3-1《海运提单的制作》
郑可立 宁波外事学校
【课题】海运提单 （高等教育出版社《外贸单证实务》第5章第2节第3小节）
【课时】1课时（45分钟）
【内容简析】
海运提单是货物的收据、物权的凭证，同时又是运输合同的证明，它是出口人凭以向银行办理结汇的主要单据之一，并且在运输业务的联系、费用的结算和对外索赔中都具有重要作用，因此正确掌握提单的缮制方法对进出口贸易的从业人员来说至关重要。
【学情简析】
职业高中的学生对理论的理解能力较弱，在实际中根据不同的情况灵活应用知识的能力更差，提单在外贸单证中属于较难的单据，为了让学生掌握正确的制作方法，需要在上课时加以引导，提高学生自主学习能力，充分发挥学生学习主体的作用。
学生对海运提单的性质、作用和分类应有所了解，并熟悉信用证的基本内容
【教学目标】
1、知识目标：掌握海运提单各栏目制作方法。
2、能力目标：根据信用证和相关资料能正确完成提单的缮制。
3、情感目标：通过填制海运提单培养学生工作中细致、务实的职业精神
【重点难点】
重点：如何根据信用证和相关资料制作海运提单
难点：海运提单的收货人、被通知人和海运提单的签署
【教学方法及策略】
根据教学目标营造以人为本，以学生为中心的课堂氛围，实施教师精讲，学生多练的教学方式，对难点的训练通过启发引导，调动学生参与和自主学习的积极性，使职业高中学生能实现以教材为本的学习方式向以实践为本的学习方式转变。
【教学平台与资源】
多媒体
【教学过程】
海运提单样本
空白提单样本：
练习一
根据下列资料制作提单
信用证资料：
1、BENEFICIARY: NINGBO NATIONAL I/E CORP.
2、APPLICANT: NEIBOUR HAIS CO. LONDON UK
3、A FULL SET CLEAN SHIPPED ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF BANK OF INDIA,UK MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFYING WIN SHIPPING SERVICES, 94 BEATMOND ROAD
4、SHIPMENT FROM NINGBO TO LONDON
5、DESCRIPTION OF GOODS: 100 CARTONS OF CHESTNUTS USD 12.00 PER CARTON CIF LONDON
有关资料：
1、唛头： NH
LONDON
NO.1-100
2、提单号：453
3、船名航次： KANGKE V.372 5、总体积：24.533CBM 提单签发人：杨晓 7、装运日期：OCT.11,2005 4、总毛重：1800KGS 6、提单签发日期：OCT.10,2005
练习二
根据下列资料找出提单的错误
A 、信用证资料： 8、提单签发单位：SINOTRANS NINGBO CO.
1、APPLICANT ：W. BROTHER SILK GARMENTS CO，，LTD
NO. 1289 CHINATOWN STREET，NEW YORK, USA
2、BENEFICIARY ：SHANGHAI SILK GARMENTS IMP & EXP CO，
21 SHANXI SOUTH ROAD SHANGHAI CHINA
3、LOADING IN CHARGE：SHANGHAI PORT
5、LATEST DATE OF SHIP.：JULY.7, 2005 4、FOR TRANSPORT TO：NEW YORK PORT 6、DESCRIPTION OF GOODS：SILK GARMENTS
2000PCS CIF NEW YORK USD12.00 PER PC
7、FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF BANK OF MERCHANT, USA MARKED“FREIGHT PREPAID”AND NOTIFY APPLICANT.
B. 其他背景材料
1、提单号：DOP6345E
2、货物总毛重：7200.00KGS
3、货物总件数：100CTNS
4、货物总尺码：25.50M3
5、船名和航次：EAST WIND V.325
6、唛头：WBSGC
MADE IN CHINA
NO.1-100
7、集装箱号码：EASH2341F/SEAL NO.L0989
8、提单签发日期：2005年7月3日
9、装运日期：2005年7月3日
10、提单签发单位：COSCO CONTAINER LINES
提单签发人：东方扬帆
3-2《常用贸易术语：CFR 、CIF 》
李军辉 鄞州职教中心
【课题】CFR 、CIF （高等教育出版社《进出口贸易实务》第二章第二节二、三）
【课时】45分钟
【教材分析】
《进出口贸易实务》是中等职业学校外贸类专业的主干课程，具有很强的理论性、实践性、逻辑性、知识性和趣味性。教材以国际货物买卖为对象，以合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同的磋商、签订、履行的基本环节和一般做法。贸易术语是合同价格条款的重要组成部分，在《国际贸易术语解释通则》中，共有13种贸易术语，其中以FOB 、CFR 、CIF 三种贸易术语在实际业务中使用最多，因此这三种贸易术语是外贸类中职学生必须掌握的，并且能在对外报价、处理业务纠纷等进出口实际业务中进行合理的应用。
【学情分析】
本节课的教学对象是职高一年级的学生。对于职高生来说，文化基础、理解分析能力普遍较差，学习缺乏主动性、自觉性，但是好奇心强，对新生事物比较容易接受，并具有较强探索欲望和参与表现欲。因此在教学过程中，以够用为原则，以实践为指导，结合生活实例以及典型案例，化抽象为形象，化复杂为简单。并通过小组活动获取新知识，充分发挥学生的主体作用。
【教学目标】
1、认知目标：
（1）识记CFR 、CIF 的英文全称，风险、责任、费用的划分
（2）掌握CFR 、CIF 贸易术语的变形
（3）理解CFR 的装船通知问题，CIF 的保险问题
（4）理解象征性交货
（5）了解CFR 、CIF 买卖双方承担的基本义务
2、能力目标：提高阅读案例、分析案例的能力，提高分析问题、解决问题的能力，提高语言表达能力。
3、情感目标：培养学生的参与意识、创新意识、民族意识、岗位能力、实践能力和创业能力。
【教学重点、难点】
教学重点：1、CFR 、CIF 的风险、责任、费用划分
2、装船通知，象征性交货
教学难点：1、象征性交货
2、CFR 、CIF 贸易术语的变形
【教学方法及策略】
从生活实例出发，通过启发式教学，步步引导，培养学生的思维、探索能力。通过讲练结合，实现对知识的记忆理解。通过案例，实现对知识的运用。通过单据展示，使学生对抽象的知识产生一种直观的形象。通过小组活动，培养学生团队协作精神和集体获取知识的能力。
【课前准备】将学生分组，由各组自行推选一名组长
【教学过程】
3-3《汇票缮制实训》
陈洁 北仑职业高级中学
【课题】汇票缮制实训（高等教育出版社《外贸单证实务》第五章第二节一汇票） 【课时】分3课时，备课内容为第2课时，实训学时（45分钟） 【内容简析】
本教材以进出口贸易实践中各项业务为基础，阐述单证的缮制方法及制作过程中应掌握的有关基本理论和要点，是一门实践性很强的学科。制单结汇是外贸业务的最后一环，正确缮制各项结汇单据，安全收汇是单证工作的重点，而汇票是结汇单证中最重要的单据之一。 【学情简析】
我校外贸专业学生对《外贸单证实务》课程的学习是建立在已学习相关专业课如《国际贸易》、《进出口贸易实务》等课程的基础上进行的，有一定的专业理论基础。教师在本内容第一课时中，已直观展示汇票，讲授了汇票基本知识点及各项内容的填制要求，学生对此有一定的认识，但仅流于理论。教学对象为外贸班学生，女生多，英语基础总体较好，但对单证学习，特别是单据的缮制，缺乏热情。 【教学目标】
1、 认知目标：掌握汇票各项内容的缮制要求
2、 能力目标：通过多种练习方式的组合，培养学生准确缮制汇票的能力
3、 情感目标：通过讨论，分组竞赛等形式培养学生的合作意识与团队精神，贯彻“三一致、五要
求”的制单要求；教育学生汇票制作要做到表面的整洁、美观、大方，引导学生感受单证整体的和谐美，从而陶冶学生的情操，培养积极健康的审美观；通过从易到难的实训设臵，树立学生制单热情及信心。
【重点难点】
重点：汇票各项内容的缮制要求
难点：汇票大小写金额、付款期限、付款人的准确缮制 【重点难点剖析】
实训必须以理论为指导，缮制练习应紧紧围绕缮制要求，实践缮制要求才能正确填制汇票各项内容。其中以付款期限、付款人及汇票大小写金额较复杂，为学生易错项目，故要着重体现。 【教学方法及策略】
直观教学法、模拟训练法、小组活动任务化法
本课重在理论结合实践，选用真实的汇票与信用证，化抽象为具体，进行直观教学。在强调汇票各项内容的缮制要求的基础上，安排由简到难，缮制与改错多种方式相结合的实训练习，让学生在这种真刀真枪的演习中逐步掌握实际缮制能力，激发制单兴趣，树立制单信心。 【教具】多媒体教室、投影仪、电子教育平台 【教学过程】
附1根据相关信息缮制汇票
FORM OF DOC．CREDIT : IRREVOCABLE DOC ．CREDIT NUMBER : 45BC123 DATE OF ISSUE : JAN.02,2003
ISSUING BANK: THE CHARTERED BANK LONDON，ENGLAND
BENEFICIARY: CHINA NATIONAL LIGHT INDUSTRIAL PRODUCTS IMP．& EXP．CORP ．
GUANGDONG BRANCH ， NO．87 THE BUND ， GUANGZHOU ，CHINA
APPLICANT: LONDON EXPORT CO．，LTD ．
P．O ．BOX 56387 LONDON ， ENGLAND
AVAILABLE WITH ：BANK OF CHINA BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR AMOUNT OF
USD99,012.52
INVOICE NO．: NL0321
DATE OF NEGOTIATION: FEB.23,2003
附2广东省五矿进出口公司收到沙特阿拉伯的ARAB STEEL PRODUCTS CO．的信用证后，如期交货，请按其开来的信用证内容审核并修改该公司制单员制作的一份汇票。 FROM ：ARAB NATIONAL BANK
P．O ．BOX 18745 JEDDAH SAUDI ARABIA
FORM OF DOC．CREDIT ： IRREVOCABLE DOC ．CREDIT NUMBER： 254LK254 DATE OF ISSUE： MARCH 10, 2002 APPLICANT ：ARAB STEEL PRODUCTS CO．
P．O ．BOX 18741 JEDDAH SAUDI ARABIA BENEFIXIARY ： GUANGDONG METALS AND MINERALS I/E CORP．5 TIANHE ROAD, GUANGZHOU , CHINA． AVAILABLE WITH ：BANK OF CHINA，GUANGDONG AT 30 DAYS AFTER B/L DATE FOR AMOUNT OF
USD75,683.00 VALID IN CHINA UNTIL MAY 20,2002
5% COMMISSION MUST BE DEDUCTED FROM DRAWINGS UNDER THIS CEDIT．
3-1《海运提单的制作》
郑可立 宁波外事学校
【课题】海运提单 （高等教育出版社《外贸单证实务》第5章第2节第3小节）
【课时】1课时（45分钟）
【内容简析】
海运提单是货物的收据、物权的凭证，同时又是运输合同的证明，它是出口人凭以向银行办理结汇的主要单据之一，并且在运输业务的联系、费用的结算和对外索赔中都具有重要作用，因此正确掌握提单的缮制方法对进出口贸易的从业人员来说至关重要。
【学情简析】
职业高中的学生对理论的理解能力较弱，在实际中根据不同的情况灵活应用知识的能力更差，提单在外贸单证中属于较难的单据，为了让学生掌握正确的制作方法，需要在上课时加以引导，提高学生自主学习能力，充分发挥学生学习主体的作用。
学生对海运提单的性质、作用和分类应有所了解，并熟悉信用证的基本内容
【教学目标】
1、知识目标：掌握海运提单各栏目制作方法。
2、能力目标：根据信用证和相关资料能正确完成提单的缮制。
3、情感目标：通过填制海运提单培养学生工作中细致、务实的职业精神
【重点难点】
重点：如何根据信用证和相关资料制作海运提单
难点：海运提单的收货人、被通知人和海运提单的签署
【教学方法及策略】
根据教学目标营造以人为本，以学生为中心的课堂氛围，实施教师精讲，学生多练的教学方式，对难点的训练通过启发引导，调动学生参与和自主学习的积极性，使职业高中学生能实现以教材为本的学习方式向以实践为本的学习方式转变。
【教学平台与资源】
多媒体
【教学过程】
海运提单样本
空白提单样本：
练习一
根据下列资料制作提单
信用证资料：
1、BENEFICIARY: NINGBO NATIONAL I/E CORP.
2、APPLICANT: NEIBOUR HAIS CO. LONDON UK
3、A FULL SET CLEAN SHIPPED ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF BANK OF INDIA,UK MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFYING WIN SHIPPING SERVICES, 94 BEATMOND ROAD
4、SHIPMENT FROM NINGBO TO LONDON
5、DESCRIPTION OF GOODS: 100 CARTONS OF CHESTNUTS USD 12.00 PER CARTON CIF LONDON
有关资料：
1、唛头： NH
LONDON
NO.1-100
2、提单号：453
3、船名航次： KANGKE V.372 5、总体积：24.533CBM 提单签发人：杨晓 7、装运日期：OCT.11,2005 4、总毛重：1800KGS 6、提单签发日期：OCT.10,2005
练习二
根据下列资料找出提单的错误
A 、信用证资料： 8、提单签发单位：SINOTRANS NINGBO CO.
1、APPLICANT ：W. BROTHER SILK GARMENTS CO，，LTD
NO. 1289 CHINATOWN STREET，NEW YORK, USA
2、BENEFICIARY ：SHANGHAI SILK GARMENTS IMP & EXP CO，
21 SHANXI SOUTH ROAD SHANGHAI CHINA
3、LOADING IN CHARGE：SHANGHAI PORT
5、LATEST DATE OF SHIP.：JULY.7, 2005 4、FOR TRANSPORT TO：NEW YORK PORT 6、DESCRIPTION OF GOODS：SILK GARMENTS
2000PCS CIF NEW YORK USD12.00 PER PC
7、FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF BANK OF MERCHANT, USA MARKED“FREIGHT PREPAID”AND NOTIFY APPLICANT.
B. 其他背景材料
1、提单号：DOP6345E
2、货物总毛重：7200.00KGS
3、货物总件数：100CTNS
4、货物总尺码：25.50M3
5、船名和航次：EAST WIND V.325
6、唛头：WBSGC
MADE IN CHINA
NO.1-100
7、集装箱号码：EASH2341F/SEAL NO.L0989
8、提单签发日期：2005年7月3日
9、装运日期：2005年7月3日
10、提单签发单位：COSCO CONTAINER LINES
提单签发人：东方扬帆
3-2《常用贸易术语：CFR 、CIF 》
李军辉 鄞州职教中心
【课题】CFR 、CIF （高等教育出版社《进出口贸易实务》第二章第二节二、三）
【课时】45分钟
【教材分析】
《进出口贸易实务》是中等职业学校外贸类专业的主干课程，具有很强的理论性、实践性、逻辑性、知识性和趣味性。教材以国际货物买卖为对象，以合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同的磋商、签订、履行的基本环节和一般做法。贸易术语是合同价格条款的重要组成部分，在《国际贸易术语解释通则》中，共有13种贸易术语，其中以FOB 、CFR 、CIF 三种贸易术语在实际业务中使用最多，因此这三种贸易术语是外贸类中职学生必须掌握的，并且能在对外报价、处理业务纠纷等进出口实际业务中进行合理的应用。
【学情分析】
本节课的教学对象是职高一年级的学生。对于职高生来说，文化基础、理解分析能力普遍较差，学习缺乏主动性、自觉性，但是好奇心强，对新生事物比较容易接受，并具有较强探索欲望和参与表现欲。因此在教学过程中，以够用为原则，以实践为指导，结合生活实例以及典型案例，化抽象为形象，化复杂为简单。并通过小组活动获取新知识，充分发挥学生的主体作用。
【教学目标】
1、认知目标：
（1）识记CFR 、CIF 的英文全称，风险、责任、费用的划分
（2）掌握CFR 、CIF 贸易术语的变形
（3）理解CFR 的装船通知问题，CIF 的保险问题
（4）理解象征性交货
（5）了解CFR 、CIF 买卖双方承担的基本义务
2、能力目标：提高阅读案例、分析案例的能力，提高分析问题、解决问题的能力，提高语言表达能力。
3、情感目标：培养学生的参与意识、创新意识、民族意识、岗位能力、实践能力和创业能力。
【教学重点、难点】
教学重点：1、CFR 、CIF 的风险、责任、费用划分
2、装船通知，象征性交货
教学难点：1、象征性交货
2、CFR 、CIF 贸易术语的变形
【教学方法及策略】
从生活实例出发，通过启发式教学，步步引导，培养学生的思维、探索能力。通过讲练结合，实现对知识的记忆理解。通过案例，实现对知识的运用。通过单据展示，使学生对抽象的知识产生一种直观的形象。通过小组活动，培养学生团队协作精神和集体获取知识的能力。
【课前准备】将学生分组，由各组自行推选一名组长
【教学过程】
3-3《汇票缮制实训》
陈洁 北仑职业高级中学
【课题】汇票缮制实训（高等教育出版社《外贸单证实务》第五章第二节一汇票） 【课时】分3课时，备课内容为第2课时，实训学时（45分钟） 【内容简析】
本教材以进出口贸易实践中各项业务为基础，阐述单证的缮制方法及制作过程中应掌握的有关基本理论和要点，是一门实践性很强的学科。制单结汇是外贸业务的最后一环，正确缮制各项结汇单据，安全收汇是单证工作的重点，而汇票是结汇单证中最重要的单据之一。 【学情简析】
我校外贸专业学生对《外贸单证实务》课程的学习是建立在已学习相关专业课如《国际贸易》、《进出口贸易实务》等课程的基础上进行的，有一定的专业理论基础。教师在本内容第一课时中，已直观展示汇票，讲授了汇票基本知识点及各项内容的填制要求，学生对此有一定的认识，但仅流于理论。教学对象为外贸班学生，女生多，英语基础总体较好，但对单证学习，特别是单据的缮制，缺乏热情。 【教学目标】
1、 认知目标：掌握汇票各项内容的缮制要求
2、 能力目标：通过多种练习方式的组合，培养学生准确缮制汇票的能力
3、 情感目标：通过讨论，分组竞赛等形式培养学生的合作意识与团队精神，贯彻“三一致、五要
求”的制单要求；教育学生汇票制作要做到表面的整洁、美观、大方，引导学生感受单证整体的和谐美，从而陶冶学生的情操，培养积极健康的审美观；通过从易到难的实训设臵，树立学生制单热情及信心。
【重点难点】
重点：汇票各项内容的缮制要求
难点：汇票大小写金额、付款期限、付款人的准确缮制 【重点难点剖析】
实训必须以理论为指导，缮制练习应紧紧围绕缮制要求，实践缮制要求才能正确填制汇票各项内容。其中以付款期限、付款人及汇票大小写金额较复杂，为学生易错项目，故要着重体现。 【教学方法及策略】
直观教学法、模拟训练法、小组活动任务化法
本课重在理论结合实践，选用真实的汇票与信用证，化抽象为具体，进行直观教学。在强调汇票各项内容的缮制要求的基础上，安排由简到难，缮制与改错多种方式相结合的实训练习，让学生在这种真刀真枪的演习中逐步掌握实际缮制能力，激发制单兴趣，树立制单信心。 【教具】多媒体教室、投影仪、电子教育平台 【教学过程】
附1根据相关信息缮制汇票
FORM OF DOC．CREDIT : IRREVOCABLE DOC ．CREDIT NUMBER : 45BC123 DATE OF ISSUE : JAN.02,2003
ISSUING BANK: THE CHARTERED BANK LONDON，ENGLAND
BENEFICIARY: CHINA NATIONAL LIGHT INDUSTRIAL PRODUCTS IMP．& EXP．CORP ．
GUANGDONG BRANCH ， NO．87 THE BUND ， GUANGZHOU ，CHINA
APPLICANT: LONDON EXPORT CO．，LTD ．
P．O ．BOX 56387 LONDON ， ENGLAND
AVAILABLE WITH ：BANK OF CHINA BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR AMOUNT OF
USD99,012.52
INVOICE NO．: NL0321
DATE OF NEGOTIATION: FEB.23,2003
附2广东省五矿进出口公司收到沙特阿拉伯的ARAB STEEL PRODUCTS CO．的信用证后，如期交货，请按其开来的信用证内容审核并修改该公司制单员制作的一份汇票。 FROM ：ARAB NATIONAL BANK
P．O ．BOX 18745 JEDDAH SAUDI ARABIA
FORM OF DOC．CREDIT ： IRREVOCABLE DOC ．CREDIT NUMBER： 254LK254 DATE OF ISSUE： MARCH 10, 2002 APPLICANT ：ARAB STEEL PRODUCTS CO．
P．O ．BOX 18741 JEDDAH SAUDI ARABIA BENEFIXIARY ： GUANGDONG METALS AND MINERALS I/E CORP．5 TIANHE ROAD, GUANGZHOU , CHINA． AVAILABLE WITH ：BANK OF CHINA，GUANGDONG AT 30 DAYS AFTER B/L DATE FOR AMOUNT OF
USD75,683.00 VALID IN CHINA UNTIL MAY 20,2002
5% COMMISSION MUST BE DEDUCTED FROM DRAWINGS UNDER THIS CEDIT．