市场开发专员/督导岗位职责书
一、 岗位职责
01、制定年度招商目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、严格保守公司秘密。
03、对市场空白网点的招商和已开店的维护。
04、对竞争品牌产品性能、价格、促销手段的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌开店策略、竞争手段加盟政策以及的分析。
06、对未来市场的发展方向进行分析和规划，并作出合理化评估。 07、制定通路计划及各阶段实施目标。
08、促销活动的策划及组织。
09、合理进行宣传和经销商上的挑选及管理。
10、实施市场规划和全省专卖店整体的形象建设。
11、配合其它部门完成与销售相关的工作。
在部门经理的领导下，配合各部门开展好市场的工作。
1、负责销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务；
2、负责市场开拓和专店管理维护工作；
3、负责编制本部门每年/季/月的开发计划和预算报告；
4、负责对同行、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力
进行调查和分析；
5、负责市场部销售成绩的统计与分析，并且每半年向总经理作一次市场开发情况的评价；
6、负责定期组织本部门员工对市场情况进行分析、讨论，对市场管理办
法进行研究和改进；
7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、培训和推荐；
8、负责协调下属人员配合其它部门完成与销售相关的工作；
招商工作流程：
市场业务人员须知事项：
1. 全年市场目标及任务。
2. 当前未开发区域市场是哪些。
3. 当前公司加盟政策是什么。
4. 当前已开店所属级别及销售业绩。
5. 了解现有客户性格特征。
6. 熟练货品陈列、货柜布局。
7. 熟练店面尺寸测量、平面图制作。
8. 评定客户级别善于挖掘潜力客户。
9. 与公司其它部门间的协作。
10. 知道怎样去开发空白市场。
11. 熟知部门工作流程。
12. 怎样处理客户应急事件。
13. 客户销售额出现长时间下滑时，要善于分析原因帮助客户提升业绩。 职员工作事项
每周五提交下周工作计划
每周六召开本周计划完成情况列会
每周一提交个专卖店周销售统计表
每周想出两个以上新的工作思路
每月28日提交当月工作总结
每月30日提交下月工作计划
每月不少于2次的展厅货品陈列
每周周末进行一次市调,周二讲解收获。
每周二加强货品陈列学习交流时间
制定个人月开店计划,并实施落实
市场开发专员/督导岗位职责书
一、 岗位职责
01、制定年度招商目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、严格保守公司秘密。
03、对市场空白网点的招商和已开店的维护。
04、对竞争品牌产品性能、价格、促销手段的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌开店策略、竞争手段加盟政策以及的分析。
06、对未来市场的发展方向进行分析和规划，并作出合理化评估。 07、制定通路计划及各阶段实施目标。
08、促销活动的策划及组织。
09、合理进行宣传和经销商上的挑选及管理。
10、实施市场规划和全省专卖店整体的形象建设。
11、配合其它部门完成与销售相关的工作。
在部门经理的领导下，配合各部门开展好市场的工作。
1、负责销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务；
2、负责市场开拓和专店管理维护工作；
3、负责编制本部门每年/季/月的开发计划和预算报告；
4、负责对同行、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力
进行调查和分析；
5、负责市场部销售成绩的统计与分析，并且每半年向总经理作一次市场开发情况的评价；
6、负责定期组织本部门员工对市场情况进行分析、讨论，对市场管理办
法进行研究和改进；
7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、培训和推荐；
8、负责协调下属人员配合其它部门完成与销售相关的工作；
招商工作流程：
市场业务人员须知事项：
1. 全年市场目标及任务。
2. 当前未开发区域市场是哪些。
3. 当前公司加盟政策是什么。
4. 当前已开店所属级别及销售业绩。
5. 了解现有客户性格特征。
6. 熟练货品陈列、货柜布局。
7. 熟练店面尺寸测量、平面图制作。
8. 评定客户级别善于挖掘潜力客户。
9. 与公司其它部门间的协作。
10. 知道怎样去开发空白市场。
11. 熟知部门工作流程。
12. 怎样处理客户应急事件。
13. 客户销售额出现长时间下滑时，要善于分析原因帮助客户提升业绩。 职员工作事项
每周五提交下周工作计划
每周六召开本周计划完成情况列会
每周一提交个专卖店周销售统计表
每周想出两个以上新的工作思路
每月28日提交当月工作总结
每月30日提交下月工作计划
每月不少于2次的展厅货品陈列
每周周末进行一次市调,周二讲解收获。
每周二加强货品陈列学习交流时间
制定个人月开店计划,并实施落实