保险推销话大术：精典话全惯术例
、至一名言理
如果我这有个力能我，一要定保险这两个把字，写在家家户户的楣门。上——邱吉（英尔国前相首
许多）东西是买才相了，信而寿人险是相信保才了买。—会周—润（香港发著名影）
别人都星说很我有，拥有很多的财富。其富真实属于正个人我的财富是给自和己人家买充了足的寿保人险。——李成加（香港名著业企家）
保险意义在于的今：为天天做准明，真备是稳真健生；时死时做为备准这，真是达；父旷为母孩做子准，真是备慈这。爱 —胡适（中—著名学者）国
有拒只绝风险的人没，拒有保绝险的。人—季—利（伍者）作
1
、险保强是者买购商品的弱者，享的保障。受
、2保买险分红有，资投理更轻松财。
3
科、学财，理源滚财滚，您理不，财不财理。您
4、
时平存当，钱有不事缺钱，老永养钱，领一万领钱大投资稳赚钱，破产，住钱保受，免益税钱。
、人无5虑，远必近忧；有备无有，患保有无险提。早为自健己康身体的购一份买疗医保，险没病，时保险会来一个平带与安祝福有病时；保险会，来一送急份的现需，不会让健康因为金钱金和缺而留短深下地深遗。憾
6、时平您省一下点花钱，零办点一寿保险人，显您一英明世保，全家平您安。
7您、花买钱是保的险带去的，您全家是保障的捎，去的是保公司险的福。
祝8
、您买一分份保险红，息有保底，红利利有障，年保派息，岁岁分红年。
9、您
分红买保，父险享母分，红子有女障保一人，投保，三受益代。
1、分红保险0合，理避（税利息税所、得税）享，受分，红红利滚滚至利，息年来，年保伴障身，终理财多收益。
1
、1保公险是司免费您的资投理顾问，可以这您财钱的财发挥更收益大——额高的障，丰厚保回报的。
险推销保术大话：全成话促术
成不是只促一有个步,骤是而一连动串的连作,不是续个交一易而,一系是列交易总和。的
———林—盛裕台（湾寿险师大）
成促有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋没的努。
力——
——季伍-利（一小人物）个促
成代表了获收付，出代表了播，只有付种出，才杰出能。
———
季伍利—（个小人一）物
促成话术技的巧
、促成1讲话时语要坚定气态度，坚要。3决、成促时大要心胆，不细可豫。犹
、促2成话讲时语言要精，练作要敏捷动。、促成时4快速积极，要以取胜快。
3、
成要时察观色，把言成交握信号5、促成时。少要为说,佳听为倾。主
1顾、客：也你要来了不这不,您有名片的?上吗有面的你电和话机手等,我虑好考我打话电知通,你
我不则买已买肯定找你,，要买省你跑得跑后前浪,费你的宝贵时。间
销推：员谢你！你真谢会替考虑，你我一不定介要意推，销保险我的工是职责，作能为你送去一份障保是的我幸福，你通过看我的次来访多介绍和，
也深切地感你保险受好的处和义,你也的确想为意的您人家购买份合适一保的险,同时你也可认我了个这推销员从,们我保险专的人业士来,作保险越讲早做越合,
适为什么样这讲呢?是一风无处不险在,天不有测云,风有人旦祸福夕保险,可等,风险可以等以吗一?风险降临旦在我你头上,的到那后时悔来不及就。了
是你既二已经决然购买保险定什么为还等呢？要知道买保险要它是也种投一资同时，为也你的家庭了立建一未来的风份保障险它，一种是项的储蓄变
是在帮，助聚你财、财、理财生有人，说：科“理财学，财源滚，你滚不理，财财理你。”不你我这从办了一理保份，险是让财就伴气着你随幸福，围绕你着，
风避险你开厄，运让你，爱心呵护着你，你开今给天我一机会个明，我天报回一你惊喜，个时此此刻你有还什可犹么的呢？
豫、顾2：你客让考虑我一下等一，再等说！吧
推员销：你讲的有道理很向保险这样的长，期资投你就该通应盘考虑面分析全对才，但是正因为长期投资才应该购买是人寿险，
为保什这么样讲？呢你看一西看国家方保的它险广泛己深人入，心人都人有保险，人人都有障，况保且我国实行改革开放，向发达
国并家，轨西方家的国天昨，是我们国就的家明，你不天回顾一下你妨围周人，的都买了我购中国们寿保险人公的保司险，
还有你孩的在学校子也都不参了保加了吗？险由此可见险保成已了活生的必品，尤需向其你样这有前超意识明智的人，就更应该购买寿保险，人
为你的来将一做未来个打算的,你看你了也解了们的我公司,知道符了合需要的你人寿险保同时也,可认了我个推这员销,
不何当机立做断做决出断呢现?在我给就你个现场办来公,马上予给理办。
3
顾、：客在我现没有钱，等到有我，钱我再去你不就行了找吗
？
推销员你现在没有：钱不要，紧正巧身我带上的有钱，我现先给你在办，我三天等好以办给你送保单后时候你的带给我不钱就行了吗。
顾：客不不谢！你了，我谢在的现没有钱，确等我钱有定一找办理。你
销推：你看员不是是这行样不行？你力量行而保险先分二办走步第。一：步先办你理一份费交的少保险，月仅每仅需交要6纳0元多的大重病疾险和保身人意外害保险，伤
样这你就建一立基个的风本保障，险以应不对。测第步：等到你将来经济二条好件转了，你追
再加保大的障种险就不行吗了？
客：顾你讲都的，对而现在我确的连每月60多元都不起交，怎能办险呢保？
推
销：你员可真开玩笑，会每你月手机的，费烟香费也不止0元6，你道说难宁花可购钱买香抽烟不能为你的健康的却体身一花点，
况钱抽烟且害有不，于健利，而康购你买我们保的却是险利利民又利已国好的事，道说你难不意购乐吗买？更何你况一购买旦了我们保险，的就有
关心你爱护人你有，替你服务人，最为要主是一的你真有什旦意么外？会及时我出现在的你面的，前你为寒问暖给你送上嘘笔急需一现金的
请你，我一次给服务机的吧会！
客：顾的服你务是太真情了，但热是我每月是还不交起来60元多。
销员：这样推我向介绍一绝种让你交对起的的保险每天，仅需仅5要钱角的意外害保伤险，年全180月，元我中国们寿人险保司的公派老产，品受广很市大民欢迎，的符合你是最的保佳,它险费少交保,高,是我们障公的司心爱品，今产天我把单保己来带，就你办请吧了，且保况险确的你有好处。对
4、顾：我还客要是一等等买保险。再
销员：推保你可以险等但风，险你可等以？吗买险保就卖是风和险健康，买保买障，怕不万就怕万一一万一有风，险，保险是你就家给庭避的风和港生救，圈人在生，世海上如行，船有和风丽日有也涛骇浪惊，我们不能握把天气，可却以备准好生救。保险衣是我们每个家一庭需要的都迟办，不如早，早办不如办现就在，办早买受早，早得保益障
。5、
客：我顾暂不时需保险，等要我要时我需在你。找
推销员：总是要老人的，了总是老要来养钱；的人总要生是的；病生总是病钱要的看，轻年壮之力时靠依身来赚钱体
，年老体弱之花时钱买健，康你果如单说依靠一储蓄养来，老那么未单一，免如说我们果幸不病生银行，不给是们我销报疗费的，
医如果一万们我有一驾日仙去，鹤银能行给你一我风笔金险？吗显不行然。我的人寿保险们帮助是理财你计划。
有人：讲吃“不，穷不穷用，会不划一计生”穷，险其保实是一也变种的储蓄项它，只不过是散投分罢了资，一它方是强制储蓄，面
别方一面帮是你有助划计的用现金使，病时有它可既以你报给医销疗，意费外又时可给你伤以基残金,
万一哪天一们我出永远差的远,行它还可以给们的我家人留下一笔可的观生活费,你讲样的这险保你不金需吗?要
、顾6客：没有我时谈间保险，后再以吧！讲
推员：我知道像你这销样成功人的时间士直很紧，一工一直作很忙，是我能否但你能个小提的建议，小
有曾人这样讲过：经你“事业的干的再好
，也他人的是；的你钱再金，多也是儿女；而的你身的却体是你已自家人的和，”
你这样是把10你0%间都投时入到工当中，作你为什么不而能给已留一点自时间点？哪吗1%怕好？也为你的来做将个规一划设呢？计
你就不为自己算一想想，也为要你家的庭孩子着和，为你和想家人理一办保障份以，决解的后顾之你，省忧一点间时费一点事，情，
省一点花钱零，办一保险，保你点一平家安显，你世英一，明我信今相你天明选智，择然换必明来的日煌，辉你说是吗
？
7、顾客：我个月下保再，下个你月再吧！来
推销员：人的一
生旦夕，祸福谁也不能，知明天预风的雨我，不能们握天把，却可气以门带把雨出伞买，险就保买像一雨把伞，不能等
雨到来了买，再带饱干晴粮带伞，有备无，有患无险，保保险这是买早越好！
8越顾客：我、在现年轻不，需要保险。
推
员销你年轻真：是好了，太我真可羡慕有你样这煌辉的龄啊年！华正风，意茂气风发正，大展是宏之图时然，而不因为年轻你，
险风就远你，疾离病绕就你开历，史不上有是多许英雄物人出征末“捷身先死，常使雄泪英巾”英沾早年逝吗？也是正为因年你轻，我
才你推销向险保的一，你则年办轻保险，费交保的少，障高保；则二身你体好不，需体检，要起办常来易容单简三则；正因为年轻，你你有
充的分挣钱的能力和足的充交费能，力你不感会缴费到的力压你看我今天，发票带已，保的文件已带齐，这投投是保单健和康状调况表查
，你一看遍，填一下写我，现就在给办你理！
9
顾、客：我活生很静平，需要不险。保到等需我要时的，我再候找你去。
推员销A：真我很得慕你羡这样有静平生的，活不我象搞们售的，销天每工作力压样大这，每东奔西走，很日是苦。辛平淡的
生是活令人驰神心往钦，佩已不但是、语说得俗；好“无人远，必虑近有，末雨绸谋忧居安，思危。，
我”们不能仅满足目前的一时平仅的生静，活是渴而终身望安康和的幸福，此你需为要为你的一的平生和幸福静作一充个分的备，
准乘年轻办理着一份终的身保障以，彻解除底的你顾之后忧希，你能给望一我为次你务的服机会
。
推销B员：知道您我幸很福我，的好羡真慕您，然我们而今的平天静并，代不表天明安宁，正我们此如时此遇刻企到破产，
职业下工岗分一流，样年前五你我谁也有料没社到会会到走天今这地步个国营单,也位不保险,您道还难指望能位单保一险辈子?吗
国外在国外人都通是保过险来决后顾解忧之的小孩,生子来下母就他父办们了理种各样的保险,各他等们长大成以后人
自己办理又许多了险,保
我正在国发向达国发家展拢靠,府正在摆政脱企业包的,袱后以有依只自己才靠是唯一确的选正择像，您这样明的人聪道还难要等以后办理保险到?
何吗不机立当断?此呢时刻此就在我的您旁身,您服为务请问您还犹,什么?豫
01、客：顾我在不想买保险现等，我到年龄大时的，想买时候去找你，再反正又不会你出国。
推销：员讲的你也有道理，是到时但的年龄大你了，想保就怕我们公你司不一定都给保，因为年龄你了，一大则我们体要检
，的身你体旦一合格我不要拒们；保则再说二你的年大了龄，险费也要很保，保险贵不算合三则风险无处不在；不怕一万，，怕就一，万
有备无患有保，无，险买险还保是早越好越而。此投保交刻少费保，高正合适障。
保
险推话术大全：拒绝销话术推销，从
被拒绝开。始
——戈德曼世界（推大师销）
未失败曾有过，人怕也恐未成曾过功。—
—法—克*贝兰德（美加国险寿大师）
要断不去认地识新朋友这是成，的功基石。
———法克兰贝*德加美（寿国险师大）不要躲避
所你恶的厌。人
——法兰克—*贝加（美国寿险德师大）
没拒绝有也就有没功成，拒绝走向是功成必的之经路
———伍利季一（小个物人
）户的客拒是绝正常，拒绝不是们的我福。
—气—季—伍（一利小人物个
）拒绝术的技话
巧险保推员销要处理绝拒首先要，处理心，其情处次理题，拒绝要有艺问术，话术要有技。高明巧推销员能的到，做巧妙既处理了拒地，同时又阐绝述了自己观的点，既结交朋了友同，又时销了推品。产
、先要认真的倾1听完毕表示礼，尊重。貌2、然后重复
对方的观，表点示解理赞。同
3再阐、自述己观点，以的小缩差，求距存同异流交。
4拒绝要委、，阐述婉自的己点时要坚观决。5
交谈、为是交了思流想而不是争，分辩。论推销员：
好您！是我险公保司推的员销，向特们推你保销险!问你们买请过保了险？吗1
、客顾：已我办过经险了保
推员销请：你在哪问公司办得家保险我能为你提供帮，助和服务？吗顾
A：我在客位单办保险，得保费从每个月险工里面扣除，养资医老疗有。都
推销员噢，：知道我，了你在位单得是社办会筹统险保，商跟保业不险一，我样中是人国保寿公司推销险员，得是办业保商险，
商保险和业会社筹统险保者两本有的区质。商业保险有保险责别，而任会统社筹保险没有却两，有本质者区别，社会的险保犹一道如门，木而商业
险犹如一保道门，铁门铁和木合二为一，门联珠璧，岂不为合您供更提全安，更完的善保障吗如？你不果意介话的
，我
向你特推荐我公司的专们门合符的寿险产你，品愿意吗你？想我你定肯意愿
。客顾B我：保险在司办得保险公。
推销员噢！：喜你了，您恭真有险意识保，像你这成功的人，就应样有商该保险，业问请在你我们司办得哪公种险保哪，位销员推给做您服务，得如果他
不在作工，您否能我为供一提为您服个的机会呢？务顾
：客谢谢你了具，办得体么什保我险不也清楚，太到交钱就时了。行
推销：员你看这行样行不明，天午上10，点者明天或午4下点劳，你把驾保险单来，带帮你看我看，哪些一不清楚地的，方为您我咨做询务服，现
不在提是明倡明白白买保险实，实在在消费在，一做聪个的明消者多费好呢您看？，就天明午4下点吧。
顾客：C我在平安险保司办公保得险
。客D：我顾泰康公在司办得险。保
顾客：我E在太平保险公司洋得办保。险
推销：员问请您太在平保洋险公办得司什么险。
种客顾：在我平太洋保险司公办“老得福”来保。险
销员：推恭您了喜您真有！险意识保！那种种太险了，真好可，现在惜已经办了，停它定规女同志55，岁男同志6岁领退休工0资，一领直到故身为，止
且而年工每总额资按%递5，增另外身故还，抚有金恤，真是好了。太您真明聪。但，好是好是美，不中，白壁足瑕，缺乏大微医疗保病，您看，
我们公司新险推进一种风靡出全，国少皆老，特受宜百老姓迎的一欢险种个，尤像您其样成这功的人，士需要这种更病和医大风险保障，您疗看是我们这公司的传宣，单
我为您免费介一下绍……
注 明：作（专业的保险为销员，应推该了同类解险公保的司相应况情，便更以好地客户服务为，做到已知彼知百，百战胜）。
顾客F：别提保险了，提一保险就我气，来作保险时候的推销员跑得，特勤，别我被都他缠了死最后，着看面子，看实在可他，办怜了份保险，一在现好，倒办过险保，“只了米吃，给不面给”见，年一见不到他的影，子收费的时候来，了在现倒，好他不干险了保找不到，头，绪也不楚清办什得么保。你险保险公们推销员司用人前，朝不人用后，朝干过尽河桥的拆缺德事。再我不也当受上骗。
了推员：销噢！不好真思，意实在是这气太人了，应批评，我该是中人寿保险公司国的销员推，专做门后服售的，务请给问办保您的险销推员叫么什名？字我能您提供为帮吗？助
顾客：就在我们公司办你，得销员推张叫某某。推
销员：噢！原来小是张他，前以在是我们公司作工，作地也很工出色我，关系也还们可，后以来为个人因发，展别的到司公作工，了看，这您是我的片名，要需需你
要做务服随，打时电话，叫随到，随你满意。另外保，这有一张务卡服请填上，的您姓名，电、话地址、单和以位及办的险种所以利于，给您我提最优供的务服。
顾客噢！：像这样的你务服度还态以，可挺热的，情做务业应该像你就这，样实在在，对人诚实实我所，得办险种…是。…顾客G
：算，算了了我也不，需您要为提我什么服务供，也不要需再什么买保险了，现在我正，忙请您外再另一家吧赶。推销员
（大声：笑道）唉！你真幽默，地我成饭的了，要让您再我一家赶我，今天不赶就，了就在您我这饭要。不了你过不要意，我们介不搞售后服务是吗的最？，近的有客顾公司到反映有极，个推别员，挪用保销，费拿了保以后费去炒股去还，，有的债甚出具至保险单假欺，骗客，户是中我人国寿险公保售司后服部务的专，做售后门务的，服请您问我们公司在办什得么险，种为谁办您，推销员得谁？保是单拿出，来看我看。
一客顾：啊！来还原有样的这，我事得一看我看保的单，业险员我还叫不上什务名么，字他也不来了。推
员：销样吧这您，把的您险单能保否给我看一看拿？务业是谁员工号是多少？？
顾㈠客噢！我：的保单险在，明天上家午我带来，您帮请看我一看。请您问叫么名什字？否给能我一张片？名
客顾㈡那可以：，的保单我就这在，里烦你帮我看一看。麻
顾客H我：经在已保公司办过保险险了不需，要再买保险了。推销
员：知我你已道办过经险了，但保买过是保险买跟全险保是个概两念现在不是提，倡小“而”“不是全大而少”吗？
例如：养保老险，医疗险、保意保险外分红、险保要做一都吗点如果您？介不地话，意为您我荐推我公们司新进推的，出
畅全销国的百老姓人喜爱的人分红蓄储型保险您，看行？吗
顾客㈠： 您讲很好得保险多多，善！可益是下眼，连交上次我费保困难都哪能还，新办保险得。 推
员销那不要：紧，们公司我保的险费保每月０１钱，元便宜任很人何都办能。理 顾客：
！啊还这样的保险，你有给我绍一介下
推！销员这就：我是们司的“公头”产拳品意外，伤害合保综，每险十元月，额保八万，限期一年。具内容体是…。…顾
㈡：客红保分险，出来的吗？才给你介绍我下一？
推员销：分红保险具体内的容和特是…点。…
客顾：买一份㈢保险还不知道么买怎得？来这买么多保份险有么用什钱还是？放在自手己上，指望谁好不都。行
销推：您员得讲很道有理，险保多了买，从面上看是没表有，但用是说实在话句，风险从保障的度角讲，来确实确是多实益多善。
正如您
手上有０１存万款１００万存款跟比相不一。样尤是其您这样有身份的像，人事业功成人的士更，要需价保险身，近我们公最司新推出一，
种专为您这门样成功士订人做计设一种保的。险常适合非。具您体容内下……。如2
顾客、：没办保险。我
销推员（：微道）那笑对就了你，办要保过了，险我就找你不了，今我天特向你来介是保绍的。
险客A：我不顾想保险。
推买员销难：这样好的产道品你，不购买想？吗险保可以你过让得面有体严尊保、可险化解以分、保险可以险你让枕高无忧、险可保让以越你越老光风
越、越值钱、越老越老潇洒。难你不想试道一吗？试顾
客：B没有我钱保险。买
推员㈠：销微（道笑你）真会开可笑，玩像你样成这的人士，难功道没有会买钱险保，然你既钱去买车购房有，道就难肯花不一部费费分用您自己为购买份保一障吗？推
员㈡：销果你一如出现旦意或者身外有疾病，您体到医院治时救您，说我能没有，不抢钱不救看吗病？且况的人生命是无的，人可价以创一切造，
留得山青，在怕没不烧柴您，道不想为难您健康一作份投资？吗
3、顾：我不客相信险，保保险司公都骗人的？是
推员销：您真会开玩笑您这样一讲，我们，险保公司推员都成江湖销子骗了，既保然险司是公骗，子您满大街看得汽车跑不都了办保险吗？了还
有像的孩子您，在学校也参加不了险保？难吗像道您这聪样的人士，明会让您的孩还上子当骗，事受实保上公司险并是不骗的人要是骗，人，的国家
都给早取缔了。事实而，上险公保从司国建到，已今经成了整立整３５年了已经，有３年的５史历，而且全世界各了国全，各国地都有保公司，险
而生意且常火异，事业爆方兴艾未，您看险保公怎司是么骗的呢人？
4、顾：客保公司都是险得一讲套，得一做。作保套的险候，你时们我喊，赔爹的时候，我喊你们爹钱你们都不，钱赔。！钱唉是还放在上安全手，便方，想么花怎怎，用都么。行推
员销：讲得很您道有，正像理老姓百所：“言保险司交公容费，易赔钱”。难要我是，您我宁不可保险，也买找气不。生么那我请问想您您，么怎道知险公保赔钱难司的呢？
顾客Ａ：听别我人讲得别，人这样都说。
推员：噢销！来原你听是人讲得别人，们是不常，眼见为说，耳听实虚吗？为主毛不也席过讲吗？你要知道想子的滋梨，味必你亲须口一尝，尝
道听说的消途息，怎么您能相信够，呢正像段前间闹时非“典”有人造说：“小孩谣生下来会走路就和说话说，了句话，两非防典要鞭炮放，
瘟除疫要喝绿豆。说汤完就了死这种消。息
像您样有这知识有文的化人士能够信吗相？正如保一险，你样听能人讲吗？你别己自了不解下，怎一行呢？么
顾客：Ｂ这是我亲 体会身，的几前年，我家有出车撞租了，车险公司保也勘测场了现交，警大队也理处，了赔时钱死了难我，又是请客又送礼是，
爹求爹拜奶一奶，样了无跑趟数才把。赔偿金回来要点，一早知道如，我就不买此保险了。
推销员噢：您！得很有讲道理要，我是也您一和样，都死气了。讲您是几得年前的划计经时济期，全国有一只家民人保险公，司
垄断经营独，家销，售像邮正局电一样，初当我装电话时，也请我客礼，还送了装电给话的好费处,不好易容装了才部电一话。
那时服务态度，不还，现在好呢，市场搞经济，个整务全部服变了，改正真现了顾体至上，服客务一，把第顾当客上帝成！了
们现我在倡及时提赔，及理时现兑，果你不如信，请为我您供提个一您为务的机会，服保您意。
满5、顾：客有我戚亲在保险司，买公险保也不您手在里，你也不要浪买时费间。了推
销：员噢那！很好你有，朋友保在险司公，说你明对险保有更一步深了解的我，就中国是寿人保公司险推的员叫销伍利季请问您，朋的在友家哪司供职公？
顾客：我Ａ友叫朋某某，李在就你们司。公
推员：销！噢原来老李是啊，他是我朋好，他友业务做也得错不，我跟相上不。下是但，我道你知否能这有的样会，体比买如服，衣与其熟人店到去买里还不如去生，人里店去，买你以杀可还价价不合，还可适以！退但，在熟是人那里碍于情，，面却你好讲不“！迷鬼人熟”就，是这道样，理您看样行不行这，公我新司推的出种一分红蓄储保，我险为您介一绍下如，果您觉得适合，您可从以朋友那您买，如果里觉得您您友为您服务得朋不甚理想你为，提供一我为个服务您机的会。顾客
：B我朋友张某叫，某平安保在险司公。顾
C客：我朋友在康保险泰公，叫司孙某。某
客D：我顾朋友何某某，在太平叫洋保险公。司
推销：噢！原来员何是某啊，某来原他太在平洋险保司公，们公他的司产品也是很好的，是但我们公的司品更出色，产们人是说：“不比三家货不吃亏”，我，向特介绍您一，下我们司公新发开的，有的专门独为这您样的成功士人设，计得险，种受欢迎很。我们的险种具体…是…。
顾客：E为我么什要告诉您呢？推
销：员！噢不您要介意我，们不专是搞门保险营销的吗现在不？提倡公关服是务？多吗个朋，多条路友，个多缘，人座多桥您多。识一个认友朋多好？俗称：呢“人有，脉才有脉钱，我”是国人中寿险公保司的推
销员叫伍利，这是我的名片季我非，常愿认识意您。希并和您成为朋望。
6、友顾客买保险不吉：，不买保利没有事险，买保一险出就事。推
员销：讲你非常有道理得从表面，看上买保险是有，不点吉利什么，死亡、残、疾癌、症毒尿症白、血……病……，这名些词不你看但烦我，看都讳忌。但
是不为它们的存因在，就我故和残疾，身癌得啊症正。像火场一葬，不样因为它存的，在我就死人们正，像院一样，医不因它为存的，我们就在病有啊。
实事，您和上我不然健康，平仍吗？所安谓买险保吉利，只是不一个迷信心和障理碍了，罢做了六我年保险，有七百多客个户，险出的身故的只一有人，
病的十几位有其余，都不健吗？
7康顾客、：办险没有保，用钱在放上手养老，病看都一。我样父亲没母保险办，都不活得好得好？为啥要吗办险？保
销推员对：您讲，道理有手上，有钱是，以养老可病，但是有人看，讲您现在钱，不有代将来有钱，真正表于善财的理人，明说更有钱他，
在现不是提，科倡理学，财财源滚，你不滚财，财不理你理？您现吗在家确里有钱实，一您有一万大病，要动场用家里款存，一花个少个一，坐山空，
吃往往耗尽家里所有蓄，搞积好不人两财，空现在您可以纳采我建的，只需议花一点点钱为您办，个大一病疗和意外伤害医险，万保生一病意和外，
我立即付给一笔高赔偿额，金而需不动用要里存家。款您让渡经济危机过，以燃解眉急，之您，这样的讲险不保好吗？顾客
A：了癌得我就症喝死！瞧也药不瞧好看，什么有，用白费钱浪。没有这有样的保险，买了保能够保证我险不得癌，症如果有这样的险，保我就买。
销推员您：可会真开玩笑，果有如这的保样险我还来，您吗？我问自己都买过，您讲您得了了癌你就自症杀事实，怎么上可呢？能国有句古话中，“
到死来方想人”、活好死不如“赖活”，着的真那到一，天人的求生欲望别强特，烈您去让，死怕恐的你亲人都愿意不。何趁着不现在风华正你之时茂，
为您己购自买一份保呢险那？好多呢？我们的保险就是平时当存，钱有事不缺。万钱一领钱，养大永老钱领破产保住钱，，益免受钱税您看这样，保的险好不吗？顾客B：
身体好我很，我怎么可能的有病呢？推
员：销您得讲很道有，理正为因您身健体康，才有资格来您购我买的险保，则否您等有了病，想买您，给您请客我礼送，
我不会卖也你保给的险是的，，我您和一样身体，非都常健，您我都康凭是健康着身的，承体担家庭起的担，一重方面方千百的挣计钱，
养家糊，另一方口面赡老养人
，抚子女养但是，。有句话：“老天不测有云风人，旦有夕福”，你我一旦失去祸了健的身体康满，都是街钱，
我也你没办有法捡去到，时后那悔来都及了不。得出您是看一位事有心，有家庭责业任感而，孝又父母，抚敬孩子养有心的人爱士，不何你趁华正风，茂
业事腾达之为时您康而宝健贵身体——的特殊钞票印刷的，机办份保一险？呢使以他永生生不远，创息造财出呢富？8、
顾客：我年，我不需轻要险保等，年龄大了，我我买保险。再
推销：员我真羡您，您这慕样的年潇洒轻，事业有成，样这智有慧有才华的一，个出杰人，但是正因为士年你轻，才我向您荐保推，险如您果将年纪来了，因为大您年的龄、健康交费、诸等原因，到多时您想那办，也我不能您给办理了何。趁不你年着，挣钱能轻强，力体又好身为，您己自一办保险份呢？我们保的险实就是质：龄越年，缴费小少越保障越，大切不。需体要，检常合算，非正您像购买商品房样一，买早早住居迟买要，价涨与。等其来将价，涨如不在现明智的做择。选您说对吗？
、9顾客：等等一再讲，你吧的名片不是这里在？我吗要我电买话知通你你，也要老往我这跑不了，浪费以你时的。
推间员销您：，保险你看也解了，你也了购想，何买不当机立呢断有句老？，话“断不断，反当其受乱”例，前如时间段我，一有个客户是安公局叫王的某，某保单都好填了，准交款备时他打电话，跟爱人讲他，办要保，他爱险当即人表示要，等等一。我那顾客位是妻“管”，严果没办结，谁，知过了周两后以我再，他们去位时单，已他经不了，在很我奇，怪一打，谁知听因他出车公祸，去了世丢下。一了下岗个的妻，子年的父母迈年，上幼的学子，孩真是应了对生三大人幸不。年丧幼，父中年妻，老丧年丧。子位单仅给了一仅点抚金恤已而什，也没有，他的么爱和心心孝都无再法达表了您看，如，当时果采他纳的建我，保险议公最少司付20万元即，解决以后其之忧顾而现在什么也，都没有，我了为一个作销员推，当时有尽心没尽责全力即，以这份把保险到送的他上，我手心良一受到直深深谴责，的所以这，件一直事深的深励激，我不放弃，决把一每保份，险每份一保，障送到客户手里，都爱心让到体现得让孝心，到得华。您升可让保以等险一等您能，让险等风等吗？一就您办吧！了1
0顾客、保：好险是，没有钱能好否买保，险只要不要，我就买钱。推销员：
可真您会开笑玩我想，问：您“早您吃早饭晨给不别钱人可，行坐车您付不可行钱您工，作不工资可拿”行。行吧不，天下没有
白吃的午，所以买保餐要付险费
11。顾客：、险好！好保确实好！！能搞否欠款赊？账要能赊只账我就，买。购推销
：您可员真有业头脑商那我想问您，您，在行银先存钱，是还是先利息，您拿否先要利息能不存。钱
客顾：那然是先存钱，后拿利息。当
销推员：不就那了对吗您不付钱，？险公保怎司能么为提供您障保？呢所，以购保买要付款险。
顾客：你那就不道讲理，我了买品还给赊账呢？商我卖人家商品赊账也别给人，为什么你能给不赊我账呢？推销员：那这样
吧您，，您可看朋有能友赊够，账果有，您如他帮找您办理！吧
1、顾客：2买险保有什用，么人都是命注中的，定“生死由命，贵在天”，富该死“的时候脸朝我天，不的死时候我神成仙买”保死了险赔才钱，那时个，候我要还钱有什用。
推销么员：您可真会话讲，理讲照都死了人，确实不需要钱他，但人是是为都人、为夫人、妻为人、父为母，人不又是一人个，对钱死于者来讲，确实有没，用
但是对于死，的父者、母子、妻子确实孩用，有钱不是金能万，的是没有钱但是万不能万，活着的人的一天离不也钱开，人们不是常说：“孩子给留钱留不债，”难道
真想您有一，您天然突驾“鹤去仙两手”空，空忍您丢心下年您的迈父母年幼的，孩子亲，的爱妻子？吗理不不问吗我？不想会。
您吧不为您全家何，您自和己了您的孩子为理办份保一呢？险1
、3顾：客保险替我们保你，险谁能你替们保呢？现在不险是讲安平险保不平，太平安公洋不司太，平险保公不司保，险国中保的都险骗人的，是国外保等险公司来以后，进我
买国的。外
推员：销讲您得有道理很九！年的时候，当二美友国帮保险公登陆上海司的时候滩许多上海人，购买国美险公司保保险的，导国内保险致公市场司占有率下降，
然十几而过去年，了在上滩海仍，是然们我资公司占8中5，%实践明，证国中保公险并没司有掉，天上垮不掉会饼馅，险保公就是司钱赚的亏本，生意谁的愿做意？呢
所以买讲险并不是保家便宜不哪宜便，合算合不的算，关键是对的户客讲合适不来适，合务好与坏服罢，其实了们我中人寿保险公司的国产挺品适您合，的
我们服务也有很大的提高的，我中国在寿人险保司从公6业年，深地感受深服务到在一天天善改客户在一天天，得到尊，真正重地觉到客户就是我感们的衣食母，父
您我从们手里购保险，会买找一到种帝的感觉，上且您从而手我购买保里，我险会为您提供快而及速准确的服务时，保满您意。14
顾、客又：是个推一保险的，都销烦死，现了在会社稳不，今定不知天
道明的事天今，这天个位单产，破天明那个位单倒闭了你给我们，保办险
，谁你给保们公司办险险，将来你保们公司闭了，倒找谁？我还钱是在放自己里手好！
销推：您员得很有讲道理，现的许在单多是在位门，关破，我以产的单位前它也破产了我，是改行保险作，的一六晃年了
，而然险公司保和您所在我的位单是有本的区别质，的在任何一国个家保险、银行，、市股俗称大三经支柱济，于属国统一家导，领是会轻不意解的散！
其是尤人保险公司寿是受保险法，护保新保，险法8条8规定“：营人经保寿业险的务险保公，被依司宣布法产破，的其有的人持寿保合同险，
准备及，必金转须到其移有它营保险经业的务险保公，不能同其它司保险司公达到让转协，由保议监指委有经定人营寿保公险业司的保务险司接公受，转让或
规定人者寿险保合同准及金应该维备护险人和受益保的权人益”。
顾：保客险司公都破了，《保险法》产有么用呢什？中国的律法个屁用？顶
推员销您讲：很对，法得有什又用呢？然而么实际况情非并如，那么杀此人偿，命借还钱债，经地义，天古到从今都违，
开法玩句笑：“话如你果在现我杀把，了你犯可法”。想肯我犯定法您难道，讲没法有呢？用讲到在业破产，企
都是据国依家定规《的产法》破执行来，首的安先好顿失业职，工补齐三金”“即，医保险疗金、养保险老、失业保金险，金
另外据根工龄给买断经济补偿。予难您讲法没有用道？吗外您有另有没说过保险听司破产的呢？公想我有吧没。
15、客顾您讲：保好是好，险单位我经已养有老保和医疗保险险了不需要再买我保险了。
推销员您讲得：有道，买保险理您跟买服一样，衣您现在有一衣服件是，为了衣遮体，保避防暖，寒果您再买如一件较高档比的衣服显，得更不俊潇洒英？
吗钱是无价，花宝那来到那好来您，多份一保，多一份保障，又险有什不好么呢的？我们险保术讲：“语险是保雪送中炭更及，时上锦花添更优”。
秀其尤您这像事业样成人士功，就需更锦上添花，要看是不是？您1
6顾、 客 我：现很忙在根，本有没间听时谈什么保您险，您走请吧
？销推员：㈠哦，那不对了，真不好意思，起推销险是我保工作的职，请责不您要介意这是，的我名，今天片没您有时，您看间明天午10上：00者下或4午3：0，我来打再您！您看行扰？吗
顾：行，客行改日再，系联吧！
推员销㈡：！哦看得出你一位是业成事的人士，功现在工你作确的很忙，繁理万机日，把您您所有的间时和心都投入到血忘的工作当我中，丝毫而考虑到不自己您
，家和孩庭，子令我敬真，佩有曾讲人“：业事干再好得，属于位的，财产单多再，于属女的，而您的儿身体是才于您自己的。”属不您您为自己想，想是家您里庭的面活支柱生和栋，难梁道您就不能为自己考您十分虑钟吗？这，您样我给十分的时钟，间如果分钟十不能我打够你动我就，走，哪五分怕也钟行，想五分我对钟您建立于个一保障只，有处好而，有没处坏
。1、7 顾客：我对险不保感趣兴，你跟我谈也谈白。
销员推您讲：得道有，理当我进初险公保时，司对也保险不感趣，兴然经过而几的年入深了解发觉，保并险都是不无是一，处它是还有处的好，是他难中款送雪，中送，患难见炭真心，险保见情，真然不话的不会就西方流行了二百多在年了而进入中，国大陆了。业蓬勃，方事未艾，号兴世界称第七大明发，您回头看一，看您围的亲戚朋周友再，看您看的孩子在学，不都校参加了险吗？保保是险社必需会品而不，是侈品，真是有百益奢而无一，我想害我是要您话的我，一听一听定了，解下一保的好处险和意，而且义销推员就在前，免跟费您给现场咨询，做想我您定愿意！一
保险销推术话全大：成后的话交术
1、推销员场离的借口要分充不显，露水山，不声动，色巧妙离地。
2开推、员销场离要声不不，悄然离息；去要大声喧哗，显不山露水。
、3推员销离场话的要巧术，借口要充妙分，要到好处恰恰，其分如。4
、销员离场的话推术要正，借口常要让人听了恳，中令人服信让，理解，让人人感。
借口动一：之（公事司）1
、销员：王推师老现！有在：30分3吧！了我那走了先，午下点钟，４们公司我开主管例会，我现要在不是大管吗？主没办有，法谁捧的，服谁饭，那我管先告辞！了
、2销员：推经张理！那我辞告，了按照司规定公，在取收客保费三户小个之时内，把要保费险到公司交，利以尽快于出，单立即生效那，我走一先了！
3、推步员：季销长！现在是科：340了吧分！5点我钟公司财们科的务会就计收钱不，我需了要上马回赶公司交钱不然，交不就了掉。
4、销推员李科长：现在有1！0了点！吧今上天10：3午0分我，和一个户客好，约他要到公司我办和理你样的保险一，我那告先辞了。
、推5员销：科苏！前长阵子我公司一个推一销在员收顾到的保客以后费，太心大意了，粗他反违公的规定司保费把回带了，家果在上结楼包时被小偷抢给劫，了几元千保的险费全部失了，丢真很遗憾是,那我需要行先步一到行银你的保把给费了，交免节以生外。枝
6、销员推王：理经您！看么那先忙，我需您要尽快返回
公司把保险费给了，以交于尽利出单快，一早保险天，早天一保障。有借
口之：（客二户事）
1推销、：员顾理！经现在是午上10点吧了不！行我现就走在昨，我的一天顾客在个过马路时不小，被出租心给车撞，了在住在现医院中，我和约他好103：分要去0医院看望，另他再外他给找一大夫,找巧正我学同那家医在是院骨主科任,需要帮我照应一忙。
下、2推销员王：长科现！几点在？了么什4点，了我那告先了，辞430分：我和一个客约好顾给送他理款赔，他次有疾上病住院花了费0050多元，按照保险公司医保险疗同规定合，疗费医以可销报8%，此次总0共报4了00多元0现，我要给在送他去！,
钱、推3员：韩经销理现在几!点了什？么4点?了那我先告辞,了：43分0和一我个客顾约好帮要他助的孩子理办转的事,他的小孩学今子年小上学4级年,上就要上马初中了,在地所学要对小上市口内二中,的你道知地本一名有话：看“病不二院，盖房不找二到建买，不到二货，上学店不到中二。”二中教学的量质实太差了在真是，误子弟，他要把孩人转到第一实验子小学正巧，我一个客户在那里的当长校现在我，助帮办他理一下，那我先走一步。了
4推销、：员李科长！现在上午1是0点吧！了行我现在就不走要了上周，一个女客我户，幸不了得乳增生，现腺正在住院治疗，1：03分0和我他约好，要医到院去看，那我她告先了辞。
5推销、员：大王！我姐在现先走了要，天今我一和客户个约，要好帮他助事，办的小孩他中高毕已业有二年了，今找至不到作工，巧正的一我客户个在市货百店商在用电器家部当经理上次我，和他一讲下能否帮助我，户的孩客谋一份子作工他讲可，，这以上不午0点钟1我要带客户孩的去面子试，大王！姐那先走一步了。
我6推、员销：孙长科，在几现点？什么？5了点了，不行不！！要先我了，走上6点晚我一个客户和约，要帮助她好孩的子绍介对，象一当“红娘回，那我先告辞了。”
7、销员推李：科长，现在下午是4点30分吧！了我先走那步一，下午了5点钟我一个和户客好，他要去约们我司办公一理份的别险保那，先走了我。
保险推销话大术：精典话全惯术例
、至一名言理
如果我这有个力能我，一要定保险这两个把字，写在家家户户的楣门。上——邱吉（英尔国前相首
许多）东西是买才相了，信而寿人险是相信保才了买。—会周—润（香港发著名影）
别人都星说很我有，拥有很多的财富。其富真实属于正个人我的财富是给自和己人家买充了足的寿保人险。——李成加（香港名著业企家）
保险意义在于的今：为天天做准明，真备是稳真健生；时死时做为备准这，真是达；父旷为母孩做子准，真是备慈这。爱 —胡适（中—著名学者）国
有拒只绝风险的人没，拒有保绝险的。人—季—利（伍者）作
1
、险保强是者买购商品的弱者，享的保障。受
、2保买险分红有，资投理更轻松财。
3
科、学财，理源滚财滚，您理不，财不财理。您
4、
时平存当，钱有不事缺钱，老永养钱，领一万领钱大投资稳赚钱，破产，住钱保受，免益税钱。
、人无5虑，远必近忧；有备无有，患保有无险提。早为自健己康身体的购一份买疗医保，险没病，时保险会来一个平带与安祝福有病时；保险会，来一送急份的现需，不会让健康因为金钱金和缺而留短深下地深遗。憾
6、时平您省一下点花钱，零办点一寿保险人，显您一英明世保，全家平您安。
7您、花买钱是保的险带去的，您全家是保障的捎，去的是保公司险的福。
祝8
、您买一分份保险红，息有保底，红利利有障，年保派息，岁岁分红年。
9、您
分红买保，父险享母分，红子有女障保一人，投保，三受益代。
1、分红保险0合，理避（税利息税所、得税）享，受分，红红利滚滚至利，息年来，年保伴障身，终理财多收益。
1
、1保公险是司免费您的资投理顾问，可以这您财钱的财发挥更收益大——额高的障，丰厚保回报的。
险推销保术大话：全成话促术
成不是只促一有个步,骤是而一连动串的连作,不是续个交一易而,一系是列交易总和。的
———林—盛裕台（湾寿险师大）
成促有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋没的努。
力——
——季伍-利（一小人物）个促
成代表了获收付，出代表了播，只有付种出，才杰出能。
———
季伍利—（个小人一）物
促成话术技的巧
、促成1讲话时语要坚定气态度，坚要。3决、成促时大要心胆，不细可豫。犹
、促2成话讲时语言要精，练作要敏捷动。、促成时4快速积极，要以取胜快。
3、
成要时察观色，把言成交握信号5、促成时。少要为说,佳听为倾。主
1顾、客：也你要来了不这不,您有名片的?上吗有面的你电和话机手等,我虑好考我打话电知通,你
我不则买已买肯定找你,，要买省你跑得跑后前浪,费你的宝贵时。间
销推：员谢你！你真谢会替考虑，你我一不定介要意推，销保险我的工是职责，作能为你送去一份障保是的我幸福，你通过看我的次来访多介绍和，
也深切地感你保险受好的处和义,你也的确想为意的您人家购买份合适一保的险,同时你也可认我了个这推销员从,们我保险专的人业士来,作保险越讲早做越合,
适为什么样这讲呢?是一风无处不险在,天不有测云,风有人旦祸福夕保险,可等,风险可以等以吗一?风险降临旦在我你头上,的到那后时悔来不及就。了
是你既二已经决然购买保险定什么为还等呢？要知道买保险要它是也种投一资同时，为也你的家庭了立建一未来的风份保障险它，一种是项的储蓄变
是在帮，助聚你财、财、理财生有人，说：科“理财学，财源滚，你滚不理，财财理你。”不你我这从办了一理保份，险是让财就伴气着你随幸福，围绕你着，
风避险你开厄，运让你，爱心呵护着你，你开今给天我一机会个明，我天报回一你惊喜，个时此此刻你有还什可犹么的呢？
豫、顾2：你客让考虑我一下等一，再等说！吧
推员销：你讲的有道理很向保险这样的长，期资投你就该通应盘考虑面分析全对才，但是正因为长期投资才应该购买是人寿险，
为保什这么样讲？呢你看一西看国家方保的它险广泛己深人入，心人都人有保险，人人都有障，况保且我国实行改革开放，向发达
国并家，轨西方家的国天昨，是我们国就的家明，你不天回顾一下你妨围周人，的都买了我购中国们寿保险人公的保司险，
还有你孩的在学校子也都不参了保加了吗？险由此可见险保成已了活生的必品，尤需向其你样这有前超意识明智的人，就更应该购买寿保险，人
为你的来将一做未来个打算的,你看你了也解了们的我公司,知道符了合需要的你人寿险保同时也,可认了我个推这员销,
不何当机立做断做决出断呢现?在我给就你个现场办来公,马上予给理办。
3
顾、：客在我现没有钱，等到有我，钱我再去你不就行了找吗
？
推销员你现在没有：钱不要，紧正巧身我带上的有钱，我现先给你在办，我三天等好以办给你送保单后时候你的带给我不钱就行了吗。
顾：客不不谢！你了，我谢在的现没有钱，确等我钱有定一找办理。你
销推：你看员不是是这行样不行？你力量行而保险先分二办走步第。一：步先办你理一份费交的少保险，月仅每仅需交要6纳0元多的大重病疾险和保身人意外害保险，伤
样这你就建一立基个的风本保障，险以应不对。测第步：等到你将来经济二条好件转了，你追
再加保大的障种险就不行吗了？
客：顾你讲都的，对而现在我确的连每月60多元都不起交，怎能办险呢保？
推
销：你员可真开玩笑，会每你月手机的，费烟香费也不止0元6，你道说难宁花可购钱买香抽烟不能为你的健康的却体身一花点，
况钱抽烟且害有不，于健利，而康购你买我们保的却是险利利民又利已国好的事，道说你难不意购乐吗买？更何你况一购买旦了我们保险，的就有
关心你爱护人你有，替你服务人，最为要主是一的你真有什旦意么外？会及时我出现在的你面的，前你为寒问暖给你送上嘘笔急需一现金的
请你，我一次给服务机的吧会！
客：顾的服你务是太真情了，但热是我每月是还不交起来60元多。
销员：这样推我向介绍一绝种让你交对起的的保险每天，仅需仅5要钱角的意外害保伤险，年全180月，元我中国们寿人险保司的公派老产，品受广很市大民欢迎，的符合你是最的保佳,它险费少交保,高,是我们障公的司心爱品，今产天我把单保己来带，就你办请吧了，且保况险确的你有好处。对
4、顾：我还客要是一等等买保险。再
销员：推保你可以险等但风，险你可等以？吗买险保就卖是风和险健康，买保买障，怕不万就怕万一一万一有风，险，保险是你就家给庭避的风和港生救，圈人在生，世海上如行，船有和风丽日有也涛骇浪惊，我们不能握把天气，可却以备准好生救。保险衣是我们每个家一庭需要的都迟办，不如早，早办不如办现就在，办早买受早，早得保益障
。5、
客：我顾暂不时需保险，等要我要时我需在你。找
推销员：总是要老人的，了总是老要来养钱；的人总要生是的；病生总是病钱要的看，轻年壮之力时靠依身来赚钱体
，年老体弱之花时钱买健，康你果如单说依靠一储蓄养来，老那么未单一，免如说我们果幸不病生银行，不给是们我销报疗费的，
医如果一万们我有一驾日仙去，鹤银能行给你一我风笔金险？吗显不行然。我的人寿保险们帮助是理财你计划。
有人：讲吃“不，穷不穷用，会不划一计生”穷，险其保实是一也变种的储蓄项它，只不过是散投分罢了资，一它方是强制储蓄，面
别方一面帮是你有助划计的用现金使，病时有它可既以你报给医销疗，意费外又时可给你伤以基残金,
万一哪天一们我出永远差的远,行它还可以给们的我家人留下一笔可的观生活费,你讲样的这险保你不金需吗?要
、顾6客：没有我时谈间保险，后再以吧！讲
推员：我知道像你这销样成功人的时间士直很紧，一工一直作很忙，是我能否但你能个小提的建议，小
有曾人这样讲过：经你“事业的干的再好
，也他人的是；的你钱再金，多也是儿女；而的你身的却体是你已自家人的和，”
你这样是把10你0%间都投时入到工当中，作你为什么不而能给已留一点自时间点？哪吗1%怕好？也为你的来做将个规一划设呢？计
你就不为自己算一想想，也为要你家的庭孩子着和，为你和想家人理一办保障份以，决解的后顾之你，省忧一点间时费一点事，情，
省一点花钱零，办一保险，保你点一平家安显，你世英一，明我信今相你天明选智，择然换必明来的日煌，辉你说是吗
？
7、顾客：我个月下保再，下个你月再吧！来
推销员：人的一
生旦夕，祸福谁也不能，知明天预风的雨我，不能们握天把，却可气以门带把雨出伞买，险就保买像一雨把伞，不能等
雨到来了买，再带饱干晴粮带伞，有备无，有患无险，保保险这是买早越好！
8越顾客：我、在现年轻不，需要保险。
推
员销你年轻真：是好了，太我真可羡慕有你样这煌辉的龄啊年！华正风，意茂气风发正，大展是宏之图时然，而不因为年轻你，
险风就远你，疾离病绕就你开历，史不上有是多许英雄物人出征末“捷身先死，常使雄泪英巾”英沾早年逝吗？也是正为因年你轻，我
才你推销向险保的一，你则年办轻保险，费交保的少，障高保；则二身你体好不，需体检，要起办常来易容单简三则；正因为年轻，你你有
充的分挣钱的能力和足的充交费能，力你不感会缴费到的力压你看我今天，发票带已，保的文件已带齐，这投投是保单健和康状调况表查
，你一看遍，填一下写我，现就在给办你理！
9
顾、客：我活生很静平，需要不险。保到等需我要时的，我再候找你去。
推员销A：真我很得慕你羡这样有静平生的，活不我象搞们售的，销天每工作力压样大这，每东奔西走，很日是苦。辛平淡的
生是活令人驰神心往钦，佩已不但是、语说得俗；好“无人远，必虑近有，末雨绸谋忧居安，思危。，
我”们不能仅满足目前的一时平仅的生静，活是渴而终身望安康和的幸福，此你需为要为你的一的平生和幸福静作一充个分的备，
准乘年轻办理着一份终的身保障以，彻解除底的你顾之后忧希，你能给望一我为次你务的服机会
。
推销B员：知道您我幸很福我，的好羡真慕您，然我们而今的平天静并，代不表天明安宁，正我们此如时此遇刻企到破产，
职业下工岗分一流，样年前五你我谁也有料没社到会会到走天今这地步个国营单,也位不保险,您道还难指望能位单保一险辈子?吗
国外在国外人都通是保过险来决后顾解忧之的小孩,生子来下母就他父办们了理种各样的保险,各他等们长大成以后人
自己办理又许多了险,保
我正在国发向达国发家展拢靠,府正在摆政脱企业包的,袱后以有依只自己才靠是唯一确的选正择像，您这样明的人聪道还难要等以后办理保险到?
何吗不机立当断?此呢时刻此就在我的您旁身,您服为务请问您还犹,什么?豫
01、客：顾我在不想买保险现等，我到年龄大时的，想买时候去找你，再反正又不会你出国。
推销：员讲的你也有道理，是到时但的年龄大你了，想保就怕我们公你司不一定都给保，因为年龄你了，一大则我们体要检
，的身你体旦一合格我不要拒们；保则再说二你的年大了龄，险费也要很保，保险贵不算合三则风险无处不在；不怕一万，，怕就一，万
有备无患有保，无，险买险还保是早越好越而。此投保交刻少费保，高正合适障。
保
险推话术大全：拒绝销话术推销，从
被拒绝开。始
——戈德曼世界（推大师销）
未失败曾有过，人怕也恐未成曾过功。—
—法—克*贝兰德（美加国险寿大师）
要断不去认地识新朋友这是成，的功基石。
———法克兰贝*德加美（寿国险师大）不要躲避
所你恶的厌。人
——法兰克—*贝加（美国寿险德师大）
没拒绝有也就有没功成，拒绝走向是功成必的之经路
———伍利季一（小个物人
）户的客拒是绝正常，拒绝不是们的我福。
—气—季—伍（一利小人物个
）拒绝术的技话
巧险保推员销要处理绝拒首先要，处理心，其情处次理题，拒绝要有艺问术，话术要有技。高明巧推销员能的到，做巧妙既处理了拒地，同时又阐绝述了自己观的点，既结交朋了友同，又时销了推品。产
、先要认真的倾1听完毕表示礼，尊重。貌2、然后重复
对方的观，表点示解理赞。同
3再阐、自述己观点，以的小缩差，求距存同异流交。
4拒绝要委、，阐述婉自的己点时要坚观决。5
交谈、为是交了思流想而不是争，分辩。论推销员：
好您！是我险公保司推的员销，向特们推你保销险!问你们买请过保了险？吗1
、客顾：已我办过经险了保
推员销请：你在哪问公司办得家保险我能为你提供帮，助和服务？吗顾
A：我在客位单办保险，得保费从每个月险工里面扣除，养资医老疗有。都
推销员噢，：知道我，了你在位单得是社办会筹统险保，商跟保业不险一，我样中是人国保寿公司推销险员，得是办业保商险，
商保险和业会社筹统险保者两本有的区质。商业保险有保险责别，而任会统社筹保险没有却两，有本质者区别，社会的险保犹一道如门，木而商业
险犹如一保道门，铁门铁和木合二为一，门联珠璧，岂不为合您供更提全安，更完的善保障吗如？你不果意介话的
，我
向你特推荐我公司的专们门合符的寿险产你，品愿意吗你？想我你定肯意愿
。客顾B我：保险在司办得保险公。
推销员噢！：喜你了，您恭真有险意识保，像你这成功的人，就应样有商该保险，业问请在你我们司办得哪公种险保哪，位销员推给做您服务，得如果他
不在作工，您否能我为供一提为您服个的机会呢？务顾
：客谢谢你了具，办得体么什保我险不也清楚，太到交钱就时了。行
推销：员你看这行样行不明，天午上10，点者明天或午4下点劳，你把驾保险单来，带帮你看我看，哪些一不清楚地的，方为您我咨做询务服，现
不在提是明倡明白白买保险实，实在在消费在，一做聪个的明消者多费好呢您看？，就天明午4下点吧。
顾客：C我在平安险保司办公保得险
。客D：我顾泰康公在司办得险。保
顾客：我E在太平保险公司洋得办保。险
推销：员问请您太在平保洋险公办得司什么险。
种客顾：在我平太洋保险司公办“老得福”来保。险
销员：推恭您了喜您真有！险意识保！那种种太险了，真好可，现在惜已经办了，停它定规女同志55，岁男同志6岁领退休工0资，一领直到故身为，止
且而年工每总额资按%递5，增另外身故还，抚有金恤，真是好了。太您真明聪。但，好是好是美，不中，白壁足瑕，缺乏大微医疗保病，您看，
我们公司新险推进一种风靡出全，国少皆老，特受宜百老姓迎的一欢险种个，尤像您其样成这功的人，士需要这种更病和医大风险保障，您疗看是我们这公司的传宣，单
我为您免费介一下绍……
注 明：作（专业的保险为销员，应推该了同类解险公保的司相应况情，便更以好地客户服务为，做到已知彼知百，百战胜）。
顾客F：别提保险了，提一保险就我气，来作保险时候的推销员跑得，特勤，别我被都他缠了死最后，着看面子，看实在可他，办怜了份保险，一在现好，倒办过险保，“只了米吃，给不面给”见，年一见不到他的影，子收费的时候来，了在现倒，好他不干险了保找不到，头，绪也不楚清办什得么保。你险保险公们推销员司用人前，朝不人用后，朝干过尽河桥的拆缺德事。再我不也当受上骗。
了推员：销噢！不好真思，意实在是这气太人了，应批评，我该是中人寿保险公司国的销员推，专做门后服售的，务请给问办保您的险销推员叫么什名？字我能您提供为帮吗？助
顾客：就在我们公司办你，得销员推张叫某某。推
销员：噢！原来小是张他，前以在是我们公司作工，作地也很工出色我，关系也还们可，后以来为个人因发，展别的到司公作工，了看，这您是我的片名，要需需你
要做务服随，打时电话，叫随到，随你满意。另外保，这有一张务卡服请填上，的您姓名，电、话地址、单和以位及办的险种所以利于，给您我提最优供的务服。
顾客噢！：像这样的你务服度还态以，可挺热的，情做务业应该像你就这，样实在在，对人诚实实我所，得办险种…是。…顾客G
：算，算了了我也不，需您要为提我什么服务供，也不要需再什么买保险了，现在我正，忙请您外再另一家吧赶。推销员
（大声：笑道）唉！你真幽默，地我成饭的了，要让您再我一家赶我，今天不赶就，了就在您我这饭要。不了你过不要意，我们介不搞售后服务是吗的最？，近的有客顾公司到反映有极，个推别员，挪用保销，费拿了保以后费去炒股去还，，有的债甚出具至保险单假欺，骗客，户是中我人国寿险公保售司后服部务的专，做售后门务的，服请您问我们公司在办什得么险，种为谁办您，推销员得谁？保是单拿出，来看我看。
一客顾：啊！来还原有样的这，我事得一看我看保的单，业险员我还叫不上什务名么，字他也不来了。推
员：销样吧这您，把的您险单能保否给我看一看拿？务业是谁员工号是多少？？
顾㈠客噢！我：的保单险在，明天上家午我带来，您帮请看我一看。请您问叫么名什字？否给能我一张片？名
客顾㈡那可以：，的保单我就这在，里烦你帮我看一看。麻
顾客H我：经在已保公司办过保险险了不需，要再买保险了。推销
员：知我你已道办过经险了，但保买过是保险买跟全险保是个概两念现在不是提，倡小“而”“不是全大而少”吗？
例如：养保老险，医疗险、保意保险外分红、险保要做一都吗点如果您？介不地话，意为您我荐推我公们司新进推的，出
畅全销国的百老姓人喜爱的人分红蓄储型保险您，看行？吗
顾客㈠： 您讲很好得保险多多，善！可益是下眼，连交上次我费保困难都哪能还，新办保险得。 推
员销那不要：紧，们公司我保的险费保每月０１钱，元便宜任很人何都办能。理 顾客：
！啊还这样的保险，你有给我绍一介下
推！销员这就：我是们司的“公头”产拳品意外，伤害合保综，每险十元月，额保八万，限期一年。具内容体是…。…顾
㈡：客红保分险，出来的吗？才给你介绍我下一？
推员销：分红保险具体内的容和特是…点。…
客顾：买一份㈢保险还不知道么买怎得？来这买么多保份险有么用什钱还是？放在自手己上，指望谁好不都。行
销推：您员得讲很道有理，险保多了买，从面上看是没表有，但用是说实在话句，风险从保障的度角讲，来确实确是多实益多善。
正如您
手上有０１存万款１００万存款跟比相不一。样尤是其您这样有身份的像，人事业功成人的士更，要需价保险身，近我们公最司新推出一，
种专为您这门样成功士订人做计设一种保的。险常适合非。具您体容内下……。如2
顾客、：没办保险。我
销推员（：微道）那笑对就了你，办要保过了，险我就找你不了，今我天特向你来介是保绍的。
险客A：我不顾想保险。
推买员销难：这样好的产道品你，不购买想？吗险保可以你过让得面有体严尊保、可险化解以分、保险可以险你让枕高无忧、险可保让以越你越老光风
越、越值钱、越老越老潇洒。难你不想试道一吗？试顾
客：B没有我钱保险。买
推员㈠：销微（道笑你）真会开可笑，玩像你样成这的人士，难功道没有会买钱险保，然你既钱去买车购房有，道就难肯花不一部费费分用您自己为购买份保一障吗？推
员㈡：销果你一如出现旦意或者身外有疾病，您体到医院治时救您，说我能没有，不抢钱不救看吗病？且况的人生命是无的，人可价以创一切造，
留得山青，在怕没不烧柴您，道不想为难您健康一作份投资？吗
3、顾：我不客相信险，保保险司公都骗人的？是
推员销：您真会开玩笑您这样一讲，我们，险保公司推员都成江湖销子骗了，既保然险司是公骗，子您满大街看得汽车跑不都了办保险吗？了还
有像的孩子您，在学校也参加不了险保？难吗像道您这聪样的人士，明会让您的孩还上子当骗，事受实保上公司险并是不骗的人要是骗，人，的国家
都给早取缔了。事实而，上险公保从司国建到，已今经成了整立整３５年了已经，有３年的５史历，而且全世界各了国全，各国地都有保公司，险
而生意且常火异，事业爆方兴艾未，您看险保公怎司是么骗的呢人？
4、顾：客保公司都是险得一讲套，得一做。作保套的险候，你时们我喊，赔爹的时候，我喊你们爹钱你们都不，钱赔。！钱唉是还放在上安全手，便方，想么花怎怎，用都么。行推
员销：讲得很您道有，正像理老姓百所：“言保险司交公容费，易赔钱”。难要我是，您我宁不可保险，也买找气不。生么那我请问想您您，么怎道知险公保赔钱难司的呢？
顾客Ａ：听别我人讲得别，人这样都说。
推员：噢销！来原你听是人讲得别人，们是不常，眼见为说，耳听实虚吗？为主毛不也席过讲吗？你要知道想子的滋梨，味必你亲须口一尝，尝
道听说的消途息，怎么您能相信够，呢正像段前间闹时非“典”有人造说：“小孩谣生下来会走路就和说话说，了句话，两非防典要鞭炮放，
瘟除疫要喝绿豆。说汤完就了死这种消。息
像您样有这知识有文的化人士能够信吗相？正如保一险，你样听能人讲吗？你别己自了不解下，怎一行呢？么
顾客：Ｂ这是我亲 体会身，的几前年，我家有出车撞租了，车险公司保也勘测场了现交，警大队也理处，了赔时钱死了难我，又是请客又送礼是，
爹求爹拜奶一奶，样了无跑趟数才把。赔偿金回来要点，一早知道如，我就不买此保险了。
推销员噢：您！得很有讲道理要，我是也您一和样，都死气了。讲您是几得年前的划计经时济期，全国有一只家民人保险公，司
垄断经营独，家销，售像邮正局电一样，初当我装电话时，也请我客礼，还送了装电给话的好费处,不好易容装了才部电一话。
那时服务态度，不还，现在好呢，市场搞经济，个整务全部服变了，改正真现了顾体至上，服客务一，把第顾当客上帝成！了
们现我在倡及时提赔，及理时现兑，果你不如信，请为我您供提个一您为务的机会，服保您意。
满5、顾：客有我戚亲在保险司，买公险保也不您手在里，你也不要浪买时费间。了推
销：员噢那！很好你有，朋友保在险司公，说你明对险保有更一步深了解的我，就中国是寿人保公司险推的员叫销伍利季请问您，朋的在友家哪司供职公？
顾客：我Ａ友叫朋某某，李在就你们司。公
推员：销！噢原来老李是啊，他是我朋好，他友业务做也得错不，我跟相上不。下是但，我道你知否能这有的样会，体比买如服，衣与其熟人店到去买里还不如去生，人里店去，买你以杀可还价价不合，还可适以！退但，在熟是人那里碍于情，，面却你好讲不“！迷鬼人熟”就，是这道样，理您看样行不行这，公我新司推的出种一分红蓄储保，我险为您介一绍下如，果您觉得适合，您可从以朋友那您买，如果里觉得您您友为您服务得朋不甚理想你为，提供一我为个服务您机的会。顾客
：B我朋友张某叫，某平安保在险司公。顾
C客：我朋友在康保险泰公，叫司孙某。某
客D：我顾朋友何某某，在太平叫洋保险公。司
推销：噢！原来员何是某啊，某来原他太在平洋险保司公，们公他的司产品也是很好的，是但我们公的司品更出色，产们人是说：“不比三家货不吃亏”，我，向特介绍您一，下我们司公新发开的，有的专门独为这您样的成功士人设，计得险，种受欢迎很。我们的险种具体…是…。
顾客：E为我么什要告诉您呢？推
销：员！噢不您要介意我，们不专是搞门保险营销的吗现在不？提倡公关服是务？多吗个朋，多条路友，个多缘，人座多桥您多。识一个认友朋多好？俗称：呢“人有，脉才有脉钱，我”是国人中寿险公保司的推
销员叫伍利，这是我的名片季我非，常愿认识意您。希并和您成为朋望。
6、友顾客买保险不吉：，不买保利没有事险，买保一险出就事。推
员销：讲你非常有道理得从表面，看上买保险是有，不点吉利什么，死亡、残、疾癌、症毒尿症白、血……病……，这名些词不你看但烦我，看都讳忌。但
是不为它们的存因在，就我故和残疾，身癌得啊症正。像火场一葬，不样因为它存的，在我就死人们正，像院一样，医不因它为存的，我们就在病有啊。
实事，您和上我不然健康，平仍吗？所安谓买险保吉利，只是不一个迷信心和障理碍了，罢做了六我年保险，有七百多客个户，险出的身故的只一有人，
病的十几位有其余，都不健吗？
7康顾客、：办险没有保，用钱在放上手养老，病看都一。我样父亲没母保险办，都不活得好得好？为啥要吗办险？保
销推员对：您讲，道理有手上，有钱是，以养老可病，但是有人看，讲您现在钱，不有代将来有钱，真正表于善财的理人，明说更有钱他，
在现不是提，科倡理学，财财源滚，你不滚财，财不理你理？您现吗在家确里有钱实，一您有一万大病，要动场用家里款存，一花个少个一，坐山空，
吃往往耗尽家里所有蓄，搞积好不人两财，空现在您可以纳采我建的，只需议花一点点钱为您办，个大一病疗和意外伤害医险，万保生一病意和外，
我立即付给一笔高赔偿额，金而需不动用要里存家。款您让渡经济危机过，以燃解眉急，之您，这样的讲险不保好吗？顾客
A：了癌得我就症喝死！瞧也药不瞧好看，什么有，用白费钱浪。没有这有样的保险，买了保能够保证我险不得癌，症如果有这样的险，保我就买。
销推员您：可会真开玩笑，果有如这的保样险我还来，您吗？我问自己都买过，您讲您得了了癌你就自症杀事实，怎么上可呢？能国有句古话中，“
到死来方想人”、活好死不如“赖活”，着的真那到一，天人的求生欲望别强特，烈您去让，死怕恐的你亲人都愿意不。何趁着不现在风华正你之时茂，
为您己购自买一份保呢险那？好多呢？我们的保险就是平时当存，钱有事不缺。万钱一领钱，养大永老钱领破产保住钱，，益免受钱税您看这样，保的险好不吗？顾客B：
身体好我很，我怎么可能的有病呢？推
员：销您得讲很道有，理正为因您身健体康，才有资格来您购我买的险保，则否您等有了病，想买您，给您请客我礼送，
我不会卖也你保给的险是的，，我您和一样身体，非都常健，您我都康凭是健康着身的，承体担家庭起的担，一重方面方千百的挣计钱，
养家糊，另一方口面赡老养人
，抚子女养但是，。有句话：“老天不测有云风人，旦有夕福”，你我一旦失去祸了健的身体康满，都是街钱，
我也你没办有法捡去到，时后那悔来都及了不。得出您是看一位事有心，有家庭责业任感而，孝又父母，抚敬孩子养有心的人爱士，不何你趁华正风，茂
业事腾达之为时您康而宝健贵身体——的特殊钞票印刷的，机办份保一险？呢使以他永生生不远，创息造财出呢富？8、
顾客：我年，我不需轻要险保等，年龄大了，我我买保险。再
推销：员我真羡您，您这慕样的年潇洒轻，事业有成，样这智有慧有才华的一，个出杰人，但是正因为士年你轻，才我向您荐保推，险如您果将年纪来了，因为大您年的龄、健康交费、诸等原因，到多时您想那办，也我不能您给办理了何。趁不你年着，挣钱能轻强，力体又好身为，您己自一办保险份呢？我们保的险实就是质：龄越年，缴费小少越保障越，大切不。需体要，检常合算，非正您像购买商品房样一，买早早住居迟买要，价涨与。等其来将价，涨如不在现明智的做择。选您说对吗？
、9顾客：等等一再讲，你吧的名片不是这里在？我吗要我电买话知通你你，也要老往我这跑不了，浪费以你时的。
推间员销您：，保险你看也解了，你也了购想，何买不当机立呢断有句老？，话“断不断，反当其受乱”例，前如时间段我，一有个客户是安公局叫王的某，某保单都好填了，准交款备时他打电话，跟爱人讲他，办要保，他爱险当即人表示要，等等一。我那顾客位是妻“管”，严果没办结，谁，知过了周两后以我再，他们去位时单，已他经不了，在很我奇，怪一打，谁知听因他出车公祸，去了世丢下。一了下岗个的妻，子年的父母迈年，上幼的学子，孩真是应了对生三大人幸不。年丧幼，父中年妻，老丧年丧。子位单仅给了一仅点抚金恤已而什，也没有，他的么爱和心心孝都无再法达表了您看，如，当时果采他纳的建我，保险议公最少司付20万元即，解决以后其之忧顾而现在什么也，都没有，我了为一个作销员推，当时有尽心没尽责全力即，以这份把保险到送的他上，我手心良一受到直深深谴责，的所以这，件一直事深的深励激，我不放弃，决把一每保份，险每份一保，障送到客户手里，都爱心让到体现得让孝心，到得华。您升可让保以等险一等您能，让险等风等吗？一就您办吧！了1
0顾客、保：好险是，没有钱能好否买保，险只要不要，我就买钱。推销员：
可真您会开笑玩我想，问：您“早您吃早饭晨给不别钱人可，行坐车您付不可行钱您工，作不工资可拿”行。行吧不，天下没有
白吃的午，所以买保餐要付险费
11。顾客：、险好！好保确实好！！能搞否欠款赊？账要能赊只账我就，买。购推销
：您可员真有业头脑商那我想问您，您，在行银先存钱，是还是先利息，您拿否先要利息能不存。钱
客顾：那然是先存钱，后拿利息。当
销推员：不就那了对吗您不付钱，？险公保怎司能么为提供您障保？呢所，以购保买要付款险。
顾客：你那就不道讲理，我了买品还给赊账呢？商我卖人家商品赊账也别给人，为什么你能给不赊我账呢？推销员：那这样
吧您，，您可看朋有能友赊够，账果有，您如他帮找您办理！吧
1、顾客：2买险保有什用，么人都是命注中的，定“生死由命，贵在天”，富该死“的时候脸朝我天，不的死时候我神成仙买”保死了险赔才钱，那时个，候我要还钱有什用。
推销么员：您可真会话讲，理讲照都死了人，确实不需要钱他，但人是是为都人、为夫人、妻为人、父为母，人不又是一人个，对钱死于者来讲，确实有没，用
但是对于死，的父者、母子、妻子确实孩用，有钱不是金能万，的是没有钱但是万不能万，活着的人的一天离不也钱开，人们不是常说：“孩子给留钱留不债，”难道
真想您有一，您天然突驾“鹤去仙两手”空，空忍您丢心下年您的迈父母年幼的，孩子亲，的爱妻子？吗理不不问吗我？不想会。
您吧不为您全家何，您自和己了您的孩子为理办份保一呢？险1
、3顾：客保险替我们保你，险谁能你替们保呢？现在不险是讲安平险保不平，太平安公洋不司太，平险保公不司保，险国中保的都险骗人的，是国外保等险公司来以后，进我
买国的。外
推员：销讲您得有道理很九！年的时候，当二美友国帮保险公登陆上海司的时候滩许多上海人，购买国美险公司保保险的，导国内保险致公市场司占有率下降，
然十几而过去年，了在上滩海仍，是然们我资公司占8中5，%实践明，证国中保公险并没司有掉，天上垮不掉会饼馅，险保公就是司钱赚的亏本，生意谁的愿做意？呢
所以买讲险并不是保家便宜不哪宜便，合算合不的算，关键是对的户客讲合适不来适，合务好与坏服罢，其实了们我中人寿保险公司的国产挺品适您合，的
我们服务也有很大的提高的，我中国在寿人险保司从公6业年，深地感受深服务到在一天天善改客户在一天天，得到尊，真正重地觉到客户就是我感们的衣食母，父
您我从们手里购保险，会买找一到种帝的感觉，上且您从而手我购买保里，我险会为您提供快而及速准确的服务时，保满您意。14
顾、客又：是个推一保险的，都销烦死，现了在会社稳不，今定不知天
道明的事天今，这天个位单产，破天明那个位单倒闭了你给我们，保办险
，谁你给保们公司办险险，将来你保们公司闭了，倒找谁？我还钱是在放自己里手好！
销推：您员得很有讲道理，现的许在单多是在位门，关破，我以产的单位前它也破产了我，是改行保险作，的一六晃年了
，而然险公司保和您所在我的位单是有本的区别质，的在任何一国个家保险、银行，、市股俗称大三经支柱济，于属国统一家导，领是会轻不意解的散！
其是尤人保险公司寿是受保险法，护保新保，险法8条8规定“：营人经保寿业险的务险保公，被依司宣布法产破，的其有的人持寿保合同险，
准备及，必金转须到其移有它营保险经业的务险保公，不能同其它司保险司公达到让转协，由保议监指委有经定人营寿保公险业司的保务险司接公受，转让或
规定人者寿险保合同准及金应该维备护险人和受益保的权人益”。
顾：保客险司公都破了，《保险法》产有么用呢什？中国的律法个屁用？顶
推员销您讲：很对，法得有什又用呢？然而么实际况情非并如，那么杀此人偿，命借还钱债，经地义，天古到从今都违，
开法玩句笑：“话如你果在现我杀把，了你犯可法”。想肯我犯定法您难道，讲没法有呢？用讲到在业破产，企
都是据国依家定规《的产法》破执行来，首的安先好顿失业职，工补齐三金”“即，医保险疗金、养保险老、失业保金险，金
另外据根工龄给买断经济补偿。予难您讲法没有用道？吗外您有另有没说过保险听司破产的呢？公想我有吧没。
15、客顾您讲：保好是好，险单位我经已养有老保和医疗保险险了不需要再买我保险了。
推销员您讲得：有道，买保险理您跟买服一样，衣您现在有一衣服件是，为了衣遮体，保避防暖，寒果您再买如一件较高档比的衣服显，得更不俊潇洒英？
吗钱是无价，花宝那来到那好来您，多份一保，多一份保障，又险有什不好么呢的？我们险保术讲：“语险是保雪送中炭更及，时上锦花添更优”。
秀其尤您这像事业样成人士功，就需更锦上添花，要看是不是？您1
6顾、 客 我：现很忙在根，本有没间听时谈什么保您险，您走请吧
？销推员：㈠哦，那不对了，真不好意思，起推销险是我保工作的职，请责不您要介意这是，的我名，今天片没您有时，您看间明天午10上：00者下或4午3：0，我来打再您！您看行扰？吗
顾：行，客行改日再，系联吧！
推员销㈡：！哦看得出你一位是业成事的人士，功现在工你作确的很忙，繁理万机日，把您您所有的间时和心都投入到血忘的工作当我中，丝毫而考虑到不自己您
，家和孩庭，子令我敬真，佩有曾讲人“：业事干再好得，属于位的，财产单多再，于属女的，而您的儿身体是才于您自己的。”属不您您为自己想，想是家您里庭的面活支柱生和栋，难梁道您就不能为自己考您十分虑钟吗？这，您样我给十分的时钟，间如果分钟十不能我打够你动我就，走，哪五分怕也钟行，想五分我对钟您建立于个一保障只，有处好而，有没处坏
。1、7 顾客：我对险不保感趣兴，你跟我谈也谈白。
销员推您讲：得道有，理当我进初险公保时，司对也保险不感趣，兴然经过而几的年入深了解发觉，保并险都是不无是一，处它是还有处的好，是他难中款送雪，中送，患难见炭真心，险保见情，真然不话的不会就西方流行了二百多在年了而进入中，国大陆了。业蓬勃，方事未艾，号兴世界称第七大明发，您回头看一，看您围的亲戚朋周友再，看您看的孩子在学，不都校参加了险吗？保保是险社必需会品而不，是侈品，真是有百益奢而无一，我想害我是要您话的我，一听一听定了，解下一保的好处险和意，而且义销推员就在前，免跟费您给现场咨询，做想我您定愿意！一
保险销推术话全大：成后的话交术
1、推销员场离的借口要分充不显，露水山，不声动，色巧妙离地。
2开推、员销场离要声不不，悄然离息；去要大声喧哗，显不山露水。
、3推员销离场话的要巧术，借口要充妙分，要到好处恰恰，其分如。4
、销员离场的话推术要正，借口常要让人听了恳，中令人服信让，理解，让人人感。
借口动一：之（公事司）1
、销员：王推师老现！有在：30分3吧！了我那走了先，午下点钟，４们公司我开主管例会，我现要在不是大管吗？主没办有，法谁捧的，服谁饭，那我管先告辞！了
、2销员：推经张理！那我辞告，了按照司规定公，在取收客保费三户小个之时内，把要保费险到公司交，利以尽快于出，单立即生效那，我走一先了！
3、推步员：季销长！现在是科：340了吧分！5点我钟公司财们科的务会就计收钱不，我需了要上马回赶公司交钱不然，交不就了掉。
4、销推员李科长：现在有1！0了点！吧今上天10：3午0分我，和一个户客好，约他要到公司我办和理你样的保险一，我那告先辞了。
、推5员销：科苏！前长阵子我公司一个推一销在员收顾到的保客以后费，太心大意了，粗他反违公的规定司保费把回带了，家果在上结楼包时被小偷抢给劫，了几元千保的险费全部失了，丢真很遗憾是,那我需要行先步一到行银你的保把给费了，交免节以生外。枝
6、销员推王：理经您！看么那先忙，我需您要尽快返回
公司把保险费给了，以交于尽利出单快，一早保险天，早天一保障。有借
口之：（客二户事）
1推销、：员顾理！经现在是午上10点吧了不！行我现就走在昨，我的一天顾客在个过马路时不小，被出租心给车撞，了在住在现医院中，我和约他好103：分要去0医院看望，另他再外他给找一大夫,找巧正我学同那家医在是院骨主科任,需要帮我照应一忙。
下、2推销员王：长科现！几点在？了么什4点，了我那告先了，辞430分：我和一个客约好顾给送他理款赔，他次有疾上病住院花了费0050多元，按照保险公司医保险疗同规定合，疗费医以可销报8%，此次总0共报4了00多元0现，我要给在送他去！,
钱、推3员：韩经销理现在几!点了什？么4点?了那我先告辞,了：43分0和一我个客顾约好帮要他助的孩子理办转的事,他的小孩学今子年小上学4级年,上就要上马初中了,在地所学要对小上市口内二中,的你道知地本一名有话：看“病不二院，盖房不找二到建买，不到二货，上学店不到中二。”二中教学的量质实太差了在真是，误子弟，他要把孩人转到第一实验子小学正巧，我一个客户在那里的当长校现在我，助帮办他理一下，那我先走一步。了
4推销、：员李科长！现在上午1是0点吧！了行我现在就不走要了上周，一个女客我户，幸不了得乳增生，现腺正在住院治疗，1：03分0和我他约好，要医到院去看，那我她告先了辞。
5推销、员：大王！我姐在现先走了要，天今我一和客户个约，要好帮他助事，办的小孩他中高毕已业有二年了，今找至不到作工，巧正的一我客户个在市货百店商在用电器家部当经理上次我，和他一讲下能否帮助我，户的孩客谋一份子作工他讲可，，这以上不午0点钟1我要带客户孩的去面子试，大王！姐那先走一步了。
我6推、员销：孙长科，在几现点？什么？5了点了，不行不！！要先我了，走上6点晚我一个客户和约，要帮助她好孩的子绍介对，象一当“红娘回，那我先告辞了。”
7、销员推李：科长，现在下午是4点30分吧！了我先走那步一，下午了5点钟我一个和户客好，他要去约们我司办公一理份的别险保那，先走了我。