广告策划书 锐澳鸡尾酒广告策划案
前言
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
市场分析
（一） Rio中国市场品牌发展历程
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
（二） 市场概况
1. 市场需求
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调 等收入人群分析可以得出以下几点。
（1） 从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以 陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。
（2） 中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
（3） 28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。由于他们 还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4） 男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。
（三） 消费者分析
中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。
（四）产品分析
（1）产品特点
品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格 。
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
（五）竞争对手
上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。
广告分析
一 产品定位策略
①从诞生之日起，Rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。
②丰满品牌形象
Rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做Rio的广告，再到时下的周迅做代言，让Rio的品牌形象家喻户晓。
二 网络广告运用策略
①创意策略
幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。
②文案设计：
方案一
人物：女主角，男主角1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。 格调：清新，浪漫。
道具：RIO预调鸡尾酒，青岛啤酒，玫瑰花。 场地：海边，公园
1、男配角1和2因失恋在海边喝闷酒。
2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求爱，遭女主角狠心拒绝，转身扔掉玫瑰花，失落走开。男配角1和2看到此景感慨万分。
3、男主角1出现，手拿RIO预调鸡尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分惊讶。
4、女配角在海边散步，眺望远方。
5、男配角1和2不约而同奔向男主角1抢其表白神器：RIO预调鸡尾酒。后先后奔向海边散步的女配角。
6、广告语：I LOVE RIO,I LOVE YOU.
方案二
人物：普通聚会中吃吃喝喝尴尬的五个人，迟到的老友。 格调：枯燥压抑转为兴奋、激动 道具：RIO鸡尾酒 场景：饭店
1、五个人一起聚会在饭店，吃饭的吃饭，玩手机的玩手机，气氛压抑尴尬。
2、迟到的老友待着一瓶RIO赶来。 3、开瓶庆祝这一欢聚时刻。
4、众人瞬间恢复活力，开始跳舞唱歌。
③媒体策略：
1、电视广告：以视频形式向全国电视观众展示，更加形象生动，刺激消费者购买；辐射面广，更易被电视观看群体注意到；传播迅速，不受时间和空间的限制；表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲望。
2、报纸广告：传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格低廉，是白领等上班群体的必备；面向大众，可信度高，便于大众浏览。
3、杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传，有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象。
4、户外广告： 处在大众视线范围内的频率较高，重复出现使得大众在购买决策时有一定的印象并进行选择。
5、网络广告：覆盖范围广，将大量信息投放给网络用户，且网络环境方便网络用户对产品或企业进行点击查询。
网络广告实施计划
1.广告目标
提高Rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。 2.具体目标
① 提高Rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。
② 让更多的销售商销售Rio的产品，扩宽销售渠道。
③ 提高Rio的国际声望
2.活动时间：2016.6.12--7.13
3.活动区域:北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园
4.网络广告活动内容
淘宝：
①在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳 。
②在世预赛赛程日内,每天在规定时问内抢购锐澳。 (例如: 9月12日,抢购时问为下午9: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世预赛“色彩”风! (注:每天限时抢购50箱) 。
新浪微博:
①在微博话题#世预赛来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世预赛战局预测活
动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。
②“你敢喝,我敢送”活动:在世预赛期问,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型 (最多限30瓶) , 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒。 优酷视频：
①在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世预赛的各种有趣事情。 ② 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世预赛期问的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励”。
5.媒体策略
要让消费者更广泛地接受锐澳预调酒，必须将锐澳预调酒品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“时尚的，健康的，高贵的，与众不同的”的品牌形象，自然地降低消费者对价格的敏感度。因为锐澳预调酒的目标市场比较狭窄，所以应该尽量让营销的暴露频次高一些，增加暴露频次以及深度这才是宣传时应该注意的地方。所以我们选择以下几个主要媒体进行媒体宣传：电视营销、户外营销、网络互动营销、售点营销。
1电视媒介：
（1）电视明星代言：在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，充分利用品牌代言人周迅体现锐澳预调酒时尚、健康与年轻低酒精饮品的新贵形象。
（2）电视节目赞助：可作为一些全国性的娱乐节目的赞助商，尤其是一些深受大学生团体喜爱的娱乐节目比如《爸爸去哪》、以及受白领阶层喜欢的节目比如《职来职往》。
（3）我国电影业近年来发张迅速。可以在电影或电视中植入品牌广告，尤其是一些青春题材的电影或电视剧。 此外把RIO作为手机游戏道具植入游戏，无意识的传播品牌理念并传达产品特色。
2户外及售点营销：
(1) 户外营销：可以聘请插画师制作墙体和路面3D创意广告，这种具有冲击性和幽默型的画面效果越来越受到人们的喜爱.
(2) 售点营销：开展买赠活动，活动现场的色调，装饰要显得素雅而时尚，彰显女性气质，与我们的产品定位相吻合。
3.新媒体营销：
（1）互动营销：互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，推出与锐澳相关的一系列合作产品及搞一些互动推广活动，加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认知。现如今是信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是锐澳的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买锐澳产品，而是要让大众时时惦记着这一站点，时时来逗趣，看看有何”色彩“，网络针对其产品特点，拟订基于鸡尾酒文化的网络营销策略。
（2）微博营销:可以注册多个微博公共账号（微博名称不限定在RIO官方微博），以软文的形式发布一些心灵鸡汤类的语录信息（可以仿照几米），偶尔将产品信息穿插其中，这样不至于招消费者的厌恶而取消关注。并且可以在微博上发起一个有奖主题活动（比如圣诞节RIO充当圣诞老人送礼物的活动，礼物可以
是红包等））在自己的公众账号上投放，可雇请一部分人进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度，以此赢得更多人的关注并扩大知名度。
广告策划书 锐澳鸡尾酒广告策划案
前言
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
市场分析
（一） Rio中国市场品牌发展历程
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
（二） 市场概况
1. 市场需求
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调 等收入人群分析可以得出以下几点。
（1） 从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以 陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。
（2） 中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
（3） 28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。由于他们 还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4） 男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。
（三） 消费者分析
中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。
（四）产品分析
（1）产品特点
品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格 。
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
（五）竞争对手
上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。
广告分析
一 产品定位策略
①从诞生之日起，Rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。
②丰满品牌形象
Rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做Rio的广告，再到时下的周迅做代言，让Rio的品牌形象家喻户晓。
二 网络广告运用策略
①创意策略
幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。
②文案设计：
方案一
人物：女主角，男主角1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。 格调：清新，浪漫。
道具：RIO预调鸡尾酒，青岛啤酒，玫瑰花。 场地：海边，公园
1、男配角1和2因失恋在海边喝闷酒。
2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求爱，遭女主角狠心拒绝，转身扔掉玫瑰花，失落走开。男配角1和2看到此景感慨万分。
3、男主角1出现，手拿RIO预调鸡尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分惊讶。
4、女配角在海边散步，眺望远方。
5、男配角1和2不约而同奔向男主角1抢其表白神器：RIO预调鸡尾酒。后先后奔向海边散步的女配角。
6、广告语：I LOVE RIO,I LOVE YOU.
方案二
人物：普通聚会中吃吃喝喝尴尬的五个人，迟到的老友。 格调：枯燥压抑转为兴奋、激动 道具：RIO鸡尾酒 场景：饭店
1、五个人一起聚会在饭店，吃饭的吃饭，玩手机的玩手机，气氛压抑尴尬。
2、迟到的老友待着一瓶RIO赶来。 3、开瓶庆祝这一欢聚时刻。
4、众人瞬间恢复活力，开始跳舞唱歌。
③媒体策略：
1、电视广告：以视频形式向全国电视观众展示，更加形象生动，刺激消费者购买；辐射面广，更易被电视观看群体注意到；传播迅速，不受时间和空间的限制；表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲望。
2、报纸广告：传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格低廉，是白领等上班群体的必备；面向大众，可信度高，便于大众浏览。
3、杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传，有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象。
4、户外广告： 处在大众视线范围内的频率较高，重复出现使得大众在购买决策时有一定的印象并进行选择。
5、网络广告：覆盖范围广，将大量信息投放给网络用户，且网络环境方便网络用户对产品或企业进行点击查询。
网络广告实施计划
1.广告目标
提高Rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。 2.具体目标
① 提高Rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。
② 让更多的销售商销售Rio的产品，扩宽销售渠道。
③ 提高Rio的国际声望
2.活动时间：2016.6.12--7.13
3.活动区域:北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园
4.网络广告活动内容
淘宝：
①在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳 。
②在世预赛赛程日内,每天在规定时问内抢购锐澳。 (例如: 9月12日,抢购时问为下午9: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世预赛“色彩”风! (注:每天限时抢购50箱) 。
新浪微博:
①在微博话题#世预赛来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世预赛战局预测活
动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。
②“你敢喝,我敢送”活动:在世预赛期问,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型 (最多限30瓶) , 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒。 优酷视频：
①在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世预赛的各种有趣事情。 ② 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世预赛期问的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励”。
5.媒体策略
要让消费者更广泛地接受锐澳预调酒，必须将锐澳预调酒品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“时尚的，健康的，高贵的，与众不同的”的品牌形象，自然地降低消费者对价格的敏感度。因为锐澳预调酒的目标市场比较狭窄，所以应该尽量让营销的暴露频次高一些，增加暴露频次以及深度这才是宣传时应该注意的地方。所以我们选择以下几个主要媒体进行媒体宣传：电视营销、户外营销、网络互动营销、售点营销。
1电视媒介：
（1）电视明星代言：在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，充分利用品牌代言人周迅体现锐澳预调酒时尚、健康与年轻低酒精饮品的新贵形象。
（2）电视节目赞助：可作为一些全国性的娱乐节目的赞助商，尤其是一些深受大学生团体喜爱的娱乐节目比如《爸爸去哪》、以及受白领阶层喜欢的节目比如《职来职往》。
（3）我国电影业近年来发张迅速。可以在电影或电视中植入品牌广告，尤其是一些青春题材的电影或电视剧。 此外把RIO作为手机游戏道具植入游戏，无意识的传播品牌理念并传达产品特色。
2户外及售点营销：
(1) 户外营销：可以聘请插画师制作墙体和路面3D创意广告，这种具有冲击性和幽默型的画面效果越来越受到人们的喜爱.
(2) 售点营销：开展买赠活动，活动现场的色调，装饰要显得素雅而时尚，彰显女性气质，与我们的产品定位相吻合。
3.新媒体营销：
（1）互动营销：互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，推出与锐澳相关的一系列合作产品及搞一些互动推广活动，加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认知。现如今是信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是锐澳的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买锐澳产品，而是要让大众时时惦记着这一站点，时时来逗趣，看看有何”色彩“，网络针对其产品特点，拟订基于鸡尾酒文化的网络营销策略。
（2）微博营销:可以注册多个微博公共账号（微博名称不限定在RIO官方微博），以软文的形式发布一些心灵鸡汤类的语录信息（可以仿照几米），偶尔将产品信息穿插其中，这样不至于招消费者的厌恶而取消关注。并且可以在微博上发起一个有奖主题活动（比如圣诞节RIO充当圣诞老人送礼物的活动，礼物可以
是红包等））在自己的公众账号上投放，可雇请一部分人进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度，以此赢得更多人的关注并扩大知名度。