XX 项目X 月营销活动方案
一、活动目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的销售旺季，我们建议推出“感恩回馈，好礼相送”活动，以感恩为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、活动时间
2012年9月—10月10日
三、活动内容
感恩回馈，好礼相送！2012年9月17日起XX 项目举行感恩回馈活动，凡在2012年10月10日前定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
A:第一重礼：购房送豪华家电大礼包（可以选择送空调）
1、内容：
凡在2012年10月10日前定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠时尚空调一台。
关于选择空调做礼品的说明：
开始也考虑过送液晶电视，在考虑了各种礼品的效果及目标客户的主要构成主要为投资客及其他外地务工人员, 空调对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比液晶电视大许多, 因此我们建议还是送空调更好一些。
2、赠送标准：商品市场价格XX 元左右。
3、赠送办法：
客户要空调的，在指定日内交清购房款签完购房合同后 7-15个工作日内在售楼处领取，（也可以在10月5日集中领取）。其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要空调的，按照XX 元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：XX 元，占房屋总价的X%。（以Xw 每套计算）
B:第二重礼：购房送装修
1、内容：
凡在2012年10月10日前定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋的全套精装修。
2、赠送标准：
房屋装修本身就已经做好了的。所以基本上不用成本。
3、赠送办法：
所有参与的都房屋都可以参与。
4、优惠幅度：
按照实际的的情况，基本没有优惠。
C:第三重礼： 团购风暴
1、内容：
在2012年10月10日前，在项目团购房屋的客户，四户团购可以享受1%优惠，以后每增加两户优惠幅度增加0.5%，即六个客户优惠1.5%，八个客户优惠2%，十个优惠2.5%，十二个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交款签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（12户及以上团购）
D:第四重礼：特价+限价
1、内容：
在10月10日之前。每周推出5套特价房，第一周推出28㎡单间，价格在XX 万左右；第二周推出42㎡房型，价格在XX 万左右；
第三周推出58㎡房子，价格在XX 万左右。其余不是特价房的房源也进行逐日递增折扣的活动：第一周可以参与全部活动，第二周减少参与一种活动，第三周减少两种参与活动。
2、操作标准：
在实际操作中其实可以都参与，只是利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
3、操作办法：
特价房的数量上可以这么显示，其实所有的房源都在特价房之内。
4、优惠幅度：
就是参与以上的活动，具体优惠并没有。
E:第五重礼：0风险投资
1、内容：
所有购房者我们都可以赠送一份为期一年的租赁协议。让投资者消除后顾之忧。可以安心的投资购房。
2、操作办法：
提前联系好中介，让其代理出租房源。在有意向租客的时候与房主签订一年的租赁合同，我们只负责联系客户，后续事情全部由其双方自行协商。
3、操作标准：
在指定日期内付完购房款并签订购房合同后，均可自愿选择是否
参与活动。也可在签订合同3个月内享受一次租约协议。
4、优惠幅度：
中介费用XXX 元每间，占房屋总价的XX%。
E:第六重礼：投资送美女、送购物卡、送事业
1、活动内容：
买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
买房送购物卡：所有签订完合同的均可获赠价值XXX 元的购物卡一张。每套房一张。
送事业：购房成功后，售楼人员都会提供给购房者三次就业机会。
2、操作标准：
签订合同之后，购房者可以选择其一，也可以选择全部参与。
3、操作办法:
购物卡方面提前购买，对于美女和事业一项，可以推荐公司内部单身人员，以及在各兄弟公司之间介绍工作。
4、优惠幅度：
购物卡XXX 元，占房屋总款的XXX%。
四、六重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：总房屋款的XX%左右
优惠包括：赠送价值XXX 的空调约XX%、购物卡XX 元约XX%、中
介费用XXX 元约XXX%。
2、最高幅度：总房屋款的XXX%左右
优惠包括：赠送价值XXX 的空调约XXX%、团购优惠XXX%、购物卡XXX 元约XXX%、中介费用XXX 元约XXX%。
五、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸
投放计划
（二）行销人员派单
1) 针对仙湖及江南地区进行定点派发DM 单。
2) 学生对淡村市场、麻村市场、五里亭市场、北湖市场、秀厢市场等地段海量派发DM 单。
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
•第一重礼:豪华家电大礼包就等你来领取
•第二重礼:赠送精装修；你投资，我付款
•第三重礼: 一加一团购风暴进行时
•第四重礼: 美女、工作、购物卡统统都赠送
•第五重礼: 0风险投资，稳赚20年
（四）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在9月17日前完成横幅制作工作，并在9月17日悬挂到位
2、9月18之前完成第一轮派单工作。
3、报广设计工作的完成
4、活动确定执行后，9月30日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
5、客户定房，并在规定期限交清购房款，签定购房合同后，由销售经理开礼品单，营销总监签字确认后交财务签字确认；
6、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并签定购房合同、并办理相关购房手续后才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“感恩回馈，好礼相送”字样贴在样品上，以渲染气氛；现场摆放用于发放的礼品4-5台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清房款的情况
下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
这部分客户的反应会比较大，甚至会有客户到售楼处闹事的情况出现，对于这种情况，我们的应对方法有两个：
一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通（在现场有客户的情况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通），告诉客户我们这是最后的清盘活动，位置都不理想，公司为了尽快清盘，不占压资金，所以搞了这么个活动，并不是我们所有的房子都降价了，清盘特价是绝大多数楼盘都会搞的一个活动，目的很简单，就是为了尽快清盘，尽快回款。
二是可能会有部分客户不接受这个解释，坚持要补偿或者坚持在售楼处闹，那么就有必要请公司的律师出面解决。
6、搞团购优惠活动，可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购，对于这种情况我们建议装作不知道，采取默许的态度；团购客户也可参与其余的其他活动。
XX 项目X 月营销活动方案
一、活动目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的销售旺季，我们建议推出“感恩回馈，好礼相送”活动，以感恩为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、活动时间
2012年9月—10月10日
三、活动内容
感恩回馈，好礼相送！2012年9月17日起XX 项目举行感恩回馈活动，凡在2012年10月10日前定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
A:第一重礼：购房送豪华家电大礼包（可以选择送空调）
1、内容：
凡在2012年10月10日前定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠时尚空调一台。
关于选择空调做礼品的说明：
开始也考虑过送液晶电视，在考虑了各种礼品的效果及目标客户的主要构成主要为投资客及其他外地务工人员, 空调对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比液晶电视大许多, 因此我们建议还是送空调更好一些。
2、赠送标准：商品市场价格XX 元左右。
3、赠送办法：
客户要空调的，在指定日内交清购房款签完购房合同后 7-15个工作日内在售楼处领取，（也可以在10月5日集中领取）。其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要空调的，按照XX 元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：XX 元，占房屋总价的X%。（以Xw 每套计算）
B:第二重礼：购房送装修
1、内容：
凡在2012年10月10日前定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋的全套精装修。
2、赠送标准：
房屋装修本身就已经做好了的。所以基本上不用成本。
3、赠送办法：
所有参与的都房屋都可以参与。
4、优惠幅度：
按照实际的的情况，基本没有优惠。
C:第三重礼： 团购风暴
1、内容：
在2012年10月10日前，在项目团购房屋的客户，四户团购可以享受1%优惠，以后每增加两户优惠幅度增加0.5%，即六个客户优惠1.5%，八个客户优惠2%，十个优惠2.5%，十二个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交款签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（12户及以上团购）
D:第四重礼：特价+限价
1、内容：
在10月10日之前。每周推出5套特价房，第一周推出28㎡单间，价格在XX 万左右；第二周推出42㎡房型，价格在XX 万左右；
第三周推出58㎡房子，价格在XX 万左右。其余不是特价房的房源也进行逐日递增折扣的活动：第一周可以参与全部活动，第二周减少参与一种活动，第三周减少两种参与活动。
2、操作标准：
在实际操作中其实可以都参与，只是利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
3、操作办法：
特价房的数量上可以这么显示，其实所有的房源都在特价房之内。
4、优惠幅度：
就是参与以上的活动，具体优惠并没有。
E:第五重礼：0风险投资
1、内容：
所有购房者我们都可以赠送一份为期一年的租赁协议。让投资者消除后顾之忧。可以安心的投资购房。
2、操作办法：
提前联系好中介，让其代理出租房源。在有意向租客的时候与房主签订一年的租赁合同，我们只负责联系客户，后续事情全部由其双方自行协商。
3、操作标准：
在指定日期内付完购房款并签订购房合同后，均可自愿选择是否
参与活动。也可在签订合同3个月内享受一次租约协议。
4、优惠幅度：
中介费用XXX 元每间，占房屋总价的XX%。
E:第六重礼：投资送美女、送购物卡、送事业
1、活动内容：
买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
买房送购物卡：所有签订完合同的均可获赠价值XXX 元的购物卡一张。每套房一张。
送事业：购房成功后，售楼人员都会提供给购房者三次就业机会。
2、操作标准：
签订合同之后，购房者可以选择其一，也可以选择全部参与。
3、操作办法:
购物卡方面提前购买，对于美女和事业一项，可以推荐公司内部单身人员，以及在各兄弟公司之间介绍工作。
4、优惠幅度：
购物卡XXX 元，占房屋总款的XXX%。
四、六重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：总房屋款的XX%左右
优惠包括：赠送价值XXX 的空调约XX%、购物卡XX 元约XX%、中
介费用XXX 元约XXX%。
2、最高幅度：总房屋款的XXX%左右
优惠包括：赠送价值XXX 的空调约XXX%、团购优惠XXX%、购物卡XXX 元约XXX%、中介费用XXX 元约XXX%。
五、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸
投放计划
（二）行销人员派单
1) 针对仙湖及江南地区进行定点派发DM 单。
2) 学生对淡村市场、麻村市场、五里亭市场、北湖市场、秀厢市场等地段海量派发DM 单。
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
•第一重礼:豪华家电大礼包就等你来领取
•第二重礼:赠送精装修；你投资，我付款
•第三重礼: 一加一团购风暴进行时
•第四重礼: 美女、工作、购物卡统统都赠送
•第五重礼: 0风险投资，稳赚20年
（四）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在9月17日前完成横幅制作工作，并在9月17日悬挂到位
2、9月18之前完成第一轮派单工作。
3、报广设计工作的完成
4、活动确定执行后，9月30日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
5、客户定房，并在规定期限交清购房款，签定购房合同后，由销售经理开礼品单，营销总监签字确认后交财务签字确认；
6、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并签定购房合同、并办理相关购房手续后才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“感恩回馈，好礼相送”字样贴在样品上，以渲染气氛；现场摆放用于发放的礼品4-5台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清房款的情况
下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
这部分客户的反应会比较大，甚至会有客户到售楼处闹事的情况出现，对于这种情况，我们的应对方法有两个：
一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通（在现场有客户的情况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通），告诉客户我们这是最后的清盘活动，位置都不理想，公司为了尽快清盘，不占压资金，所以搞了这么个活动，并不是我们所有的房子都降价了，清盘特价是绝大多数楼盘都会搞的一个活动，目的很简单，就是为了尽快清盘，尽快回款。
二是可能会有部分客户不接受这个解释，坚持要补偿或者坚持在售楼处闹，那么就有必要请公司的律师出面解决。
6、搞团购优惠活动，可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购，对于这种情况我们建议装作不知道，采取默许的态度；团购客户也可参与其余的其他活动。