一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以 及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办 的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因： 1、资金短绌。 资金短绌。 创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效 运用资金，因此难以创造盈许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性， 所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营 不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不 提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最 好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。 市场资讯不足。 包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手 的情况了解不清等。 许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况， 也不去仔细分析竞争对手的经 营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双 方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。 不良产品太多或不良率太高。 由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也 缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。 4、错误的策略。 错误的策略。 不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包 括创业理念与竞争策略的错误， 由于这些策略关系到一个企业的生死存亡， 因此， 这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往 欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能 是致命的。 5、产品淘汰率太快速。 产品淘汰率太快速。 如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭 到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭 到失败的命运。 通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律， 当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能 当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。 管理不当。
创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资 源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的 内耗；比如财务制度有漏
洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产， 造成重大的人员伤亡事故等。 7、在不恰当的时机创业。 在不恰当的时机创业。 例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招 致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而 无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。 8、不了解国家的有关规定。 不了解国家的有关规定。 国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营， 因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了 解清楚。
创业有风险， 从商须谨慎。 市场经济条件下， 创业总是有风险的， 不敢承担风险， 就难以求得发展。 关键是创业者要树立风险意识， 在经营活动中尽可能预防风险， 降低风险、规避风险。 预防风险“八字诀” 成功人士在谈到预防经营风险时，透露了“八字秘诀”， 分析、评估、预防、转嫁。 学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分 析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认 识和克服的预案。 善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误， 可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一 旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影 响……
积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的 资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减 少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管 理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合 同，加强对合同履行过程中的监督。 设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外 事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业 也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分 散风险。 规避风险有九招 成功人士认为，与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可 能提高制胜概率。他们指出，规避风险有九招：以变制胜。所谓“适者生存”， 强调的就是“变”，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。 出其不意，攻其不备。核心是一个“奇”字，用出奇的产品、出奇的经营理念、 出奇的经营方式和服务方式去战胜竞争对手。 以快制胜。机不可失，时不
再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢 来、四平八稳左顾右盼的人必然被市场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断 者。 后发制人。从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经 验，时机抓得更准，制胜把握更大。 集中优势重点突破。这一策略特别适用于小企业，因为小企业人力、物力、财力 比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取胜。 趋利避害，扬长避短。经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥 自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为，有所不为。 迂回取胜。小企业与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人 不敢干的，干别人不愿干的。 积少成多，积微制胜。“积少成多”是一种谋略，一个有作为的经营者要用“滴 水穿石”、“聚石成山”的精神去争取每一个胜利，轻微利、追暴利的经营者未 必一定成功。 以廉制胜。“薄利多销”是不少经营者善于采用的一种经营策略。“薄利多销” 前提是能多销，“薄利少销”则是不可取的。
一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以 及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办 的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因： 1、资金短绌。 资金短绌。 创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效 运用资金，因此难以创造盈许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性， 所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营 不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不 提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最 好不要轻易去创业。 2、市场资讯不足。 市场资讯不足。 包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手 的情况了解不清等。 许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况， 也不去仔细分析竞争对手的经 营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双 方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 3、不良产品太多或不良率太高。 不良产品太多或不良率太高。 由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也 缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。 4、错误的策略。 错误的策略。 不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包 括创业理念与竞争策略的错误， 由于这些策略关系到一个企业的生死存亡， 因此， 这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往 欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能 是致命的。 5、产品淘汰率太快速。 产品淘汰率太快速。 如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭 到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭 到失败的命运。 通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律， 当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能 当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。 6、管理不当。 管理不当。
创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资 源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的 内耗；比如财务制度有漏
洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产， 造成重大的人员伤亡事故等。 7、在不恰当的时机创业。 在不恰当的时机创业。 例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招 致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而 无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。 8、不了解国家的有关规定。 不了解国家的有关规定。 国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营， 因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了 解清楚。
创业有风险， 从商须谨慎。 市场经济条件下， 创业总是有风险的， 不敢承担风险， 就难以求得发展。 关键是创业者要树立风险意识， 在经营活动中尽可能预防风险， 降低风险、规避风险。 预防风险“八字诀” 成功人士在谈到预防经营风险时，透露了“八字秘诀”， 分析、评估、预防、转嫁。 学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分 析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认 识和克服的预案。 善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误， 可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一 旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影 响……
积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的 资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减 少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管 理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合 同，加强对合同履行过程中的监督。 设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外 事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业 也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分 散风险。 规避风险有九招 成功人士认为，与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可 能提高制胜概率。他们指出，规避风险有九招：以变制胜。所谓“适者生存”， 强调的就是“变”，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。 出其不意，攻其不备。核心是一个“奇”字，用出奇的产品、出奇的经营理念、 出奇的经营方式和服务方式去战胜竞争对手。 以快制胜。机不可失，时不
再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢 来、四平八稳左顾右盼的人必然被市场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断 者。 后发制人。从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经 验，时机抓得更准，制胜把握更大。 集中优势重点突破。这一策略特别适用于小企业，因为小企业人力、物力、财力 比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取胜。 趋利避害，扬长避短。经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥 自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为，有所不为。 迂回取胜。小企业与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人 不敢干的，干别人不愿干的。 积少成多，积微制胜。“积少成多”是一种谋略，一个有作为的经营者要用“滴 水穿石”、“聚石成山”的精神去争取每一个胜利，轻微利、追暴利的经营者未 必一定成功。 以廉制胜。“薄利多销”是不少经营者善于采用的一种经营策略。“薄利多销” 前提是能多销，“薄利少销”则是不可取的。