中国联合网络通信实习报告
在大二完后利用暑假的时间我有幸的应聘成为潼南联通暑期市场部的一员。
对于我来说，这次实习是一个很好的学习机会。今年的暑假特别的酷热，但是我
心中却充满了热情。
一、实习目的
对于马上要进去大三和社会的我来说，我认为我们缺乏的不仅仅是理论知识
和实际经验，更加缺乏的是如何将理论转换为实践的能力。我们应该了解更加广
泛的知识，与专业技能相结合，成为综合性人才。
二、实习内容
1.了解企业
(1)企业概况
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院
批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企
业。
中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分
支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。
截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，
移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业
务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
(2)企业发展战略
中国联通在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，
提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。
实现“3G领先”，是公司改变市场竞争格局，提升行业地位的唯一出路和必然选择；
是公司加快经营模式转型、改善用户结构，实现增长方式转变的战略突破口。中
国联通将集中资源加快3G发展，建设领先的无线宽带网络，以高速数据体验和
内容应用创新带动公司移动非话业务收入快速增长，将3G打造成为公司收入增
长的第一驱动力。
“一体化运营管理”，是国际全业务运营商面向融合发展的大趋势，更是公司全面
整合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，提升运营效率的基础保障。中
国联通将通过持续的管理体制和机制创新，全面整合公司的全业务资源。在企业
内部运营管理层面，实现跨业务、跨平台、跨网络、跨职能的高效协同与配合，
提升运营管理效率，强化客户导向经营，打造面向融合服务的经营合力；在客户
层面，打造客户导向的一站式营销与服务能力；在员工和组织层面，打造“真正
融合”的文化氛围和卓越运营团队。
(3)企业文化
中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”（“Innovation & Service
Leader for Information Life”）。
公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。
“信息生活”是公司经营的核心领域，是人们社会生活、工作、商务、社交、娱乐
等全方位信息服务需求的总称。服务“信息生活”体现了公司坚持以客户为中心，
与客户用心沟通，为人们的生活、学习和工作助力添彩，做优秀企业公民的愿望。
“信息生活”的核心内涵是要为社会提供高品质的信息服务。
“引领创新”是公司长期健康发展的源动力和形成差异化竞争优势的必然要求。公
司要立足成为影响和引领技术、业务、服务和管理的创新型企业。“引领创新”的
核心内涵是要打造一流的创新能力。
“卓越服务”是公司未来作为信息服务提供商的立足之本和实现增长的必由之路。
公司要以为客户提供最好的信息服务为己任，建立业界领先的服务体系。“卓越服
务”的核心内涵是始终追求为客户提供卓越的服务感知。
“领导者”是公司始终追求的目标。公司要在企业规模、经营业绩、运营效率、创
新能力和服务水平等方面达到世界领先水平。“领导者”的核心内涵是树立世界一
流的信息服务品牌，在核心业务上成为具有重大影响力的领导者。
“信息生活”体现了公司以客户为中心的全新定位；“引领创新”和“卓越服务”突出了
公司的核心经营理念；“领导者”展现了公司在发展中持续提升客户信息生活品质
的不懈追求和雄心壮志。
(4)研究领域
中国联通作为全业务运营商，在固定和移动通信领域都进行了广泛的研究。在移
动领域的研究涉及：移动网络演进、IMS网络、移动终端、移动业务（如可视电
话、手机电视、视频监控、流媒体等）、业务平台和运营支撑等方面。在固定领
域的研究涉及：三网融合、IP流量识别与监控、IMS网络、城市综合信息服务
系统、多媒体视讯、家庭网络、视频监控和IPTV等。对固定与移动网络的融合
技术也进行了研究。
三、实习心得体会
在实习期间遇到了很多困难，对于毫无经验的我来说，虽然事先我已经做好
了遭受挫折思想准备，但是实际情况却更加严重。一次又一次的失败几乎摧毁了
我的自信，在师傅的细心指导下，我发现了我无数的错误和我的自大。重拾信心
后，我完成了原先看来虽然很简单而实际却十分严肃的工作。回头想来，自己了
解了一点技术知识就跟人家谈天说地，真是班门弄斧。
而现阶段市场法则，激烈的市场竞争局面，呼唤着企业和员工必须快速反应，
及时应对各种复杂的挑战，否则贻误战机后果不堪设想。
所学知识要用刀实际工作中需要的经验，要下大功夫。当业务员的过程中，
我总想着用所学的业务宣传方法与经验运用到实际工作当中去，但我发现储存在
我大脑中的知识少之甚少，即便是些业务面的知识，都未能想在一起谈何运用。
运用所学的知识指导时间是个难题，如何与实践结合，运用所掌握的管理方法指
导具体的工作更是难题。你不知道从何入手，你不能象套用数学公式那样去代用
你的管理思想；这个错综复杂的实际，需要你综合、大局式地考虑，你要要替经
理着想也要替消费者着想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是头疼的问题，
分工协作的多少，如何把一个业务推销出去。单单知道一个方法一个道理并不能
顺利地解决问题，这当中更需要时间的经验。通过实践的经验，让实际来适用改
造你的知识，在实际中认识到新的知识和经验，从而变成一个特殊而普遍的时间
规律，更好地指导你的工作。运用知识到实际工作当中需要花很大的功夫，社会
时间是一个很好的实地操作演练。
生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着相同的工作，
尤其是业务员每天都坐着相同的程序，服务客服、介绍业务。总的来说，我还需
要更多的困难与挫折来磨炼，因为一个人在遭遇困难与挫折时，会迸发更大的潜
力。
学院：电子学院
学号：[1**********]
姓名：何丹丹
中国联合网络通信实习报告
在大二完后利用暑假的时间我有幸的应聘成为潼南联通暑期市场部的一员。
对于我来说，这次实习是一个很好的学习机会。今年的暑假特别的酷热，但是我
心中却充满了热情。
一、实习目的
对于马上要进去大三和社会的我来说，我认为我们缺乏的不仅仅是理论知识
和实际经验，更加缺乏的是如何将理论转换为实践的能力。我们应该了解更加广
泛的知识，与专业技能相结合，成为综合性人才。
二、实习内容
1.了解企业
(1)企业概况
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院
批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企
业。
中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分
支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。
截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，
移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业
务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
(2)企业发展战略
中国联通在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场竞争环境的基础上，
提出在未来几年，着力实施“3G领先和一体化创新战略”。
实现“3G领先”，是公司改变市场竞争格局，提升行业地位的唯一出路和必然选择；
是公司加快经营模式转型、改善用户结构，实现增长方式转变的战略突破口。中
国联通将集中资源加快3G发展，建设领先的无线宽带网络，以高速数据体验和
内容应用创新带动公司移动非话业务收入快速增长，将3G打造成为公司收入增
长的第一驱动力。
“一体化运营管理”，是国际全业务运营商面向融合发展的大趋势，更是公司全面
整合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，提升运营效率的基础保障。中
国联通将通过持续的管理体制和机制创新，全面整合公司的全业务资源。在企业
内部运营管理层面，实现跨业务、跨平台、跨网络、跨职能的高效协同与配合，
提升运营管理效率，强化客户导向经营，打造面向融合服务的经营合力；在客户
层面，打造客户导向的一站式营销与服务能力；在员工和组织层面，打造“真正
融合”的文化氛围和卓越运营团队。
(3)企业文化
中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”（“Innovation & Service
Leader for Information Life”）。
公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。
“信息生活”是公司经营的核心领域，是人们社会生活、工作、商务、社交、娱乐
等全方位信息服务需求的总称。服务“信息生活”体现了公司坚持以客户为中心，
与客户用心沟通，为人们的生活、学习和工作助力添彩，做优秀企业公民的愿望。
“信息生活”的核心内涵是要为社会提供高品质的信息服务。
“引领创新”是公司长期健康发展的源动力和形成差异化竞争优势的必然要求。公
司要立足成为影响和引领技术、业务、服务和管理的创新型企业。“引领创新”的
核心内涵是要打造一流的创新能力。
“卓越服务”是公司未来作为信息服务提供商的立足之本和实现增长的必由之路。
公司要以为客户提供最好的信息服务为己任，建立业界领先的服务体系。“卓越服
务”的核心内涵是始终追求为客户提供卓越的服务感知。
“领导者”是公司始终追求的目标。公司要在企业规模、经营业绩、运营效率、创
新能力和服务水平等方面达到世界领先水平。“领导者”的核心内涵是树立世界一
流的信息服务品牌，在核心业务上成为具有重大影响力的领导者。
“信息生活”体现了公司以客户为中心的全新定位；“引领创新”和“卓越服务”突出了
公司的核心经营理念；“领导者”展现了公司在发展中持续提升客户信息生活品质
的不懈追求和雄心壮志。
(4)研究领域
中国联通作为全业务运营商，在固定和移动通信领域都进行了广泛的研究。在移
动领域的研究涉及：移动网络演进、IMS网络、移动终端、移动业务（如可视电
话、手机电视、视频监控、流媒体等）、业务平台和运营支撑等方面。在固定领
域的研究涉及：三网融合、IP流量识别与监控、IMS网络、城市综合信息服务
系统、多媒体视讯、家庭网络、视频监控和IPTV等。对固定与移动网络的融合
技术也进行了研究。
三、实习心得体会
在实习期间遇到了很多困难，对于毫无经验的我来说，虽然事先我已经做好
了遭受挫折思想准备，但是实际情况却更加严重。一次又一次的失败几乎摧毁了
我的自信，在师傅的细心指导下，我发现了我无数的错误和我的自大。重拾信心
后，我完成了原先看来虽然很简单而实际却十分严肃的工作。回头想来，自己了
解了一点技术知识就跟人家谈天说地，真是班门弄斧。
而现阶段市场法则，激烈的市场竞争局面，呼唤着企业和员工必须快速反应，
及时应对各种复杂的挑战，否则贻误战机后果不堪设想。
所学知识要用刀实际工作中需要的经验，要下大功夫。当业务员的过程中，
我总想着用所学的业务宣传方法与经验运用到实际工作当中去，但我发现储存在
我大脑中的知识少之甚少，即便是些业务面的知识，都未能想在一起谈何运用。
运用所学的知识指导时间是个难题，如何与实践结合，运用所掌握的管理方法指
导具体的工作更是难题。你不知道从何入手，你不能象套用数学公式那样去代用
你的管理思想；这个错综复杂的实际，需要你综合、大局式地考虑，你要要替经
理着想也要替消费者着想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是头疼的问题，
分工协作的多少，如何把一个业务推销出去。单单知道一个方法一个道理并不能
顺利地解决问题，这当中更需要时间的经验。通过实践的经验，让实际来适用改
造你的知识，在实际中认识到新的知识和经验，从而变成一个特殊而普遍的时间
规律，更好地指导你的工作。运用知识到实际工作当中需要花很大的功夫，社会
时间是一个很好的实地操作演练。
生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着相同的工作，
尤其是业务员每天都坐着相同的程序，服务客服、介绍业务。总的来说，我还需
要更多的困难与挫折来磨炼，因为一个人在遭遇困难与挫折时，会迸发更大的潜
力。
学院：电子学院
学号：[1**********]
姓名：何丹丹