宝盖头创业计划书
宝 盖 头 工 作 室
策划人：
吴晓波、吴江铎、汪晓、汪露婷、李小斌、李群 1
创 业 计 划 书
二〇一〇年四月二十二日
宝盖头网络科技有限公司
《宝盖头工作室创业计划书》
一、基本情况：
1、企业名：宝盖头网络科技有限公司 2、行业类型：网络、软件服务 3、组织形式：有限责任公司
4、选择地点的理由：因为那里有需求，所以我们在那里！ 5、创业团队情况：
姓名：宝盖头工作室 平均年龄：19 文化程度：大专
6、相关经历：自愿组合在一起的团队，来自不同的班，但是有着同一个目标，信心和实力是我们为之奋斗的动力！
二、立项概述：
随着教育信息化的步伐加快，学校成为信息化的主要阵地，在人才集聚的地方，如何建立一个信息化服务平台成为热点话题。首先：当今每个大学生都人手一台电脑，而每台电脑所后期的服务将成为一个艰难问题，大多数人系统出现问题后宁愿去附近的电脑店花钱重装而不愿跑大老远去维修点免费重装，这为建立系统维护点提供了契机。其次：作为学校的一个系，理应有一个网站，更直接得说，系里的一个部门也应该有一个自己独立的网站。当今大学生的部门，不仅仅用传统的宣传方式来宣传自己的部门，更多的是开通部门博客或者去论坛里宣传，而建立一个部门网站将是一个很简单，很方便的宣传方式，将日益受到部长们的欢迎。其次，高中，大学每个班为了凝聚班级团结，也需要搭建一个班级网站。且班级网站技术要求低，做起来成本低，收入高。然后：学生中为了就业，总得做个人简历，而一个漂亮的简历将更有机会找到一份合适的工作。而把这么复杂的工作交给别人去做，省时省力。最后：大部分同学需要在学校里做一些演讲，而一个漂亮的课件可以让台下的同学眼前一亮，更好得取得大家的认可，所以，找一个漂亮的模板需要耗费很多的时间，不要把珍贵的时间浪费在找课件上吧，我们可以为你提供你所需要的！
三、市场调查分析
1、设计问卷：见附件1。
2、发放问卷：通过互联网媒体平台发布问卷。 3、回收问卷：回收问卷数据。
4、数据统计分析：对回收的问卷进行数据统计和分析。 5、获得调查数据：统计结果见附件2。
（网上数据调查：http://diaocha.shudoo.com/s5364）
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宝盖头创业计划书
1、市场细分和目标客户的选择：
1.市场细分为： （1）初中市场 （2）高中市场 （3）大学市场
2.目标客户的选择： （1）重点放在大学市场
（2）努力拓展高中、初中市场 （3）积极寻找高端客户
2、SWOT分析：
1.优势（S）：我们能够提供一流的服务，而且价格实惠，我们的投入小，回收周期短。风险也较小。还有就是我们决策前都有备选方案。
2.劣势（W）：我们工作室技术实力相对与其他的工作室小很多，并且团队组员并非计算机系或者艺术系，对于计算机硬件和色彩美学的知识了解得相对较少。资金来源有限。
3.机会（O）：当今的各种案例大多需要PPT作为辅助展示，提供了很大的机会，同时，很多工作室的课件模板虽然质量很好，但是价格昂贵，很少有人去购买，而我们的课件模板价格便宜。还有就是信息化的普及，为我们网站制作的推广提供了莫大的机会。最后，各种木马病毒呈指数增长，严重影响电脑系统稳定，为我们重装系统提供了客户。
4.威胁（T）：容易受到规模较大的工作室的排挤，并且，大部分资金来自广告收入，一旦广告商退出赞助，将严重影响我们的正常运行。
四、产品分类：
1、提供系统维护服务
2、部门、个人、班级网站建设 3、个人简历制作 4、提供课件模板
五、业务：
1、系统服务方面：
操作系统服务在电脑故障里属于常见现象，是我们工作室主要业务之一。为客户安装一个高效、快捷、方便的操作系统将会迎来更读的回头客！这是我们服务的关键！为客户装系统，千万不得马虎！ 2、网站建设方面：
网站建设是核心业务，是主营业务。面向的大多数是高级客户。我们要花80%的精力在这20%的客户上！广告收入的最好的平台。 3、个人简历制作：
这是我们宣传推广的高效途径。一份精美的简历可以吸引一大批即将毕业的学生。在就业者队伍中赢得良好的口碑是我们工作室成功的关键！ 4、课件模板：
课件模板是我们工作室灵感的源泉！我们每天设计业务不是网站，而是课件。从课件中，我们可以发现色彩的搭配，为网站的建设提供色彩支持。课件制作也是主要业务之一。
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宝盖头网络科技有限公司
六、组织结构设置：
1、宝盖头工作室实行有限责任公司注册方式。 2、组织结构设置如下：
七、经济可行性分析： 1、投入
固定成本（元） 电脑服务器 办公桌 办公用品 总计
13500 750 300 14550
可变成本（元） 月租 水电费
职工基本工资 每月总计
1000 100 5400 6500
2、价格表
价格（元） 成本（元） 200 400 20 15 20000
50 100 5 5 0
利润（元） 150 300 15 10 20000
项目
班级、个人、网站 部门网站 个人简历 课件模板 广告
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宝盖头创业计划书
系统安装 软件安装 电脑故障咨询
15 5 0
0 0 0
15 5 0
3、预计年营业额
项目
班级、个人网站 部门网站 个人简历 课件模板 广告收入 系统软件安装 总计
年营业额（元） 20*200 10*400 200*20 500*15 100000 500*10 124500
年利润（元） 3000 3000 3000 5000 100000 5000 119000
主营业务月均营业额：10375元 主营业务月均收入额：10000元 盈利能力(月)：
10000-6500=3500元 固定成本回收期：
15000/3500=4个月
注：一次性投入为五万元。股东除每月基本工资900元外，另年终分红。
八、如何切入市场：
1、宣传：前期进行垃圾式广告宣传，进入初中、高中学校进行拉客户，找班主任进行洽谈。大量张贴海报广告。进入大学，联系各大部门部长，进行宣传。提高工作室的信誉。
3、广告：拉广告商的加盟，广告商的加盟才可以保证我们的资金的正常运行。
2、服务：提供最放心、最全面的服务。免除顾客的后顾之忧。提供多套产品组合方案供客户选择。
3、价格：在价格上，较同行业便宜。
4、售后：开通在线咨询服务，QQ、E-mail、MSN、电话等通讯进行沟通交流，积极为客户解决问题，对电脑软件问题开通免费咨询。
九、经营目标：
1、根据市场调查和预测，开业后尽力完成月均净盈利并努力突破预测的1858元。开始一年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。尽快收回固定成本的投资。
2、一年后以发展为主，积极拓宽市场，寻找高级目标客户，拉拢专业技术人才，团队人员进行扩充，把技术做精，把服务做强。拉赞助，拉广告收入。年纯利润达20万元。把重点逐渐转移到高端市场。
3、三四年后以壮大为主，涉足高级部门的业务，如企业、学校、政府等。年纯利润达50万元。
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宝盖头网络科技有限公司
十、风险管理：
1、隐私保密：对客户资料进行保密。
2、合理理财：保证运作资金充足，做到不出现坏账。
3、备用方案：制定备选方案，保证出现紧急情况下可以有继续运作。
4、版权明确：明确版权信息，保证不触犯版权，同时打击盗版我工作室的作品。
十一、开业行动总计划：
1、 获得初始资金。
2、 不断地学习关于经营工作室的知识，以便更深入了解市场的趋势。 3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较艰难的，而且是有风险的。 5、 走访部门联系客户，了解客户的需要。 6、 租赁店铺，室内装修。
7、 准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
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宝盖头创业计划书
附件1：调查表
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宝盖头网络科技有限公司
附件2：统计结果
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宝盖头创业计划书
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宝盖头创业计划书
宝 盖 头 工 作 室
策划人：
吴晓波、吴江铎、汪晓、汪露婷、李小斌、李群 1
创 业 计 划 书
二〇一〇年四月二十二日
宝盖头网络科技有限公司
《宝盖头工作室创业计划书》
一、基本情况：
1、企业名：宝盖头网络科技有限公司 2、行业类型：网络、软件服务 3、组织形式：有限责任公司
4、选择地点的理由：因为那里有需求，所以我们在那里！ 5、创业团队情况：
姓名：宝盖头工作室 平均年龄：19 文化程度：大专
6、相关经历：自愿组合在一起的团队，来自不同的班，但是有着同一个目标，信心和实力是我们为之奋斗的动力！
二、立项概述：
随着教育信息化的步伐加快，学校成为信息化的主要阵地，在人才集聚的地方，如何建立一个信息化服务平台成为热点话题。首先：当今每个大学生都人手一台电脑，而每台电脑所后期的服务将成为一个艰难问题，大多数人系统出现问题后宁愿去附近的电脑店花钱重装而不愿跑大老远去维修点免费重装，这为建立系统维护点提供了契机。其次：作为学校的一个系，理应有一个网站，更直接得说，系里的一个部门也应该有一个自己独立的网站。当今大学生的部门，不仅仅用传统的宣传方式来宣传自己的部门，更多的是开通部门博客或者去论坛里宣传，而建立一个部门网站将是一个很简单，很方便的宣传方式，将日益受到部长们的欢迎。其次，高中，大学每个班为了凝聚班级团结，也需要搭建一个班级网站。且班级网站技术要求低，做起来成本低，收入高。然后：学生中为了就业，总得做个人简历，而一个漂亮的简历将更有机会找到一份合适的工作。而把这么复杂的工作交给别人去做，省时省力。最后：大部分同学需要在学校里做一些演讲，而一个漂亮的课件可以让台下的同学眼前一亮，更好得取得大家的认可，所以，找一个漂亮的模板需要耗费很多的时间，不要把珍贵的时间浪费在找课件上吧，我们可以为你提供你所需要的！
三、市场调查分析
1、设计问卷：见附件1。
2、发放问卷：通过互联网媒体平台发布问卷。 3、回收问卷：回收问卷数据。
4、数据统计分析：对回收的问卷进行数据统计和分析。 5、获得调查数据：统计结果见附件2。
（网上数据调查：http://diaocha.shudoo.com/s5364）
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宝盖头创业计划书
1、市场细分和目标客户的选择：
1.市场细分为： （1）初中市场 （2）高中市场 （3）大学市场
2.目标客户的选择： （1）重点放在大学市场
（2）努力拓展高中、初中市场 （3）积极寻找高端客户
2、SWOT分析：
1.优势（S）：我们能够提供一流的服务，而且价格实惠，我们的投入小，回收周期短。风险也较小。还有就是我们决策前都有备选方案。
2.劣势（W）：我们工作室技术实力相对与其他的工作室小很多，并且团队组员并非计算机系或者艺术系，对于计算机硬件和色彩美学的知识了解得相对较少。资金来源有限。
3.机会（O）：当今的各种案例大多需要PPT作为辅助展示，提供了很大的机会，同时，很多工作室的课件模板虽然质量很好，但是价格昂贵，很少有人去购买，而我们的课件模板价格便宜。还有就是信息化的普及，为我们网站制作的推广提供了莫大的机会。最后，各种木马病毒呈指数增长，严重影响电脑系统稳定，为我们重装系统提供了客户。
4.威胁（T）：容易受到规模较大的工作室的排挤，并且，大部分资金来自广告收入，一旦广告商退出赞助，将严重影响我们的正常运行。
四、产品分类：
1、提供系统维护服务
2、部门、个人、班级网站建设 3、个人简历制作 4、提供课件模板
五、业务：
1、系统服务方面：
操作系统服务在电脑故障里属于常见现象，是我们工作室主要业务之一。为客户安装一个高效、快捷、方便的操作系统将会迎来更读的回头客！这是我们服务的关键！为客户装系统，千万不得马虎！ 2、网站建设方面：
网站建设是核心业务，是主营业务。面向的大多数是高级客户。我们要花80%的精力在这20%的客户上！广告收入的最好的平台。 3、个人简历制作：
这是我们宣传推广的高效途径。一份精美的简历可以吸引一大批即将毕业的学生。在就业者队伍中赢得良好的口碑是我们工作室成功的关键！ 4、课件模板：
课件模板是我们工作室灵感的源泉！我们每天设计业务不是网站，而是课件。从课件中，我们可以发现色彩的搭配，为网站的建设提供色彩支持。课件制作也是主要业务之一。
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宝盖头网络科技有限公司
六、组织结构设置：
1、宝盖头工作室实行有限责任公司注册方式。 2、组织结构设置如下：
七、经济可行性分析： 1、投入
固定成本（元） 电脑服务器 办公桌 办公用品 总计
13500 750 300 14550
可变成本（元） 月租 水电费
职工基本工资 每月总计
1000 100 5400 6500
2、价格表
价格（元） 成本（元） 200 400 20 15 20000
50 100 5 5 0
利润（元） 150 300 15 10 20000
项目
班级、个人、网站 部门网站 个人简历 课件模板 广告
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系统安装 软件安装 电脑故障咨询
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3、预计年营业额
项目
班级、个人网站 部门网站 个人简历 课件模板 广告收入 系统软件安装 总计
年营业额（元） 20*200 10*400 200*20 500*15 100000 500*10 124500
年利润（元） 3000 3000 3000 5000 100000 5000 119000
主营业务月均营业额：10375元 主营业务月均收入额：10000元 盈利能力(月)：
10000-6500=3500元 固定成本回收期：
15000/3500=4个月
注：一次性投入为五万元。股东除每月基本工资900元外，另年终分红。
八、如何切入市场：
1、宣传：前期进行垃圾式广告宣传，进入初中、高中学校进行拉客户，找班主任进行洽谈。大量张贴海报广告。进入大学，联系各大部门部长，进行宣传。提高工作室的信誉。
3、广告：拉广告商的加盟，广告商的加盟才可以保证我们的资金的正常运行。
2、服务：提供最放心、最全面的服务。免除顾客的后顾之忧。提供多套产品组合方案供客户选择。
3、价格：在价格上，较同行业便宜。
4、售后：开通在线咨询服务，QQ、E-mail、MSN、电话等通讯进行沟通交流，积极为客户解决问题，对电脑软件问题开通免费咨询。
九、经营目标：
1、根据市场调查和预测，开业后尽力完成月均净盈利并努力突破预测的1858元。开始一年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。尽快收回固定成本的投资。
2、一年后以发展为主，积极拓宽市场，寻找高级目标客户，拉拢专业技术人才，团队人员进行扩充，把技术做精，把服务做强。拉赞助，拉广告收入。年纯利润达20万元。把重点逐渐转移到高端市场。
3、三四年后以壮大为主，涉足高级部门的业务，如企业、学校、政府等。年纯利润达50万元。
5
宝盖头网络科技有限公司
十、风险管理：
1、隐私保密：对客户资料进行保密。
2、合理理财：保证运作资金充足，做到不出现坏账。
3、备用方案：制定备选方案，保证出现紧急情况下可以有继续运作。
4、版权明确：明确版权信息，保证不触犯版权，同时打击盗版我工作室的作品。
十一、开业行动总计划：
1、 获得初始资金。
2、 不断地学习关于经营工作室的知识，以便更深入了解市场的趋势。 3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较艰难的，而且是有风险的。 5、 走访部门联系客户，了解客户的需要。 6、 租赁店铺，室内装修。
7、 准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
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附件1：调查表
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宝盖头网络科技有限公司
附件2：统计结果
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