解说：当时的楚国虽然地广兵多，但大而无实。楚怀王对秦国本来就望而生畏，再加上与齐国的联盟也只是防范秦国的权宜之计，所以当张仪表明秦国的友好态度后，楚怀王立刻放松了警惕。可是，齐楚联盟毕竟关系到国家的根本，说服楚怀王也不是一件简单的事情，那么张仪最终使出了怎样的杀手锏才打动楚怀王的呢？
张仪说了什么话打动他心灵呢？《史记》当中有这么一句话，当时，张仪说：
【字幕】大王诚能听臣，闭关绝约於齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。——《史记·张仪列传》
什么意思呢？如果说你听我的话，秦、楚之间建立友好关系，我将把商於六百里土地全部给你楚国，同时我们将秦国的许多美女都要嫁到你楚国来，成为你大王的箕帚之妾。箕是什么意思啊？簸箕。帚，就是扫帚。箕帚实际上和我们古语当中讲的结发、糟糠是一个意思。同时秦国和楚国两国之间的关系更加密切，密切到什么程度呢？娶婚嫁女，互相之间有婚姻关系。这个婚姻关系的背后是什么呢？实际上是血缘关系。娶婚嫁女之后的后代，血缘关系变得非常非常密切，两国之间不好都不成，这样的话就可以做到长为兄弟之国，永世和好。就把这样一个许诺告诉了楚怀王，楚怀王一听非常高兴。那么这段话反映出几个意思呢？我们稍加分析一下。第一个意思，从决策角度来看。我们知道一个国家对另外一个国家的决策，实际上分成上、中、下三种政策。对于楚国来说，下策是什么呢？你的下策就是独自与秦国对抗，双方之间发生冲突，战争不断、两败俱伤，下策。中策就是楚国和齐国好，你们俩联盟共同对抗秦国，但是你在齐国那儿没有得到实际好处，你没有那六百里土地，同时也没有美女给你，中策。上策是什么？你跟秦国和好，秦国势力正在向上走，同时能得到这么多实际好处，跟秦国合作这是上策，决策角度是这样的。第二，从地缘角度来看。你跟我合作，你能得到那六百里土地，国家得到真正的实惠，国土有一个非常大的扩张，你英名可以远扬。第三个角度，从生活心理来看。张仪的情报系统比较发达，了解一点，楚怀王这个人比较好色，喜欢漂亮女孩。这是他一个致命的弱点，也是他的瓶颈。所以张仪攻击他心理方面这方面需求的弱点。第四点，张仪这个人还是很厉害的，他对国家之间的关系、人性之间的了解应当说非常透彻，也非常准确。他说我做了这么多，我秦国给你这么多,又给土地又给美女，凭什么这样？楚怀王肯定是有戒心、有想法的，干嘛无缘无故地给我这么多东西啊？我的整个实力也不比你秦国强大多少，所以为了打消他这个戒心，张仪就实话实说，说了一句话，我这个目的是什么呢？
【字幕】此北弱齐，而西益秦也——《史记·张仪列传》
楚国的北边是齐国，东北面是齐国，我做这个事情是削弱齐国的力量，北弱齐。西益秦呢？西面对秦国有好处。我们俩合作好削弱齐国，壮大了我们国家的实力，我给你那么多东西干嘛？不是无代价的，主要目的在这儿。
解说：张仪不愧是游说高手，他固然对楚怀王有利益诱惑的成分，但是他的一句“北弱齐，而西益秦”，最终击中了楚怀王的软肋。秦、齐、楚是当时的三巨头，从地理位置来看，秦国在西，齐国在东，楚国夹在秦、齐中间，成了双方相互角逐的对象，从友好程度上看，楚国与秦国四百年的儿女亲家，相反，楚国和齐国之间则是一直相互怀疑、相互利用。最终楚怀王把结交的天平倾向了秦国，为了以防万一，楚怀王决定派人跟随张仪去秦国要六百里土地。那么，面对跟随而来的楚国使者，张仪又会耍出怎样的花招呢？
楚怀王这个地方也算有点精明之处，你口说无凭啊，我还真的派一个人去检验一下。这样的话呢，楚国就派了一位大将逢侯丑，陪同张仪从楚国返回秦国，目的就是拿那六百里土地。逢侯丑、张仪两个人从楚国往回走这一路，那时候没有飞机当天就到了，要走好长时间。这一路走的时候，两个人对酒当歌互称兄弟，欢若骨肉，哥俩好，在一起互相聊天，每顿饭都要喝酒，两人关系处得很好，有点类似海誓山盟。逢侯丑觉得张仪这个人实在，很好。张仪对他印象也是掏心窝子跟他讲话，两个人处得很好。眼看这一路走的过程当中，就要到哪儿？就要到秦国的国都了，两个人说过两天还要见面，但是隔几天才能见到，怎么办呢？好好喝顿酒，然后办理公务。喝了很多很多酒，喝完酒之后,两个人要分开。张仪一上车的时候，《史记》的记载：
【字幕】详失绥堕车，不朝三月——《史记·张仪列传》
上车的绳缰没有抓好，掉下来了，身体摔坏了，摔到什么程度？现在没有办法来评估，但是张仪给别人的印象就是伤筋动骨了，不朝三月，三个月不能上朝，伤筋动骨一百天啊。他不上朝之后，楚国这位大将非常着急，逢侯丑亲自登门找张仪。这个时候张仪是闭门谢客，理由就是养病，我谁都不见，不是你不见，谁都不见。卧床休息，这一卧床休息呢，三个月。这逢侯丑急得不得了，怎么办？逢侯丑想一招，干脆吧我写一封信，给谁写信呢？给秦惠王写信,信的意思就是说，你看我代表楚国来，跟张仪准备拿六百里土地，他受伤了，我就没法交待了，大王做主吧。秦惠王马上回了一封信，这个事情我看还得等到张仪真正病愈了之后才能解决，因为这个事情主要是张仪办的，前前后后、里里外外整个详细的制订工作他都知道，我搞不清楚，这个事情还要张仪来办,第二条原因什么呢？你要六百里土地，六百里土地这个量太大了，我不知道张仪当时怎么跟你说的，一下子给你六百里土地，这个事情我俩没有完全商量，所以一定要等张仪好了核实消息之后，才能确定下来。再者说了，你现在楚国和齐国关系还非常好，我拿六百里土地给你了，这话怎么说？这个买卖我不能这么做啊，说你们自己再掂量掂量，就回了这么一封信。逢侯丑就把这个意见表达出来，传递给楚国。楚怀王一得到这个信息一听，哎呦，他也得琢磨，这六百里土地怎么拿？为了表达我楚国的意见怎么办？那好，就派一位勇士专门来到齐国，公开大骂齐国国王，齐国国王是很霸道一个人，外国一个使者来了之后痛骂我，很惊。他认为这是楚国有意来破坏齐楚之间的关系。齐国马上变脸，齐国率先向秦国示好。秦国和齐国一好，怎么那么巧啊，张仪病也好了，张仪的脚也不肿了，也不伤了，身体好了，痊愈了。其实这是张仪设计的一套计谋，《史记》原来的说法是什么呢？
【字幕】详失绥堕车，不朝三月——《史记·张仪列传》
苦肉计，张仪也不容易，假装绳索没有抓住，坠到地上来的。齐国和楚国不好了，齐国和秦国好了，他痊愈了，他这时候站起来，主动要接见逢侯丑。张仪很正式跟他讲，他说我现在病好了，要兑现原来我对你的承诺，我到楚国的时候，曾经跟楚王谈了一个协议，秦国给楚国六里土地。六里土地，这一说完六里土地，逢侯丑当时就非常惊诧，原来是六百里啊？你怎么忽然之间变成六里了？张仪很正式地跟他讲，我什么时候跟你说六百里了？我这个级别，我这个官员，我哪有那么大的权力啊能给你六百里？你肯定听错了，我说的是六里土地。这逢侯丑先生一听到这儿知道了，整整设计一个大骗局在这里面。逢侯丑没有办法，然后离开秦国返回楚国。
解说：楚国和齐国决裂之后，原先张仪答应的六百里土地变成了六里，张仪依靠时间差大大戏耍了楚怀王一把，而且根据《史记》记载，大怒之余的楚怀王贸然进攻秦国，又落得损兵折将、丢城失地。张仪可以说是楚怀王不共戴天的仇人，可是不是冤家不聚头，两年之后，齐楚两国又有和好的倾向，为了阻止齐楚再次联盟，张仪决定二次出使楚国。这时秦惠王对张仪的命运非常担忧，那么张仪难道就不怕耿耿于怀的楚怀王对他痛下杀手吗？
这个时候张仪提出几个说法。一点，就秦国、楚国两国关系来看，秦国强大，楚国相对弱小。我张仪这次来到你楚国，实际上是代表秦国来的。两国相交，不斩来使，这是个惯例，更何况我秦国的实力比你楚国要强。除了江湖道义要讲之外，对秦国的强大实力，你要掂量掂量。张仪不是我张仪自己，我是代表秦国来的，你斩杀我等于说斩杀了秦国，从这个意义上讲，我敢打赌楚国不敢斩杀我张仪。第二，我张仪公共关系能力很强，我在楚国有人脉。谁能帮我忙呢？叫靳尚。靳尚是个什么人啊？靳尚是楚怀王的一个宠臣，位高权重，在史料当中一般人对靳尚的评价总体打的分数并不高，都认为是小人之列。但是这个人有两个本事，这两个本事在楚国高端人物当中没有人具备，唯独他具备，什么本事呢？第一个本事就是他善于揣情摩意，非常善于去了解、把握自己君王的喜好。你楚怀王喜欢什么，你爱好什么我全知道，我所有的做法都满足你君王的爱好，所以君王对他非常好，是一个宠臣。第二点，他和另外一个人关系非常好，谁呢？郑袖，郑袖是谁啊？郑袖是楚怀王的宠妾。楚怀王这个人喜欢美人，那么靳尚这个人就跟郑袖关系非常好。所以大家看，这就是靳尚的本事，天底下能做到这一点的唯独他一个人，既跟君王关系最贴切，又得到了楚怀王身边最亲爱的女人的一种青睐。所以在以前来到楚国的过程当中，张仪就拿了重金来贿赂靳尚，大量的钱财就拍在了靳尚身上。拿人手短，吃人嘴短，这个时候我张仪要找你办事的时候，那你必定要出全力，张仪觉得我有这个胜算。第三点，其实就是表忠心。就算是到楚国，我被楚怀王杀掉了，没关系，我也是为你秦国换了黔中之地，也算对你大王尽忠尽孝。这一说完之后，秦王那也是非常感动，同时觉得这个事情也有可操作性，那好，就决定派张仪再次出使楚国。这样张仪就来到楚国了，这次来到楚国之后，楚怀王对他是什么态度呢？来了之后，马上就抓起来了，下一步就准备杀掉张仪，所以我们回头分析，他对张仪其实是报复心非常重，要杀头。准备在太庙杀掉张仪，但是张仪这个人整个策划非常缜密，他已经料到了楚怀王可能会有这一手。所以在这个期间他同时做了一个工作，就派人开始就透露给靳尚，说张仪来，有可能楚怀王对我要下手，你要尽量帮我做工作。所以第一时间靳尚就知道了消息，靳尚当然到楚怀王那儿做工作了，但是也有一个情况，这一次靳尚没有说服楚怀王，但是靳尚还要救他，因为原来在他那儿得到好处，靳尚这个期间就想到郑袖，他认为只有郑袖出面才能救得了张仪。
解说：作为一个杰出的外交家，不但需要有过人的胆识，更要有先见之明,张仪敢于二次出使楚国，正是二者的完美组合。可是张仪虽然有先见之明，买通了楚怀王的宠臣靳尚，但是面对不杀张仪就誓不罢休的楚怀王，靳尚也束手无策。已经失去自由的张仪，只得把自己的命运最终押在了楚怀王的宠妾郑袖身上。那么郑袖究竟有多大的能量呢？她又凭什么非要救张仪呢？
郑袖到底有没有本事能够影响楚怀王呢？历史当中就有一个典故——魏女掩鼻。魏女掩鼻是什么意思呢？楚怀王这个人比较好色，喜欢美女，魏国当时图谋发展友好关系，干脆尽其所好，就把一个魏国的美女送到了楚国。送到楚国之后，楚怀王一看高兴、喜欢，但这个时候谁心生嫉妒呢？当然就是郑袖，害怕失宠啊。郑袖这个人非常善于工于心计，这个脑子很厉害，表面上当着楚怀王的面对新来的魏国美女非常好，姐妹相称，你喜欢什么衣服，我帮你挑,。你喜欢什么家具，我帮你来选用，完全处得非常非常好，非常关心她、贴近她,楚怀王一看，郑袖这个女的不一般，通情达理，这么豁达、这么宽容，就更加喜欢郑袖，但是同时也喜欢那魏国美女。就在这个情况下，郑袖私下又做了一个工作，告诉那魏国美女，咱俩是姐俩儿好，我告诉你这个情况，什么情况啊?她说每次你在见着大王的时候，你用袖子能不能把鼻子遮住了，这叫掩袂。遮住了，干嘛要遮住啊？她说大王不喜欢你露出鼻子来。魏国美女不知道，她原来一直把她视为姐姐一样对待，听姐姐的话，姐姐为我好。那好，下次见到楚怀王的时候，掩袂对怀王，再见着了又捂鼻子，楚怀王不知所以然啊，搞不清楚，就问郑袖。郑袖就说了，其实她为什么捂鼻子啊？就是不愿意闻你身上的味，味道不好闻，嫌你身上有味。楚怀王一听非常生气，大怒，我不给你整容,我给你毁容，鼻子给割掉了。非常美丽的魏国美女，鼻子被割掉，这叫魏女掩鼻，这样一个典故。这个典故反映什么问题啊？反映出郑袖这个女子非常善于工于心计，而且比较恶毒。同时楚怀王是非常信任郑袖的，这个事情背后你和魏女核实一下，不就清楚了吗？没有，证明什么？证明他非常信任郑袖，反过来说，郑袖对楚怀王的影响力那是比较大的，所以靳尚觉得这个时候应该找郑袖，关键时候郑袖出马一个顶俩，这是一个。那么反过来说，郑袖凭什么非要帮张仪的忙呢？在历史当中也有一个小插曲，这个小插曲证明什么呢？证明郑袖原来对张仪确实有好感，什么好感呢？以前有一次张仪来到楚国，跟楚怀王有一次交流。交流一段之后，张仪说，大王，我现在准备从楚国出发，我到魏国去，我到魏国去之后，给你弄点好东西来。楚怀王说，你能有什么好东西啊?珍珠、玛瑙、象牙这些东西我楚国都有，我不稀罕，你去你的。张仪一看，这个没打动他，马上又心生一计，抓住你的弱点。我去之后，那有很多魏国美女,那都是外国美女，我拿过来让你享用。楚怀王一听高兴，那么他俩谈话这个消息就被郑袖知道了。郑袖着急得不得了，你到那边去把美女拿过来了，那我不就失宠了吗？
自己拿了好多礼物见张仪，那意思就是说你赶快走吧，那意思就别搞这个事情了，拜托了。第二天，张仪准备离开楚国的时候，跟楚怀王喝酒，喝酒聊天当中，张仪就很会动心思，逐渐逐渐用跟鬼谷子学的钳术，一点点钳着你，就谈起什么话题呢？又谈起魏国美女的话题，那个意思，我还要到那边替你找,就聊起来了，聊聊不经意之间说了一句话，我听说大王你这后宫当中有很多美女，听说郑袖美如天仙，能不能有机会给我们引荐一下，让我们一饱眼福啊？楚怀王也是好大喜功的人，别人这么表扬他，一忽悠，他高兴了。那好，没问题。郑袖就被引见过来了，郑袖一进来，张仪多聪明啊，自己设计的，就跪下了，大王请恕罪。楚怀王这喝着酒、尽着兴呢，怎么你就跪下了？什么意思啊?赔什么罪啊？向你赔罪，我有眼无珠，我还到魏国到其他国家为你找美女，我这不糊涂嘛？眼见这个美女太漂亮，哪有这么好的美女啊？郑袖美如天仙，魏国哪儿的美女也没有她漂亮，我找什么找啊？我有眼不识泰山，请恕罪。这一说完之后，就等于说间接表扬郑袖，其实也是给楚怀王带了高帽，他的人嘛。这个时候楚怀王哈哈大笑，很开心，我谅你魏国其他国家也没有这么好的美女,这个事情过去之后，郑袖对张仪的印象还是不错的，所以这个期间郑袖就决定要游说楚怀王释放张仪。半夜的时候，就在她自己的寝宫里等着楚怀王，楚怀王回来之后，郑袖就开始哭，哭得非常痛苦，非常可怜的样子。楚怀王有一点也很有意思，美人一哭他有点受不了，就问她，美人哭什么？郑袖就讲，说我听说你要杀张仪，是有这个情况，张仪原来戏诈我，这次来了，千刀万剐，当然要杀他。郑袖就讲，人家是为秦国表示诚意来的，是秦国的来使，你杀人家不好，你杀人之后就等于说和秦国之间发生冲突，那么秦国实力比我们强，那我在这个地方就不好待了。那干脆吧，我带着孩子，我们到江南去。说着又开始哭，这一哭这一闹，楚怀王受不了了。美人别哭了，好了，听你的，我们现在不杀他。结果第二天，不仅没有杀他，还给他好多东西。两人又开始喝酒，重命秦国、楚国和好大计。
解说：张仪戏耍楚王之后，第二次出使楚国，他是拿着生命做赌注。然而张仪用他的外交智慧再一次保全了自己，促使秦、楚两国重归于好。那么回首张仪两次戏弄楚王，我们可以从张仪的身上获得怎样的游说智慧呢？
在这个案例当中，张仪的游说之术高超在什么地方呢？至少表现在三个方面。一个方面，利字当头。楚怀王为什么信我啊？我给你利。什么利？首先是国家利益，他来到楚国之后大谈的就是秦国和楚国之间的合作，对楚国如何如何有利，有利集中体现在哪儿？原来就是给你六百里土地。这次再来楚国，你的国家利益在哪儿？秦国楚国和好有利于你国家安全。第二点，信字当头，诚信的信。其实在整个这个案例当中，我们发现张仪对楚怀王是没有诚信的，他是欺骗他、戏耍他。但是楚怀王却信了张仪，只能表明张仪的骗术是高明的，你这次让我来，我明明知道你有可能杀我，但是我还是来。为了表明发展两国国家的关系，我是以诚信为本的。第三点，势字当头，势力的势。张仪能够游说成功、戏诈成功，与他的造势本领有关系，首先造歌手名势？普天之下，战国七雄之间的关系什么走势，将来怎么发展，秦国怎么样，楚国怎么样。张仪这个人站的高度非常高，看得非常远，把所有的关系摆在楚怀王面前，楚怀王不得不承认，不得不佩服，首先造了一个国际大势。第二个势在哪儿？第二个势就是拉拢了像郑袖、靳尚这些人，自己尽管是外国人，外国人，但是来到了楚国，楚国内部我有很强的人脉关系，也造成了自己一个势。
解说：历史总是让人不可思议，堂堂一国之君楚怀王，竟然被一个说客耍得团团转，楚怀王不仅让张仪骗得丢城失地，而且最后连自己，也做了秦国的人质，客死他乡，张仪的游说之术，固然有着迷惑人的成分，但是苍蝇不叮无缝的蛋，楚怀王对自己的悲剧命运又该负什么样的责任呢？
从楚怀王的角度来看呢，他为什么屡次被戏耍呢？我看有这么几个原因，一个原因就是楚怀王好利，你好利就有可能被利欲熏心，那么古人怎么讲呢？无欲则刚。第二条，楚怀王好色。楚怀王爱江山，但是更爱美人。由于这一点,在这个关键问题当中，楚怀王把持不住自己。我们刚才讲过魏女掩鼻的故事，这个例子表明郑袖已经深深地影响了楚怀王的政治生活，楚怀王就被一个女人牵着走。郑袖是什么人呢？郑袖表面上是国色天香，其实我认为不尽然，这是个国色天臭、国色天恶、国色天毒的这么一个人，最后楚怀王很多命运实际上是栽在了郑袖的身上。第三点，楚怀王是性情中人。一个国家的管理者如果性情当中没有理性的话，或者没有理性来把握控制的话，这是非常危险的，非常不好。楚怀王应当说在这方面有很大的缺陷，后来确实发现了秦国那六百里土地那个计策是欺诈楚国，欺诈楚怀王的，知道这个消息之后马上大怒，不加任何思考，回头命令自己的部队向秦国进攻，结果大败。后来听说魏女掩鼻这个事情，受郑袖误导，马上又大怒，把鼻子砍掉了。这些事情反映什么问题呢？反映楚怀王这个人在政治上不是十分冷静、十分理性。第四点，楚怀王忠奸不分。他是黑白颠倒、里外不分，真正的忠臣他不用，他鄙视他们、遗弃他们，那些奸臣们、小人们大量地用，这是楚怀王作为一国之君真正的悲哀之处。这就是张仪戏诈楚怀王的事情，谢谢大家。
解说：当时的楚国虽然地广兵多，但大而无实。楚怀王对秦国本来就望而生畏，再加上与齐国的联盟也只是防范秦国的权宜之计，所以当张仪表明秦国的友好态度后，楚怀王立刻放松了警惕。可是，齐楚联盟毕竟关系到国家的根本，说服楚怀王也不是一件简单的事情，那么张仪最终使出了怎样的杀手锏才打动楚怀王的呢？
张仪说了什么话打动他心灵呢？《史记》当中有这么一句话，当时，张仪说：
【字幕】大王诚能听臣，闭关绝约於齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。——《史记·张仪列传》
什么意思呢？如果说你听我的话，秦、楚之间建立友好关系，我将把商於六百里土地全部给你楚国，同时我们将秦国的许多美女都要嫁到你楚国来，成为你大王的箕帚之妾。箕是什么意思啊？簸箕。帚，就是扫帚。箕帚实际上和我们古语当中讲的结发、糟糠是一个意思。同时秦国和楚国两国之间的关系更加密切，密切到什么程度呢？娶婚嫁女，互相之间有婚姻关系。这个婚姻关系的背后是什么呢？实际上是血缘关系。娶婚嫁女之后的后代，血缘关系变得非常非常密切，两国之间不好都不成，这样的话就可以做到长为兄弟之国，永世和好。就把这样一个许诺告诉了楚怀王，楚怀王一听非常高兴。那么这段话反映出几个意思呢？我们稍加分析一下。第一个意思，从决策角度来看。我们知道一个国家对另外一个国家的决策，实际上分成上、中、下三种政策。对于楚国来说，下策是什么呢？你的下策就是独自与秦国对抗，双方之间发生冲突，战争不断、两败俱伤，下策。中策就是楚国和齐国好，你们俩联盟共同对抗秦国，但是你在齐国那儿没有得到实际好处，你没有那六百里土地，同时也没有美女给你，中策。上策是什么？你跟秦国和好，秦国势力正在向上走，同时能得到这么多实际好处，跟秦国合作这是上策，决策角度是这样的。第二，从地缘角度来看。你跟我合作，你能得到那六百里土地，国家得到真正的实惠，国土有一个非常大的扩张，你英名可以远扬。第三个角度，从生活心理来看。张仪的情报系统比较发达，了解一点，楚怀王这个人比较好色，喜欢漂亮女孩。这是他一个致命的弱点，也是他的瓶颈。所以张仪攻击他心理方面这方面需求的弱点。第四点，张仪这个人还是很厉害的，他对国家之间的关系、人性之间的了解应当说非常透彻，也非常准确。他说我做了这么多，我秦国给你这么多,又给土地又给美女，凭什么这样？楚怀王肯定是有戒心、有想法的，干嘛无缘无故地给我这么多东西啊？我的整个实力也不比你秦国强大多少，所以为了打消他这个戒心，张仪就实话实说，说了一句话，我这个目的是什么呢？
【字幕】此北弱齐，而西益秦也——《史记·张仪列传》
楚国的北边是齐国，东北面是齐国，我做这个事情是削弱齐国的力量，北弱齐。西益秦呢？西面对秦国有好处。我们俩合作好削弱齐国，壮大了我们国家的实力，我给你那么多东西干嘛？不是无代价的，主要目的在这儿。
解说：张仪不愧是游说高手，他固然对楚怀王有利益诱惑的成分，但是他的一句“北弱齐，而西益秦”，最终击中了楚怀王的软肋。秦、齐、楚是当时的三巨头，从地理位置来看，秦国在西，齐国在东，楚国夹在秦、齐中间，成了双方相互角逐的对象，从友好程度上看，楚国与秦国四百年的儿女亲家，相反，楚国和齐国之间则是一直相互怀疑、相互利用。最终楚怀王把结交的天平倾向了秦国，为了以防万一，楚怀王决定派人跟随张仪去秦国要六百里土地。那么，面对跟随而来的楚国使者，张仪又会耍出怎样的花招呢？
楚怀王这个地方也算有点精明之处，你口说无凭啊，我还真的派一个人去检验一下。这样的话呢，楚国就派了一位大将逢侯丑，陪同张仪从楚国返回秦国，目的就是拿那六百里土地。逢侯丑、张仪两个人从楚国往回走这一路，那时候没有飞机当天就到了，要走好长时间。这一路走的时候，两个人对酒当歌互称兄弟，欢若骨肉，哥俩好，在一起互相聊天，每顿饭都要喝酒，两人关系处得很好，有点类似海誓山盟。逢侯丑觉得张仪这个人实在，很好。张仪对他印象也是掏心窝子跟他讲话，两个人处得很好。眼看这一路走的过程当中，就要到哪儿？就要到秦国的国都了，两个人说过两天还要见面，但是隔几天才能见到，怎么办呢？好好喝顿酒，然后办理公务。喝了很多很多酒，喝完酒之后,两个人要分开。张仪一上车的时候，《史记》的记载：
【字幕】详失绥堕车，不朝三月——《史记·张仪列传》
上车的绳缰没有抓好，掉下来了，身体摔坏了，摔到什么程度？现在没有办法来评估，但是张仪给别人的印象就是伤筋动骨了，不朝三月，三个月不能上朝，伤筋动骨一百天啊。他不上朝之后，楚国这位大将非常着急，逢侯丑亲自登门找张仪。这个时候张仪是闭门谢客，理由就是养病，我谁都不见，不是你不见，谁都不见。卧床休息，这一卧床休息呢，三个月。这逢侯丑急得不得了，怎么办？逢侯丑想一招，干脆吧我写一封信，给谁写信呢？给秦惠王写信,信的意思就是说，你看我代表楚国来，跟张仪准备拿六百里土地，他受伤了，我就没法交待了，大王做主吧。秦惠王马上回了一封信，这个事情我看还得等到张仪真正病愈了之后才能解决，因为这个事情主要是张仪办的，前前后后、里里外外整个详细的制订工作他都知道，我搞不清楚，这个事情还要张仪来办,第二条原因什么呢？你要六百里土地，六百里土地这个量太大了，我不知道张仪当时怎么跟你说的，一下子给你六百里土地，这个事情我俩没有完全商量，所以一定要等张仪好了核实消息之后，才能确定下来。再者说了，你现在楚国和齐国关系还非常好，我拿六百里土地给你了，这话怎么说？这个买卖我不能这么做啊，说你们自己再掂量掂量，就回了这么一封信。逢侯丑就把这个意见表达出来，传递给楚国。楚怀王一得到这个信息一听，哎呦，他也得琢磨，这六百里土地怎么拿？为了表达我楚国的意见怎么办？那好，就派一位勇士专门来到齐国，公开大骂齐国国王，齐国国王是很霸道一个人，外国一个使者来了之后痛骂我，很惊。他认为这是楚国有意来破坏齐楚之间的关系。齐国马上变脸，齐国率先向秦国示好。秦国和齐国一好，怎么那么巧啊，张仪病也好了，张仪的脚也不肿了，也不伤了，身体好了，痊愈了。其实这是张仪设计的一套计谋，《史记》原来的说法是什么呢？
【字幕】详失绥堕车，不朝三月——《史记·张仪列传》
苦肉计，张仪也不容易，假装绳索没有抓住，坠到地上来的。齐国和楚国不好了，齐国和秦国好了，他痊愈了，他这时候站起来，主动要接见逢侯丑。张仪很正式跟他讲，他说我现在病好了，要兑现原来我对你的承诺，我到楚国的时候，曾经跟楚王谈了一个协议，秦国给楚国六里土地。六里土地，这一说完六里土地，逢侯丑当时就非常惊诧，原来是六百里啊？你怎么忽然之间变成六里了？张仪很正式地跟他讲，我什么时候跟你说六百里了？我这个级别，我这个官员，我哪有那么大的权力啊能给你六百里？你肯定听错了，我说的是六里土地。这逢侯丑先生一听到这儿知道了，整整设计一个大骗局在这里面。逢侯丑没有办法，然后离开秦国返回楚国。
解说：楚国和齐国决裂之后，原先张仪答应的六百里土地变成了六里，张仪依靠时间差大大戏耍了楚怀王一把，而且根据《史记》记载，大怒之余的楚怀王贸然进攻秦国，又落得损兵折将、丢城失地。张仪可以说是楚怀王不共戴天的仇人，可是不是冤家不聚头，两年之后，齐楚两国又有和好的倾向，为了阻止齐楚再次联盟，张仪决定二次出使楚国。这时秦惠王对张仪的命运非常担忧，那么张仪难道就不怕耿耿于怀的楚怀王对他痛下杀手吗？
这个时候张仪提出几个说法。一点，就秦国、楚国两国关系来看，秦国强大，楚国相对弱小。我张仪这次来到你楚国，实际上是代表秦国来的。两国相交，不斩来使，这是个惯例，更何况我秦国的实力比你楚国要强。除了江湖道义要讲之外，对秦国的强大实力，你要掂量掂量。张仪不是我张仪自己，我是代表秦国来的，你斩杀我等于说斩杀了秦国，从这个意义上讲，我敢打赌楚国不敢斩杀我张仪。第二，我张仪公共关系能力很强，我在楚国有人脉。谁能帮我忙呢？叫靳尚。靳尚是个什么人啊？靳尚是楚怀王的一个宠臣，位高权重，在史料当中一般人对靳尚的评价总体打的分数并不高，都认为是小人之列。但是这个人有两个本事，这两个本事在楚国高端人物当中没有人具备，唯独他具备，什么本事呢？第一个本事就是他善于揣情摩意，非常善于去了解、把握自己君王的喜好。你楚怀王喜欢什么，你爱好什么我全知道，我所有的做法都满足你君王的爱好，所以君王对他非常好，是一个宠臣。第二点，他和另外一个人关系非常好，谁呢？郑袖，郑袖是谁啊？郑袖是楚怀王的宠妾。楚怀王这个人喜欢美人，那么靳尚这个人就跟郑袖关系非常好。所以大家看，这就是靳尚的本事，天底下能做到这一点的唯独他一个人，既跟君王关系最贴切，又得到了楚怀王身边最亲爱的女人的一种青睐。所以在以前来到楚国的过程当中，张仪就拿了重金来贿赂靳尚，大量的钱财就拍在了靳尚身上。拿人手短，吃人嘴短，这个时候我张仪要找你办事的时候，那你必定要出全力，张仪觉得我有这个胜算。第三点，其实就是表忠心。就算是到楚国，我被楚怀王杀掉了，没关系，我也是为你秦国换了黔中之地，也算对你大王尽忠尽孝。这一说完之后，秦王那也是非常感动，同时觉得这个事情也有可操作性，那好，就决定派张仪再次出使楚国。这样张仪就来到楚国了，这次来到楚国之后，楚怀王对他是什么态度呢？来了之后，马上就抓起来了，下一步就准备杀掉张仪，所以我们回头分析，他对张仪其实是报复心非常重，要杀头。准备在太庙杀掉张仪，但是张仪这个人整个策划非常缜密，他已经料到了楚怀王可能会有这一手。所以在这个期间他同时做了一个工作，就派人开始就透露给靳尚，说张仪来，有可能楚怀王对我要下手，你要尽量帮我做工作。所以第一时间靳尚就知道了消息，靳尚当然到楚怀王那儿做工作了，但是也有一个情况，这一次靳尚没有说服楚怀王，但是靳尚还要救他，因为原来在他那儿得到好处，靳尚这个期间就想到郑袖，他认为只有郑袖出面才能救得了张仪。
解说：作为一个杰出的外交家，不但需要有过人的胆识，更要有先见之明,张仪敢于二次出使楚国，正是二者的完美组合。可是张仪虽然有先见之明，买通了楚怀王的宠臣靳尚，但是面对不杀张仪就誓不罢休的楚怀王，靳尚也束手无策。已经失去自由的张仪，只得把自己的命运最终押在了楚怀王的宠妾郑袖身上。那么郑袖究竟有多大的能量呢？她又凭什么非要救张仪呢？
郑袖到底有没有本事能够影响楚怀王呢？历史当中就有一个典故——魏女掩鼻。魏女掩鼻是什么意思呢？楚怀王这个人比较好色，喜欢美女，魏国当时图谋发展友好关系，干脆尽其所好，就把一个魏国的美女送到了楚国。送到楚国之后，楚怀王一看高兴、喜欢，但这个时候谁心生嫉妒呢？当然就是郑袖，害怕失宠啊。郑袖这个人非常善于工于心计，这个脑子很厉害，表面上当着楚怀王的面对新来的魏国美女非常好，姐妹相称，你喜欢什么衣服，我帮你挑,。你喜欢什么家具，我帮你来选用，完全处得非常非常好，非常关心她、贴近她,楚怀王一看，郑袖这个女的不一般，通情达理，这么豁达、这么宽容，就更加喜欢郑袖，但是同时也喜欢那魏国美女。就在这个情况下，郑袖私下又做了一个工作，告诉那魏国美女，咱俩是姐俩儿好，我告诉你这个情况，什么情况啊?她说每次你在见着大王的时候，你用袖子能不能把鼻子遮住了，这叫掩袂。遮住了，干嘛要遮住啊？她说大王不喜欢你露出鼻子来。魏国美女不知道，她原来一直把她视为姐姐一样对待，听姐姐的话，姐姐为我好。那好，下次见到楚怀王的时候，掩袂对怀王，再见着了又捂鼻子，楚怀王不知所以然啊，搞不清楚，就问郑袖。郑袖就说了，其实她为什么捂鼻子啊？就是不愿意闻你身上的味，味道不好闻，嫌你身上有味。楚怀王一听非常生气，大怒，我不给你整容,我给你毁容，鼻子给割掉了。非常美丽的魏国美女，鼻子被割掉，这叫魏女掩鼻，这样一个典故。这个典故反映什么问题啊？反映出郑袖这个女子非常善于工于心计，而且比较恶毒。同时楚怀王是非常信任郑袖的，这个事情背后你和魏女核实一下，不就清楚了吗？没有，证明什么？证明他非常信任郑袖，反过来说，郑袖对楚怀王的影响力那是比较大的，所以靳尚觉得这个时候应该找郑袖，关键时候郑袖出马一个顶俩，这是一个。那么反过来说，郑袖凭什么非要帮张仪的忙呢？在历史当中也有一个小插曲，这个小插曲证明什么呢？证明郑袖原来对张仪确实有好感，什么好感呢？以前有一次张仪来到楚国，跟楚怀王有一次交流。交流一段之后，张仪说，大王，我现在准备从楚国出发，我到魏国去，我到魏国去之后，给你弄点好东西来。楚怀王说，你能有什么好东西啊?珍珠、玛瑙、象牙这些东西我楚国都有，我不稀罕，你去你的。张仪一看，这个没打动他，马上又心生一计，抓住你的弱点。我去之后，那有很多魏国美女,那都是外国美女，我拿过来让你享用。楚怀王一听高兴，那么他俩谈话这个消息就被郑袖知道了。郑袖着急得不得了，你到那边去把美女拿过来了，那我不就失宠了吗？
自己拿了好多礼物见张仪，那意思就是说你赶快走吧，那意思就别搞这个事情了，拜托了。第二天，张仪准备离开楚国的时候，跟楚怀王喝酒，喝酒聊天当中，张仪就很会动心思，逐渐逐渐用跟鬼谷子学的钳术，一点点钳着你，就谈起什么话题呢？又谈起魏国美女的话题，那个意思，我还要到那边替你找,就聊起来了，聊聊不经意之间说了一句话，我听说大王你这后宫当中有很多美女，听说郑袖美如天仙，能不能有机会给我们引荐一下，让我们一饱眼福啊？楚怀王也是好大喜功的人，别人这么表扬他，一忽悠，他高兴了。那好，没问题。郑袖就被引见过来了，郑袖一进来，张仪多聪明啊，自己设计的，就跪下了，大王请恕罪。楚怀王这喝着酒、尽着兴呢，怎么你就跪下了？什么意思啊?赔什么罪啊？向你赔罪，我有眼无珠，我还到魏国到其他国家为你找美女，我这不糊涂嘛？眼见这个美女太漂亮，哪有这么好的美女啊？郑袖美如天仙，魏国哪儿的美女也没有她漂亮，我找什么找啊？我有眼不识泰山，请恕罪。这一说完之后，就等于说间接表扬郑袖，其实也是给楚怀王带了高帽，他的人嘛。这个时候楚怀王哈哈大笑，很开心，我谅你魏国其他国家也没有这么好的美女,这个事情过去之后，郑袖对张仪的印象还是不错的，所以这个期间郑袖就决定要游说楚怀王释放张仪。半夜的时候，就在她自己的寝宫里等着楚怀王，楚怀王回来之后，郑袖就开始哭，哭得非常痛苦，非常可怜的样子。楚怀王有一点也很有意思，美人一哭他有点受不了，就问她，美人哭什么？郑袖就讲，说我听说你要杀张仪，是有这个情况，张仪原来戏诈我，这次来了，千刀万剐，当然要杀他。郑袖就讲，人家是为秦国表示诚意来的，是秦国的来使，你杀人家不好，你杀人之后就等于说和秦国之间发生冲突，那么秦国实力比我们强，那我在这个地方就不好待了。那干脆吧，我带着孩子，我们到江南去。说着又开始哭，这一哭这一闹，楚怀王受不了了。美人别哭了，好了，听你的，我们现在不杀他。结果第二天，不仅没有杀他，还给他好多东西。两人又开始喝酒，重命秦国、楚国和好大计。
解说：张仪戏耍楚王之后，第二次出使楚国，他是拿着生命做赌注。然而张仪用他的外交智慧再一次保全了自己，促使秦、楚两国重归于好。那么回首张仪两次戏弄楚王，我们可以从张仪的身上获得怎样的游说智慧呢？
在这个案例当中，张仪的游说之术高超在什么地方呢？至少表现在三个方面。一个方面，利字当头。楚怀王为什么信我啊？我给你利。什么利？首先是国家利益，他来到楚国之后大谈的就是秦国和楚国之间的合作，对楚国如何如何有利，有利集中体现在哪儿？原来就是给你六百里土地。这次再来楚国，你的国家利益在哪儿？秦国楚国和好有利于你国家安全。第二点，信字当头，诚信的信。其实在整个这个案例当中，我们发现张仪对楚怀王是没有诚信的，他是欺骗他、戏耍他。但是楚怀王却信了张仪，只能表明张仪的骗术是高明的，你这次让我来，我明明知道你有可能杀我，但是我还是来。为了表明发展两国国家的关系，我是以诚信为本的。第三点，势字当头，势力的势。张仪能够游说成功、戏诈成功，与他的造势本领有关系，首先造歌手名势？普天之下，战国七雄之间的关系什么走势，将来怎么发展，秦国怎么样，楚国怎么样。张仪这个人站的高度非常高，看得非常远，把所有的关系摆在楚怀王面前，楚怀王不得不承认，不得不佩服，首先造了一个国际大势。第二个势在哪儿？第二个势就是拉拢了像郑袖、靳尚这些人，自己尽管是外国人，外国人，但是来到了楚国，楚国内部我有很强的人脉关系，也造成了自己一个势。
解说：历史总是让人不可思议，堂堂一国之君楚怀王，竟然被一个说客耍得团团转，楚怀王不仅让张仪骗得丢城失地，而且最后连自己，也做了秦国的人质，客死他乡，张仪的游说之术，固然有着迷惑人的成分，但是苍蝇不叮无缝的蛋，楚怀王对自己的悲剧命运又该负什么样的责任呢？
从楚怀王的角度来看呢，他为什么屡次被戏耍呢？我看有这么几个原因，一个原因就是楚怀王好利，你好利就有可能被利欲熏心，那么古人怎么讲呢？无欲则刚。第二条，楚怀王好色。楚怀王爱江山，但是更爱美人。由于这一点,在这个关键问题当中，楚怀王把持不住自己。我们刚才讲过魏女掩鼻的故事，这个例子表明郑袖已经深深地影响了楚怀王的政治生活，楚怀王就被一个女人牵着走。郑袖是什么人呢？郑袖表面上是国色天香，其实我认为不尽然，这是个国色天臭、国色天恶、国色天毒的这么一个人，最后楚怀王很多命运实际上是栽在了郑袖的身上。第三点，楚怀王是性情中人。一个国家的管理者如果性情当中没有理性的话，或者没有理性来把握控制的话，这是非常危险的，非常不好。楚怀王应当说在这方面有很大的缺陷，后来确实发现了秦国那六百里土地那个计策是欺诈楚国，欺诈楚怀王的，知道这个消息之后马上大怒，不加任何思考，回头命令自己的部队向秦国进攻，结果大败。后来听说魏女掩鼻这个事情，受郑袖误导，马上又大怒，把鼻子砍掉了。这些事情反映什么问题呢？反映楚怀王这个人在政治上不是十分冷静、十分理性。第四点，楚怀王忠奸不分。他是黑白颠倒、里外不分，真正的忠臣他不用，他鄙视他们、遗弃他们，那些奸臣们、小人们大量地用，这是楚怀王作为一国之君真正的悲哀之处。这就是张仪戏诈楚怀王的事情，谢谢大家。