如何收集房地产竞争项目资料？
竞争项目所在的区域范围可大可小，视资料搜集的目的而定。在同一区域内除了同类型产品是主要竞争项目外，其他类型不同的产品，因会吸收同区域内的客源，有时也需特别注意其发展方向。至于区域外的项目，即使是同类型的，也无需作为竞争项目深入了解。
项目推出前及推出期间须掌握竞争项目个案状况及动态，这是不动产销售开发商、市调人员及策划人员不断成长的主要工具与渠道。由于竞争项目个案必须深入了解，所以除了要与各开发公司、代理公司的项目人员维持良好关系以探询资料外，还要对公开的项目个案定期追踪其销售、广告等资料。
关于竞争项目个案需要搜集的资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的不动产开发商若能掌握任何一项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。
例如，从房型组合中各类型的户数所占比例，可以了解该项目的主力房型，同时也可推测该项目的主要销售对象。例如，若标准三房的比例较大，且该项目所在地区的市场区域性强，则客户七八成以上为区域内的自住或换房型客户；若产品为小面积套房，则其诉求对象常为泛区域性的投资或投机客户。而房间数的配置更是可以看出该项目业主对产品的着力程度，相同面积可增加一室或一厅，从而增加产品竞争力。
项目规划设计好坏常常能决定销售率的高低，设计上的创意也能异军突起创造高销售率。例如市场销售率普遍不理想时，在总价引导下为了替消费者创造较多空间，常有 楼层挑高的复式夹合都市寸土寸金高房价的环境，因此个个都创造高销售率，并且有相当的市场竞争力，又如开放空间近年来成为许多楼盘的推案重点，但是住户对此种产品常反应一楼开放空间与非住房共享的不便之处，于是有些项目楼盘就将住户设施部分设在楼上某一楼层，供住户使用，使私密性、安全性公共性能兼顾。显然，此种设计有助于提高销售率。
定价方式也常决定楼盘销售的顺畅与否，以及是否对其他楼盘构成威胁。定价一般分为垂直定价与平面定价，除考虑楼层外，朝向、采光、私密性、景观、格局、栋距等都是考虑因素。业主可将规划格局较差部分定价较低，作为广告户先期销售，加快销售速度。
此外，付款方式也是楼盘推介的一大特点。在国外及港台，有由消费者自由选择贷款成数 并配合不同定价的付款方式，使消费者选择空间更大。 进行产品定位时，必须充分掌握竞争个案的相关资料，这从消极意义上讲可避免竞争，积极而言则可由竞争者的资料中，发掘潜在的竞争优势、机会及创意，以塑造本身产品的特色及竞争。
如何收集房地产竞争项目资料？
竞争项目所在的区域范围可大可小，视资料搜集的目的而定。在同一区域内除了同类型产品是主要竞争项目外，其他类型不同的产品，因会吸收同区域内的客源，有时也需特别注意其发展方向。至于区域外的项目，即使是同类型的，也无需作为竞争项目深入了解。
项目推出前及推出期间须掌握竞争项目个案状况及动态，这是不动产销售开发商、市调人员及策划人员不断成长的主要工具与渠道。由于竞争项目个案必须深入了解，所以除了要与各开发公司、代理公司的项目人员维持良好关系以探询资料外，还要对公开的项目个案定期追踪其销售、广告等资料。
关于竞争项目个案需要搜集的资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的不动产开发商若能掌握任何一项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。
例如，从房型组合中各类型的户数所占比例，可以了解该项目的主力房型，同时也可推测该项目的主要销售对象。例如，若标准三房的比例较大，且该项目所在地区的市场区域性强，则客户七八成以上为区域内的自住或换房型客户；若产品为小面积套房，则其诉求对象常为泛区域性的投资或投机客户。而房间数的配置更是可以看出该项目业主对产品的着力程度，相同面积可增加一室或一厅，从而增加产品竞争力。
项目规划设计好坏常常能决定销售率的高低，设计上的创意也能异军突起创造高销售率。例如市场销售率普遍不理想时，在总价引导下为了替消费者创造较多空间，常有 楼层挑高的复式夹合都市寸土寸金高房价的环境，因此个个都创造高销售率，并且有相当的市场竞争力，又如开放空间近年来成为许多楼盘的推案重点，但是住户对此种产品常反应一楼开放空间与非住房共享的不便之处，于是有些项目楼盘就将住户设施部分设在楼上某一楼层，供住户使用，使私密性、安全性公共性能兼顾。显然，此种设计有助于提高销售率。
定价方式也常决定楼盘销售的顺畅与否，以及是否对其他楼盘构成威胁。定价一般分为垂直定价与平面定价，除考虑楼层外，朝向、采光、私密性、景观、格局、栋距等都是考虑因素。业主可将规划格局较差部分定价较低，作为广告户先期销售，加快销售速度。
此外，付款方式也是楼盘推介的一大特点。在国外及港台，有由消费者自由选择贷款成数 并配合不同定价的付款方式，使消费者选择空间更大。 进行产品定位时，必须充分掌握竞争个案的相关资料，这从消极意义上讲可避免竞争，积极而言则可由竞争者的资料中，发掘潜在的竞争优势、机会及创意，以塑造本身产品的特色及竞争。