老带新客户奖励执行方案
一、活动目的：
老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东城美苑已经拥有一定数量的老客户，客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间：
2015年2月1日正式启动
三、活动对象：
老客户：在本项目已经认购的客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；
2、 参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内；
3、新客户在缴纳定房款后即享有优惠；
4、老客户在商品房买卖合同后即可获得奖金。
五、活动回馈方式：
以“老带新”方式成交的老客户获得2000元奖励，新客获得5000的奖励优惠。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其对活动的印象。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒。
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
老带新客户奖励方案说明
“老客户带新客户”活动的优点：①节约营销成本 ②容易操作 ③促进口碑传播，提升项目品牌 ，现在几乎所有楼盘都在推行“老带新”方案。
代金券操作模式
代金券操作流程：
1. 针对已经在东城美苑购房的老业主登记发放“代金券”；
2. 由老业主将本卡推荐给亲友，说明新客户凭此卡购房可以享受5000元的优惠；
3. 老客户介绍或带领新客户到售楼处看房（新客户第一次来售楼处必须登记介绍人
或出示“代金券”）
4. 以老带新客户选房下定后，销售顾问填写“东城美苑介绍客户登记移交表”，销售经理签字确认，在签约时新客户可额外享受5000元的优惠。
5. 新客户签定合同后，销售经理向公司申报；公司负责人复核并签字确认
6. 公司负责人复核并签字确认，公司财务向老客户发放奖励2000元现金。 “业主权益卡”操作模式优点分析
一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记；
二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给新客户争取优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子；
三、使整个老带新操作流程变的清晰，易于操作。
老带新客户奖励执行方案
一、活动目的：
老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东城美苑已经拥有一定数量的老客户，客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间：
2015年2月1日正式启动
三、活动对象：
老客户：在本项目已经认购的客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；
2、 参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内；
3、新客户在缴纳定房款后即享有优惠；
4、老客户在商品房买卖合同后即可获得奖金。
五、活动回馈方式：
以“老带新”方式成交的老客户获得2000元奖励，新客获得5000的奖励优惠。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其对活动的印象。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒。
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
老带新客户奖励方案说明
“老客户带新客户”活动的优点：①节约营销成本 ②容易操作 ③促进口碑传播，提升项目品牌 ，现在几乎所有楼盘都在推行“老带新”方案。
代金券操作模式
代金券操作流程：
1. 针对已经在东城美苑购房的老业主登记发放“代金券”；
2. 由老业主将本卡推荐给亲友，说明新客户凭此卡购房可以享受5000元的优惠；
3. 老客户介绍或带领新客户到售楼处看房（新客户第一次来售楼处必须登记介绍人
或出示“代金券”）
4. 以老带新客户选房下定后，销售顾问填写“东城美苑介绍客户登记移交表”，销售经理签字确认，在签约时新客户可额外享受5000元的优惠。
5. 新客户签定合同后，销售经理向公司申报；公司负责人复核并签字确认
6. 公司负责人复核并签字确认，公司财务向老客户发放奖励2000元现金。 “业主权益卡”操作模式优点分析
一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记；
二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给新客户争取优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子；
三、使整个老带新操作流程变的清晰，易于操作。