障碍经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都曾遭遇过失败或正在失败。研究证明失败的主要原因有31项，而积累财富则有13个主要原则。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍。
一、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没什么办法可想的。唯一的补救办法就是“以勤补拙”。
二、缺乏明确的人生目标，凡是没有明确人生目标的人，便没有成功的希望，在我曾经分析过的100人中，有98个人没有这种目标，也许这是他们失败的主要原因。
三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。
四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。
五、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你最大敌人。
六、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因为：
1、食物吃的太多；
2、养成消极的思想、情绪与行为；
3、性欲的不正常发泄与没有节制；
4、缺乏足够的身体锻炼；
5、由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
七、童年时代不良环境的影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”多数人的犯罪倾向，都是童年时代由于不良环境和不正当的交朋友而造成的。
八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不区的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机不会“刚刚好”。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！
十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。
十三、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。
十四、具有6种基本恐惧中的一种或几种。在最后一章中将会为你做分析这些恐惧。在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐惧。
十五、选错结婚对象。这是失败者中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。
十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。
十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
九、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立刻退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。
十、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。
十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所以冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。 十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己喜欢的职业，能全心全意去投入，以获得成功。
二十、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。
二十一、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。
二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这样的缺点。二十六、拥有不是靠自己努力而获得的权利。象富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。
三十一、在这里你还可以从你自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
编后语：这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法象别人那样清楚地看透自己。
懂得微笑的人，总是容易取得成功
微笑是一种修养，并且是一种很重要的修养，微笑的实质是亲切，是鼓励，是温馨。真正懂得微笑的人，容易获得比别人得到更多的机会，也那么容易取得
成功！微笑是对生活的一种态度，跟贫富，地位，处境没有必然的联系。一个富翁可能整天忧心忡忡，而一个穷人可能心情舒畅：一位残疾人可能坦然乐观；一位处境顺利的人可能会愁眉不展，一位身处逆境的人可能会面带微笑„„
一个人的情绪受环境的影响，这是很正常的，但你苦着脸，一副苦大仇深的样子，对处境并不会有任何的改变，相反，如果微笑着去生活，那会增加亲和力，别人更乐于跟你交往，得到的机会也会更多。
只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在微笑。
微笑发自内心，不卑不亢，既不是对弱者的愚弄，也不是对强者的奉承。奉承时的笑容，是一种假笑，而面具是不会长久的，一旦有机会，他们便会除下面具，露出本来的面目。
微笑没有目的，无论是对上司，还是对门卫，那笑容都是一样，微笑是对他人的尊重，同时是对生活的尊重。微笑是有" 回报" 的，人际关系就像物理学上所说的力的平衡，你怎样对别人，别人就会怎样对你，你对别人的微笑越多，别人对你的微笑也会越多。在受到别人的曲解后，可以选择暴怒，也可以选择微笑，通常微笑的力量会更大，因为微笑会震撼对方的心灵，显露出来的豁达气度让对方觉得自己渺小，丑陋。
清者自清，浊者自浊。有时候过多的解释、争执是没有必要的。对于那些无理取闹、蓄意诋毁的人，给他一个微笑，剩下的事就让时间去证明好了。
当年，有人处处说爱因斯坦的理论错了，并且说有一百位科学家联合作证，爱因斯坦知道了这件事，只是淡淡的笑了笑，说，一百位？要这么多人？只要证明我真的错了，一个人出面便行了。
爱因斯坦的理论经历了时间的考验，而那些人却让一个微笑打败了。
微笑发自内心，无法伪装。保持“微笑”的心态，人生会更加美好。人生中有挫折有失败，有误解，那是很正常的，要想生活中一片坦途，那么首先就应清除心中的障碍。微笑的实质便是爱，懂得爱的人，一定不会是平庸的。 微笑是人生最好的名片，谁不希望跟一个乐观向上的人交朋友呢？微笑能给自己一种信心，也能给别人一种信心，从而更好地激发潜能。
微笑是朋友间最好的语言，一个自然流露的微笑，胜过千言万语，无论是初次谋面也好，相识已久也好，微笑能拉近人与人之间的距离，另彼此之间倍感温暖。亲们，你们今天微笑了吗？有句话说得好，只有笑一笑，没有什么大不了。一定要记得微笑哦~！微笑会给你带来你所意想不到的事情，也会给你带来成功的机会，从现在开始保持微笑吧！
位置放低一点，眼光看远点，成功才不会离得太远
人，要有梦想，才能有前进的动力，如果没有梦想，那么你的人生就没有方向。梦想，是人生前行的指路灯；梦想，是对美好未来的憧憬；梦想，是成功后的满足。一辈子，总要为自己的梦想拼搏一次。把梦想亮出来，不要封存梦想，朝着你喜欢的方向前进，自己选择的路，跪着也要走完。若想成功地话，一个人必须接受一些问题、压力、错误、紧张、失望——这些也都是生活中的一部分。事实上有时许多人都会觉得无法应付生活对我们的要求。
古罗马大哲学家西刘斯曾说过：“想要达到最高处，必须从最低处开始。”这是一个相当不错的建议。
有不少刚刚从大学毕业的学生，自以为读了不少书，长了不少见识，未免有点飘飘然，做了一点事就以为索取是重要的，对自己的获取也越来越不满意，几年过去了，自己越想得到的却越是得不到，于是不知足的心理就占据了全身心。
这是很普遍的现象。
有一位年轻人就是这样的，他对生活的不满和内心的不平衡一直折磨着他，直到一个夏天与同学尼尔尼桑乘他们家的渔船出海，才让他一下子懂得了许多。
尼尔尼斯的父亲是一个老渔民，在海上打鱼打了几十年，年轻人看着他那从容不迫的样子，心里十分敬佩。
年轻人问他：“每天你要打多少鱼？”他说：“孩子，打多少鱼并不是最重要的，关键是只要不是空手回去就可以了。尼尔尼斯上学的时候，为了缴清学费，不能不想着多打一点，现在他也毕业了，我也没有什么奢望打多少了。”
年轻人若有所思地看着远处的海，突然想听听老人对海的看法。他说：“海是够伟大的了，滋养了那么多的生灵。”
老人说：“那么你知道为什么海那么伟大吗？”年轻人不敢贸然接茬。
老人接着说：“海能装那么多水，关键是因为它位置最低。”
位置最低！
正是老人把位置放得很低，所以能够从容不迫，能够知足常乐。
而许多年轻人有时并不能正确摆正自己的位置，因此经常为自己的一点成绩便沾沾自喜，为自己的一点优势便以为自己天下第一，夜郎自大。
相么，如果能把自己的位置放得低一些，却会有无穷的动力和后劲
我们现在没有任何理由去鄙视那些所谓低层次的创业者们，他们的创造同样也让人听得有滋有味、羡慕不已。他们受益和成功的进程也最不明显。究其原因：主要是他们没有心理
负担，自己大不了还是一个一无所有的失业人员，没有包袱，没有顾虑，把自己的位置放得很低，所以他们成功了。
而我们许多人却没有这种勇气。
如果我们也敢经常对自己说：“大不了自己回家种地去。”在做什么事情时就能充分发挥自己的优势，就能真正超越自己，战胜自己，而离成功也不远啦。
无论你是天之骄子，还是满面尘土的打工仔；无论你是才高八斗，还是目不识丁；无论你是大智若愚，还是大愚若智；如果没有找到自己的位置，一切都会徒劳无益。因为我们年轻，所以经常谈理想和抱负，理想和抱负谈的多了以后，就会抱怨我们目前的状况，工作不好，领导不赏识、不重用，门路太少，局限性太大，自己没法施展才华，等等。似乎这些现实的一切与理想和抱负差的太远，自己只有突破这些才能拥有美好的未来。可是，事情却并不像我们所想的那样，于是更是处处不顺心，因而陷入了自己设定的困境中。
理想并没有错，你也没有错，年轻的时候总有一段是这样度过的。
有一个刚从学校毕业的大学生，踌躇满志的进入一家公司工作，却发现公司里有那么多局限性，而领导分配的工作又是一个谁都能胜任的办公室日常事务性工作，对于一向自视清高的他，别提多么失望了。
他到处发泄自己的不满，但好像并没有人理他，就这样，他只好埋头干活，虽然心里经常存有不情愿的感觉，但不在像刚去的时候那样浮躁了。而是努力去做自己手头上的事情，做好一件，得到领导的肯定，自己的“虚荣心”就被满足一次，靠着这种卑微的“虚荣心满足”，日子就这样一天天过去了。
有一天，他认识了一个白发苍苍的老人，开始他并没有注意到这位老人，只是后来由于工作的需要，接触了几回。经人介绍说，这位老人就是赫赫有名的卡普尔先生，他是公司总裁的父亲，他没有因为特殊的身份而讲究太多。竟然是那么平常，那么不起眼，每天与大家一样上班下班，风雨无阻。
实在让人不敢想象！年轻人记得老人曾经对他说过这样一句话：“把手头上的事情做好，始终如一，你就会实现你所想的东西。”年轻人记住了老人的教诲，开始投入的做每一件事情，无论自己如何的不情愿，都尽心尽力的做好，而且做了以后，心态就平静了。成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之后，所感到的一种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱。就算是成功了也不能忘了自己的理想！
夕阳无限好, 人约黄昏后
留恋也好，惋惜也罢，时间总会在钟表的嘀嗒声中悄悄溜走。很多时候，我们不是痛心留不住时间，而是痛心无法享受时间。我们越来越奔忙，都说是为了更好地生活，但可悲可笑可怜的是，我们越来越没有时间来好好享受、品味生活。
享受夕阳的静谧，享受安详的时光，享受与爱人厮守的每分每秒„„我们一直追求的莫过于此吧？
中国24节气，配诗
一切看淡了那么心也就不累了
1.生活里，有很多转瞬即逝，像在车站的告别，刚刚还相互拥抱，转眼已各自天涯。很多时候，你不懂，我也不懂，就这样，说着说着就变了，听着听着就倦了，看着看着就厌了，跟着跟着就慢了，走着走着就散了，爱着爱着就淡了，想着想着就算了。
2. 其时，我很累了，我习惯假装坚强，习惯了一个人面对所有，我不知道自己到底想怎么样。有时候我可以很开心的和每个人说话，可以很放肆的，可是却没有人知道，那不过是伪装，很刻意的伪装；我可以让自己很快乐很快乐，可是却找不到快乐的源头，只是傻笑。
3. 有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆。有时候，夜深人静，突然觉得不是睡不着，而是固执地不想睡。有时候，听到一首歌，就会突然想起一个人。有时候，别人突然对你说，我觉得你变了，然后自己开始百感交集。------ 丢了的自己，只能慢慢捡回来。
4. 没有人有耐心听你讲完自己的故事，因为每个人都有自己的话要说；没有人喜欢听你抱怨生活，因为每个人都有自己的苦痛；世人多半寂寞，这世界愿意倾听，习惯沉默的人，难得几个。------ 我再也不想对别人提起自己的过往，那些挣扎在梦魇中的寂寞，荒芜，还是交给时间，慢慢淡漠。
5. 假如爱情可以解释，誓言可以修改。假如，你我的相遇，可以重新安排。那么，生活就会比较容易。假如有一天，我终于能将你忘记。然而，这不是随便传说的故事。也不是明天才要上演的戏剧。我无法找出原稿，然后，将你一笔抹去
6. 有人告诉我，鱼的记忆只有7秒，7秒之后它就不记得过去的事情，一切又都变成新的。所以，在那小小鱼缸里的鱼儿，永远不会感到无聊。我宁愿是条鱼，7秒一过就什么都忘记，曾经遇到的人，曾经做过的事，都可以烟消云散。可我不是鱼，无法忘记我爱的人，无法忘记牵挂的苦，无法忘记相思的痛。
7 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。最后你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
8. 所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有
9. 心理学家推荐的能让你开心的事：每天拍几张照片；看快乐的电影；在周末的清晨做白日梦；给朋友寄卡片；在水边散步；偶尔吃一顿大餐；每星期坚持做一次锻炼；一边开车，一边大声歌唱；一边喝咖啡，一边读小说；一边打电话，一边信手涂鸦；一边洗澡，一边唱歌。
10. 你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜；你念，或者不念我，情就在那里，不来不去；你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减；你跟，或者不跟我，我的手就在你的手里，不舍不弃。------ 来我的怀里，或者让我住进你的心里，默然相爱，寂静欢喜。
11. 曾经在某一个瞬间，我们以为自己长大了，有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气和坚强，以及某种必须的牺牲。------ 在生活的面前我们还都是孩子，其实我们从未长大还不懂得爱和被爱。
12. 因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。
13. 一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。
14. 有些伤口，时间久了就会慢慢长好；有些委屈，受过了想通了也就释然了；有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了„„然而却在很多孤独的瞬间，又重新涌上心头。------ 其实，有些藏在心底的话 ，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。
15. 最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。
16. 遇到一件事，如果你 ------ 喜欢它，那么享受它；不喜欢，那么避开它；避不开，那么改变它；改不了，那么接受它；接受不下，那么处理它；难以处理，那么就放下它。------ 其实，人最难的是“放下”。放下了，就释然了。
17. 可以一个人唱歌，一个人喝咖啡，一个人涂鸦，一个人旅行，一个人逛大街，一个人在雨中漫步，一个人听音乐，一个人自言自语，一个人发呆，一个人跳舞，一个人看电视，一个人翻杂志...... 只有爱，是自己一个人做不到的。
18. 人一简单就快乐，一世故就变老。
19. 感情再深，恩义再浓的朋友，天涯远隔，情义，终也慢慢疏淡。------ 不是说彼此的心变了，也不是说不再当对方是朋友，只是，远在天涯，喜怒哀乐不能共享。------ 原来，我们已是遥远得只剩下问候，问候还是好的，至少我们不曾把彼此忘记。
20. 世界上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识，忽然有一天，他们相识，相爱，距离变得很近。然后有一天，不再相爱了，本来很近的两个人，变得很远，甚至比以前更远。
21. 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光
文章来自一个朋友的空间，在此表示感谢。