14电子商务一班 王小银201416106
白酒产品营销文章
广告语：红云磁化酒： 磁化粮食白酒，跨世纪的享受。 内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒。 陈年老酒，滴滴香浓。 纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美。 塞外，宁城老窖。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，者近几年的市场工作经验，特制定本白酒
对于终端零在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，通过实行地毯式铺货的方式迅速提
1、集中营销物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80％的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案thldl.org.cn，在目标区域市场密集开拓食
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杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 保障营销策划运输服务。 有发展愿望的成长型经 “坐商” 2、 在“铺货”之前，应由业务员进包括产品批零差价，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等， 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。 在制
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定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 ★明确。 如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。 ★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 ★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”。以★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。拔、训练 技能、良好的口头表达能力。 仔细研究分析铺货过可采取人员讨论和、铺货人员的组织分工 实施地毯式5、酒 ⊙车辆统筹安排 ⊙货 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、 ⊙争取最佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面
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的内容： A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品； B、业务员的奖惩办法。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率” ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”
★避免造成低价出货的印象 “铺货”“”的认识误区，
★协调好经销商 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产
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品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。案二：促销：常年不断，花样翻新 利润。 日主题促销三大类 A心的是经营利润，通过对市场进行调查，使其经营本形式上可采取赠送当地市场上较为畅
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活
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动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的； 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 告策略，使之充分地为产品的销售服务。 成熟期 1、在人流量比较大的街头、广告。地级市场一般在 10—20 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 位置要显眼，在店外都能一目了然。
4 5、 、常用“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传 6、电视、电台、 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
广告语： 做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头。 喝了套马杆酒，塞外草原不白走。 吃武川筱面，喝武川老窖。
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饮酒必思源，难忘漠中泉。 侯爵酒，现代人的享受。 蒙古王酒，来自草原的问候。 亲吻自然的秘密，万山利口。 我从草原来，昂格利玛奶酒。
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白酒产品营销文章
广告语：红云磁化酒： 磁化粮食白酒，跨世纪的享受。 内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒。 陈年老酒，滴滴香浓。 纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美。 塞外，宁城老窖。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，者近几年的市场工作经验，特制定本白酒
对于终端零在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，通过实行地毯式铺货的方式迅速提
1、集中营销物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80％的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案thldl.org.cn，在目标区域市场密集开拓食
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杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 保障营销策划运输服务。 有发展愿望的成长型经 “坐商” 2、 在“铺货”之前，应由业务员进包括产品批零差价，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等， 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。 在制
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定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 ★明确。 如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。 ★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 ★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”。以★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。拔、训练 技能、良好的口头表达能力。 仔细研究分析铺货过可采取人员讨论和、铺货人员的组织分工 实施地毯式5、酒 ⊙车辆统筹安排 ⊙货 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、 ⊙争取最佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面
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★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率” ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”
★避免造成低价出货的印象 “铺货”“”的认识误区，
★协调好经销商 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产
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品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。案二：促销：常年不断，花样翻新 利润。 日主题促销三大类 A心的是经营利润，通过对市场进行调查，使其经营本形式上可采取赠送当地市场上较为畅
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活
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动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的； 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 告策略，使之充分地为产品的销售服务。 成熟期 1、在人流量比较大的街头、广告。地级市场一般在 10—20 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 位置要显眼，在店外都能一目了然。
4 5、 、常用“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传 6、电视、电台、 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
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饮酒必思源，难忘漠中泉。 侯爵酒，现代人的享受。 蒙古王酒，来自草原的问候。 亲吻自然的秘密，万山利口。 我从草原来，昂格利玛奶酒。