运营公司市场调查报告
第一章：企业定位
本章主要描述公司品牌、功能定位，便于经销商在对昌平广告宣传的介绍时能有清晰的思路，更深刻的了解和把握企业和产品的特色。
一、品牌定位：
二、产品定位：
三、功能定位：卫星定位、网络查询、智能防盗、远程控制、免提通讯、自动布防、紧急救援、热线服务。
四、特殊营销主张：
五、目标客户定位：
第二章：产品入市策略
本章重点提出产品入市初期的基本操作思路，力争在第一时间搭建起市场操作平台，为项目中后期运营创造最佳条件。
一、组建强势专业营销团队，强化销售专员的素质，做好产品的深度分销和终端维护工作。
二、快速做好产品分销工作。
三、对重点目标客户实行强力的SP促销，有选择的实行试装，使其切身感受到科技服务生活的享受。
四、做好二级批发商的推势促销，在利润分成上，建议把三分之二的利润让给销售终端，加大终端推行力度，形成紧密合作的利益共同体。
五、做好各终端售点服务和管理，维护好终端展示物料张贴，陈列和
跟进服务，提高终端销量。
六、与保险公司、移动公司、公安部门、交通部门、银行等合作，依托其行业优势，共同营销产品和服务，实现双赢。
七、在区域市场有选择的在当地主流媒体，做好产品功能广告，增加目标消费群体对产品的认同度，扩大产品的知名度，提升产品荣誉度。
第三章：营销团队组建
本章重点说明营销团队组建后的企业文化培养，团队内部职责分工，考核及评判标准。
一、团队文化
1、尊重员工的思路和价值观；
2、建立团队价值理念；
3、提倡无差异、无障碍沟通，保持团队的真诚度；
4、体现个人价值，强调团队力量，没有完整的个人，只有完整的团队；
5、信任、尊重、鼓励、期望、和谐、高效、简洁向上，原则高于一切；
6、相对保持付出与所得等值。
二、团队架构
销售经理
新车销售人员 二级市场销售人员 公关人员 客户服务小组
三、人员工作职责
1、市场经理职责
2、具体负责项目营销策划方案的执行
3、分阶段销售目标和任务的完成
4、产品市场的拓展和深度分销工作
5、要清楚了解、协调和指导的零售商的产品市场销售工作
6、掌握销售人员业务进展及完成情况
7、负责所辖区域内的网络建设，促销执行等管理工作
8、负责团队内部的业绩考核及提供业务培训、业绩提升专业支持，提供团购单位的业务策划咨询及执行协助系列服务。
新车销售人员：
1、负责所辖区域内售点店头包装、店内陈列、POP招贴等终端维护工作。
2、负责所辖售点日常维护及促销的实施。
3、负责售点信息采集及售点拓展工作。
4、负责提供业务、区域售点管理协助工作。
二级市场人员：
1、协调推广中心与区域准团购单位的经济利益关系。
2、负责区域市场团购单位的资料统筹和资料的统筹。
3、负责意向性团购的联络及沟通。
4、负责网络终端业务的公关和谈判工作。
5、负责一定量的销售任务。
公关人员职责：
负责保险公司、交通部门、公安局等合作单位联系，建立合作关系。
2、开发终点市场，建立和合作商良好关系。
3、平衡公司与合作伙伴的利益关系。
4、统一公司整体促销政策，如价格、利益分配等。
5、建立好良好的社会关系，为企业树良好的公益形象。
服务人员职责：
1、产品的技术安装及终端安装工的培训；
2、客户服务中心的监控和管理；
3、负责产品售后服务及增值服务；
4、做好终端客户的投诉；
5、做好直接的回访。
第四章：营销策略
本章从业务管理入手，导向市场，拓展了产品投放市场初期基本思路。领航通卫星定位汽车防盗通讯系统当地市场销售。第四章围绕“三条主线，四个重点”开展工作。
三条主线即：A、依托相关行业经销网络，迅速渗透市场；B、依托产品的优势和公共关系，迅速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；C、依托市场良好的合作方式迅速把销售网络建立起来（依托公共关系资源，大力拓展直销业务）。
四个重点即：A、以打造两支强势营销队伍为基础，做好新车和二级市场的工作（新车场是对大型汽车卖场和小型汽车卖场，做好产品的布点和销售，三级市场是对汽车美容、维修等，做好分销和潜在团单
位的直接销售）；B、以有选择的安装试用为突破口，推动销售业务；
C、以终端展示和公关营销为传播重点，促进产品销售；D、以组合性区域广告投放为辅助，拉动终端市场二级市场和团体的销售。
1、新车市场：采取终端销售的方式，做好当地市场的产品辅市和深度分销工作，重点有4S、3S店、小型汽车卖场。
2、二级市场：采取终端销售方式，做分销和辅市的工作，也可利用各方关系采取直销工作和大中型企业合作。
3、促销方式：寻求与新车卖场、保险公司、交通各部门合作。
第五章：销售渠道
本章从三个立场方式，公司产品多渠道、多营销模式，对于经销商操作区域市场提出了市场前期操作方式和策略，每一种方式的成功运作，能带动资源的高效运转和企业的高速发展。
一、终端销售：
汽车新卖场
汽车美容 汽车配件
汽车维修
执行前提：
1、市场终端同类产品竞争比我们强
2、新场、二级场、零售和团体潜在空间都很大
3、产品的性能比价格比优势非常明显
执行目的：
1、提高市场的知名度
2、提高二级和新场的销售量
3、全过和渗透整个市场
执行方式：实行一级经销
操作重点：
1、割让2/3的利润空间给终端，以激励其推介力度，力求全面收获。
2、做好终端物料展示系统的维护和跟踪服务。
3、对终端销售人员具体培训，让他们了解我们公司产品的优势。 注意事项：
1、局部利益放低，看到公司整体市场利润和服务费的增加。
2、做好、做细终端市场销售人员的培训，增强市场销售终端推行力度。
3、安装人员标准化培训、优化服务质量。
二、联合促销
新车卖场
联合促销
保险公司
执行前提：
1、借助合作方资源优势，短期内迅速提升销量。
2、扩大区域市场产品知名度和市场占有率。
执行方法：
1、依托关系营销模式，呈现合作方双赢，资源共享，利益共享。
2、可以半紧密合作，平衡双方利益分配。
操作重点：
1、合理分配利润
2、建立良好的社会关系资源
3、寻求长期利益共享合作
注意事项：
1、强调产品优秀性能将给合作方带来超值利益
2、产品核心功能、技术优势和适宜价位是同类产品性价比所不能达到的。
3、利润合理分配
三、团体销售
出租公司
客运公司 金融系统
货运公司
执行前提：打劫、抢劫车辆时有发生，严重威胁车主和乘客的安全，扰乱了正常社会秩序，调度、运营有公车私用，违反正常运转。 执行目的：
1、迅速提升产品售量
2、短期内获取高额回报
执行方式：
1、依托公共关系资源，实行重点客户攻关。
2、依托我公司优秀的产品性能，突出双方合作共赢模式。
3、协助客运、货运、出租和金融公司建立服务中心，提供优质技术
服务。
操作重点：对车辆进行有效的监控，如有发生一系列情况如何采取相应措施。
第六章：终端展示物品
产品宣传彩页、产品POP海报、宣传横幅、产品资料陈列架
运营公司市场调查报告
第一章：企业定位
本章主要描述公司品牌、功能定位，便于经销商在对昌平广告宣传的介绍时能有清晰的思路，更深刻的了解和把握企业和产品的特色。
一、品牌定位：
二、产品定位：
三、功能定位：卫星定位、网络查询、智能防盗、远程控制、免提通讯、自动布防、紧急救援、热线服务。
四、特殊营销主张：
五、目标客户定位：
第二章：产品入市策略
本章重点提出产品入市初期的基本操作思路，力争在第一时间搭建起市场操作平台，为项目中后期运营创造最佳条件。
一、组建强势专业营销团队，强化销售专员的素质，做好产品的深度分销和终端维护工作。
二、快速做好产品分销工作。
三、对重点目标客户实行强力的SP促销，有选择的实行试装，使其切身感受到科技服务生活的享受。
四、做好二级批发商的推势促销，在利润分成上，建议把三分之二的利润让给销售终端，加大终端推行力度，形成紧密合作的利益共同体。
五、做好各终端售点服务和管理，维护好终端展示物料张贴，陈列和
跟进服务，提高终端销量。
六、与保险公司、移动公司、公安部门、交通部门、银行等合作，依托其行业优势，共同营销产品和服务，实现双赢。
七、在区域市场有选择的在当地主流媒体，做好产品功能广告，增加目标消费群体对产品的认同度，扩大产品的知名度，提升产品荣誉度。
第三章：营销团队组建
本章重点说明营销团队组建后的企业文化培养，团队内部职责分工，考核及评判标准。
一、团队文化
1、尊重员工的思路和价值观；
2、建立团队价值理念；
3、提倡无差异、无障碍沟通，保持团队的真诚度；
4、体现个人价值，强调团队力量，没有完整的个人，只有完整的团队；
5、信任、尊重、鼓励、期望、和谐、高效、简洁向上，原则高于一切；
6、相对保持付出与所得等值。
二、团队架构
销售经理
新车销售人员 二级市场销售人员 公关人员 客户服务小组
三、人员工作职责
1、市场经理职责
2、具体负责项目营销策划方案的执行
3、分阶段销售目标和任务的完成
4、产品市场的拓展和深度分销工作
5、要清楚了解、协调和指导的零售商的产品市场销售工作
6、掌握销售人员业务进展及完成情况
7、负责所辖区域内的网络建设，促销执行等管理工作
8、负责团队内部的业绩考核及提供业务培训、业绩提升专业支持，提供团购单位的业务策划咨询及执行协助系列服务。
新车销售人员：
1、负责所辖区域内售点店头包装、店内陈列、POP招贴等终端维护工作。
2、负责所辖售点日常维护及促销的实施。
3、负责售点信息采集及售点拓展工作。
4、负责提供业务、区域售点管理协助工作。
二级市场人员：
1、协调推广中心与区域准团购单位的经济利益关系。
2、负责区域市场团购单位的资料统筹和资料的统筹。
3、负责意向性团购的联络及沟通。
4、负责网络终端业务的公关和谈判工作。
5、负责一定量的销售任务。
公关人员职责：
负责保险公司、交通部门、公安局等合作单位联系，建立合作关系。
2、开发终点市场，建立和合作商良好关系。
3、平衡公司与合作伙伴的利益关系。
4、统一公司整体促销政策，如价格、利益分配等。
5、建立好良好的社会关系，为企业树良好的公益形象。
服务人员职责：
1、产品的技术安装及终端安装工的培训；
2、客户服务中心的监控和管理；
3、负责产品售后服务及增值服务；
4、做好终端客户的投诉；
5、做好直接的回访。
第四章：营销策略
本章从业务管理入手，导向市场，拓展了产品投放市场初期基本思路。领航通卫星定位汽车防盗通讯系统当地市场销售。第四章围绕“三条主线，四个重点”开展工作。
三条主线即：A、依托相关行业经销网络，迅速渗透市场；B、依托产品的优势和公共关系，迅速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；C、依托市场良好的合作方式迅速把销售网络建立起来（依托公共关系资源，大力拓展直销业务）。
四个重点即：A、以打造两支强势营销队伍为基础，做好新车和二级市场的工作（新车场是对大型汽车卖场和小型汽车卖场，做好产品的布点和销售，三级市场是对汽车美容、维修等，做好分销和潜在团单
位的直接销售）；B、以有选择的安装试用为突破口，推动销售业务；
C、以终端展示和公关营销为传播重点，促进产品销售；D、以组合性区域广告投放为辅助，拉动终端市场二级市场和团体的销售。
1、新车市场：采取终端销售的方式，做好当地市场的产品辅市和深度分销工作，重点有4S、3S店、小型汽车卖场。
2、二级市场：采取终端销售方式，做分销和辅市的工作，也可利用各方关系采取直销工作和大中型企业合作。
3、促销方式：寻求与新车卖场、保险公司、交通各部门合作。
第五章：销售渠道
本章从三个立场方式，公司产品多渠道、多营销模式，对于经销商操作区域市场提出了市场前期操作方式和策略，每一种方式的成功运作，能带动资源的高效运转和企业的高速发展。
一、终端销售：
汽车新卖场
汽车美容 汽车配件
汽车维修
执行前提：
1、市场终端同类产品竞争比我们强
2、新场、二级场、零售和团体潜在空间都很大
3、产品的性能比价格比优势非常明显
执行目的：
1、提高市场的知名度
2、提高二级和新场的销售量
3、全过和渗透整个市场
执行方式：实行一级经销
操作重点：
1、割让2/3的利润空间给终端，以激励其推介力度，力求全面收获。
2、做好终端物料展示系统的维护和跟踪服务。
3、对终端销售人员具体培训，让他们了解我们公司产品的优势。 注意事项：
1、局部利益放低，看到公司整体市场利润和服务费的增加。
2、做好、做细终端市场销售人员的培训，增强市场销售终端推行力度。
3、安装人员标准化培训、优化服务质量。
二、联合促销
新车卖场
联合促销
保险公司
执行前提：
1、借助合作方资源优势，短期内迅速提升销量。
2、扩大区域市场产品知名度和市场占有率。
执行方法：
1、依托关系营销模式，呈现合作方双赢，资源共享，利益共享。
2、可以半紧密合作，平衡双方利益分配。
操作重点：
1、合理分配利润
2、建立良好的社会关系资源
3、寻求长期利益共享合作
注意事项：
1、强调产品优秀性能将给合作方带来超值利益
2、产品核心功能、技术优势和适宜价位是同类产品性价比所不能达到的。
3、利润合理分配
三、团体销售
出租公司
客运公司 金融系统
货运公司
执行前提：打劫、抢劫车辆时有发生，严重威胁车主和乘客的安全，扰乱了正常社会秩序，调度、运营有公车私用，违反正常运转。 执行目的：
1、迅速提升产品售量
2、短期内获取高额回报
执行方式：
1、依托公共关系资源，实行重点客户攻关。
2、依托我公司优秀的产品性能，突出双方合作共赢模式。
3、协助客运、货运、出租和金融公司建立服务中心，提供优质技术
服务。
操作重点：对车辆进行有效的监控，如有发生一系列情况如何采取相应措施。
第六章：终端展示物品
产品宣传彩页、产品POP海报、宣传横幅、产品资料陈列架