□李开寿
县域经济的发展，需要一个良好的突破口。旅游业综合性强、关联度高、带动力大、辐射面广，是经营一个城市最好的抓手，可以一业带百业，一好带百好。2007年以来，湖北麻城旅游业从无到有，从小到大，连年“井喷”增长，就是以赏杜鹃花为主的龟峰山风景区为发展的突破口。旅游业的崛起带动了城市的全面进步，提升了这座城市名气，聚集了人气，带来了财气，增添了底气，迸发了豪气，产生了“一个口子用力，多个口子冒水”的效应。
笔者从麻城以杜鹃花为核心吸引物发展旅游业的实践与探索中，总结出县域旅游发展的基本路径。
1.把握机缘，选准题材。干事要有机缘，也要有题材。笔者于2006年4月到麻城任市长不久，接待陪同客人到龟峰山调研，当爬上海拔1300米的“龟背”时，被眼前盛开的杜鹃花震撼了。那漫山遍野的红艳，像红旗，像烈火，像朝霞。那时，麻城杜鹃花并没有进行旅游开展，可谓开在深山无人识。看到眼前的杜鹃花，笔者就暗下决心：要把杜鹃花作为任上创造性工作的题材。
2.集思广益，谋定而动。有了设想，就立即行动。为进行深入论证，笔者安排林业部门对全市的杜鹃花进行摸底，杜鹃花在麻城分布广泛，全市有上百万亩，其中龟峰山有集中连片的映山红10万亩，交通也较为方便。而且麻城是著名的革命老区，黄麻起义策源地，红军之源，将军故里，麻城红杜鹃具有特别的意义。这些，更加坚定了我们做杜鹃花文章的决心和信心。同时，组建专班外出考察，内部研讨，征求意见，谋划方案。2007年年初，麻城市在《政府工作报告》中提出举办杜鹃文化旅游节。
3.借助明星，携手专家。时尚新潮与科学理性，可以成为助推旅游业腾飞的隐形翅膀，旅游业借助明星，携手专家，就会更富有吸引力和影响力。为提高麻城杜鹃花的知名度，麻城请到当时刚成名的影视明星曹曦文免费出任麻城城市形象代言人、杜鹃节形象大使、首席杜鹃仙子。签约当天50多家媒体进行了报道，曹曦文本人在博客上挂出《我为麻城代言》，几天内点击超过100万人次。
为弄清麻城杜鹃花在杜鹃类、在植物界究竟有什么样的地位、价值，麻城市多次请专家进行论证。2010年4月28日，国际杜鹃花学术研讨会在麻城召开，来自世界各地的40多名杜鹃花权威齐聚麻城，实地考察、探讨麻城古杜鹃群落。而此次研讨会得出的权威结论是：“麻城杜鹃花是世界上迄今为止发现的最大、最集中、最古老、最壮丽的映山红群落”。麻城杜鹃花开始走向国际。
4.配套建设，全新打造。发展旅游业要虚实并进，一方面要提高知名度，另一方面要投入要建设，要形成“吃住行游购娱”的全面配套和城市环境的全面提升。从2007年起，麻城市每年捆绑整合各类资金5000多万元，每年实施十大旅游提升工程，全面推进旅游景区、旅游交通、旅游标识、旅游停车场、旅游集散中心等基础设施建设。每年投入3亿多元资金，推进市政建设和乡镇建设，全新打造城乡环境。在旅游建设上，一举将龟峰山创建为国家4A景区，其他景区也相继开工建设。2007年之前，麻城A级景区为零，到2009年底，创建4A级景区2家，3A级景区4家，还有1家成为省级旅游度假区，为旅游业的大发展奠定了良好基础。
5.举办节庆，形成抓手。成功的旅游节庆，是旅游业发展的催化剂、引爆点和加速器。前面所做的工作，很多是为举办中国麻城杜鹃文化旅游节做铺垫。2008年4月23日，麻城市举办首届杜鹃文化旅游节，联合中央电视台举办杜鹃节开幕式和“欢乐中国行·魅力麻城”大型演唱会。21位境内外当红明星齐聚麻城；来宾2600多人，外地游客1万多人，现场观众3万多人。3天时间，一节九会，丰富多彩。虽然投入1100多万元，但全部由市场运作并有较大盈余。2010年、2012年，又举办两届中国麻城杜鹃文化旅游节，影响不断扩大。
6.抓住眼球，持续营销。这几年，麻城旅游的营销经验是：叫响一句话，用活七巧板，搅动大武汉，放眼全中国。
首届杜鹃节时，我们公开征集主题口号，但在几万条应征语中，没有十分中意的。笔者从正在撰写的《麻城赋》中拿出一句话：“人间四月天，麻城看杜鹃”试用，这句话朗朗上口，反响不错，随后迅速铺开宣传。现在，这句口号传播很广。
旅游营销法无定法，全在独具匠心。广播电视、纸媒、网络、文艺作品、车身广告、户外广告、名人效应，就像手中的七巧板，妙手组合出各种图形。特别值得一提的是，2011年5月，湖北日报发表《13万游客周末挤爆龟峰山，杜鹃花开在山顶游人却堵在山脚》的批评性报道，麻城利用这个机会，正确应对，湖北日报围绕“麻城看杜鹃引出的话题”，连发14篇系列报道，成为了新闻舆论由负面批评到正面给力的经典案例。
麻城旅游营销主攻省会城市武汉，自2008年起，每年春季在武汉公交投放车身广告，拿出资金奖励武汉旅行社，组织车友游麻城等等，成效明显。
此外，麻城还积极借助国家级媒体扩大影响，使麻城杜鹃花在全国的知名度越来越高。
（作者单位：湖北省旅游局）
□李开寿
县域经济的发展，需要一个良好的突破口。旅游业综合性强、关联度高、带动力大、辐射面广，是经营一个城市最好的抓手，可以一业带百业，一好带百好。2007年以来，湖北麻城旅游业从无到有，从小到大，连年“井喷”增长，就是以赏杜鹃花为主的龟峰山风景区为发展的突破口。旅游业的崛起带动了城市的全面进步，提升了这座城市名气，聚集了人气，带来了财气，增添了底气，迸发了豪气，产生了“一个口子用力，多个口子冒水”的效应。
笔者从麻城以杜鹃花为核心吸引物发展旅游业的实践与探索中，总结出县域旅游发展的基本路径。
1.把握机缘，选准题材。干事要有机缘，也要有题材。笔者于2006年4月到麻城任市长不久，接待陪同客人到龟峰山调研，当爬上海拔1300米的“龟背”时，被眼前盛开的杜鹃花震撼了。那漫山遍野的红艳，像红旗，像烈火，像朝霞。那时，麻城杜鹃花并没有进行旅游开展，可谓开在深山无人识。看到眼前的杜鹃花，笔者就暗下决心：要把杜鹃花作为任上创造性工作的题材。
2.集思广益，谋定而动。有了设想，就立即行动。为进行深入论证，笔者安排林业部门对全市的杜鹃花进行摸底，杜鹃花在麻城分布广泛，全市有上百万亩，其中龟峰山有集中连片的映山红10万亩，交通也较为方便。而且麻城是著名的革命老区，黄麻起义策源地，红军之源，将军故里，麻城红杜鹃具有特别的意义。这些，更加坚定了我们做杜鹃花文章的决心和信心。同时，组建专班外出考察，内部研讨，征求意见，谋划方案。2007年年初，麻城市在《政府工作报告》中提出举办杜鹃文化旅游节。
3.借助明星，携手专家。时尚新潮与科学理性，可以成为助推旅游业腾飞的隐形翅膀，旅游业借助明星，携手专家，就会更富有吸引力和影响力。为提高麻城杜鹃花的知名度，麻城请到当时刚成名的影视明星曹曦文免费出任麻城城市形象代言人、杜鹃节形象大使、首席杜鹃仙子。签约当天50多家媒体进行了报道，曹曦文本人在博客上挂出《我为麻城代言》，几天内点击超过100万人次。
为弄清麻城杜鹃花在杜鹃类、在植物界究竟有什么样的地位、价值，麻城市多次请专家进行论证。2010年4月28日，国际杜鹃花学术研讨会在麻城召开，来自世界各地的40多名杜鹃花权威齐聚麻城，实地考察、探讨麻城古杜鹃群落。而此次研讨会得出的权威结论是：“麻城杜鹃花是世界上迄今为止发现的最大、最集中、最古老、最壮丽的映山红群落”。麻城杜鹃花开始走向国际。
4.配套建设，全新打造。发展旅游业要虚实并进，一方面要提高知名度，另一方面要投入要建设，要形成“吃住行游购娱”的全面配套和城市环境的全面提升。从2007年起，麻城市每年捆绑整合各类资金5000多万元，每年实施十大旅游提升工程，全面推进旅游景区、旅游交通、旅游标识、旅游停车场、旅游集散中心等基础设施建设。每年投入3亿多元资金，推进市政建设和乡镇建设，全新打造城乡环境。在旅游建设上，一举将龟峰山创建为国家4A景区，其他景区也相继开工建设。2007年之前，麻城A级景区为零，到2009年底，创建4A级景区2家，3A级景区4家，还有1家成为省级旅游度假区，为旅游业的大发展奠定了良好基础。
5.举办节庆，形成抓手。成功的旅游节庆，是旅游业发展的催化剂、引爆点和加速器。前面所做的工作，很多是为举办中国麻城杜鹃文化旅游节做铺垫。2008年4月23日，麻城市举办首届杜鹃文化旅游节，联合中央电视台举办杜鹃节开幕式和“欢乐中国行·魅力麻城”大型演唱会。21位境内外当红明星齐聚麻城；来宾2600多人，外地游客1万多人，现场观众3万多人。3天时间，一节九会，丰富多彩。虽然投入1100多万元，但全部由市场运作并有较大盈余。2010年、2012年，又举办两届中国麻城杜鹃文化旅游节，影响不断扩大。
6.抓住眼球，持续营销。这几年，麻城旅游的营销经验是：叫响一句话，用活七巧板，搅动大武汉，放眼全中国。
首届杜鹃节时，我们公开征集主题口号，但在几万条应征语中，没有十分中意的。笔者从正在撰写的《麻城赋》中拿出一句话：“人间四月天，麻城看杜鹃”试用，这句话朗朗上口，反响不错，随后迅速铺开宣传。现在，这句口号传播很广。
旅游营销法无定法，全在独具匠心。广播电视、纸媒、网络、文艺作品、车身广告、户外广告、名人效应，就像手中的七巧板，妙手组合出各种图形。特别值得一提的是，2011年5月，湖北日报发表《13万游客周末挤爆龟峰山，杜鹃花开在山顶游人却堵在山脚》的批评性报道，麻城利用这个机会，正确应对，湖北日报围绕“麻城看杜鹃引出的话题”，连发14篇系列报道，成为了新闻舆论由负面批评到正面给力的经典案例。
麻城旅游营销主攻省会城市武汉，自2008年起，每年春季在武汉公交投放车身广告，拿出资金奖励武汉旅行社，组织车友游麻城等等，成效明显。
此外，麻城还积极借助国家级媒体扩大影响，使麻城杜鹃花在全国的知名度越来越高。
（作者单位：湖北省旅游局）