本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛银奖作品，由河南
大学团委提供，特此表示感谢!
第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
九天精细化工有限责任公司
创
业
计
划
书
河南大学参赛作品
设计说明：
圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的力量；
绿标代表鹰击长空；象征九天人锐意进取的精神；
绿色的“九天”象征绿色环保和清新生活。
九天之上，巨龙腾飞！
创业小组名单：
徐俊清河南大学化学化工学院02级化工专业
管 利河南大学工商管理学院03级研究生
崔节虎河南大学化学化工学院02级研究生
刘二恒河南大学化学化工学院02级化工专业
倪 钢河南大学工商管理学院03级研究生
席龙胜河南大学工商管理学院03级研究生
指导教师：
崔元臣河南大学化学化工学院教授、院长
李德亮 河南大学化学化工学院副教授
王明钦 河南大学化学化工学院党总支副书记
张太海 河南大学工商管理学院副教授
袁付成 河南大学化学化工学院团总支书记
赵育梁 河南大学化学化工学院高级工程师
联系人：田岐立 电话：0378—2866062
手机：（0）[1**********]
完成日期：2004年6月6日
前 言
我们的困惑 造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。
现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当
其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一。
我们的蓝图我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。
正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！篇二：挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析
挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析
创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
风险投资：
通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。
1．风险投资（venture capital）的定义
美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。
中国科技部：向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。
2．风险投资的特点
风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。
3．风险投资的参与主体。
包括三部分：（1）资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。
4．组织形式
主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据《公司法》组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。
5．风险投资的一般运作过程
（1）风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。
（2）风险投资机会识别与项目评估：查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。
（3）就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。
（4）风险企业的培育和监管：以运作资本以求企业价值最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式，通过制定企业的发展战略，帮助企业管理，来加强对风险企业的监督与控制。
（5）风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设
法撤出，另行寻找高增长的机会。
创业计划书的结构
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建
议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析,预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) ◇财务分析(现金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的卖点,包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:
清楚,简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
在头脑中要有一个投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
◇过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
案例分析：
本案例为首届全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品， 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。
目 录
执行总结???????????????????????????????? 项目背景???????????????????????????????? 市场机会???????????????????????????????? 公司战略???????????????????????????????? 市场营销???????????????????????????????? 生产管理???????????????????????????????? 投资分析????????????????????????????????
财务分析???????????????????????????????? 管理体系???????????????????????????????? 机遇与风险??????????????????????????????? 风险资本的退出????????????????????????????? 附录 ??????????????????????????????????? 市场容量估算???????????????????????????? 市场调查和定性分析????????????????????????? 财务附表??????????????????????????????
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30-40元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3. 投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志
清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2. 项目背景
2.1. 产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2. 产品概述篇三：挑战杯创业计划书范本
目 录
一、执行总结 ........................................... 4
1.1 公司简介 .............................................................................
............................................. 4
1.2 项目背景 .............................................................................
............................................. 4
1.3 产品介绍 .............................................................................
............................................. 5
1.4 市场现状 .............................................................................
............................................. 6
1.5 营销策略 .............................................................................
............................................. 6
1.6 融资方式 .............................................................................
............................................. 6
1.7 财务预测与分析 .............................................................................
................................. 8
1.8 风险资金的退出 .............................................................................
................................. 8
1.9 组织和人力资源管理 .............................................................................
......................... 8
二、公司概述 ........................................... 9
2.1 总体介绍 .............................................................................
............................................. 9
2.2 企业文化 .............................................................................
........................................... 10
三、项目产品和技术 .................................... 10
3.1 产品介绍 .............................................................................
........................................... 11
3.2 产品创新 .............................................................................
........................................... 15
3.3技术优势 .............................................................................
............................................ 11
3.4 加工优势 .............................................................................
........................................... 17
3.5 知识产权 .............................................................................
........................................... 17
3.6 研发人员 .............................................................................
........................................... 17
3.7 技术依托 .............................................................................
........................................... 18
四、市场分析 .......................................... 19
4.1 市场背景 .............................................................................
........................................... 19
4.2 环境分析 .............................................................................
........................................... 19
4.3 行业分析 .............................................................................
........................................... 20
4.4 市场容量及其发展趋势 .............................................................................
................... 22
4.5 目标市场 .............................................................................
........................................... 26
4.6 客户购买准则 .............................................................................
................................... 26
五、企业战略 .......................................... 28
5.1 战略概述 .............................................................................
........................................... 28
5.2 企业战略 .............................................................................
........................................... 28
六、市场销售 .......................................... 31
6.1 营销战略 .............................................................................
........................................... 31
6.2 营销宗旨 .............................................................................
........................................... 31
6.3 产品策略 .............................................................................
........................................... 31
6.5 渠道策略 .............................................................................
........................................... 33
6.6 促销策略 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
6.7 品牌策略 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
6.8 关系营销 .............................................................................
........... 错误！未定义书签。
6.9 营业推广 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
6.10 服务营销 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
七、生产管理 .......................................... 38
7.1 生产理念 .............................................................................
........................................... 38
7.2 生产要求 .............................................................................
........................................... 38
7.3 生产设备与人员 .............................................................................
............................... 38
7.4 技术支持 .............................................................................
........................................... 38
7.5 模式与策略 .............................................................................
....................................... 39
7.6 生产工艺流程 .............................................................................
................................... 40
7.7 质量保持 .............................................................................
........................................... 40
7.8 研究与开发 .............................................................................
....................................... 41
7.9 厂址选择与布置 .............................................................................
............................... 41
八、企业融资 .......................................... 43
8.1 投资的基本情况 .............................................................................
............................... 43
8.2 项目分析 .............................................................................
........................................... 43
九、财务预算和分析 .................................... 46
9.1 主要财务假
设 .............................................................................
................................... 46
9.2 财务预算 .............................................................................
........................................... 46
9.3 财务指标分析 .............................................................................
................................... 53
十、公司管理 .......................................... 54
10.1 组织形式 .............................................................................
......................................... 54
10.2 部门划分及主要职能 .............................................................................
..................... 55
10.3 管理原则 .............................................................................
......................................... 56
10.4 创新管理 .............................................................................
......................................... 56
十一、人力资源管理 .................................... 59
11.1 人员招聘 .............................................................................
......................................... 59
11.2 薪酬结构 .............................................................................
......................................... 60
11.3 培训 .............................................................................
................................................. 61
11.4 绩效考核 .............................................................................
......................................... 62
十二、风险分析及防范 .................................. 64
12.1 风险分析 .............................................................................
......................................... 64
12.2 风险防范措施 .............................................................................
................................. 64
十三、风险资本的退出 .................................. 63
13.2 退出时间 .............................................................................
......................................... 66
十四、法律与税收 ...................................... 67
14.1 政策法律 .............................................................................
......................................... 67
14.2 税收保险 .............................................................................
......................................... 67
附录 .................................................. 68
一、团队管理 .......................................... 68
1.1 团队项目管理 .............................................................................
................................... 68
1.2 团队成员管理 .............................................................................
................................... 68
1.3 团队成员介绍 .............................................................................
................................... 69
1.4 技术顾问 .............................................................................
........................................... 71
1.5 法律顾问 ........................................................................................................................ 71 附表一 求职申请表 ........................................................................... 错误！未定义书签。 附表二 人员年度培训计划表 ........................................................... 错误！未定义书签。 附表三 员工年度绩效考评表 ........................................................... 错误！未定义书签。 附表四 第一年季度资产负债表 .............................................................................
.......... 75
附表五 第二年季度资产负债表预计 .............................................................................
.. 76
附表六 连续五年资产负债表 .............................................................................
.............. 77
一、执行总结
1.1 公司简介
行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利（国家专利专利号: [1**********]1）。经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技
术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址：郑州新区产业园区。
公司奉行“质量求生存，信誉谋发展”的宗旨，并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前，我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略，短期目标与长期目标相结合，不断扩大规模，占领市场，我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者，我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。
1.2 项目背景
目前，全球每年进行的人工关节置换手术约180 ～200万例，在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一，即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限，我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低（去年我国共进行了3.5万例人工关节置换手术），但是我们可以看到，同以前相比，近几年的进行置换手术人数的增长率很高（基本以每年10个百分点增长）。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革，我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计，未来我国关节置换例数会以约15％～20%/年的比例递增，这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例，行业直接产值为20亿～40亿，因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多，人们对人工假体的质量要求也必定会提高，出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、
生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟，因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长！
然而调查显示，现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机，中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价进口，而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的，有关参数与中国人的并不相同，为改变这种现状，我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验
机，从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。
1.3 产品介绍
公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机包括股骨假体、胫骨平台、ａｐ从动杆、ａｐ同步带轮系、电机、ｉｅ凸轮，股骨假体设置在胫骨平台上，胫骨平台设置在ｉｅ同步带轮系从动轮上，ａｐ从动杆穿过胫骨平台与ａｐ凸轮连接，ａｐ凸轮与ａｐ同步带轮系从动轮连接，电机与ａｐ同步带轮系主动轮同轴连接，ａｐ同步带轮系主动轮与ｆｅ凸轮连接，ｆｅ凸轮再与ｉｅ凸轮同轴连接，ｆｅ凸轮另与ｆｅ从动杆系连接，fe从动杆系连接ｆｅ转盘，ｆｅ转盘连接锥齿轮副，锥齿轮副与股骨假体连接，ｉｅ凸轮上另连接ｉｅ从动杆系，ｉｅ从动杆系连接ｉｅ转盘，ｉｅ转盘与ｉｅ同步带轮系的主动轮同轴连接。
该产品的生产技术，经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。其技术优势在于：
（1）该技术已经已获国家专利（专利号: [1**********]1）；
（2）该技术打破了国外的技术垄断，是我国第一家自主研发的膝关节模拟运动试验机，且该技术属于国自然科学基金重点资助项目（50535050）；
（3）该技术能根据客户需求进一步的改进，同时能够向相关产业方面发展；
（4）该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化，同时进行纵向挤压加载，结构简单，造价低。
公司除拥有一项受知识产权保护的技术外，其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内
专家们的首肯。
本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛银奖作品，由河南
大学团委提供，特此表示感谢!
第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
九天精细化工有限责任公司
创
业
计
划
书
河南大学参赛作品
设计说明：
圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的力量；
绿标代表鹰击长空；象征九天人锐意进取的精神；
绿色的“九天”象征绿色环保和清新生活。
九天之上，巨龙腾飞！
创业小组名单：
徐俊清河南大学化学化工学院02级化工专业
管 利河南大学工商管理学院03级研究生
崔节虎河南大学化学化工学院02级研究生
刘二恒河南大学化学化工学院02级化工专业
倪 钢河南大学工商管理学院03级研究生
席龙胜河南大学工商管理学院03级研究生
指导教师：
崔元臣河南大学化学化工学院教授、院长
李德亮 河南大学化学化工学院副教授
王明钦 河南大学化学化工学院党总支副书记
张太海 河南大学工商管理学院副教授
袁付成 河南大学化学化工学院团总支书记
赵育梁 河南大学化学化工学院高级工程师
联系人：田岐立 电话：0378—2866062
手机：（0）[1**********]
完成日期：2004年6月6日
前 言
我们的困惑 造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪。随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。
现状与对策我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的外汇进口和国家的外汇安全等等。种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌。其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当
其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一。
我们的蓝图我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度。
正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！篇二：挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析
挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析
创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
风险投资：
通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。
1．风险投资（venture capital）的定义
美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。
中国科技部：向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。
2．风险投资的特点
风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。
3．风险投资的参与主体。
包括三部分：（1）资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。
4．组织形式
主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据《公司法》组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。
5．风险投资的一般运作过程
（1）风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。
（2）风险投资机会识别与项目评估：查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。
（3）就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。
（4）风险企业的培育和监管：以运作资本以求企业价值最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式，通过制定企业的发展战略，帮助企业管理，来加强对风险企业的监督与控制。
（5）风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设
法撤出，另行寻找高增长的机会。
创业计划书的结构
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建
议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析,预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) ◇财务分析(现金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的卖点,包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:
清楚,简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
在头脑中要有一个投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
◇过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
案例分析：
本案例为首届全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品， 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。
目 录
执行总结???????????????????????????????? 项目背景???????????????????????????????? 市场机会???????????????????????????????? 公司战略???????????????????????????????? 市场营销???????????????????????????????? 生产管理???????????????????????????????? 投资分析????????????????????????????????
财务分析???????????????????????????????? 管理体系???????????????????????????????? 机遇与风险??????????????????????????????? 风险资本的退出????????????????????????????? 附录 ??????????????????????????????????? 市场容量估算???????????????????????????? 市场调查和定性分析????????????????????????? 财务附表??????????????????????????????
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30-40元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3. 投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志
清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2. 项目背景
2.1. 产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2. 产品概述篇三：挑战杯创业计划书范本
目 录
一、执行总结 ........................................... 4
1.1 公司简介 .............................................................................
............................................. 4
1.2 项目背景 .............................................................................
............................................. 4
1.3 产品介绍 .............................................................................
............................................. 5
1.4 市场现状 .............................................................................
............................................. 6
1.5 营销策略 .............................................................................
............................................. 6
1.6 融资方式 .............................................................................
............................................. 6
1.7 财务预测与分析 .............................................................................
................................. 8
1.8 风险资金的退出 .............................................................................
................................. 8
1.9 组织和人力资源管理 .............................................................................
......................... 8
二、公司概述 ........................................... 9
2.1 总体介绍 .............................................................................
............................................. 9
2.2 企业文化 .............................................................................
........................................... 10
三、项目产品和技术 .................................... 10
3.1 产品介绍 .............................................................................
........................................... 11
3.2 产品创新 .............................................................................
........................................... 15
3.3技术优势 .............................................................................
............................................ 11
3.4 加工优势 .............................................................................
........................................... 17
3.5 知识产权 .............................................................................
........................................... 17
3.6 研发人员 .............................................................................
........................................... 17
3.7 技术依托 .............................................................................
........................................... 18
四、市场分析 .......................................... 19
4.1 市场背景 .............................................................................
........................................... 19
4.2 环境分析 .............................................................................
........................................... 19
4.3 行业分析 .............................................................................
........................................... 20
4.4 市场容量及其发展趋势 .............................................................................
................... 22
4.5 目标市场 .............................................................................
........................................... 26
4.6 客户购买准则 .............................................................................
................................... 26
五、企业战略 .......................................... 28
5.1 战略概述 .............................................................................
........................................... 28
5.2 企业战略 .............................................................................
........................................... 28
六、市场销售 .......................................... 31
6.1 营销战略 .............................................................................
........................................... 31
6.2 营销宗旨 .............................................................................
........................................... 31
6.3 产品策略 .............................................................................
........................................... 31
6.5 渠道策略 .............................................................................
........................................... 33
6.6 促销策略 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
6.7 品牌策略 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
6.8 关系营销 .............................................................................
........... 错误！未定义书签。
6.9 营业推广 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
6.10 服务营销 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
七、生产管理 .......................................... 38
7.1 生产理念 .............................................................................
........................................... 38
7.2 生产要求 .............................................................................
........................................... 38
7.3 生产设备与人员 .............................................................................
............................... 38
7.4 技术支持 .............................................................................
........................................... 38
7.5 模式与策略 .............................................................................
....................................... 39
7.6 生产工艺流程 .............................................................................
................................... 40
7.7 质量保持 .............................................................................
........................................... 40
7.8 研究与开发 .............................................................................
....................................... 41
7.9 厂址选择与布置 .............................................................................
............................... 41
八、企业融资 .......................................... 43
8.1 投资的基本情况 .............................................................................
............................... 43
8.2 项目分析 .............................................................................
........................................... 43
九、财务预算和分析 .................................... 46
9.1 主要财务假
设 .............................................................................
................................... 46
9.2 财务预算 .............................................................................
........................................... 46
9.3 财务指标分析 .............................................................................
................................... 53
十、公司管理 .......................................... 54
10.1 组织形式 .............................................................................
......................................... 54
10.2 部门划分及主要职能 .............................................................................
..................... 55
10.3 管理原则 .............................................................................
......................................... 56
10.4 创新管理 .............................................................................
......................................... 56
十一、人力资源管理 .................................... 59
11.1 人员招聘 .............................................................................
......................................... 59
11.2 薪酬结构 .............................................................................
......................................... 60
11.3 培训 .............................................................................
................................................. 61
11.4 绩效考核 .............................................................................
......................................... 62
十二、风险分析及防范 .................................. 64
12.1 风险分析 .............................................................................
......................................... 64
12.2 风险防范措施 .............................................................................
................................. 64
十三、风险资本的退出 .................................. 63
13.2 退出时间 .............................................................................
......................................... 66
十四、法律与税收 ...................................... 67
14.1 政策法律 .............................................................................
......................................... 67
14.2 税收保险 .............................................................................
......................................... 67
附录 .................................................. 68
一、团队管理 .......................................... 68
1.1 团队项目管理 .............................................................................
................................... 68
1.2 团队成员管理 .............................................................................
................................... 68
1.3 团队成员介绍 .............................................................................
................................... 69
1.4 技术顾问 .............................................................................
........................................... 71
1.5 法律顾问 ........................................................................................................................ 71 附表一 求职申请表 ........................................................................... 错误！未定义书签。 附表二 人员年度培训计划表 ........................................................... 错误！未定义书签。 附表三 员工年度绩效考评表 ........................................................... 错误！未定义书签。 附表四 第一年季度资产负债表 .............................................................................
.......... 75
附表五 第二年季度资产负债表预计 .............................................................................
.. 76
附表六 连续五年资产负债表 .............................................................................
.............. 77
一、执行总结
1.1 公司简介
行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司，它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利（国家专利专利号: [1**********]1）。经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技
术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址：郑州新区产业园区。
公司奉行“质量求生存，信誉谋发展”的宗旨，并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前，我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略，短期目标与长期目标相结合，不断扩大规模，占领市场，我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者，我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。
1.2 项目背景
目前，全球每年进行的人工关节置换手术约180 ～200万例，在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一，即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限，我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低（去年我国共进行了3.5万例人工关节置换手术），但是我们可以看到，同以前相比，近几年的进行置换手术人数的增长率很高（基本以每年10个百分点增长）。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革，我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计，未来我国关节置换例数会以约15％～20%/年的比例递增，这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例，行业直接产值为20亿～40亿，因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多，人们对人工假体的质量要求也必定会提高，出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、
生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟，因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长！
然而调查显示，现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机，中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价进口，而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的，有关参数与中国人的并不相同，为改变这种现状，我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验
机，从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。
1.3 产品介绍
公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机包括股骨假体、胫骨平台、ａｐ从动杆、ａｐ同步带轮系、电机、ｉｅ凸轮，股骨假体设置在胫骨平台上，胫骨平台设置在ｉｅ同步带轮系从动轮上，ａｐ从动杆穿过胫骨平台与ａｐ凸轮连接，ａｐ凸轮与ａｐ同步带轮系从动轮连接，电机与ａｐ同步带轮系主动轮同轴连接，ａｐ同步带轮系主动轮与ｆｅ凸轮连接，ｆｅ凸轮再与ｉｅ凸轮同轴连接，ｆｅ凸轮另与ｆｅ从动杆系连接，fe从动杆系连接ｆｅ转盘，ｆｅ转盘连接锥齿轮副，锥齿轮副与股骨假体连接，ｉｅ凸轮上另连接ｉｅ从动杆系，ｉｅ从动杆系连接ｉｅ转盘，ｉｅ转盘与ｉｅ同步带轮系的主动轮同轴连接。
该产品的生产技术，经上海市科技厅鉴定，技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。其技术优势在于：
（1）该技术已经已获国家专利（专利号: [1**********]1）；
（2）该技术打破了国外的技术垄断，是我国第一家自主研发的膝关节模拟运动试验机，且该技术属于国自然科学基金重点资助项目（50535050）；
（3）该技术能根据客户需求进一步的改进，同时能够向相关产业方面发展；
（4）该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化，同时进行纵向挤压加载，结构简单，造价低。
公司除拥有一项受知识产权保护的技术外，其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内
专家们的首肯。