生活有滋有味
——特产店的电子商务创业方案
食物是人类生存、发展必不可少的一部分，在不断向前发展的今天，人们对食物的追求不仅限于解决温饱，而是对味觉的另一层向往。
作为一个地方的特产，并不是每个地方都有卖，而潼南特产：黄桃罐头、五香花生米、麻竹笋，除了潼南当地及重庆主城区，其他地区几乎没有，其在网店里的价格比实体店的贵，且相关网店甚少，这给喜爱潼南食品的消费者带来了极大地不便。
因此根据此类现象，采用C2C模式，在淘宝网建立专卖潼南特产的小店。
一、产品市场分析
（一）、产品价值分析
黄桃罐头：其丰富的维生素C和人体所需要的纤维素、胡萝卜素、番茄黄素、红素及多种微量元素。不仅是休闲娱乐方便、快捷的零食更是居家宴客的美味甜品。
五香花生米，花生滋养补益，有助于延年益寿，所以民间又称之为“长生果”，并且和黄豆一同被誉为“植物肉”“素中之荤”。具有很高的营养价值，内含丰富的脂肪和蛋白质。矿物质含量也很丰富，特别是含有人体必须的氨基酸，有促进脑细胞发育，增强记忆的功能。
麻竹笋。开胃健脾：竹笋含有一种白色的含氮物质，构成了竹笋独有的清香，具有开胃、促进消化、增强食欲的作用，可用于治疗消化不良，脘痞纳呆之病症；宽胸利膈、通肠排便：竹笋甘寒通利，其所含有的植物纤维可以增加肠道水分的贮留量，促进胃肠蠕动，降低肠内压力，减少粪便粘度，使粪便变软利排出，用于治疗便秘，预防肠癌；开膈消痰：竹笋具有低糖、低脂的特点，富含植物纤维，可降低体内多余脂肪，消痰化瘀滞，治疗高血压、高血脂、高血糖症，且对消化道癌肿及乳腺癌有一定的预防作用；增强机体免疫力：竹笋中植物蛋白、维生素及微量元素的含量均很高，有助于增强机体的免疫功能，提高防病抗病能力。
（二）、市场机会分析
1、在经济不断发展，生活水平不断提高的今天，食物是我们不可缺少的一块，而一个地区的特产越来越受消费者的青睐。
2、对于将要销售的罐头、花生、竹笋而言，可谓是老少皆宜，不存在针对特殊人群。
3、营养价值高，且味美的食品一向受人推崇。
4、在淘宝网店所开设的潼南特产店甚少，且所卖商品比实体店都贵，这样竞争优势大。
综上条件，市场机会是很广的。
三、消费者分析
对于网络市场而言，主要人群以青年人主，那么作为青年人群，考虑到上课、上班时间，那么一般是晚上或者周末空余时间购买的人较多，可以在这期间开展一些促销。同时考虑到青年人群的文化程度相对于高，那么对品牌的要求也变高了。要注意品牌效应和广告方面的推广。
消费者对于市场需求而言，“物有所值”或“物超所值”的产品都是消费者推崇、喜爱的，抓住消费者购物心态，进一步为本店产品做文章。
总的来说，一切以消费者为中心。
四、盈利模式分析
成本方面：货物成本、货物耗损、售后服务费
成本优势：没有实体店的店面费用，减少了很大一笔开支，能更好的运转资金。
利润方面：
前期：由于本店受消费者接受的程度不高，多采用优惠销售策略，利润薄弱。
中期：信誉度增加，能减少相应的服务费用，利润增加。
后期：销量增多，利润大幅度提升。
五、营销战略分析
价格策略
针对其他网店价格比实体店都高的情况，在价格方面定位在其他网店与实体店之间，吸引顾客。
销售策略
1、店铺采用直销方式直接销售。便捷、快速。
2、实施优惠政策，在开店初采用“买多有折扣”方式，增加顾客，提高销售。
3、定立顾客日，这一天的某个时间段里，老顾客可以在本店挑选一样由本店特定的商品，采用仅付邮得商品的方式，新顾客也能享受一定优惠，则是付一半特定商品价格加上邮费，便能得到该商品，不仅能留住老顾客还能发展新顾客。提升知名度。
推广策略
1、百度推广。如今越来越多的人喜欢用百度搜索，利用这一点，上传小店图片，小店相关信息，用户搜索到相关信息时，便能看到本店，起一定推广作用。
2、微博推广。微博这一新兴的社区，人气很旺，转载传播率很高，为增加网站的人气与知名度，受关注程度，在微博开展定期的秒杀活动及优惠赠送等活动能快速聚集粉丝，长久下来更能加强我们与用户间的交流、互动，增加用户的粘性。同时，在微博中贴出每次活动的图片，转载用户的评价，达到更好的推广作用。
3、网站链接。大多数小型网站都愿意提供免费链接，充分利用这一资源，为店面宣传。
六、物流解决方案分析
采用物流联盟模式
与邮政、快递企业组成物流的流通链。
物流方式：
邮政方面选取EMS。
快递方面，选取在价格、速度、送货地域、安全系数优的快递公司。 适合人群：
EMS：为时间观念很强，急需商品的消费者而设定。
快递：普通消费者，网购的大部分消费者都会选择此类。
七、支付方式
网银支付：针对开通网上银行的消费者。
支付宝卡通支付：不需开通网上银行，只需输入支付密码就能立刻或支付，还可以自动帮助客户完成实名认证。便于并未办理网上银行的消费者。 手机支付：针对金额较小的交易。
第三方支付：找人代付，由第三方完成付款。
八、平台设计
基本类：
在线咨询：便于与浏览者更好沟通，了解其更多顾客需求信息，完善网店销售管理。
售后服务：增强本店的信誉，提升高度。
附加：
平面设计：网站信息布局设计的关键是特别、清晰、简洁、明了。特别的网站设计让浏览者印象深刻并让他们有兴趣对本店商品进一步的关注。 网站架构：简单、清晰，能够让浏览者快速找到他们所需信息，方便购买。
九、经营管理
采购好货源，做好充分的货源的储备，保障库存，但也要衡量货源的数量，不要造成库存积压。
了解市场风险，做好防御手段。
了解竞争对手，做好相关竞争措施。
合理分配资金投入，具体做好各项资金的分配
完善售后的服务体系。
十、发展目标
前期：争取更多的消费者，在网络这个市场上站稳脚跟。
中期：留住老顾客发展新顾客，巩固小店地位，在一定程度上推出另一些食品。
后期：知名度提高，信誉提升，扩大店铺规格，朝更多满足消费者的方向发展，在食品类不断的前行。
生活有滋有味
——特产店的电子商务创业方案
食物是人类生存、发展必不可少的一部分，在不断向前发展的今天，人们对食物的追求不仅限于解决温饱，而是对味觉的另一层向往。
作为一个地方的特产，并不是每个地方都有卖，而潼南特产：黄桃罐头、五香花生米、麻竹笋，除了潼南当地及重庆主城区，其他地区几乎没有，其在网店里的价格比实体店的贵，且相关网店甚少，这给喜爱潼南食品的消费者带来了极大地不便。
因此根据此类现象，采用C2C模式，在淘宝网建立专卖潼南特产的小店。
一、产品市场分析
（一）、产品价值分析
黄桃罐头：其丰富的维生素C和人体所需要的纤维素、胡萝卜素、番茄黄素、红素及多种微量元素。不仅是休闲娱乐方便、快捷的零食更是居家宴客的美味甜品。
五香花生米，花生滋养补益，有助于延年益寿，所以民间又称之为“长生果”，并且和黄豆一同被誉为“植物肉”“素中之荤”。具有很高的营养价值，内含丰富的脂肪和蛋白质。矿物质含量也很丰富，特别是含有人体必须的氨基酸，有促进脑细胞发育，增强记忆的功能。
麻竹笋。开胃健脾：竹笋含有一种白色的含氮物质，构成了竹笋独有的清香，具有开胃、促进消化、增强食欲的作用，可用于治疗消化不良，脘痞纳呆之病症；宽胸利膈、通肠排便：竹笋甘寒通利，其所含有的植物纤维可以增加肠道水分的贮留量，促进胃肠蠕动，降低肠内压力，减少粪便粘度，使粪便变软利排出，用于治疗便秘，预防肠癌；开膈消痰：竹笋具有低糖、低脂的特点，富含植物纤维，可降低体内多余脂肪，消痰化瘀滞，治疗高血压、高血脂、高血糖症，且对消化道癌肿及乳腺癌有一定的预防作用；增强机体免疫力：竹笋中植物蛋白、维生素及微量元素的含量均很高，有助于增强机体的免疫功能，提高防病抗病能力。
（二）、市场机会分析
1、在经济不断发展，生活水平不断提高的今天，食物是我们不可缺少的一块，而一个地区的特产越来越受消费者的青睐。
2、对于将要销售的罐头、花生、竹笋而言，可谓是老少皆宜，不存在针对特殊人群。
3、营养价值高，且味美的食品一向受人推崇。
4、在淘宝网店所开设的潼南特产店甚少，且所卖商品比实体店都贵，这样竞争优势大。
综上条件，市场机会是很广的。
三、消费者分析
对于网络市场而言，主要人群以青年人主，那么作为青年人群，考虑到上课、上班时间，那么一般是晚上或者周末空余时间购买的人较多，可以在这期间开展一些促销。同时考虑到青年人群的文化程度相对于高，那么对品牌的要求也变高了。要注意品牌效应和广告方面的推广。
消费者对于市场需求而言，“物有所值”或“物超所值”的产品都是消费者推崇、喜爱的，抓住消费者购物心态，进一步为本店产品做文章。
总的来说，一切以消费者为中心。
四、盈利模式分析
成本方面：货物成本、货物耗损、售后服务费
成本优势：没有实体店的店面费用，减少了很大一笔开支，能更好的运转资金。
利润方面：
前期：由于本店受消费者接受的程度不高，多采用优惠销售策略，利润薄弱。
中期：信誉度增加，能减少相应的服务费用，利润增加。
后期：销量增多，利润大幅度提升。
五、营销战略分析
价格策略
针对其他网店价格比实体店都高的情况，在价格方面定位在其他网店与实体店之间，吸引顾客。
销售策略
1、店铺采用直销方式直接销售。便捷、快速。
2、实施优惠政策，在开店初采用“买多有折扣”方式，增加顾客，提高销售。
3、定立顾客日，这一天的某个时间段里，老顾客可以在本店挑选一样由本店特定的商品，采用仅付邮得商品的方式，新顾客也能享受一定优惠，则是付一半特定商品价格加上邮费，便能得到该商品，不仅能留住老顾客还能发展新顾客。提升知名度。
推广策略
1、百度推广。如今越来越多的人喜欢用百度搜索，利用这一点，上传小店图片，小店相关信息，用户搜索到相关信息时，便能看到本店，起一定推广作用。
2、微博推广。微博这一新兴的社区，人气很旺，转载传播率很高，为增加网站的人气与知名度，受关注程度，在微博开展定期的秒杀活动及优惠赠送等活动能快速聚集粉丝，长久下来更能加强我们与用户间的交流、互动，增加用户的粘性。同时，在微博中贴出每次活动的图片，转载用户的评价，达到更好的推广作用。
3、网站链接。大多数小型网站都愿意提供免费链接，充分利用这一资源，为店面宣传。
六、物流解决方案分析
采用物流联盟模式
与邮政、快递企业组成物流的流通链。
物流方式：
邮政方面选取EMS。
快递方面，选取在价格、速度、送货地域、安全系数优的快递公司。 适合人群：
EMS：为时间观念很强，急需商品的消费者而设定。
快递：普通消费者，网购的大部分消费者都会选择此类。
七、支付方式
网银支付：针对开通网上银行的消费者。
支付宝卡通支付：不需开通网上银行，只需输入支付密码就能立刻或支付，还可以自动帮助客户完成实名认证。便于并未办理网上银行的消费者。 手机支付：针对金额较小的交易。
第三方支付：找人代付，由第三方完成付款。
八、平台设计
基本类：
在线咨询：便于与浏览者更好沟通，了解其更多顾客需求信息，完善网店销售管理。
售后服务：增强本店的信誉，提升高度。
附加：
平面设计：网站信息布局设计的关键是特别、清晰、简洁、明了。特别的网站设计让浏览者印象深刻并让他们有兴趣对本店商品进一步的关注。 网站架构：简单、清晰，能够让浏览者快速找到他们所需信息，方便购买。
九、经营管理
采购好货源，做好充分的货源的储备，保障库存，但也要衡量货源的数量，不要造成库存积压。
了解市场风险，做好防御手段。
了解竞争对手，做好相关竞争措施。
合理分配资金投入，具体做好各项资金的分配
完善售后的服务体系。
十、发展目标
前期：争取更多的消费者，在网络这个市场上站稳脚跟。
中期：留住老顾客发展新顾客，巩固小店地位，在一定程度上推出另一些食品。
后期：知名度提高，信誉提升，扩大店铺规格，朝更多满足消费者的方向发展，在食品类不断的前行。