2013同等学力人员申请硕士学位
学科综合水平全国统一考试
工商管理试卷
一．单项选择题（每小题1分，共10分）
1最早提出“人际关系学说”的管理学家是____。
A法约尔B泰罗C.梅奥D韦伯
2组织内部平衡是指_______。
A组织内部部门之间的平衡
C组织内部权力的平衡
3企业使命是________。
A企业承担的社会使命
B企业管理者确定的生产经营的总方向、总目的、总的指导思想
C股东要求企业承担的经济使命
D员工要求企业承担的使命
4低成本战略属于_____
A合作战略
5核心能力是______。
A企业中各个不同部分有效合作的结果
B企业独特技术的直接表现
C企业创新能力带动的结果
D企业生产制造能力的直接体现
6．组成中间商市场的是______
A批发商和零售商
C零售商和进口商
7．促销组合指的是____。
A．人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合
B分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合
C价格、人员推销、分销、促销的组合
B组织整体与个体之间的平衡D组织内部个体与个体之间的平衡B多元化战略C业务竞争战略D国际化进入战略B批发商和代理商D批发商和出口商
D产品、价格、营业推广、广告的组合
8杜邦分析体系的核心指标是_____
A.权益乘数B.总资产报酬率C.销售净利率D.所有者权益报酬率9有利于企业保持最优资本结构，使加权平均资本成本最低的股利政策是______
A剩余股利政策
C固定股利支付率股利政策B固定股利政策D低正常股利加额外股利政策
10.当利率为8%时，年金现值系数为6.710；当利率为9%时，年金现值系数为6.418。则年金现值系数6.666对应的利率为______
A.8.11%B.8.15%C.8.42%D.8.76%
二．多项选择题（每小题2分，共8分）
11个体在企业组织中学习的特点是______
A个体的学习过程是行为过程中的学习
B.个体的学习仅仅是一种理论的学习
C组织的学习是个体学习的基础
D个体的学习是组织学习的基础
E个体的学习主要不是理论学习
12新兴产业的发展障碍有_______
A顾客需求成熟
B顾客的困惑与等待观望
C新竞争者不足
D技术成熟
E.原材料，零部件、资金等资源供给不足
13细分市场的有效标志主要有_____
A可测量性B可进入性C.可营利性D需求多样E容量较小
14.与债务筹资相比，普通股筹资的特点有______
A.不用偿还本金
C.筹资风险较大
E.能增强公司信誉B.资本成本较低D.没有固定的利息负担
三．名词解释（每小题3分，共12分）
L非正式组织
2垂直整合战略
3充分需求
4内部报酬
四、简答题（每小题7分，共28分）
l筒述决策的过程。
2简述迈克尔·波特提出的五种基本的竞争力量。
3简述服务的特征。
4简述股票回购的含义及其动机。
五、论述题（每小题11分，共22分）
1试论实践中锻炼和培养管理人员的方法
2试述价值链分析的步骤。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）
案例一：
坚持传统特色还是本土化
话说麦当劳与肯德基你来我往，价格战打得是难解难分，但麦当劳在中国的发展速度却明显慢于肯德基。肯德基一年开的新店是麦当劳的三倍还多，而且在单店的年均营业收入上，肯德基也比麦当劳高25%，实力雄厚的麦当劳怎么落后了呢？肯德基究竟有什么秘诀呢？
就像当初考察中国市场一样，有一点肯德基最重视，那就是本土化。肯德基的亚洲区总部在中国上海，整个中国业务部清一色都是华人，所以从一开始他们就考虑到了中国的饮食文化，了解中国人对于菜式变化的极致追求。于是，从一开始进入中国，肯德基就不断向“中国味”进化，像什么豆浆、油条、米饭、粥，在肯德基您都能吃到。平均每个月，肯德基都会推出长期或短期的本土化产品。甚至还考虑到了中国各地口味的差异，比如在四川，您用餐的同时，肯德基还会附赠一小份辣椒酱。正是这种产品上的不断创新，增加了肯德基对中国消费者的吸引力，促进了业绩的迅速扩展。可以说，正是这种“土味”成了肯德基在中国的致胜法宝。
麦当劳则跟肯德基大不相同，从中国区CEO到公关总监都是洋面孔。在产品上，西式汉堡，一直是麦当劳的主打。麦当劳可以在菜单中加入鸡肉、猪肉等中国人喜欢的肉类品种，但是它绝不会卖油条这类和西餐完全不搭边的品类。显然，比起肯德基，麦当劳从内到外都透着浓浓的美式风格。
麦当劳号称全球就一个口味，因为从原料采购到食品配方、制作的火候，都有一套近乎苛刻的量化标准。比如奶浆的接货温度不超过4摄氏度，牛内饼要接受40多项指标检查。还有在服务上，麦当劳规定，从顾客开始点餐到拿到食物离开柜台的时间是59秒。正是这种标准化，对麦当劳的工业化生产、连锁式经营都十分有利。还有一点很重要，标准化还形成了鲜明的品牌特色。一提金色拱门，都知道那是麦当劳，一提麦当劳，都知道那是美式快餐，在一定程度上，麦当劳甚至还代表了一种美国式的生活方式。可以说，标准化使得麦当劳能够快速扩张，从而发展成为全球最大的连锁快餐企业。而肯德基呢，主打是由神秘的十一种香料烹制而成的炸鸡。在经营上更加灵活、自由，它的经营理念就是不断推陈出新，以千变万化、层出不万的食谱来吸引顾客。
这么一比较，麦当劳意识到，标准化才是自己的致胜法宝。因此，要想与青德基竞争，传统的战略万针不能变，还得坚持标准化，坚持自己的品牌特色。您到我麦当劳来，品尝的就是与欧美一样的口味，感受的就是美式风格，而不是喝一碗很中国化的皮蛋瘦肉粥，这才是我的核心竞争力。可是，这样一来，就与中国的基本国情不相符了！中国人都讲究“食不厌精，脍不厌细”，您全球就一个口味，在中国能发展起来吗？一直比不上肯德基不就是证明吗？
当然，麦当劳不会因此认输，2003年麦当劳有了一次“变脸”。这一年的9月25日，麦当劳在全球120个国家同时召开发布会，宣布要改变品牌的宣传口号，由“更多欢笑，更多麦当劳”改成“我就喜欢”。
一直以来，麦当劳将目标消费群定位在小孩和家庭，那是变着法的哄孩子高兴，在店里建游乐场、不断推出各种玩具促销，给家庭带来更多的欢笑，就是它的口号。可在中国市场情况变了，这些原本在美国属于较低档的快餐食品，在中国的价格却并不便宜，让父母们经常带孩子去吃并不容易。再加上最近几年中国肥胖儿童的数量猛增，很多人都把矛头指向洋快餐，这都让麦当劳的儿童路线走得有点艰难。同时麦当劳经过调查发现，中国洋快餐的消费，16到25岁的年轻人占到了60%以上。这些年轻的消费人群，既可以适应统一标准的食品，在一定程度上又能忽略价格的因素，甚至吃洋快餐在年轻人中还被当成一种时尚便捷的就餐方式。因此，麦当劳改变了宣传口号，“我就喜欢”更贴合年轻人追求个性的特点。以此来谋求更大的发展。
问题：
l比较分析两家企业前期各自在中国市场的基本营销策略。
2试分析“麦当劳”战略转型的核心是什么？
案例二：
某公司在2012年初创时，拟定的初始筹资总额为2000万元。其筹资方案如下：向银行申请长期借款400万元，年利息率为8%，平价发行公司债券600万元，票面利率为10%，期限为3年，每年付息一次，到期偿还本金；发行普通股筹资1000万元，该股票的β系数为1.5，己知无风险报酬率为4%，股票市场的平均报酬率为10%。公司的所得税税率为25%。以上筹资均不考虑筹资费用。要求：
1计算长期借款的资本成本：
2计算公司债券的资本成本；
3计算普通股的资本成本：
4计算全部资本的加权平均资本成本。
2013同等学力人员申请硕士学位
学科综合水平全国统一考试
工商管理试卷
一．单项选择题（每小题1分，共10分）
1最早提出“人际关系学说”的管理学家是____。
A法约尔B泰罗C.梅奥D韦伯
2组织内部平衡是指_______。
A组织内部部门之间的平衡
C组织内部权力的平衡
3企业使命是________。
A企业承担的社会使命
B企业管理者确定的生产经营的总方向、总目的、总的指导思想
C股东要求企业承担的经济使命
D员工要求企业承担的使命
4低成本战略属于_____
A合作战略
5核心能力是______。
A企业中各个不同部分有效合作的结果
B企业独特技术的直接表现
C企业创新能力带动的结果
D企业生产制造能力的直接体现
6．组成中间商市场的是______
A批发商和零售商
C零售商和进口商
7．促销组合指的是____。
A．人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合
B分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合
C价格、人员推销、分销、促销的组合
B组织整体与个体之间的平衡D组织内部个体与个体之间的平衡B多元化战略C业务竞争战略D国际化进入战略B批发商和代理商D批发商和出口商
D产品、价格、营业推广、广告的组合
8杜邦分析体系的核心指标是_____
A.权益乘数B.总资产报酬率C.销售净利率D.所有者权益报酬率9有利于企业保持最优资本结构，使加权平均资本成本最低的股利政策是______
A剩余股利政策
C固定股利支付率股利政策B固定股利政策D低正常股利加额外股利政策
10.当利率为8%时，年金现值系数为6.710；当利率为9%时，年金现值系数为6.418。则年金现值系数6.666对应的利率为______
A.8.11%B.8.15%C.8.42%D.8.76%
二．多项选择题（每小题2分，共8分）
11个体在企业组织中学习的特点是______
A个体的学习过程是行为过程中的学习
B.个体的学习仅仅是一种理论的学习
C组织的学习是个体学习的基础
D个体的学习是组织学习的基础
E个体的学习主要不是理论学习
12新兴产业的发展障碍有_______
A顾客需求成熟
B顾客的困惑与等待观望
C新竞争者不足
D技术成熟
E.原材料，零部件、资金等资源供给不足
13细分市场的有效标志主要有_____
A可测量性B可进入性C.可营利性D需求多样E容量较小
14.与债务筹资相比，普通股筹资的特点有______
A.不用偿还本金
C.筹资风险较大
E.能增强公司信誉B.资本成本较低D.没有固定的利息负担
三．名词解释（每小题3分，共12分）
L非正式组织
2垂直整合战略
3充分需求
4内部报酬
四、简答题（每小题7分，共28分）
l筒述决策的过程。
2简述迈克尔·波特提出的五种基本的竞争力量。
3简述服务的特征。
4简述股票回购的含义及其动机。
五、论述题（每小题11分，共22分）
1试论实践中锻炼和培养管理人员的方法
2试述价值链分析的步骤。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）
案例一：
坚持传统特色还是本土化
话说麦当劳与肯德基你来我往，价格战打得是难解难分，但麦当劳在中国的发展速度却明显慢于肯德基。肯德基一年开的新店是麦当劳的三倍还多，而且在单店的年均营业收入上，肯德基也比麦当劳高25%，实力雄厚的麦当劳怎么落后了呢？肯德基究竟有什么秘诀呢？
就像当初考察中国市场一样，有一点肯德基最重视，那就是本土化。肯德基的亚洲区总部在中国上海，整个中国业务部清一色都是华人，所以从一开始他们就考虑到了中国的饮食文化，了解中国人对于菜式变化的极致追求。于是，从一开始进入中国，肯德基就不断向“中国味”进化，像什么豆浆、油条、米饭、粥，在肯德基您都能吃到。平均每个月，肯德基都会推出长期或短期的本土化产品。甚至还考虑到了中国各地口味的差异，比如在四川，您用餐的同时，肯德基还会附赠一小份辣椒酱。正是这种产品上的不断创新，增加了肯德基对中国消费者的吸引力，促进了业绩的迅速扩展。可以说，正是这种“土味”成了肯德基在中国的致胜法宝。
麦当劳则跟肯德基大不相同，从中国区CEO到公关总监都是洋面孔。在产品上，西式汉堡，一直是麦当劳的主打。麦当劳可以在菜单中加入鸡肉、猪肉等中国人喜欢的肉类品种，但是它绝不会卖油条这类和西餐完全不搭边的品类。显然，比起肯德基，麦当劳从内到外都透着浓浓的美式风格。
麦当劳号称全球就一个口味，因为从原料采购到食品配方、制作的火候，都有一套近乎苛刻的量化标准。比如奶浆的接货温度不超过4摄氏度，牛内饼要接受40多项指标检查。还有在服务上，麦当劳规定，从顾客开始点餐到拿到食物离开柜台的时间是59秒。正是这种标准化，对麦当劳的工业化生产、连锁式经营都十分有利。还有一点很重要，标准化还形成了鲜明的品牌特色。一提金色拱门，都知道那是麦当劳，一提麦当劳，都知道那是美式快餐，在一定程度上，麦当劳甚至还代表了一种美国式的生活方式。可以说，标准化使得麦当劳能够快速扩张，从而发展成为全球最大的连锁快餐企业。而肯德基呢，主打是由神秘的十一种香料烹制而成的炸鸡。在经营上更加灵活、自由，它的经营理念就是不断推陈出新，以千变万化、层出不万的食谱来吸引顾客。
这么一比较，麦当劳意识到，标准化才是自己的致胜法宝。因此，要想与青德基竞争，传统的战略万针不能变，还得坚持标准化，坚持自己的品牌特色。您到我麦当劳来，品尝的就是与欧美一样的口味，感受的就是美式风格，而不是喝一碗很中国化的皮蛋瘦肉粥，这才是我的核心竞争力。可是，这样一来，就与中国的基本国情不相符了！中国人都讲究“食不厌精，脍不厌细”，您全球就一个口味，在中国能发展起来吗？一直比不上肯德基不就是证明吗？
当然，麦当劳不会因此认输，2003年麦当劳有了一次“变脸”。这一年的9月25日，麦当劳在全球120个国家同时召开发布会，宣布要改变品牌的宣传口号，由“更多欢笑，更多麦当劳”改成“我就喜欢”。
一直以来，麦当劳将目标消费群定位在小孩和家庭，那是变着法的哄孩子高兴，在店里建游乐场、不断推出各种玩具促销，给家庭带来更多的欢笑，就是它的口号。可在中国市场情况变了，这些原本在美国属于较低档的快餐食品，在中国的价格却并不便宜，让父母们经常带孩子去吃并不容易。再加上最近几年中国肥胖儿童的数量猛增，很多人都把矛头指向洋快餐，这都让麦当劳的儿童路线走得有点艰难。同时麦当劳经过调查发现，中国洋快餐的消费，16到25岁的年轻人占到了60%以上。这些年轻的消费人群，既可以适应统一标准的食品，在一定程度上又能忽略价格的因素，甚至吃洋快餐在年轻人中还被当成一种时尚便捷的就餐方式。因此，麦当劳改变了宣传口号，“我就喜欢”更贴合年轻人追求个性的特点。以此来谋求更大的发展。
问题：
l比较分析两家企业前期各自在中国市场的基本营销策略。
2试分析“麦当劳”战略转型的核心是什么？
案例二：
某公司在2012年初创时，拟定的初始筹资总额为2000万元。其筹资方案如下：向银行申请长期借款400万元，年利息率为8%，平价发行公司债券600万元，票面利率为10%，期限为3年，每年付息一次，到期偿还本金；发行普通股筹资1000万元，该股票的β系数为1.5，己知无风险报酬率为4%，股票市场的平均报酬率为10%。公司的所得税税率为25%。以上筹资均不考虑筹资费用。要求：
1计算长期借款的资本成本：
2计算公司债券的资本成本；
3计算普通股的资本成本：
4计算全部资本的加权平均资本成本。