本科论文
联想电脑Thinkpad的促销方案
摘要：目前联想Thinkpad在渠道管理上主要采取建立遍布全国布局合理的分销渠道实现产品的分销，通过将生产商，代理商、经销商与零售店之间已经建立体系实现管理的连贯性。因此在这种情况下只有总部的营销政策措施得当，就很容易建立联想和终端消费者之间的价值链连接，从而实现分销的增值。但我们也不能忽视的是遍布全国的分销渠道相比较电子商务而言，实体销售所呈现出的高房租、高人员成本支出的劣势也在慢慢凸显，这为联想笔记本电脑大规模低成本扩张增加了难度，而且仅仅依靠卖场预热和卖场周边发放广告及在报纸等传统媒体发布消息等方式进行营销，对于自媒体时代人人都是媒体终端的社会主趋势不相符合，本文的研究基于此，利用成熟的分销渠道建立合理的促销战略实现国庆中秋双节促销保卫战的胜利。
关键词：联想电脑；Thinkpad；促销；方案
引 言
联想笔记本电脑Thinkpad在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在国庆中秋双节来临时刻，为了更好的宣传Thinkpad，让更多的消费者用上质优价廉的联想笔记本电脑，本文据此设计联想电脑Thinkpad的促销方案。
一、联想Thinkpad的营销环境分析
（一）经济环境分析
随着社会的进步和用户需求要求的逐渐提高，笔记本电脑的市场规模也在快速增长，笔记本电脑的市场也在逐渐走向成熟，就目前市场上品牌各异的笔记本电脑而言，联想Thinkpad目前虽然无论是市场的保有量，还是市场上的口碑而言，联想Thinkpad要想赢得笔记本消费者，就需要针对消费者对笔记本电脑的需求的差异化以及配置和价格等基本要素开展有针对性的营销和促销，而且随着我国电脑产业的发展以及国外品牌的深入，目前国内外的笔记本电脑品牌在中国的销售渠道建设方面也呈现日益严重的同源化现象，换句话说，就是中方所有的销售渠道，欧美和日韩的笔记本电脑也在使用，在这种情况下，联想Thinkpad笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌强劲对手的围攻之下，继续保持比较高的市场占有率，就必须
对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解的基础上，采取有针对性的竞争政策和促销手段，并且在价格和市场公关等方面取得比较大的突破，同时还要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。
（二）社会环境分析
目前随着我国经济社会的发展以及中国城市化进程的稳步加快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动笔记本电脑的消费需求的大量上升，因此在这个基础上进行笔记本电脑的销售和普及提供了社会基础，在这种大背景下，中国社会进入大规模的笔记本电脑营销进行成为了一个必然的趋势。
（三）政策环境分析
在中国IT产业的发展方面，中国政府一直在鼓励IT行业尤其是民族IT产业的发展，为了鼓励中国的IT产业走向世界，中国政府相继制定了大量的政策法规，目前我国信息产业以及IT产业链条中的部分产品已经全面实现零关税，这对于我国的IT产业进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机的核心系列产品具有新的降价空间并进行可能降价提供了广阔的空间。
目前制定中国的笔记本电脑产业发展、并为中国电子商务产业的普及提供了强有力的保障，也快速推进中国的信息化建设。
二、国庆中秋双节联想Thinkpad市场促销的优劣势分析
（一）Thinkpad营销的优势分析
目前联想Thinkpad在目前的营销渠道管理上主要是通过建立遍布全国布局合理的分销渠道实现产品的分销，可以这样说，联想电脑目前的管理将生产商，代理商、经销商与零售店之间已经建立比较完善的销售体系，联想总部一个政策就可以执行到最下游的零售店，因此在这种情况下只有总部的营销政策措施得当，就很容易建立联想和终端消费者之间的价值链连接，从而实现分销的增值。目前，联想已经在全国建立了大约4000家左右的代理，而且目前的经销商和遍及全国各大、中城市的专卖店已经具备了完整的分销渠道，为联想扩大市场占有率提供了绝佳的渠道保障；
二是近年来因为国家工信部关于白色家电推广的步伐，联想电脑作为国产电脑品牌也积极入围下乡家电的序列，这为把联想Thinkpad电脑推广到中国的广到广大农村地区提供了积极的保障，可以说强大的分销渠道以及国家关于家电下乡的政策措施完全可以保障联想的销售覆盖中国国土的绝大多数面积的目标。
其三是伴随着联想进军市场以来，联想笔记本电脑凭借其业界领先的高科技和信息化手段，通过完善服务为客户提供了涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌，给客户带去贴心关
怀无所不在，这为联想电脑的推广和营销，以及在市场拥有高度的品牌知名度打下了基础，所有这些都使得联想笔记本电脑最终成为最大赢家。
（二）Thinkpad营销的劣势分析
关于联想笔记本电脑双节营销的列示主要存在于以下几个方面：其一是目前联想笔记本电脑的营销手段过于单一，因为之前联想集团在市场占有以及分销渠道建立方面付出了巨大的人力和物力以及财力，为了建立遍布全国的分销渠道付出的代价过于沉重，相对于目前电子商务的发展以及中国网上购物所占的市场份额不断增加，依靠实体店进行销售所显示出来的高房租、高人员成本支出的劣势也在慢慢凸显，这为联想电脑的发展尤其是大规模低成本的扩张增加了难度。
其二目前联想笔记本电脑采取的营销模式比较单一，仅仅是依靠卖场预热和卖场周边发放广告以及在报纸等传统媒体发布消息等方式进行营销，，这对于目前已经自媒体时代人人都是媒体终端的社会现状不太像符合，再加上每次活动都需要投入极大的人力和物力，包括宣传物料的投递以及运输的时间成本等，这些都为全面及时同步的打响双节营销公关战提供了阻力。
其三是随着目前国内成本的不断增加，分销所带来的增加存货，以及渠道价格上升导致的终端价格的不断上扬引起的价格上升，原来引以为豪的分销渠道在最终的营销宣传中所起到的作用不是正面的，反而是负面的，再加上部分分销渠道本身的素质导致终端渠道不能很
本科论文
联想电脑Thinkpad的促销方案
摘要：目前联想Thinkpad在渠道管理上主要采取建立遍布全国布局合理的分销渠道实现产品的分销，通过将生产商，代理商、经销商与零售店之间已经建立体系实现管理的连贯性。因此在这种情况下只有总部的营销政策措施得当，就很容易建立联想和终端消费者之间的价值链连接，从而实现分销的增值。但我们也不能忽视的是遍布全国的分销渠道相比较电子商务而言，实体销售所呈现出的高房租、高人员成本支出的劣势也在慢慢凸显，这为联想笔记本电脑大规模低成本扩张增加了难度，而且仅仅依靠卖场预热和卖场周边发放广告及在报纸等传统媒体发布消息等方式进行营销，对于自媒体时代人人都是媒体终端的社会主趋势不相符合，本文的研究基于此，利用成熟的分销渠道建立合理的促销战略实现国庆中秋双节促销保卫战的胜利。
关键词：联想电脑；Thinkpad；促销；方案
引 言
联想笔记本电脑Thinkpad在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在国庆中秋双节来临时刻，为了更好的宣传Thinkpad，让更多的消费者用上质优价廉的联想笔记本电脑，本文据此设计联想电脑Thinkpad的促销方案。
一、联想Thinkpad的营销环境分析
（一）经济环境分析
随着社会的进步和用户需求要求的逐渐提高，笔记本电脑的市场规模也在快速增长，笔记本电脑的市场也在逐渐走向成熟，就目前市场上品牌各异的笔记本电脑而言，联想Thinkpad目前虽然无论是市场的保有量，还是市场上的口碑而言，联想Thinkpad要想赢得笔记本消费者，就需要针对消费者对笔记本电脑的需求的差异化以及配置和价格等基本要素开展有针对性的营销和促销，而且随着我国电脑产业的发展以及国外品牌的深入，目前国内外的笔记本电脑品牌在中国的销售渠道建设方面也呈现日益严重的同源化现象，换句话说，就是中方所有的销售渠道，欧美和日韩的笔记本电脑也在使用，在这种情况下，联想Thinkpad笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌强劲对手的围攻之下，继续保持比较高的市场占有率，就必须
对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解的基础上，采取有针对性的竞争政策和促销手段，并且在价格和市场公关等方面取得比较大的突破，同时还要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。
（二）社会环境分析
目前随着我国经济社会的发展以及中国城市化进程的稳步加快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动笔记本电脑的消费需求的大量上升，因此在这个基础上进行笔记本电脑的销售和普及提供了社会基础，在这种大背景下，中国社会进入大规模的笔记本电脑营销进行成为了一个必然的趋势。
（三）政策环境分析
在中国IT产业的发展方面，中国政府一直在鼓励IT行业尤其是民族IT产业的发展，为了鼓励中国的IT产业走向世界，中国政府相继制定了大量的政策法规，目前我国信息产业以及IT产业链条中的部分产品已经全面实现零关税，这对于我国的IT产业进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机的核心系列产品具有新的降价空间并进行可能降价提供了广阔的空间。
目前制定中国的笔记本电脑产业发展、并为中国电子商务产业的普及提供了强有力的保障，也快速推进中国的信息化建设。
二、国庆中秋双节联想Thinkpad市场促销的优劣势分析
（一）Thinkpad营销的优势分析
目前联想Thinkpad在目前的营销渠道管理上主要是通过建立遍布全国布局合理的分销渠道实现产品的分销，可以这样说，联想电脑目前的管理将生产商，代理商、经销商与零售店之间已经建立比较完善的销售体系，联想总部一个政策就可以执行到最下游的零售店，因此在这种情况下只有总部的营销政策措施得当，就很容易建立联想和终端消费者之间的价值链连接，从而实现分销的增值。目前，联想已经在全国建立了大约4000家左右的代理，而且目前的经销商和遍及全国各大、中城市的专卖店已经具备了完整的分销渠道，为联想扩大市场占有率提供了绝佳的渠道保障；
二是近年来因为国家工信部关于白色家电推广的步伐，联想电脑作为国产电脑品牌也积极入围下乡家电的序列，这为把联想Thinkpad电脑推广到中国的广到广大农村地区提供了积极的保障，可以说强大的分销渠道以及国家关于家电下乡的政策措施完全可以保障联想的销售覆盖中国国土的绝大多数面积的目标。
其三是伴随着联想进军市场以来，联想笔记本电脑凭借其业界领先的高科技和信息化手段，通过完善服务为客户提供了涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌，给客户带去贴心关
怀无所不在，这为联想电脑的推广和营销，以及在市场拥有高度的品牌知名度打下了基础，所有这些都使得联想笔记本电脑最终成为最大赢家。
（二）Thinkpad营销的劣势分析
关于联想笔记本电脑双节营销的列示主要存在于以下几个方面：其一是目前联想笔记本电脑的营销手段过于单一，因为之前联想集团在市场占有以及分销渠道建立方面付出了巨大的人力和物力以及财力，为了建立遍布全国的分销渠道付出的代价过于沉重，相对于目前电子商务的发展以及中国网上购物所占的市场份额不断增加，依靠实体店进行销售所显示出来的高房租、高人员成本支出的劣势也在慢慢凸显，这为联想电脑的发展尤其是大规模低成本的扩张增加了难度。
其二目前联想笔记本电脑采取的营销模式比较单一，仅仅是依靠卖场预热和卖场周边发放广告以及在报纸等传统媒体发布消息等方式进行营销，，这对于目前已经自媒体时代人人都是媒体终端的社会现状不太像符合，再加上每次活动都需要投入极大的人力和物力，包括宣传物料的投递以及运输的时间成本等，这些都为全面及时同步的打响双节营销公关战提供了阻力。
其三是随着目前国内成本的不断增加，分销所带来的增加存货，以及渠道价格上升导致的终端价格的不断上扬引起的价格上升，原来引以为豪的分销渠道在最终的营销宣传中所起到的作用不是正面的，反而是负面的，再加上部分分销渠道本身的素质导致终端渠道不能很