级护本二班 王丽
2012年3月5 日
11
一、创业设想
创业梦想之路 作为一名生在农村，长在农村的孩子，每年一到丰收的季节，看
着农民们大丰收的喜悦表情，心里很是舒服，可是每当我看到麦地里
点起火来，把秸秆焚烧的时候，我的心里总是不是滋味，这些潜在的
能源，潜在的价值，就这样被烧毁，而且还产生了许许多多的安全隐
患。据我在新闻上了解，河南多地农作物秸秆焚烧现象抬头。受此影
响，郑州等地空气质量下降。2011年8日，河南省环境保护委员会
一天两次通报全省秸秆焚烧监测情况，同时，省政府召开电视电话会
议，要求切实采取措施，严禁秸秆焚烧。9日一大早，郑州市区降大
雾，但其中夹杂着刺鼻烟味。接近中午时分，烟味越来越浓。在办公
室坐了一上午，刚准备到街上吃饭透气的李先生告诉记者：“关了窗
户，也不停咳嗽，鼻子和嗓子太难受了，这感觉就像以前在农村的灶
房烧火做饭！”而更多的市民则戴上了口罩“防烟”。记者发现，近日
的空气污染已成河南网民的一大热题。微博上，部分市民反映，“7
日以来，郑州的烟味就越来越浓，8日部分市区已经十分明显，„半夜
呛得睡不着‟！” 而安阳、开封、漯河等地的网友也发帖声称“和郑州
一样，自己也正在被呛”。而记者从郑州新郑国际机场了解到，因为
大雾加焚烧秸秆导致能见度降低，仅8日早上就有12个架次出港航
班延误，2架进港航班备降武汉机场。郑州市环保局发布的数据显示，
10月7日，郑州市的城市污染指数达到117，首要污染物为可吸入颗
粒物，空气质量状况属轻微污染，为郑州周边地区焚烧秸秆所致。
另据环保部9月23日以来对秸秆焚烧遥感卫星的监控情况，此间共
监控到河南焚烧火点18个，其中信阳市8个、周口市3个、驻马店
2个、安阳1个、焦作1个、漯河1个、新乡1个、许昌1个。
除此之外，每年全国各地因焚烧秸秆带来的危害还有很多很多，
这些秸秆潜在的价值是很大的，所以我很想在这方面进行创业发展。
（1）创业的机会
全国农民居多，只要能让他们认识到秸秆利用的潜在价值，就
能充分利用秸秆，而且能有效保护环境，只要我能够在家乡建立起一
个秸秆回收利用基地，把相亲们的农田废物回收回来，加以利用，就
能够有发展前途！如果能够处理的好，各地的农民就是我的客户，当
有了资源来源，那加工的产品与销路就是个该想的问题了！
（2）创业的前景
从国外情况看，特别是在发达国家，通过科技进步与创新，为
农作物秸秆的综合开发利用找到了多种用途，除传统的将秸秆粉碎还
田作有机肥料外，还走出了秸秆饲料、秸秆汽化、秸秆发电、秸秆乙
醇、秸秆建材等新路子，大大提高了秸秆的利用值和利用率，值得我
们借鉴。如北美以耕种玉米、小麦为主，每年产生大量的秸秆。在加
拿大的农业区，当玉米成熟时，人们就用玉米收割机一边收割一边把
玉米秆切碎，切碎的玉米秆作为肥料返到田里。在美国，有24个农
业州，每年能收集大约4500万吨秸秆，被用作饲料，或者用来盖房，
将整捆的秸秆高强度挤压后填充新房的墙壁；此外，美国还积极推动
再生能源事业，把秸秆作为新兴的替代燃料特别是生物燃料，从中提
取乙醇进行开发利用，使秸秆综合回收利用有了新发展。当然，这些
活动得到了政府补贴等政策的鼓励与支持。在欧州，则开创了秸秆发
电的新途径。丹麦是世界上首先用秸秆发电的国家，农民将秸秆卖给
电厂发电，满足上万户居民的用电和供热需求，电厂降低了原料成本，
居民获得了实惠的电价，而秸秆燃烧后的草木灰又无偿地还给农民作
了肥料，从而形成了一个工业与农业相衔接的循环经济圈。在日本，
人们主要是把秸秆翻入土层中还田用作肥料，也把秸秆用作粗饲料喂
养家畜；此外，对部分难以处理的秸秆，则通过专门组织、采取统一
地点和时间进行就地焚烧。现在，日本也在积极挖掘秸秆的燃料转化
潜力，已研制出从秸秆所含纤维素中提取酒精燃料的技术，向着秸秆
的科学化、实用化迈出了新步伐。 从国内看，目前情况仍然不
能令人乐观。秸秆还田要影响作物生长，秸秆焚烧污染大气环境，综
合开发利用又面临着技术不成熟、投资比较大、效果比较差的窘境。
现在是农民急于焚烧，而政府急于封堵，二者就打起了游击战。实际
上，秸秆综合开发的前景非常好。有学者算过一笔账：如果我们能将
秸秆在农村就地变为国家急需的工业原料，实现产业化，吸纳农村劳
动力，将给农民带来可观的收入（0.5吨秸秆/亩，增收150元/亩）。
可以设想：如果能转化我国每年7亿多吨秸秆的50%，将是一个巨大
的新兴产业；如果能创建以秸秆为原料的新型生态工业，实行种植业、
养殖业、农副产品加工业、秸秆生态工业四业相结合的高级阶段生态
农业的生产模式，则农用生物柴油燃料、寡糖植保素生物农药、秸秆
有机肥、秸秆生物饲料等都是秸秆转化的产物，有望形成比传统“石
油农业”劳动生产率更高、可持续发展的新型农业，这种前景十分诱
人。在实践中，我国也有不少地方积极探索，创造性地采用了许多有
益的经验和办法。如利用秸秆造纸；或者利用秸秆生产无甲醛系列秸
板，广泛用作高档家具、高档包装、高档建筑材料以及高档音箱等基
材，既能增加农民收入，还能出口增加外汇收入，使秸秆资源转化为
经济优势；鼓励农民扩大养殖规模，使秸秆成为牛羊的粗饲料；可喜
的是，一些地方已经利用秸秆汽化原理和技术，在农村推行秸秆沼气
工程，这是十分有意义的事情。但是，由于秸秆利用的具体工艺还不
完善，政策和资金投入不足，市场运作力度还很不够，秸秆加工设备
以及相关加工设施有限，秸秆使用技术比较低下，秸秆综合利用的效
率和效益有待提高，所以出现了当前的两难困境。 以上情况表
明，秸秆焚烧与秸秆多少没有关系，而与秸秆综合利用率低下有直接
关系，因此必须解决秸秆综合利用的问题。但如何提高，却不是农民
自身可以解决的，必须采取多管齐下的措施与办法。首先要明确的是，
秸秆问题必须通过市场化的途径加以解决，即要以市场化的理念来认
识秸秆的资源价值，看待其发展前景，要以企业化的制度来推进秸秆
的综合利用，拓宽其开发利用的途径。其次要明确和突出政府对秸秆
综合利用的主要责任。第一，政府要加大推进秸秆科学研究的力度。
近年来，我国已经开始了秸秆研究，如国家“973”项目就是瞄准“秸秆
组分分离、分级定向转化”的前沿问题，采用秸秆组分分离—纤维素
酶解发酵与热化学转化的有机整合的研究主线进行研究，目的是为具
有独立知识产权的秸秆高值化技术提供科学基础，促进我国秸秆生态
产业链的发展。但是，由于尚未建立比较完善的具有秸秆特性的转化
过程理论和技术体系，所以在适用技术及其推广方面还不成熟。因此，
必须改变现行的秸秆利用技术效率较低、经济效益差、投入产出不合
算的状况。第二，政府要加大政策和资金支持的力度。这些年，我国
各地政府在秸秆开发利用方面也采取了一些措施，取得了一些成效，
但由于支持力度不够，财政补贴、税收减免等政策和措施没有跟上去，
公共服务不到位，民间投资也不到位，使加工设备、基础处理设施配
套不足的状况长期延续，秸秆综合利用严重滞后。第三，政府也必须
同时加大宣传和服务工作的力度，充分调动广大农民的积极性，为秸
秆综合利用做好各项准备工作。最后还要明确农民和农村集体组织在
秸秆综合利用中的任务和责任，不仅要做好宣传，而且要做好相关的
管理工作。我们相信，通过政府、企业、农村集体组织和农民的共同
努力，建立起秸秆综合开发利用的长效机制，一定能够推动农村走出
一条经济、社会和生态协调发展的新路子。
（3）产品的发展与服务的方向
第一：将玉米秸秆或其他牧草秸秆打碎后冷压成草块，体积缩
小不到原来的15％，便于运输、长期储存和商品化。这为圈养牛羊
发展畜牧业创造了条件。 秸秆饲草加工设备解决了农牧区饲草资源
的不平衡，使每年浪费掉的秸秆资源变成有价资源而提高农民收入，
减少了环境污染，同时维护了草原生态环境，阻止草原沙化，提高了
牧区抗灾保畜的能力。秸秆饲料的加工利用可提高农、牧区农民的收
入和生活的稳定性，为国家的农业发展战略，特别是西部发展战略打
下基础。北京农人公司生产的gYK－2000型秸秆饲草压块机设备是
由揉切机、输送机、水平定量搅拌输送器、喂入机、压块机等组成。
此外，还可根据用户的要求提供其他配套设备，如出料输送机、烘干
系统、冷却系统、包装系统等。揉切机由定动刀组合而成，可通过调
整定刀来控制饲草的纤维长度，采用轴向喂入，生产稳定。水平定量
搅拌输送系统将揉切好的饲料和添加剂（如需要时）搅拌均匀，按一
定需要量输送到喂入机口。喂入机利用搅轮强制输送到压块机的人
口，压块机利用换形机构的原理将料压入环模，压出30X30毫米，
20～100毫米长度的方条，密度达0．6～0．8克/立方米高密度草决。
整套工作系统结构紧凑，操作简单，维护方便，磨损件易于更换。设
备属中型设备，体积小效率高，不需要固定厂房，可搬运、转移进行
多点加工生产，符合实际生产操作。 设备可加工多种作物秸秆、天
然和种植牧草，甘蔗渣及首猪、鲁梅克斯、籽粒苋等。秸秆或牧草要
晾晒干后才可压块，加工的秸秆或饲草的含水率在20％以下较好。
配套的揉切机每小时加工2～3吨干秸秆，可单独使用。
第二：除了上述的主要思路以外，我还有其他一些设想，譬
如：
1、秸秆煤气发生炉
2、废旧聚乙烯和植物秸秆粉再生板材及其生产工艺
3、高强轻质稻壳灰保温砖及其制法
4、户用秸秆气化炉燃气灶
5、化学秸秆固体燃料
6、秸秆处理的方法及其设备
7、秸秆高效全价生物饲料生产方法
8、秸秆立体栽培草腐类食用菌高产新技术
9、秸秆利用的方法与装置
10、秸秆气化燃烧炊事水暖炉
（4）市场中的竞争优势
秸秆生产的产品在市场上有很多竞争优势，它的生产来源很广泛，资源比较的充分，而且生产的产品有很多的销路，比如，秸秆门的发展，秸秆门生产技术针对一次成型秸秆门易返卤、返霜、易变形的情况，专门组织科研人员技术攻关，在原有技术上取长补短，采用二次成型和配套开发的新型改性技术，成功的解决了一次成型秸秆门所存在的固有顽疾，所生产的产品具备优异的防火、防潮性能，而且强度高、韧性好、不返卤、不变形，所生产的秸秆门产品在同行业中一枝独秀。生产以密度板为门体，外表雕饰造型后覆PVC膜。
（5）产品发展的策略
第一：产品市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在消费者心目中的认知层级；其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分体现出来，才能有效激发消费者的购买行为。
第二：其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性
推销。许多企业在安排新产品上市时，是按照产品、价格、渠道、推广这样的顺序展开的，但这种顺序下确定的新产品价格主要考虑了消费者和终端零售价的因素，由于对渠道的策略规划还没有展开，实际上并没有考虑到经销商和分销商的价差空间。所以，常见的情况是新产品给经销商和分销商的毛利空间太小，造成渠道推动力不足，往往被竞争对手在渠道中拦截，阻断了产品流通。
二、注意事项
1、作为秸秆生产大国，我国耕地和淡水资源短缺。尤其是玉米秸秆、棉花秸秆、小麦秸秆和稻壳等极为珍贵，其总量和玉米、淀粉的总能量相当，其燃烧值约为标准煤的50％，每生产1吨玉米可生产2吨秸秆，3吨玉米秸秆就可以产出1吨蜂窝煤，可代替热值相当煤炭或液化气。如果将我国每年产生的农作物秸秆全部用来燃烧，可折合约3亿吨标准煤的热值。充分利用农作物秸秆生产秸秆生物质蜂窝煤，实现秸秆生物质蜂窝煤工厂化生产，并形成秸秆生物质蜂窝煤产业化，进而走向生物质蜂窝煤产业集群。
级护本二班 王丽
2012年3月5 日
11
一、创业设想
创业梦想之路 作为一名生在农村，长在农村的孩子，每年一到丰收的季节，看
着农民们大丰收的喜悦表情，心里很是舒服，可是每当我看到麦地里
点起火来，把秸秆焚烧的时候，我的心里总是不是滋味，这些潜在的
能源，潜在的价值，就这样被烧毁，而且还产生了许许多多的安全隐
患。据我在新闻上了解，河南多地农作物秸秆焚烧现象抬头。受此影
响，郑州等地空气质量下降。2011年8日，河南省环境保护委员会
一天两次通报全省秸秆焚烧监测情况，同时，省政府召开电视电话会
议，要求切实采取措施，严禁秸秆焚烧。9日一大早，郑州市区降大
雾，但其中夹杂着刺鼻烟味。接近中午时分，烟味越来越浓。在办公
室坐了一上午，刚准备到街上吃饭透气的李先生告诉记者：“关了窗
户，也不停咳嗽，鼻子和嗓子太难受了，这感觉就像以前在农村的灶
房烧火做饭！”而更多的市民则戴上了口罩“防烟”。记者发现，近日
的空气污染已成河南网民的一大热题。微博上，部分市民反映，“7
日以来，郑州的烟味就越来越浓，8日部分市区已经十分明显，„半夜
呛得睡不着‟！” 而安阳、开封、漯河等地的网友也发帖声称“和郑州
一样，自己也正在被呛”。而记者从郑州新郑国际机场了解到，因为
大雾加焚烧秸秆导致能见度降低，仅8日早上就有12个架次出港航
班延误，2架进港航班备降武汉机场。郑州市环保局发布的数据显示，
10月7日，郑州市的城市污染指数达到117，首要污染物为可吸入颗
粒物，空气质量状况属轻微污染，为郑州周边地区焚烧秸秆所致。
另据环保部9月23日以来对秸秆焚烧遥感卫星的监控情况，此间共
监控到河南焚烧火点18个，其中信阳市8个、周口市3个、驻马店
2个、安阳1个、焦作1个、漯河1个、新乡1个、许昌1个。
除此之外，每年全国各地因焚烧秸秆带来的危害还有很多很多，
这些秸秆潜在的价值是很大的，所以我很想在这方面进行创业发展。
（1）创业的机会
全国农民居多，只要能让他们认识到秸秆利用的潜在价值，就
能充分利用秸秆，而且能有效保护环境，只要我能够在家乡建立起一
个秸秆回收利用基地，把相亲们的农田废物回收回来，加以利用，就
能够有发展前途！如果能够处理的好，各地的农民就是我的客户，当
有了资源来源，那加工的产品与销路就是个该想的问题了！
（2）创业的前景
从国外情况看，特别是在发达国家，通过科技进步与创新，为
农作物秸秆的综合开发利用找到了多种用途，除传统的将秸秆粉碎还
田作有机肥料外，还走出了秸秆饲料、秸秆汽化、秸秆发电、秸秆乙
醇、秸秆建材等新路子，大大提高了秸秆的利用值和利用率，值得我
们借鉴。如北美以耕种玉米、小麦为主，每年产生大量的秸秆。在加
拿大的农业区，当玉米成熟时，人们就用玉米收割机一边收割一边把
玉米秆切碎，切碎的玉米秆作为肥料返到田里。在美国，有24个农
业州，每年能收集大约4500万吨秸秆，被用作饲料，或者用来盖房，
将整捆的秸秆高强度挤压后填充新房的墙壁；此外，美国还积极推动
再生能源事业，把秸秆作为新兴的替代燃料特别是生物燃料，从中提
取乙醇进行开发利用，使秸秆综合回收利用有了新发展。当然，这些
活动得到了政府补贴等政策的鼓励与支持。在欧州，则开创了秸秆发
电的新途径。丹麦是世界上首先用秸秆发电的国家，农民将秸秆卖给
电厂发电，满足上万户居民的用电和供热需求，电厂降低了原料成本，
居民获得了实惠的电价，而秸秆燃烧后的草木灰又无偿地还给农民作
了肥料，从而形成了一个工业与农业相衔接的循环经济圈。在日本，
人们主要是把秸秆翻入土层中还田用作肥料，也把秸秆用作粗饲料喂
养家畜；此外，对部分难以处理的秸秆，则通过专门组织、采取统一
地点和时间进行就地焚烧。现在，日本也在积极挖掘秸秆的燃料转化
潜力，已研制出从秸秆所含纤维素中提取酒精燃料的技术，向着秸秆
的科学化、实用化迈出了新步伐。 从国内看，目前情况仍然不
能令人乐观。秸秆还田要影响作物生长，秸秆焚烧污染大气环境，综
合开发利用又面临着技术不成熟、投资比较大、效果比较差的窘境。
现在是农民急于焚烧，而政府急于封堵，二者就打起了游击战。实际
上，秸秆综合开发的前景非常好。有学者算过一笔账：如果我们能将
秸秆在农村就地变为国家急需的工业原料，实现产业化，吸纳农村劳
动力，将给农民带来可观的收入（0.5吨秸秆/亩，增收150元/亩）。
可以设想：如果能转化我国每年7亿多吨秸秆的50%，将是一个巨大
的新兴产业；如果能创建以秸秆为原料的新型生态工业，实行种植业、
养殖业、农副产品加工业、秸秆生态工业四业相结合的高级阶段生态
农业的生产模式，则农用生物柴油燃料、寡糖植保素生物农药、秸秆
有机肥、秸秆生物饲料等都是秸秆转化的产物，有望形成比传统“石
油农业”劳动生产率更高、可持续发展的新型农业，这种前景十分诱
人。在实践中，我国也有不少地方积极探索，创造性地采用了许多有
益的经验和办法。如利用秸秆造纸；或者利用秸秆生产无甲醛系列秸
板，广泛用作高档家具、高档包装、高档建筑材料以及高档音箱等基
材，既能增加农民收入，还能出口增加外汇收入，使秸秆资源转化为
经济优势；鼓励农民扩大养殖规模，使秸秆成为牛羊的粗饲料；可喜
的是，一些地方已经利用秸秆汽化原理和技术，在农村推行秸秆沼气
工程，这是十分有意义的事情。但是，由于秸秆利用的具体工艺还不
完善，政策和资金投入不足，市场运作力度还很不够，秸秆加工设备
以及相关加工设施有限，秸秆使用技术比较低下，秸秆综合利用的效
率和效益有待提高，所以出现了当前的两难困境。 以上情况表
明，秸秆焚烧与秸秆多少没有关系，而与秸秆综合利用率低下有直接
关系，因此必须解决秸秆综合利用的问题。但如何提高，却不是农民
自身可以解决的，必须采取多管齐下的措施与办法。首先要明确的是，
秸秆问题必须通过市场化的途径加以解决，即要以市场化的理念来认
识秸秆的资源价值，看待其发展前景，要以企业化的制度来推进秸秆
的综合利用，拓宽其开发利用的途径。其次要明确和突出政府对秸秆
综合利用的主要责任。第一，政府要加大推进秸秆科学研究的力度。
近年来，我国已经开始了秸秆研究，如国家“973”项目就是瞄准“秸秆
组分分离、分级定向转化”的前沿问题，采用秸秆组分分离—纤维素
酶解发酵与热化学转化的有机整合的研究主线进行研究，目的是为具
有独立知识产权的秸秆高值化技术提供科学基础，促进我国秸秆生态
产业链的发展。但是，由于尚未建立比较完善的具有秸秆特性的转化
过程理论和技术体系，所以在适用技术及其推广方面还不成熟。因此，
必须改变现行的秸秆利用技术效率较低、经济效益差、投入产出不合
算的状况。第二，政府要加大政策和资金支持的力度。这些年，我国
各地政府在秸秆开发利用方面也采取了一些措施，取得了一些成效，
但由于支持力度不够，财政补贴、税收减免等政策和措施没有跟上去，
公共服务不到位，民间投资也不到位，使加工设备、基础处理设施配
套不足的状况长期延续，秸秆综合利用严重滞后。第三，政府也必须
同时加大宣传和服务工作的力度，充分调动广大农民的积极性，为秸
秆综合利用做好各项准备工作。最后还要明确农民和农村集体组织在
秸秆综合利用中的任务和责任，不仅要做好宣传，而且要做好相关的
管理工作。我们相信，通过政府、企业、农村集体组织和农民的共同
努力，建立起秸秆综合开发利用的长效机制，一定能够推动农村走出
一条经济、社会和生态协调发展的新路子。
（3）产品的发展与服务的方向
第一：将玉米秸秆或其他牧草秸秆打碎后冷压成草块，体积缩
小不到原来的15％，便于运输、长期储存和商品化。这为圈养牛羊
发展畜牧业创造了条件。 秸秆饲草加工设备解决了农牧区饲草资源
的不平衡，使每年浪费掉的秸秆资源变成有价资源而提高农民收入，
减少了环境污染，同时维护了草原生态环境，阻止草原沙化，提高了
牧区抗灾保畜的能力。秸秆饲料的加工利用可提高农、牧区农民的收
入和生活的稳定性，为国家的农业发展战略，特别是西部发展战略打
下基础。北京农人公司生产的gYK－2000型秸秆饲草压块机设备是
由揉切机、输送机、水平定量搅拌输送器、喂入机、压块机等组成。
此外，还可根据用户的要求提供其他配套设备，如出料输送机、烘干
系统、冷却系统、包装系统等。揉切机由定动刀组合而成，可通过调
整定刀来控制饲草的纤维长度，采用轴向喂入，生产稳定。水平定量
搅拌输送系统将揉切好的饲料和添加剂（如需要时）搅拌均匀，按一
定需要量输送到喂入机口。喂入机利用搅轮强制输送到压块机的人
口，压块机利用换形机构的原理将料压入环模，压出30X30毫米，
20～100毫米长度的方条，密度达0．6～0．8克/立方米高密度草决。
整套工作系统结构紧凑，操作简单，维护方便，磨损件易于更换。设
备属中型设备，体积小效率高，不需要固定厂房，可搬运、转移进行
多点加工生产，符合实际生产操作。 设备可加工多种作物秸秆、天
然和种植牧草，甘蔗渣及首猪、鲁梅克斯、籽粒苋等。秸秆或牧草要
晾晒干后才可压块，加工的秸秆或饲草的含水率在20％以下较好。
配套的揉切机每小时加工2～3吨干秸秆，可单独使用。
第二：除了上述的主要思路以外，我还有其他一些设想，譬
如：
1、秸秆煤气发生炉
2、废旧聚乙烯和植物秸秆粉再生板材及其生产工艺
3、高强轻质稻壳灰保温砖及其制法
4、户用秸秆气化炉燃气灶
5、化学秸秆固体燃料
6、秸秆处理的方法及其设备
7、秸秆高效全价生物饲料生产方法
8、秸秆立体栽培草腐类食用菌高产新技术
9、秸秆利用的方法与装置
10、秸秆气化燃烧炊事水暖炉
（4）市场中的竞争优势
秸秆生产的产品在市场上有很多竞争优势，它的生产来源很广泛，资源比较的充分，而且生产的产品有很多的销路，比如，秸秆门的发展，秸秆门生产技术针对一次成型秸秆门易返卤、返霜、易变形的情况，专门组织科研人员技术攻关，在原有技术上取长补短，采用二次成型和配套开发的新型改性技术，成功的解决了一次成型秸秆门所存在的固有顽疾，所生产的产品具备优异的防火、防潮性能，而且强度高、韧性好、不返卤、不变形，所生产的秸秆门产品在同行业中一枝独秀。生产以密度板为门体，外表雕饰造型后覆PVC膜。
（5）产品发展的策略
第一：产品市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在消费者心目中的认知层级；其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分体现出来，才能有效激发消费者的购买行为。
第二：其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性
推销。许多企业在安排新产品上市时，是按照产品、价格、渠道、推广这样的顺序展开的，但这种顺序下确定的新产品价格主要考虑了消费者和终端零售价的因素，由于对渠道的策略规划还没有展开，实际上并没有考虑到经销商和分销商的价差空间。所以，常见的情况是新产品给经销商和分销商的毛利空间太小，造成渠道推动力不足，往往被竞争对手在渠道中拦截，阻断了产品流通。
二、注意事项
1、作为秸秆生产大国，我国耕地和淡水资源短缺。尤其是玉米秸秆、棉花秸秆、小麦秸秆和稻壳等极为珍贵，其总量和玉米、淀粉的总能量相当，其燃烧值约为标准煤的50％，每生产1吨玉米可生产2吨秸秆，3吨玉米秸秆就可以产出1吨蜂窝煤，可代替热值相当煤炭或液化气。如果将我国每年产生的农作物秸秆全部用来燃烧，可折合约3亿吨标准煤的热值。充分利用农作物秸秆生产秸秆生物质蜂窝煤，实现秸秆生物质蜂窝煤工厂化生产，并形成秸秆生物质蜂窝煤产业化，进而走向生物质蜂窝煤产业集群。