（上图：美国俄亥俄州篮子大厦，版权归作者所有，侵权立删）
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陕西八大怪 十三狼 - 吼秦腔
销售武艺十八般，除了特惠就免单。
杀客如麻需技巧，炒作反倒成宣传。
万科“先租后买”的谣言，回购爆炸楼，万科年终奖减半
地产之师，变成了“中箭虎”，微信病毒
一遍又一遍血洗朋友圈，攻陷了无数自媒体
我们为这个行业，制造了太多的谎言
花红柳绿包围着我们，才使得行业保留了迸发的乐趣
当哪一天，世界上的一切营销手段都清晰了。
销售，就会变成一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。
西安写字楼“八大怪”，一种产品8个隐蔽的烦恼。
▼
NO.1写字楼当住宅卖 | As housing prices
西安的经济有多怪？西安人口准千万，三产占比52%，企业数量排全国16位，人均可支配收入超过成都、武汉、南昌，写字楼价格却拖全国后腿，市场均价仅在8500元/㎡。
而且西安写字楼价格普遍较低，比不过同区域的住宅价格，例如：科技路上高新大都荟写字楼9000元/㎡，华宅自在山卖15000元/㎡；唐延路高新水晶SOHO写字楼卖8860元/㎡，天地源枫林意树住宅卖9500元/㎡；电子二路西口云图中心写字楼卖7777元/㎡，建邦华庭住宅卖8500元/㎡；科技三路融城云谷写字楼6666元/㎡，天地源丹轩坊住宅13000元/㎡；紫君长安写字楼卖5980元/㎡，万象春天就卖到7500元/㎡，比较之下，写字楼价格近乎无节操。
究其原因，市场消化不足，劈价盘太多，比如：2014年初首创国际城商务楼仅仅5905元/㎡，这个价格在北京连厕所也买不到。
NO.2价值最高无人爱 | The most valuable
西安的消费有多怪？一切“非商即住”为准，僵化了思维，割裂了消费。
西安写字楼租赁80元/㎡上下浮动，高端写字间更达到100元/㎡以上，比如：迈克大厦120元/㎡，招行大厦140元/㎡，西安国际商务中心150元/㎡，年收益率都在9.6%以上，这已经是固定存款年利率的4倍，却偏偏不受客户青睐。在客户的意识中投资写字楼比买商铺、住宅风险更大，但事实却恰恰相反。
商铺尽管租赁在150元/㎡（高新区带餐饮底商），年收益率却只在3-4%浮动，如果经营不善，更有可能蚀本，比如：雁塔文化新天地，三兴三衰，至今仍然是垂死挣扎，盛世商都、龙湖星悦荟、金鼎中心、花旗广场更不用说，惨就一个字，偏偏说三次。
公寓类住宅市场更为惨淡，电子正街一套50㎡的一室一厅，租金不过1500元/月，还要全精装家电全配，每平米月租不足30元。园区库房就更不用说，西三环一间500㎡的库房，月租金也不超1万元，每平米月租不足15元。
NO.3东西南北胡乱盖 | in all directions
西安的规划有多怪？全国从未有一座省级城市敢于新区遍地开花，四面突围，西安算是国内第一个。
按照大唐108坊规划，南皇城，北宫城，东西各为肆（市）。而现在西安规划的新区和产业园不仅数量庞大，东西南北无处不有，东有浐灞生态区&港务区、南有西部大学城&曲江新区、西有高新区&西咸新区、北有经开区&高陵工业区，宏观不灵，微观不活，结果变成新城市发展的教条主义！更有小规划产业园区无数，诸如常宁宫产业园、西电科技园、长安科技园、草滩工业园、CCBD、QCIC、总部经济区等等难以统计在内，品类繁多，粗制滥造。
东部和浐灞生态区生活配套薄弱，环境负载力更弱，却偏偏规划有国际港务区&金融区&总部经济区，超高层远景无处不在。西部大学城&曲江新区，南三环沿线写字楼扎堆，比如曲文投、金辉、拓锐、曼蒂等，至今仍然多是虚位以待状态，前景堪忧。高新（Ⅰ、Ⅱ期）&西咸新区，写字楼数量堪比住宅，一直延伸到世纪大道，三无地带，不断上演经济灾难。
如果仅是如此，并不奇怪，最为疯狂的是有开发商在草滩十路开发写字楼，荒郊野地，更适合飙车！
NO.4库存肿大要憋坏 | Inventory backlog
西安的开发有多怪？西安的写字楼市场，一直很烂，从2008年库存积压开始，每年清库存，每年又滞销，无良媒体搭肩代理机构，不断忽悠开发商增大面积开发。这世上少有敢说真话的乙方，拿数据来忽悠，拿关系来忽悠，拿名头来忽悠，所有数据采集都极其漂亮，开发一定万无一失，结果增量无穷大，消化普遍小，导致库存肿大，一地鸡毛。
仅动工量就逼近千万方，供应量在300万方，每个月消化量不足8万方，消库存就得3-10年。三大买方市场集体看衰，金融业、能源业、房地产相关行业不断爆料冷门。二线城市，二产不振，三产主流，消化库存只能对内找需求，剧情太狗血，不忍直视。
这似乎是穷途末路，不断挖坑，逼哭自己！
NO.5名目繁杂分不开 | Too many items
西安的企划有多怪？虽然西安写字楼设计跟不上成都，品质比不过上海，但西安写字楼花式定位一点都不输给沿海城市，可为一道奇葩风景线。尤其是西安地产广告公司在近年来功力猛增，不断闭门创新的过程中，创意总是灵光乍现，一时间西安写字楼名目大爆炸。
（笔者所述不足1%）
一个二线城市，叫嚣国际化大都市定位，动辄世界级，西北桥头堡，五省核心区，真正能够带动区域经济的在哪里？这些诳屁民的话，又被开发商捡来诳客户，于是，西安的写字楼各种定位名目繁多，令人应接不暇，实在是蔚为大观。
笔者只想说，这些年我们欠《广告法》的钱，大家还记得吗？
NO.6行销漫天单乱拍 | Throw the paper
西安的销售有多怪？坐销受挫，电商濒死，行销团队忽变“拯救者”。一个销使，一张单页，一部电话，就是一家售楼部，单兵作战能力成为新亮点。
西安九大城区中未央区行销力度最大，每5个行人之中边有1个派单人员，形象色色，男女老幼。但行销团队却是神挡杀神，佛挡杀佛，男女老幼，绝不放过一个。成员分为：开发商专职行销人员、乙方专职（临时）行销人员、摩托车销使、大妈销使、学生销使。销使团队八点集合，20人编为一组，不断高呼加油，永不言退，我们是打不垮、骂不退的团队。
一个资深大妈销使，大概兼职2-3家售楼部，月收入在0.5-1.5万/月之间，薪资是易居策划经理的2倍，是中原策划经理薪资的3倍（西安地区）。
接着团队化整为零，重点撒网主干道，点阵式布局，几十个行销人员清一色出动，立即实现客户一对一拓展。信手挥舞，漫天单页，恍然如不明生物下凡，惹来大批城管追赶！
NO.7拓客再也不对外 | Customers extend
西安的客户哪里来？过去，近有陕北人，远有江浙佬。
陕北人的集体失踪已经让西安楼市得了痔疮，有苦难言，而惊爆榆林楼市库存消化还需38年，更给了西安人一个忘记陕北的理由。继而温州一带民间融资东窗事发，造成私企资金链吃紧，西安的写字楼从“小鲜肉”变成了一堆“老腊肉”。
按照对高新楼盘调研，目前写字楼成交，超过1/2的客户属于工作地缘性客户，这一点表现得极为明显；更有超过1/4客户选择100-300㎡和50㎡以下两个波段，整层购买越发稀少。受经济波动影响，第三季度GDP下降到7%以下，似乎一夜之间所有的行业都力竭，从顶层设计滑向大众参与，所有的客户积累变成了一张废纸。
写字楼市场变成自产自销，开发商为此绞尽脑汁，比如：泰华金贸国际不断炒作，如王刚走秀，特斯拉超级充电桩，胡润大讲堂，北京国贸之旅，交大校友会等，场面灿烂，收效甚微。于是便有媒体联合开发商，一起走西口，再闯北方，拓宁夏、甘肃、内蒙能源地区，最终不了了之。
NO.8高层爆破再起来 | The iconoclastic
西安有多高？大雁塔在唐朝时高约八十多米，这几乎是中国1000年来的历史高度；明代的崇文塔，砖木构建，高约82米；而明清的钟楼却仅仅只有36米高，不足12层楼，楼宇的高度验证着城市地位走势。
而当下西安已经从横向发展，走向了垂直发展，越建越高，赶超北上广。从经开区第二电信大楼168M，到电视塔245M，从陕西信息大厦228M，到西安绿地中心270M，西安似乎热衷于兴建超高层，要将西安建成“摩天之城”。仅高新区锦业路一个十字路口便规划了11栋超高层，开发商囊括迈克、绿地、中铁、永利、国瑞等，唐延路还有3栋超高层，仅高新区规划的超高层写字楼就超过25栋，灿阳国际中心规划高度竟然达到400M。
2015年11月14日，“西安第一爆”将118米高层整体爆破，而在原址上将要兴建，5栋超高层写字楼，一栋250M，一栋220M，两栋175M和一栋165M超高层组成，号称西安第一摩天综合体！
▼
西安写字楼市场“八大怪”
写字楼当住宅卖，收益最高无人爱。
东西南北胡乱盖，库存肿大要憋坏。
名目繁杂分不开，行销满天单乱派。
拓客再也不对外，高层爆破再起来！
版权归徐三刀所有，如需转载，请微：徐三刀
（上图：美国俄亥俄州篮子大厦，版权归作者所有，侵权立删）
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陕西八大怪 十三狼 - 吼秦腔
销售武艺十八般，除了特惠就免单。
杀客如麻需技巧，炒作反倒成宣传。
万科“先租后买”的谣言，回购爆炸楼，万科年终奖减半
地产之师，变成了“中箭虎”，微信病毒
一遍又一遍血洗朋友圈，攻陷了无数自媒体
我们为这个行业，制造了太多的谎言
花红柳绿包围着我们，才使得行业保留了迸发的乐趣
当哪一天，世界上的一切营销手段都清晰了。
销售，就会变成一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。
西安写字楼“八大怪”，一种产品8个隐蔽的烦恼。
▼
NO.1写字楼当住宅卖 | As housing prices
西安的经济有多怪？西安人口准千万，三产占比52%，企业数量排全国16位，人均可支配收入超过成都、武汉、南昌，写字楼价格却拖全国后腿，市场均价仅在8500元/㎡。
而且西安写字楼价格普遍较低，比不过同区域的住宅价格，例如：科技路上高新大都荟写字楼9000元/㎡，华宅自在山卖15000元/㎡；唐延路高新水晶SOHO写字楼卖8860元/㎡，天地源枫林意树住宅卖9500元/㎡；电子二路西口云图中心写字楼卖7777元/㎡，建邦华庭住宅卖8500元/㎡；科技三路融城云谷写字楼6666元/㎡，天地源丹轩坊住宅13000元/㎡；紫君长安写字楼卖5980元/㎡，万象春天就卖到7500元/㎡，比较之下，写字楼价格近乎无节操。
究其原因，市场消化不足，劈价盘太多，比如：2014年初首创国际城商务楼仅仅5905元/㎡，这个价格在北京连厕所也买不到。
NO.2价值最高无人爱 | The most valuable
西安的消费有多怪？一切“非商即住”为准，僵化了思维，割裂了消费。
西安写字楼租赁80元/㎡上下浮动，高端写字间更达到100元/㎡以上，比如：迈克大厦120元/㎡，招行大厦140元/㎡，西安国际商务中心150元/㎡，年收益率都在9.6%以上，这已经是固定存款年利率的4倍，却偏偏不受客户青睐。在客户的意识中投资写字楼比买商铺、住宅风险更大，但事实却恰恰相反。
商铺尽管租赁在150元/㎡（高新区带餐饮底商），年收益率却只在3-4%浮动，如果经营不善，更有可能蚀本，比如：雁塔文化新天地，三兴三衰，至今仍然是垂死挣扎，盛世商都、龙湖星悦荟、金鼎中心、花旗广场更不用说，惨就一个字，偏偏说三次。
公寓类住宅市场更为惨淡，电子正街一套50㎡的一室一厅，租金不过1500元/月，还要全精装家电全配，每平米月租不足30元。园区库房就更不用说，西三环一间500㎡的库房，月租金也不超1万元，每平米月租不足15元。
NO.3东西南北胡乱盖 | in all directions
西安的规划有多怪？全国从未有一座省级城市敢于新区遍地开花，四面突围，西安算是国内第一个。
按照大唐108坊规划，南皇城，北宫城，东西各为肆（市）。而现在西安规划的新区和产业园不仅数量庞大，东西南北无处不有，东有浐灞生态区&港务区、南有西部大学城&曲江新区、西有高新区&西咸新区、北有经开区&高陵工业区，宏观不灵，微观不活，结果变成新城市发展的教条主义！更有小规划产业园区无数，诸如常宁宫产业园、西电科技园、长安科技园、草滩工业园、CCBD、QCIC、总部经济区等等难以统计在内，品类繁多，粗制滥造。
东部和浐灞生态区生活配套薄弱，环境负载力更弱，却偏偏规划有国际港务区&金融区&总部经济区，超高层远景无处不在。西部大学城&曲江新区，南三环沿线写字楼扎堆，比如曲文投、金辉、拓锐、曼蒂等，至今仍然多是虚位以待状态，前景堪忧。高新（Ⅰ、Ⅱ期）&西咸新区，写字楼数量堪比住宅，一直延伸到世纪大道，三无地带，不断上演经济灾难。
如果仅是如此，并不奇怪，最为疯狂的是有开发商在草滩十路开发写字楼，荒郊野地，更适合飙车！
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西安的开发有多怪？西安的写字楼市场，一直很烂，从2008年库存积压开始，每年清库存，每年又滞销，无良媒体搭肩代理机构，不断忽悠开发商增大面积开发。这世上少有敢说真话的乙方，拿数据来忽悠，拿关系来忽悠，拿名头来忽悠，所有数据采集都极其漂亮，开发一定万无一失，结果增量无穷大，消化普遍小，导致库存肿大，一地鸡毛。
仅动工量就逼近千万方，供应量在300万方，每个月消化量不足8万方，消库存就得3-10年。三大买方市场集体看衰，金融业、能源业、房地产相关行业不断爆料冷门。二线城市，二产不振，三产主流，消化库存只能对内找需求，剧情太狗血，不忍直视。
这似乎是穷途末路，不断挖坑，逼哭自己！
NO.5名目繁杂分不开 | Too many items
西安的企划有多怪？虽然西安写字楼设计跟不上成都，品质比不过上海，但西安写字楼花式定位一点都不输给沿海城市，可为一道奇葩风景线。尤其是西安地产广告公司在近年来功力猛增，不断闭门创新的过程中，创意总是灵光乍现，一时间西安写字楼名目大爆炸。
（笔者所述不足1%）
一个二线城市，叫嚣国际化大都市定位，动辄世界级，西北桥头堡，五省核心区，真正能够带动区域经济的在哪里？这些诳屁民的话，又被开发商捡来诳客户，于是，西安的写字楼各种定位名目繁多，令人应接不暇，实在是蔚为大观。
笔者只想说，这些年我们欠《广告法》的钱，大家还记得吗？
NO.6行销漫天单乱拍 | Throw the paper
西安的销售有多怪？坐销受挫，电商濒死，行销团队忽变“拯救者”。一个销使，一张单页，一部电话，就是一家售楼部，单兵作战能力成为新亮点。
西安九大城区中未央区行销力度最大，每5个行人之中边有1个派单人员，形象色色，男女老幼。但行销团队却是神挡杀神，佛挡杀佛，男女老幼，绝不放过一个。成员分为：开发商专职行销人员、乙方专职（临时）行销人员、摩托车销使、大妈销使、学生销使。销使团队八点集合，20人编为一组，不断高呼加油，永不言退，我们是打不垮、骂不退的团队。
一个资深大妈销使，大概兼职2-3家售楼部，月收入在0.5-1.5万/月之间，薪资是易居策划经理的2倍，是中原策划经理薪资的3倍（西安地区）。
接着团队化整为零，重点撒网主干道，点阵式布局，几十个行销人员清一色出动，立即实现客户一对一拓展。信手挥舞，漫天单页，恍然如不明生物下凡，惹来大批城管追赶！
NO.7拓客再也不对外 | Customers extend
西安的客户哪里来？过去，近有陕北人，远有江浙佬。
陕北人的集体失踪已经让西安楼市得了痔疮，有苦难言，而惊爆榆林楼市库存消化还需38年，更给了西安人一个忘记陕北的理由。继而温州一带民间融资东窗事发，造成私企资金链吃紧，西安的写字楼从“小鲜肉”变成了一堆“老腊肉”。
按照对高新楼盘调研，目前写字楼成交，超过1/2的客户属于工作地缘性客户，这一点表现得极为明显；更有超过1/4客户选择100-300㎡和50㎡以下两个波段，整层购买越发稀少。受经济波动影响，第三季度GDP下降到7%以下，似乎一夜之间所有的行业都力竭，从顶层设计滑向大众参与，所有的客户积累变成了一张废纸。
写字楼市场变成自产自销，开发商为此绞尽脑汁，比如：泰华金贸国际不断炒作，如王刚走秀，特斯拉超级充电桩，胡润大讲堂，北京国贸之旅，交大校友会等，场面灿烂，收效甚微。于是便有媒体联合开发商，一起走西口，再闯北方，拓宁夏、甘肃、内蒙能源地区，最终不了了之。
NO.8高层爆破再起来 | The iconoclastic
西安有多高？大雁塔在唐朝时高约八十多米，这几乎是中国1000年来的历史高度；明代的崇文塔，砖木构建，高约82米；而明清的钟楼却仅仅只有36米高，不足12层楼，楼宇的高度验证着城市地位走势。
而当下西安已经从横向发展，走向了垂直发展，越建越高，赶超北上广。从经开区第二电信大楼168M，到电视塔245M，从陕西信息大厦228M，到西安绿地中心270M，西安似乎热衷于兴建超高层，要将西安建成“摩天之城”。仅高新区锦业路一个十字路口便规划了11栋超高层，开发商囊括迈克、绿地、中铁、永利、国瑞等，唐延路还有3栋超高层，仅高新区规划的超高层写字楼就超过25栋，灿阳国际中心规划高度竟然达到400M。
2015年11月14日，“西安第一爆”将118米高层整体爆破，而在原址上将要兴建，5栋超高层写字楼，一栋250M，一栋220M，两栋175M和一栋165M超高层组成，号称西安第一摩天综合体！
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西安写字楼市场“八大怪”
写字楼当住宅卖，收益最高无人爱。
东西南北胡乱盖，库存肿大要憋坏。
名目繁杂分不开，行销满天单乱派。
拓客再也不对外，高层爆破再起来！
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