安利事业的规划
做安利事业的几年中，经常谈到一个话题《目标计划和行动》大部分谈的都是一年的规划，今年讲明年的，明年计划后年的目标。没有完成计划和行动，有的就开始打退堂鼓了。就说：“安利很难做，不适合我做。”有的就退出了。这些到底是什么原因呢？
我有的时候也经常思考这个问题，他们定了目标，也做了计划，也有行动，但是就没有结果。所以有的人根本没有去做好自己事业生涯的规划，虽然行动了，但是没有执行到位，行动只是把动作做出来了，执行就是要有结果，所以，行动不等于执行，这是我们的误区。比如，我们经常去打电话，一挂过去，还好人不在，行动了没有？行动了。执行了没有？没有。一定要把这个人找到，才叫执行。无论你飞到天涯海角，都要用各种方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，这就是执行。
我们在从事安利之前，你要了解为什么要去做，然后先去做整个的规划，再去做一年的规划，接下来就是你每个月的规划。从大到小，而不是从小到大，你先决定在这个事业中要干多久，要做到一个什么样的目标，先做到这些，我们才可以作得更严谨。《福布斯杂志》有一句话：“投资就是赌马，但赌的是骑师，而不是马。”我们很多朋友做安利做得不尽人意的时候，或者没有达成目标的时候，埋怨团队不好，埋怨领导人不好，安利不好，做不成等等。你要知道赌的是骑师，你是骑师啊，安利是这匹骏马，你说做不成，那为什么有那么多人做成FC，那么多人做到总监以上，不都是在一个中国做吗？在一个省做。，在一个市做吗？也同在一个环境中吗？这是推卸，只要有一丝一毫的推卸，都不可能进步。因为你是骑师！你推缷的时候你会不会去找解决问题的方案，只要你有一点点的推缷，你就会把解决问题的方案搁置在一边，永远不可能进步，但是尽管这种话这种教训十五年来一直再讲，还有N个人在推缷责任。我每次讲课的时候，有人就说，你这次讲得太好了，我明白了，难道我以前讲得不好，没把你讲明白，那么多成功的老师也没有一个能把你讲明白？说明以前说的没有做到，然后去推缷责任。
一但这一点突破不了，就很难成长。西点军校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的话，你就很难找到解决问题的方案。
一、 什么是安利事业
这个问题，很多年以来，去问那些做安利的人：安利是什么？很多人会说：安利是一个自己的生意。那哪一个摆地摊的不是自己的生意呢？你们同意吗？难道安利是摆地摊的吗？这种回答是不准确也不全面的。还有人讲：安利是做自己的老板。哪一个烤羊肉串的不是自己的老板？这种回答也是不准确也不全面的。还有人说，安利是一个机会，哪有50年的机会，机会一定是短暂的。安利来到中国15年还叫机会吗？这种解释应该说也不是太准确，但是我们很长时间都是这样去回答人家的问题，如果我们还是这样的去回答人家的问题，用这种方式去跟80后90后沟通，一定不成功。现在这个时代发生了根本性的变化，我们今天还在讲去哪里旅游，好多的80后都到过好多的国家了，他们对这个也不是会感兴趣的。要重新研究，机会不可能是50年的，延续50年还叫机会的吗？一看不科学经不起推敲，没有逻辑性。那到底是什么呢？这个问题，记得当时1974年麦当劳的创办人雷克洛克先生到德克萨斯州演讲，演讲结束以后，他就要回答同学们的问题。在回答同学们的问题之前，他说：“同学们，在我回答你们的问题之前，你们先回答我一个问题，我再回答你们的问题。”雷克先生就说：“在座的你们谁能回答我一个问题，我是做什么的？”大家哄堂大笑，谁不知道你是做什么的！“别笑！你不回答我问题，我也不回答你问题！”一个学生站起来，说：“谁不知道你是卖汉堡的！”“是的，我是卖汉堡的”
“那我的第二个问题是，谁会做汉堡的，请举手！”下面90%的学生都举手了。汉堡最容易了，一个面包切开，随便加一点好吃的就行了。“这么多同学都会做，请放下。”
“那么，第三个问题是，汉堡比我做得好的请举手！”下面60%的人都举手了。“好，既然你们都知道我是做汉堡的，90%的人都会做汉堡，还有60%的比我做得好，那么，我要问的一个问题是，为什么你们没有做出麦当劳，只有我一个人做出了麦当劳？”下面都没举手，一个都回答不了这个问题，雷克洛克停留了很长时间，全场鸦雀无声：“既然你们都回答不了这个问题，那就我来回答这个问题，买汉堡对我来讲是一种形式，我实际上做的是商业模式。”
记住了，是商业模式，我们不是生意，也不是自己的老板，我们是做一种先进的商业模式。有机会专门来解释这个问题。这个商业模式是怎么做的，光靠商业模式不行啊，有一个案例说明一个问题：在第二次世界大战不久，英国盖了一家新的国家图书馆，那么就存在一个问题，要把老馆的书搬到新馆去，搬迁量非常大，当时进行预算费用要300万磅的运费，但是当时的政府经费比较紧张，一年只能拔80万磅，那么就意谓着要把老馆的书搬到新馆去，要4年的时间，这4年的时间造成的损失是非常大的。一个是不方便读者，老馆也得不到置换，如果快速地置换完了，你可以出租，4年闲置在这里中间这个损失太大了。所以这个馆长非常着急，就举行全馆大会，提出来大家研究这个问题怎么办？几乎所有的人都是惯性思维，这个还要讨论吗？拿多少钱干多少活呀！没有什么好办法。这时有一个小伙子站出来说，“我有一个好办法，不过有一个条件，如果我六个月搬完了，这80万剩下的钱可不可以奖励我？”“4年300万你六年只要80万，可以拿来奖励你。”
这个小伙了先要了20万磅在伦敦打广告，各大报纸电台打广告，很小的广告滚动播出，三句话：第一句是从今天开始国家图书馆放开借书，第二句话是六个月内必需归还，第三句话是从老馆借出来的书必须还到新馆。
你看这个事例用了两样东西，一个是国家图书馆的品牌，第二运用了一个商业模式，人人可以参与，是不是？安利的商业模式是不是人人可以参与？这个案例它是整合了社会读者这个资源，让读者人人可以参与，所以运用了这个商业模式做成了一件大事。从这里我们可以看到，当今21世纪难道我们要完成一件大事仅仅是靠个人的奋斗吗？我们要做成一件事情就是靠资本吗？靠技术吗？靠人际关系吗？能行吗？其实是不行的。21世纪最重要的两大资源要会使用，一是品牌二是模式。英国国家图书馆搬迁就说明了个现象，人人可以参与的商业模式是多么伟大，可以做成一件大事的，你从这里回头看看安利到底是什么？运用安利这个品牌去整合社会资源（顾客资源、合作伙伴），从而打造属于你自己的商业系统。你的顾客系统是不是一个商业系统。安利其实是做了这一件事情，这也就解释了前面的问题。就是品牌加上商业模式，如果用15年前的沟通方式人们就会笑你不与时俱进了。他们获得信息的手段要比我们多得多，百度一下就好了，这是键盘思维啊！知道不。所以我们今天的思维要进入21世纪。
第二个问题，为什么是事业而不是职业？你连自己做的事情都跟别人无法去说清楚，那你怎么可能发展呢？会倒至人家说你是传销。因为你没有说清楚你是干什么的。做一份事业要从概念上理论上逻辑上了解它。
它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一劳永逸再不用去选择。工作只要选择一次，
它是你成长后的成功，这个事业需要成长才可以成功，它的产权是属于你的。你能够掌控的，你可以规划它，并让它朝着你要的方向发展。你可以做大，这才叫事业。它的特点是长久性。公司：永续经营、世代相传。所以不要关注短期的目标。不要过于关注短期结果，要实现结果回报，想想你的长远目标是什么？放弃某些即时回报是必需的。挑水与挖井，挑水是即时回报，挖井前期要相当积累的时间，问题是我们很多人没有耐心等到出水就离开了。所以一生挖了N个坑，这里挖两下走了，那里挖两下又走了，在美国拉斯维加斯的黄金展览馆，有100多个坑有的离金矿只有一米左右他们就放弃了，最短的离黄金金矿只有
45厘米，只要他再挖两个揪就能看到黄金了。前面他们都用了几年的时间，耗资无数，最后放弃了，后面见到挖的人捡到了便宜。事业是需要耐心和信念的。
不要只关注短期，想想你在五年之后、十年之后达到什么样的目标，然后再制定你现在该如何行动！站在未来，规划现在。
二、事业规划框架
确定：短期1-3年要做到胜任一份工作。心理学家研究发现，一个人从外行变成内行要连续使用3000个小时，基本上也要3年，以前3年学徒是有道理的，永远是内行赚外行的钱，没有外行赚内行的钱的。你通过1－3年可以稳定地拿到这个行业平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通过自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要乱叫，要给人家一种很正派地从事这种事业。
中期：5－10年 做好一片市场。应该说是一个营业经理这样的一个概念，这也是一个平均的概念，你可以达到中国中产阶级的收入，一个家庭一个月的收入在2－4万这样水平。
长期：10－20年成就一番事业。用10－20年做到高级经理以上。年收入在100万以上，这就是高级经理的阶层，成就一番的事业，这才开始到事业的角度了。
用这样的三个阶段来规划，我不太同意这句话，开始的时候也是冲着它来的，就是辛苦一阵子享受一辈子，这说明我们中国人工作个伦理的问题，你可以退休，就是不为钱而工作但是还是要工作。这句话就显得有点投机，一阵子是多久，我们会认为越短越好，我们会认为是来跑短跑的，不是来马拉松的，不干了，每个人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。这个对我们的心态是不对的，怎么可能做成功呢？有的人改项目改不了离开了，还有的人不走，不断地发牢骚，不是只跑100米吗，怎么10000米都还没跑完。心态就变了，说明你在规划上定位不准，安利公司是永续经营世代相传，这个提的是正确的。这个在心理会起到负面的作用。所以要有一个原则：一切为自己负责，为自己一切负责。
安利事业的三个阶段
胜任一份工作 做好一片市场 成就一番事业
1－3年 5－10年 10－20年
由外行变成内行 从内行走向高阶 成为市场的领袖
产品知识 沟通力 策划力
市场计划 执行力 影响力
回答异议 组织力 创新力
如何起步 带动力 领导力
市场开拓
安利的核心就是推荐，所有的技术都要围绕推荐展开，当生存和推荐发生冲突时用销售来推荐。十五年了是市场的转折点。安利的奖金九种十二项只有一个零售利润不是涉及推荐，其它都是跟推荐有关。这个比什么都重要。有人用雅姿产品来开了个美容院，你想一下，全世界的美容院有没有用雅姿产品做的，既然没有为什么你用雅姿来做呢？这是违背了它的商业基因。
领导力的98%都是沟通，这是一种很重要的能力。安利进入中国市场十五年了，应该要创新了，说真话，还要说新话。十五年前讲的课要改了，创新，与旧地俱进。
三、目标计划与执行
1、清晰的目标框架：有业绩目标、合作目标（人数）、技能目标（沟通为主）成长目标。怎么把10－20人沟通进来跟你一起去达成目标。
安利到底做什么？举一个例子：如果一个波音品牌加上飞机你说有市场吗？没有，还要加上航空公司（N个），把很多顾客拉到他们想要去的地方，改变了他们的生活方式，
这样才有市场。我们做的就是N个的航空公司，我们做的就是改变人们的生活方式，安利品牌加上产品（商业模式）加上改变人们的生活方式就等于市场。引领健康的生活方式，这是我们的工作内容与使命。安利的产品是环保，健康、美丽的，适合人们的消费品质。被引领的人越多，市场就会越大。你看它是什么东西它就是什么东西，安利你也可以把它做成传销，也可以做直销，也可以当成职业来做，也可以做成一个事业，还可以做成伟大的事业。在十九世纪初的时候西方发达国家的商人他会带很多的玻璃球的的玩艺到开发市场的土著人中去交换他们手中的钻石和玛瑙宝石，因为信息不对称，西方的商人认为土著人手上的钻石是值钱的，土著人认为那个玻璃球是更大的钻石。所以就愿意换，西方商人是价值判断，土著人只是需求判断，好玩。一些安利人也是对安利做需求判断，认为做安利可以摆个地摊赚点小钱就可以了，在于你对它的价值的判断。WHITE HOUSE 中国人认为是白宫，奥巴马说是一个白房子它是对这个房子做了价值判断，中国人把总统办公的地方也做个价值的判断。相当于中国皇帝办公的地方。那是一个地方吗？皇帝可以世袭，可以终身制的，总统办公是有年限的，四年一届，最多八年。出了问题要道欠的，皇帝要道欠吗？中国理解美国总统也是理解错了。
业绩目标：切实可行，跳一跳够得着，我的能力挑100斤不能挑200斤，还没到目的地人就没了，这个目标必须与你的价值观保持一致。分解目标，12个月的目标要从6月份开始用14个月时间去达成目标，不能从3月份开始冲。每达成一个阶段性的目标就要好好的奖励自己一番，这能给你坚持到底的动力。
合作目标：把陌生人变成朋友，自己要有破冰力和亲和力。熟人只是一个开始的过程，但是你想能永远做熟人吗？你的熟人一共算下来250人，因为吉米道南曾经计算过，一般人的追悼会就是250人，生前好友来的就是250人，吉米道南得出结论，他也发现两个人结婚来的客人基本上是500人左右，因为一边是250人加起来是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身边，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿来练练手的。陌生人才叫市场，有无限性，永远用不完的资源。你要敢于跟陌生人说话，这叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人说话，你怎么可能去认识人呢？还要有亲和力，别人一看喜欢，人家愿意跟你在一起，你让人愉悦，我经常举天下有两嫂：阿庆嫂和祥林嫂。你们喜欢哪一嫂？当然是阿庆嫂，如临秋阳话说得你很舒服，滴水不漏，很温暖。很多人不会说话，没有亲和力，祥林嫂就让人不喜欢。她是没完没了地报怨，总是消极地态度，这种人一生是没有好运的。她只能让人同情。
实现目标的配套人数：如果你要达成9万你要有多少人数，而且还要放宽。
确定要寻找的人群方向：我的人群要从哪里去寻找，可以找你同好的人。现在可以在网上写博客与人沟通，这也是一个先进的沟通方式，可以找到志同道合的人。
概率事件：当你在与人交往中，不可能人人都能跟你做，要考虑到概率。一定要把概率的基数打大，有个年轻人跟我说，我做不了，我跟三个人讲了这个安利，三个人都不跟我做，所以我做不了。这个概率的基数也太小了，如果你跟3000人讲了安利，都没人跟你做的话，那就可以考虑下一个结论，你自己说不清楚。这一定是你的问题，你都说不清楚你凭什么赚钱，你就很难向上推荐，因为你讲的安利档次太低，跟摆地摊差不多。所以不是别人的问题是自己的问题。这个时代要与时俱进，包括你的理念，台风，技能目标里是最主要是沟通。
沟通能力：1、产品你要会讲清楚，2、OPP市场计划你要会讲，3、价值远景、4、梦想、动物是没有梦想的，人不一样，追求更好。人之所以能站起来直立行走，不是因为有强大的下肢，而是因为有伟大的梦想，从而让自己的眼界更开阔。很多动物的下肢都很强大，因为它们没有梦想。5、如何起步：目标、列名单、邀约、跟进。当你做了一个产品示范，人们会说产品不错等将来我要的时候来找你，用这种方式跟你关门了，那你就讲OPP，他听完说不错，等你赚到钱我再跟你一起做。又开始关门，当你讲价值远景时，会说：看不出
来啊，做安利的人还会讲价值远景哪，这时人会有变化，然后你把个人梦想的实现是要借助品牌的实现加上先进的商业模式来跟他讲梦想的时候，他说做安利的人还有梦想，虽然是一句嘲笑但是心理想原来把你们看得太简单了，原来你是冲着价值远景来实现梦想的，他就开始发生变化了，这时候你再讲如何起步，他就会发现安利原来不难的，我也可以做，他的逻辑就是这样来的。
还要懂得回应提问，允许人家提问，有的还刁钻。如口喷里有酒精，会燃烧，你怎么去回答。
掌握一门技术，面诊、手诊、美容、营养等。很多医院的大夫坐在办公室里不开口说话。有技术，权威。
成长目标：寻找成长突破口就是开口＝开张，制定个人成长规划书包括你的心态和观念。进入培训流程，信念建设和目标管理。开口要有人壮胆。如果一个人去墓地里会害怕，如果大家都去的话，不是我们怕鬼，连鬼都怕我们。一个人拒绝你不可能经过专业的训练后去拒绝的，我们可以去战胜这种拒绝的，因为还有我们的团队成员在一起成长，帮助你开口。我们战胜拒绝的可能性更大，美国的特种兵在专业上是分工的，他们组成三人小组，第一个是情报专家，他上来一看就知道情报在哪里，他就把情报汇总，第二个人是方案专家，情报出现了我用什么方案去解决，第三个人是火力专家，我要用多大的火力去打。三个人一商量，完整的解决方案就出来。到总部，运算后方支持。这种非常适合安利。有人产品很棒，各有强项，不要三个人只强一项，要各有分工。
2、周密的计划方案：顾客型的，提供服务。先把所有人先定位顾客，要站在他的角度上去沟通。然后会出现纯顾客型的，你就为他提供服务。不能用贴身型的服务。这个在服务上有点问题，服务要让人舒服，用人家接受的方式来做，距离服务。分享型的会帮你转介绍，就把她后面的资源先利用，这种人可能不会做，把她顾客做完了，她就会做了。合作型的，他会成为你的经营者，这些人就进入培训流程，产品示范――商业计划――价值远景――梦想――如何起步，这里要做三件事，学习、自用、推荐。可以建立社区服务网点，如工作室、生活馆、还有综合型的，高级主任要牵头，组织市场（开拓、组织力、培训），动手能力和复制，所有这些记住都是为推荐做报务的，不要成为坐商，等着顾客上门。要主动。
3、行动是执行的前提：行动，立即行动，不能等到条件完备才行动，行动的密度要大，有什么条件做什么事，创造条件做该做的事。经典提示，警惕消极完美主义，他要等到什么都具备好了再来，完美主义是坐在镀金的马桶上便秘，马桶非常的高贵，但是大便拉不出来，条件再好也干不出活来。我们经常犯这些错误，以为人家衣服穿好一点，条件好的就是你的人选，不是这样的，要有梦想的人，背后有人际资源的人，不是她长得漂亮，也不是他背景好，千万要注意，我们在推荐人的时候，不要太势力，太功利了。恐惧拒绝，推迟行动。迟迟不行动的人，等于一只不会下蛋的金鸡，对付这种恐惧的办法就是只要你纵身跳下悬厓，在下降的过程中翅膀就长出来了。不理解是常态，我们碰到别人的不理解，承认别人的不理解的现实，尊重别人的不理解，尽可能去了解别人为什么不理解，要采用让别人容易理解的方式让其理解。两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，两智两遇先者胜。立即行动为先者，这个比勇敢智慧都历害。安利较好地解决了开创事业没有资金，没有经验的难题，那么安利人要做的一件最重要的工作是，开发人际资源。
4、有效执行。这是时间管理的最重要的靶心原则。每天晚上要想的是明天一开始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排开重要、次重要的、不重要的。一般你排三层就好了，你用两三年你的工作效率是非常的高，行动不等于执行，执行就是要把结果做出来。结果第一，理由第二，但是我们现在存在的问题是，遇到挑战就降低甚至放弃目标，这最简单了，原来要做九万现在只做七万五万，甚至放弃。怀疑目标的可行性，我想执行，我要执
行都不是执行，一定执行那才是真正的执行。目标的清晰+周密的计划方案+有效的执行方式＝成功。
《建立时间资产》：如果一天之中没能前进一步，我们就不会让那天的太阳落山。――比尔．奎恩
今天事今天清，今天事今天毕。这才是真正执行到底，一定要把结果做出来，在执行的过程中要紧跟成功者的脚步，成功者在执行你也跟着执行，成功者在前进，你也在前进。这种力量会把你带过去，最后重要一点是永不放弃，你别无选择，每天都要有这种的意识，每一天那怕把最小的事情执行出了结果，积累起来那就是大的结果。
安利事业的规划
做安利事业的几年中，经常谈到一个话题《目标计划和行动》大部分谈的都是一年的规划，今年讲明年的，明年计划后年的目标。没有完成计划和行动，有的就开始打退堂鼓了。就说：“安利很难做，不适合我做。”有的就退出了。这些到底是什么原因呢？
我有的时候也经常思考这个问题，他们定了目标，也做了计划，也有行动，但是就没有结果。所以有的人根本没有去做好自己事业生涯的规划，虽然行动了，但是没有执行到位，行动只是把动作做出来了，执行就是要有结果，所以，行动不等于执行，这是我们的误区。比如，我们经常去打电话，一挂过去，还好人不在，行动了没有？行动了。执行了没有？没有。一定要把这个人找到，才叫执行。无论你飞到天涯海角，都要用各种方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，这就是执行。
我们在从事安利之前，你要了解为什么要去做，然后先去做整个的规划，再去做一年的规划，接下来就是你每个月的规划。从大到小，而不是从小到大，你先决定在这个事业中要干多久，要做到一个什么样的目标，先做到这些，我们才可以作得更严谨。《福布斯杂志》有一句话：“投资就是赌马，但赌的是骑师，而不是马。”我们很多朋友做安利做得不尽人意的时候，或者没有达成目标的时候，埋怨团队不好，埋怨领导人不好，安利不好，做不成等等。你要知道赌的是骑师，你是骑师啊，安利是这匹骏马，你说做不成，那为什么有那么多人做成FC，那么多人做到总监以上，不都是在一个中国做吗？在一个省做。，在一个市做吗？也同在一个环境中吗？这是推卸，只要有一丝一毫的推卸，都不可能进步。因为你是骑师！你推缷的时候你会不会去找解决问题的方案，只要你有一点点的推缷，你就会把解决问题的方案搁置在一边，永远不可能进步，但是尽管这种话这种教训十五年来一直再讲，还有N个人在推缷责任。我每次讲课的时候，有人就说，你这次讲得太好了，我明白了，难道我以前讲得不好，没把你讲明白，那么多成功的老师也没有一个能把你讲明白？说明以前说的没有做到，然后去推缷责任。
一但这一点突破不了，就很难成长。西点军校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的话，你就很难找到解决问题的方案。
一、 什么是安利事业
这个问题，很多年以来，去问那些做安利的人：安利是什么？很多人会说：安利是一个自己的生意。那哪一个摆地摊的不是自己的生意呢？你们同意吗？难道安利是摆地摊的吗？这种回答是不准确也不全面的。还有人讲：安利是做自己的老板。哪一个烤羊肉串的不是自己的老板？这种回答也是不准确也不全面的。还有人说，安利是一个机会，哪有50年的机会，机会一定是短暂的。安利来到中国15年还叫机会吗？这种解释应该说也不是太准确，但是我们很长时间都是这样去回答人家的问题，如果我们还是这样的去回答人家的问题，用这种方式去跟80后90后沟通，一定不成功。现在这个时代发生了根本性的变化，我们今天还在讲去哪里旅游，好多的80后都到过好多的国家了，他们对这个也不是会感兴趣的。要重新研究，机会不可能是50年的，延续50年还叫机会的吗？一看不科学经不起推敲，没有逻辑性。那到底是什么呢？这个问题，记得当时1974年麦当劳的创办人雷克洛克先生到德克萨斯州演讲，演讲结束以后，他就要回答同学们的问题。在回答同学们的问题之前，他说：“同学们，在我回答你们的问题之前，你们先回答我一个问题，我再回答你们的问题。”雷克先生就说：“在座的你们谁能回答我一个问题，我是做什么的？”大家哄堂大笑，谁不知道你是做什么的！“别笑！你不回答我问题，我也不回答你问题！”一个学生站起来，说：“谁不知道你是卖汉堡的！”“是的，我是卖汉堡的”
“那我的第二个问题是，谁会做汉堡的，请举手！”下面90%的学生都举手了。汉堡最容易了，一个面包切开，随便加一点好吃的就行了。“这么多同学都会做，请放下。”
“那么，第三个问题是，汉堡比我做得好的请举手！”下面60%的人都举手了。“好，既然你们都知道我是做汉堡的，90%的人都会做汉堡，还有60%的比我做得好，那么，我要问的一个问题是，为什么你们没有做出麦当劳，只有我一个人做出了麦当劳？”下面都没举手，一个都回答不了这个问题，雷克洛克停留了很长时间，全场鸦雀无声：“既然你们都回答不了这个问题，那就我来回答这个问题，买汉堡对我来讲是一种形式，我实际上做的是商业模式。”
记住了，是商业模式，我们不是生意，也不是自己的老板，我们是做一种先进的商业模式。有机会专门来解释这个问题。这个商业模式是怎么做的，光靠商业模式不行啊，有一个案例说明一个问题：在第二次世界大战不久，英国盖了一家新的国家图书馆，那么就存在一个问题，要把老馆的书搬到新馆去，搬迁量非常大，当时进行预算费用要300万磅的运费，但是当时的政府经费比较紧张，一年只能拔80万磅，那么就意谓着要把老馆的书搬到新馆去，要4年的时间，这4年的时间造成的损失是非常大的。一个是不方便读者，老馆也得不到置换，如果快速地置换完了，你可以出租，4年闲置在这里中间这个损失太大了。所以这个馆长非常着急，就举行全馆大会，提出来大家研究这个问题怎么办？几乎所有的人都是惯性思维，这个还要讨论吗？拿多少钱干多少活呀！没有什么好办法。这时有一个小伙子站出来说，“我有一个好办法，不过有一个条件，如果我六个月搬完了，这80万剩下的钱可不可以奖励我？”“4年300万你六年只要80万，可以拿来奖励你。”
这个小伙了先要了20万磅在伦敦打广告，各大报纸电台打广告，很小的广告滚动播出，三句话：第一句是从今天开始国家图书馆放开借书，第二句话是六个月内必需归还，第三句话是从老馆借出来的书必须还到新馆。
你看这个事例用了两样东西，一个是国家图书馆的品牌，第二运用了一个商业模式，人人可以参与，是不是？安利的商业模式是不是人人可以参与？这个案例它是整合了社会读者这个资源，让读者人人可以参与，所以运用了这个商业模式做成了一件大事。从这里我们可以看到，当今21世纪难道我们要完成一件大事仅仅是靠个人的奋斗吗？我们要做成一件事情就是靠资本吗？靠技术吗？靠人际关系吗？能行吗？其实是不行的。21世纪最重要的两大资源要会使用，一是品牌二是模式。英国国家图书馆搬迁就说明了个现象，人人可以参与的商业模式是多么伟大，可以做成一件大事的，你从这里回头看看安利到底是什么？运用安利这个品牌去整合社会资源（顾客资源、合作伙伴），从而打造属于你自己的商业系统。你的顾客系统是不是一个商业系统。安利其实是做了这一件事情，这也就解释了前面的问题。就是品牌加上商业模式，如果用15年前的沟通方式人们就会笑你不与时俱进了。他们获得信息的手段要比我们多得多，百度一下就好了，这是键盘思维啊！知道不。所以我们今天的思维要进入21世纪。
第二个问题，为什么是事业而不是职业？你连自己做的事情都跟别人无法去说清楚，那你怎么可能发展呢？会倒至人家说你是传销。因为你没有说清楚你是干什么的。做一份事业要从概念上理论上逻辑上了解它。
它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一劳永逸再不用去选择。工作只要选择一次，
它是你成长后的成功，这个事业需要成长才可以成功，它的产权是属于你的。你能够掌控的，你可以规划它，并让它朝着你要的方向发展。你可以做大，这才叫事业。它的特点是长久性。公司：永续经营、世代相传。所以不要关注短期的目标。不要过于关注短期结果，要实现结果回报，想想你的长远目标是什么？放弃某些即时回报是必需的。挑水与挖井，挑水是即时回报，挖井前期要相当积累的时间，问题是我们很多人没有耐心等到出水就离开了。所以一生挖了N个坑，这里挖两下走了，那里挖两下又走了，在美国拉斯维加斯的黄金展览馆，有100多个坑有的离金矿只有一米左右他们就放弃了，最短的离黄金金矿只有
45厘米，只要他再挖两个揪就能看到黄金了。前面他们都用了几年的时间，耗资无数，最后放弃了，后面见到挖的人捡到了便宜。事业是需要耐心和信念的。
不要只关注短期，想想你在五年之后、十年之后达到什么样的目标，然后再制定你现在该如何行动！站在未来，规划现在。
二、事业规划框架
确定：短期1-3年要做到胜任一份工作。心理学家研究发现，一个人从外行变成内行要连续使用3000个小时，基本上也要3年，以前3年学徒是有道理的，永远是内行赚外行的钱，没有外行赚内行的钱的。你通过1－3年可以稳定地拿到这个行业平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通过自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要乱叫，要给人家一种很正派地从事这种事业。
中期：5－10年 做好一片市场。应该说是一个营业经理这样的一个概念，这也是一个平均的概念，你可以达到中国中产阶级的收入，一个家庭一个月的收入在2－4万这样水平。
长期：10－20年成就一番事业。用10－20年做到高级经理以上。年收入在100万以上，这就是高级经理的阶层，成就一番的事业，这才开始到事业的角度了。
用这样的三个阶段来规划，我不太同意这句话，开始的时候也是冲着它来的，就是辛苦一阵子享受一辈子，这说明我们中国人工作个伦理的问题，你可以退休，就是不为钱而工作但是还是要工作。这句话就显得有点投机，一阵子是多久，我们会认为越短越好，我们会认为是来跑短跑的，不是来马拉松的，不干了，每个人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。这个对我们的心态是不对的，怎么可能做成功呢？有的人改项目改不了离开了，还有的人不走，不断地发牢骚，不是只跑100米吗，怎么10000米都还没跑完。心态就变了，说明你在规划上定位不准，安利公司是永续经营世代相传，这个提的是正确的。这个在心理会起到负面的作用。所以要有一个原则：一切为自己负责，为自己一切负责。
安利事业的三个阶段
胜任一份工作 做好一片市场 成就一番事业
1－3年 5－10年 10－20年
由外行变成内行 从内行走向高阶 成为市场的领袖
产品知识 沟通力 策划力
市场计划 执行力 影响力
回答异议 组织力 创新力
如何起步 带动力 领导力
市场开拓
安利的核心就是推荐，所有的技术都要围绕推荐展开，当生存和推荐发生冲突时用销售来推荐。十五年了是市场的转折点。安利的奖金九种十二项只有一个零售利润不是涉及推荐，其它都是跟推荐有关。这个比什么都重要。有人用雅姿产品来开了个美容院，你想一下，全世界的美容院有没有用雅姿产品做的，既然没有为什么你用雅姿来做呢？这是违背了它的商业基因。
领导力的98%都是沟通，这是一种很重要的能力。安利进入中国市场十五年了，应该要创新了，说真话，还要说新话。十五年前讲的课要改了，创新，与旧地俱进。
三、目标计划与执行
1、清晰的目标框架：有业绩目标、合作目标（人数）、技能目标（沟通为主）成长目标。怎么把10－20人沟通进来跟你一起去达成目标。
安利到底做什么？举一个例子：如果一个波音品牌加上飞机你说有市场吗？没有，还要加上航空公司（N个），把很多顾客拉到他们想要去的地方，改变了他们的生活方式，
这样才有市场。我们做的就是N个的航空公司，我们做的就是改变人们的生活方式，安利品牌加上产品（商业模式）加上改变人们的生活方式就等于市场。引领健康的生活方式，这是我们的工作内容与使命。安利的产品是环保，健康、美丽的，适合人们的消费品质。被引领的人越多，市场就会越大。你看它是什么东西它就是什么东西，安利你也可以把它做成传销，也可以做直销，也可以当成职业来做，也可以做成一个事业，还可以做成伟大的事业。在十九世纪初的时候西方发达国家的商人他会带很多的玻璃球的的玩艺到开发市场的土著人中去交换他们手中的钻石和玛瑙宝石，因为信息不对称，西方的商人认为土著人手上的钻石是值钱的，土著人认为那个玻璃球是更大的钻石。所以就愿意换，西方商人是价值判断，土著人只是需求判断，好玩。一些安利人也是对安利做需求判断，认为做安利可以摆个地摊赚点小钱就可以了，在于你对它的价值的判断。WHITE HOUSE 中国人认为是白宫，奥巴马说是一个白房子它是对这个房子做了价值判断，中国人把总统办公的地方也做个价值的判断。相当于中国皇帝办公的地方。那是一个地方吗？皇帝可以世袭，可以终身制的，总统办公是有年限的，四年一届，最多八年。出了问题要道欠的，皇帝要道欠吗？中国理解美国总统也是理解错了。
业绩目标：切实可行，跳一跳够得着，我的能力挑100斤不能挑200斤，还没到目的地人就没了，这个目标必须与你的价值观保持一致。分解目标，12个月的目标要从6月份开始用14个月时间去达成目标，不能从3月份开始冲。每达成一个阶段性的目标就要好好的奖励自己一番，这能给你坚持到底的动力。
合作目标：把陌生人变成朋友，自己要有破冰力和亲和力。熟人只是一个开始的过程，但是你想能永远做熟人吗？你的熟人一共算下来250人，因为吉米道南曾经计算过，一般人的追悼会就是250人，生前好友来的就是250人，吉米道南得出结论，他也发现两个人结婚来的客人基本上是500人左右，因为一边是250人加起来是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身边，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿来练练手的。陌生人才叫市场，有无限性，永远用不完的资源。你要敢于跟陌生人说话，这叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人说话，你怎么可能去认识人呢？还要有亲和力，别人一看喜欢，人家愿意跟你在一起，你让人愉悦，我经常举天下有两嫂：阿庆嫂和祥林嫂。你们喜欢哪一嫂？当然是阿庆嫂，如临秋阳话说得你很舒服，滴水不漏，很温暖。很多人不会说话，没有亲和力，祥林嫂就让人不喜欢。她是没完没了地报怨，总是消极地态度，这种人一生是没有好运的。她只能让人同情。
实现目标的配套人数：如果你要达成9万你要有多少人数，而且还要放宽。
确定要寻找的人群方向：我的人群要从哪里去寻找，可以找你同好的人。现在可以在网上写博客与人沟通，这也是一个先进的沟通方式，可以找到志同道合的人。
概率事件：当你在与人交往中，不可能人人都能跟你做，要考虑到概率。一定要把概率的基数打大，有个年轻人跟我说，我做不了，我跟三个人讲了这个安利，三个人都不跟我做，所以我做不了。这个概率的基数也太小了，如果你跟3000人讲了安利，都没人跟你做的话，那就可以考虑下一个结论，你自己说不清楚。这一定是你的问题，你都说不清楚你凭什么赚钱，你就很难向上推荐，因为你讲的安利档次太低，跟摆地摊差不多。所以不是别人的问题是自己的问题。这个时代要与时俱进，包括你的理念，台风，技能目标里是最主要是沟通。
沟通能力：1、产品你要会讲清楚，2、OPP市场计划你要会讲，3、价值远景、4、梦想、动物是没有梦想的，人不一样，追求更好。人之所以能站起来直立行走，不是因为有强大的下肢，而是因为有伟大的梦想，从而让自己的眼界更开阔。很多动物的下肢都很强大，因为它们没有梦想。5、如何起步：目标、列名单、邀约、跟进。当你做了一个产品示范，人们会说产品不错等将来我要的时候来找你，用这种方式跟你关门了，那你就讲OPP，他听完说不错，等你赚到钱我再跟你一起做。又开始关门，当你讲价值远景时，会说：看不出
来啊，做安利的人还会讲价值远景哪，这时人会有变化，然后你把个人梦想的实现是要借助品牌的实现加上先进的商业模式来跟他讲梦想的时候，他说做安利的人还有梦想，虽然是一句嘲笑但是心理想原来把你们看得太简单了，原来你是冲着价值远景来实现梦想的，他就开始发生变化了，这时候你再讲如何起步，他就会发现安利原来不难的，我也可以做，他的逻辑就是这样来的。
还要懂得回应提问，允许人家提问，有的还刁钻。如口喷里有酒精，会燃烧，你怎么去回答。
掌握一门技术，面诊、手诊、美容、营养等。很多医院的大夫坐在办公室里不开口说话。有技术，权威。
成长目标：寻找成长突破口就是开口＝开张，制定个人成长规划书包括你的心态和观念。进入培训流程，信念建设和目标管理。开口要有人壮胆。如果一个人去墓地里会害怕，如果大家都去的话，不是我们怕鬼，连鬼都怕我们。一个人拒绝你不可能经过专业的训练后去拒绝的，我们可以去战胜这种拒绝的，因为还有我们的团队成员在一起成长，帮助你开口。我们战胜拒绝的可能性更大，美国的特种兵在专业上是分工的，他们组成三人小组，第一个是情报专家，他上来一看就知道情报在哪里，他就把情报汇总，第二个人是方案专家，情报出现了我用什么方案去解决，第三个人是火力专家，我要用多大的火力去打。三个人一商量，完整的解决方案就出来。到总部，运算后方支持。这种非常适合安利。有人产品很棒，各有强项，不要三个人只强一项，要各有分工。
2、周密的计划方案：顾客型的，提供服务。先把所有人先定位顾客，要站在他的角度上去沟通。然后会出现纯顾客型的，你就为他提供服务。不能用贴身型的服务。这个在服务上有点问题，服务要让人舒服，用人家接受的方式来做，距离服务。分享型的会帮你转介绍，就把她后面的资源先利用，这种人可能不会做，把她顾客做完了，她就会做了。合作型的，他会成为你的经营者，这些人就进入培训流程，产品示范――商业计划――价值远景――梦想――如何起步，这里要做三件事，学习、自用、推荐。可以建立社区服务网点，如工作室、生活馆、还有综合型的，高级主任要牵头，组织市场（开拓、组织力、培训），动手能力和复制，所有这些记住都是为推荐做报务的，不要成为坐商，等着顾客上门。要主动。
3、行动是执行的前提：行动，立即行动，不能等到条件完备才行动，行动的密度要大，有什么条件做什么事，创造条件做该做的事。经典提示，警惕消极完美主义，他要等到什么都具备好了再来，完美主义是坐在镀金的马桶上便秘，马桶非常的高贵，但是大便拉不出来，条件再好也干不出活来。我们经常犯这些错误，以为人家衣服穿好一点，条件好的就是你的人选，不是这样的，要有梦想的人，背后有人际资源的人，不是她长得漂亮，也不是他背景好，千万要注意，我们在推荐人的时候，不要太势力，太功利了。恐惧拒绝，推迟行动。迟迟不行动的人，等于一只不会下蛋的金鸡，对付这种恐惧的办法就是只要你纵身跳下悬厓，在下降的过程中翅膀就长出来了。不理解是常态，我们碰到别人的不理解，承认别人的不理解的现实，尊重别人的不理解，尽可能去了解别人为什么不理解，要采用让别人容易理解的方式让其理解。两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，两智两遇先者胜。立即行动为先者，这个比勇敢智慧都历害。安利较好地解决了开创事业没有资金，没有经验的难题，那么安利人要做的一件最重要的工作是，开发人际资源。
4、有效执行。这是时间管理的最重要的靶心原则。每天晚上要想的是明天一开始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排开重要、次重要的、不重要的。一般你排三层就好了，你用两三年你的工作效率是非常的高，行动不等于执行，执行就是要把结果做出来。结果第一，理由第二，但是我们现在存在的问题是，遇到挑战就降低甚至放弃目标，这最简单了，原来要做九万现在只做七万五万，甚至放弃。怀疑目标的可行性，我想执行，我要执
行都不是执行，一定执行那才是真正的执行。目标的清晰+周密的计划方案+有效的执行方式＝成功。
《建立时间资产》：如果一天之中没能前进一步，我们就不会让那天的太阳落山。――比尔．奎恩
今天事今天清，今天事今天毕。这才是真正执行到底，一定要把结果做出来，在执行的过程中要紧跟成功者的脚步，成功者在执行你也跟着执行，成功者在前进，你也在前进。这种力量会把你带过去，最后重要一点是永不放弃，你别无选择，每天都要有这种的意识，每一天那怕把最小的事情执行出了结果，积累起来那就是大的结果。