看海尔是如何打开美国市场的?下了一招妙棋

看海尔是如何打开美国市场的?下了一招妙棋

海尔进入美国市场后它的主流产品是什么?

冰箱,但不是大冰箱。如果大家到过美国或者是看美国电影也可以看到,他们厨房的冰箱非常大,这与他们的生活习惯相关,他们每星期只开车购物一次,恨不得一次把一星期的食物都买好,回来放到冰箱里,因此一定要冰箱很大。

可是海尔的冰箱不是大冰箱,而是小冰箱,那么小冰箱要进入这个市场,应该怎么办呢?这就要细分市场,要找到一个缝隙产品,现在海尔小冰箱在美国的学生群体中有

很多买的,因为它符合市场需求。

海尔推出了所谓的定制冰箱,所谓定制冰箱就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计,企业会根据消费者提出的设计要求来定做一种特制冰箱。

比如说:颜色,外形,容积,内置,线条等等,原则只有一个,就是最大限度的满足顾客的不同需求。

自从海尔推出定制冰箱一个月的时间,就从网上接到了100多万台的要货订单,这个数字相当于当年海尔冰箱全年销量的1/3。

本文作者:千与

看海尔是如何打开美国市场的?下了一招妙棋

海尔进入美国市场后它的主流产品是什么?

冰箱,但不是大冰箱。如果大家到过美国或者是看美国电影也可以看到,他们厨房的冰箱非常大,这与他们的生活习惯相关,他们每星期只开车购物一次,恨不得一次把一星期的食物都买好,回来放到冰箱里,因此一定要冰箱很大。

可是海尔的冰箱不是大冰箱,而是小冰箱,那么小冰箱要进入这个市场,应该怎么办呢?这就要细分市场,要找到一个缝隙产品,现在海尔小冰箱在美国的学生群体中有

很多买的,因为它符合市场需求。

海尔推出了所谓的定制冰箱,所谓定制冰箱就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计,企业会根据消费者提出的设计要求来定做一种特制冰箱。

比如说:颜色,外形,容积,内置,线条等等,原则只有一个,就是最大限度的满足顾客的不同需求。

自从海尔推出定制冰箱一个月的时间,就从网上接到了100多万台的要货订单,这个数字相当于当年海尔冰箱全年销量的1/3。

本文作者:千与


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