我的成功就是把精力放在最容易做的事情上。――美国施乐总裁安妮?穆尔卡希 安妮开始的时候是一家复印机制造公司推销员，但是多年后，安妮就创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。她的成功成为了人人讨论的话题，人们纷纷向她讨教成功的原因时，她只是轻轻描绘地说：“我只是把所有的精力都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情罢了。” 把精力都用在最容易的事情上，安妮就这样成功了，但是如果把精力放在在创业上，有没有让自己容易成功的事业呢？答案是肯定的。创业成功其实不是我们想象中那么难，关键在于选择，在于是否选对了自己有把握的、最容易成功的项目，然后把精力放在上面。反观社会，选择创业的人依然越来越多，特别是现在的年轻一代，他们迎难而上，通过自己的开拓胆识和辛勤经营，在自己的事业上取得不小的突破和成就。而通过对他们的分析，我们得到一个信息：他们成功也是因为把精力放在了自己觉得最容易做、最容易成功的事业上。因此，创业的难易不在于项目本身，而在于人本身。四川的李云就是一个很好说明的例子。 李云其实没什么技术，但是在外打拼的他选择了回家酿酒做卖酒生意，不久又能把生意做得红红火火，人们问起原因，他都只是笑着说因为做酒最适合自己，也是最容易成功的。到底是不是这样的呢？李云的葫芦里卖的是什么药？ 李云在07年初中毕业后就来到南下广东，最初的梦想是在广东创业，但是没多久他突然决定回家做酿酒生意。当地的做酒师傅都在笑李云一不会酿酒，二不会做生意，做酒肯定没看头。李云妻子也十分恼火，钱没有挣回来就回来投资做酒，但李云没有据理力争，只是对妻子说：“你就放心吧，做酒肯定有钱赚”。看着丈夫如此坚定，妻子只好沉默，李云说：“你尽管负责卖酒就行了”。结果李云一做酒就不得了，他把酿好的酒几乎统统是送人的，不是免费给人试喝，就是送给小店老板，只告知说卖的时候说是李云做的酒就行了，这样的行为持续了好几天。酒师傅又开始嘲笑李云果真不会做生意，连妻子也百思不得其解，问及丈夫理由李云也只是说了“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”，妻子更疑惑了，心想跟孩子有什么关系。突然有一天，李云不送酒了，但是却忙坏了妻子，因为他的小酒坊挤满了买酒的顾客，酒师傅傻眼了。不久，那些傻了眼的酒师傅发现他们做的酒越来越难卖了，即使已经把价格压到最低了依然无法留住为其代销酒的小店老板。酒师傅没办法，都亲自上门找到此前帮忙代销的老板，询问原因，但是都无功而返。又过了一个月，很多酒师傅由于生意的冷淡不得不把自己的酒坊关了，改行做起了其他的生意。而李云的酒坊的销量一天比一天多，看着越来越好的生意，妻子和其他亲戚朋友终于忍不住，纷纷想知道李云的葫芦里卖的是什么药，李云终于老实交待了。 原来李云学习的是新工艺酿酒技术，他说这种技术与传统酿酒技术大有不同，一是设备操作简单易懂。传统酿酒必须经过浸泡、初蒸、焖粮复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配糟、装桶发酵、蒸馏等差不多10项工序，而新工艺酿酒只需原料、发酵、蒸馏短短三个流程，时间短，成本低。第二个最重要的：新工艺�酒率高，比传统酿酒高出20%―40%。这就是最大的优势，可以薄利多销，更容易开发多种销售渠道。李云根据这一点，一开始就把酒让人免费试喝、送人之类的其实只是在做宣传，让跟多人认识和关注自己，这一工作做到位后，他就把更多的精力放在研究如何销售酒上。首先他采用买酒多送的方法，每一位上门的顾客只要买1斤酒，就会在称足分量的基础上再送多几两，一来顾客感觉李云为人豪爽，回头率自然高。其次采用代销法，每到找到一个代销店就承诺店老板只要卖出100斤酒无偿赠送20斤酒，多卖多送。这种双赢的模式让那些曾经代销传统酒的代销店老板纷纷向李云进货。除了小店之外，镇上的饭馆、酒楼都成了李云进攻的对象，最后也被李云一个一个拿下了。第三个就是辅料促销法。新工艺还有一个功能就是可以“一粮九酿”，李云把粮食发酵液酿造了酱油、醋等副产品，也作为赠品送给那些顾客和酒楼酒店，这样就把酒卖得更广了。 听了李云的话后，亲戚朋友都觉得不可思议，李云又接着说：“其实我卖酒也没什么诀窍，只是我觉得新工艺技术酿酒的销售渠道更广一些，容易把酒卖出去，于是我把精力都放在这里，就这么简单了。”后来，李云的酒坊发展到每天能卖300多斤酒，李云成了当地有名的酒老板。 后记 俗话说“三个指头拾田螺――十拿九稳”。无论是一个项目还是一件事情，能让自己有把握的，容易让自己发挥余地的就是成功的。李云就把销售作为自己十拿九稳的方法，然后致力于开发广阔的销售渠道，即使没做过酒，他一样在短时间内取得了成功。
我的成功就是把精力放在最容易做的事情上。――美国施乐总裁安妮?穆尔卡希 安妮开始的时候是一家复印机制造公司推销员，但是多年后，安妮就创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。她的成功成为了人人讨论的话题，人们纷纷向她讨教成功的原因时，她只是轻轻描绘地说：“我只是把所有的精力都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情罢了。” 把精力都用在最容易的事情上，安妮就这样成功了，但是如果把精力放在在创业上，有没有让自己容易成功的事业呢？答案是肯定的。创业成功其实不是我们想象中那么难，关键在于选择，在于是否选对了自己有把握的、最容易成功的项目，然后把精力放在上面。反观社会，选择创业的人依然越来越多，特别是现在的年轻一代，他们迎难而上，通过自己的开拓胆识和辛勤经营，在自己的事业上取得不小的突破和成就。而通过对他们的分析，我们得到一个信息：他们成功也是因为把精力放在了自己觉得最容易做、最容易成功的事业上。因此，创业的难易不在于项目本身，而在于人本身。四川的李云就是一个很好说明的例子。 李云其实没什么技术，但是在外打拼的他选择了回家酿酒做卖酒生意，不久又能把生意做得红红火火，人们问起原因，他都只是笑着说因为做酒最适合自己，也是最容易成功的。到底是不是这样的呢？李云的葫芦里卖的是什么药？ 李云在07年初中毕业后就来到南下广东，最初的梦想是在广东创业，但是没多久他突然决定回家做酿酒生意。当地的做酒师傅都在笑李云一不会酿酒，二不会做生意，做酒肯定没看头。李云妻子也十分恼火，钱没有挣回来就回来投资做酒，但李云没有据理力争，只是对妻子说：“你就放心吧，做酒肯定有钱赚”。看着丈夫如此坚定，妻子只好沉默，李云说：“你尽管负责卖酒就行了”。结果李云一做酒就不得了，他把酿好的酒几乎统统是送人的，不是免费给人试喝，就是送给小店老板，只告知说卖的时候说是李云做的酒就行了，这样的行为持续了好几天。酒师傅又开始嘲笑李云果真不会做生意，连妻子也百思不得其解，问及丈夫理由李云也只是说了“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”，妻子更疑惑了，心想跟孩子有什么关系。突然有一天，李云不送酒了，但是却忙坏了妻子，因为他的小酒坊挤满了买酒的顾客，酒师傅傻眼了。不久，那些傻了眼的酒师傅发现他们做的酒越来越难卖了，即使已经把价格压到最低了依然无法留住为其代销酒的小店老板。酒师傅没办法，都亲自上门找到此前帮忙代销的老板，询问原因，但是都无功而返。又过了一个月，很多酒师傅由于生意的冷淡不得不把自己的酒坊关了，改行做起了其他的生意。而李云的酒坊的销量一天比一天多，看着越来越好的生意，妻子和其他亲戚朋友终于忍不住，纷纷想知道李云的葫芦里卖的是什么药，李云终于老实交待了。 原来李云学习的是新工艺酿酒技术，他说这种技术与传统酿酒技术大有不同，一是设备操作简单易懂。传统酿酒必须经过浸泡、初蒸、焖粮复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配糟、装桶发酵、蒸馏等差不多10项工序，而新工艺酿酒只需原料、发酵、蒸馏短短三个流程，时间短，成本低。第二个最重要的：新工艺�酒率高，比传统酿酒高出20%―40%。这就是最大的优势，可以薄利多销，更容易开发多种销售渠道。李云根据这一点，一开始就把酒让人免费试喝、送人之类的其实只是在做宣传，让跟多人认识和关注自己，这一工作做到位后，他就把更多的精力放在研究如何销售酒上。首先他采用买酒多送的方法，每一位上门的顾客只要买1斤酒，就会在称足分量的基础上再送多几两，一来顾客感觉李云为人豪爽，回头率自然高。其次采用代销法，每到找到一个代销店就承诺店老板只要卖出100斤酒无偿赠送20斤酒，多卖多送。这种双赢的模式让那些曾经代销传统酒的代销店老板纷纷向李云进货。除了小店之外，镇上的饭馆、酒楼都成了李云进攻的对象，最后也被李云一个一个拿下了。第三个就是辅料促销法。新工艺还有一个功能就是可以“一粮九酿”，李云把粮食发酵液酿造了酱油、醋等副产品，也作为赠品送给那些顾客和酒楼酒店，这样就把酒卖得更广了。 听了李云的话后，亲戚朋友都觉得不可思议，李云又接着说：“其实我卖酒也没什么诀窍，只是我觉得新工艺技术酿酒的销售渠道更广一些，容易把酒卖出去，于是我把精力都放在这里，就这么简单了。”后来，李云的酒坊发展到每天能卖300多斤酒，李云成了当地有名的酒老板。 后记 俗话说“三个指头拾田螺――十拿九稳”。无论是一个项目还是一件事情，能让自己有把握的，容易让自己发挥余地的就是成功的。李云就把销售作为自己十拿九稳的方法，然后致力于开发广阔的销售渠道，即使没做过酒，他一样在短时间内取得了成功。