我的创业计划
创业策划书
项目名称：二手书屋
所在班级：2014级康复3班
负责人：胡艳芬
学号：201442106
2016年6月4日
第一部分：摘要
项目名称：二手书屋
主要服务：二手书回收利用
营销策略：
（1）促销策略、服务策略
（2）价格策略
摘要：
我们的公司名称是二手书屋，其实也就是一个二手书屋交易平台，主要通过低价收取毕业生的课本及一些读物，然后以一定的差价卖出，其主要的群体还是我们大学生自己服务的。公司初定为我们宿舍的几个同学组成，同时这几个同学也是入股者，由于公司为了大学生提供服务的，所以公司设在学校里，可以跟学校有关后勤部门通过协商，争取可以得到一个门面。
一、书吧的基本概况
我们的书吧是由大学生组成的自主创业，由六个人入股组成书吧的原始股份，也即是建立书吧的总成本。首先我们会在学校租一间门面房作为货源流动中心。书吧计划五个部门组成，分别是带头人、销售负责人，物流负责人，财务负责人，人事负责人。总负责人需要一个在处理事情上比较理智，富有责任感的人来担当；销售负责人需要一位口才好，而且具有很强的创新思维的人来担当；物流负责人则需要一位肯吃苦，也十分愿意跑业务的人来负责；财务负责人是要由一位心细负责的人来担当；最后一个负责人是人事部负责人，也是最重要的一
个部门。书吧的主营书籍是大三学生的旧课本，同时也销售一些报刊杂物。书吧的决策定位举手表决，少数服从多数。
二、项目背景
如今社会发展飞速可以说是每天都不一样，每天都会有新的事物出现，可是一些传统的文化一些‘废旧’但是对于一些有使用价值的东西却被遗弃，或者根本就无人问津，自从习大大上台就鼓励大学生要自主创业，资源对于我们来说很宝贵，如何让这份资源发挥它的最大价值，我觉得这才是我们大学生应该做到的事情。而对于 在校的我们就应该做到珍惜资源，运用智慧来让有限的资源发挥最大作用。最近，我发现我们的学长学姐把一些专业书籍以低价卖给了宿管，可是经过宿管卖给收废品的叔叔，最后这些书竟然被粉碎做成其他产品。对于医学用书来说每一本都是宝贵的财富，不应这样随便处理。
回到宿舍，我就把的想法跟舍友说了一下，大概就是想回收学长的书，以我们为中间人，先来收购然后联系需要这些医学书籍人群，我们既可以从中赚一些外快也能让这些医学书籍更大的体现它的自身价值。舍友们很赞同我的想法，接着我们就开始分工策划这项目。
三、市场分析
（1）公司的产品与服务
我们公司主要销售课本，而且都是那种旧的大学生专业课本，外带一些杂刊读物。课本的范围很广，从大一新生到研究生的课本都有，当然价格也各不相同，但绝对保证经济实惠，我们的服务范围也非常广泛，如果客户需要某种课本，我们就会在各高校进行货源搜寻，直到找到客户所需要的那一类书籍，由此可见我们的货源很多，只要是大学里能用的到的课本，我们这边都能够找到。我们的产品种类很多，做的也很专业。
（2）行业发展及前景
在我们学生时代，书本是我们永远离不开的东西，无论的从幼儿园，还是到学生乃至研究室。每个人都需要100本的图书。就我们大学生而言，书本是非常重要的。但是，随着经济的发展，物价也跟着飞快的上涨，一本课本的价格从原来的几块上涨到30度，贵的甚至达到了100度，仅仅是一本书就需要花费学生几天的生活费，这显然不是长久之计，所以越来越多的同学选择去购买二手书。在每年毕业之际，学生都会自发形成一个简单的二手书市场。我也是一名
即将去实习的大学生，发现每年在毕业之际在学校的道路两侧和中央都会有各式各样的地摊，有些学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。老师平时讲课都以自己的讲义为主，书本实际上只是一种辅助，而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在是太可惜了。买卖双方各得其所。我还在网上了解到，在绝大多数高校，都有这种现象。作为一个购买者学生来说，可以分为两种，一种是目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书；二是不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。
（3）市场规模及发展趋势
对于市场，就盐城地区来说，大专加上大学大概10所，每个学校每年毕业人数在3000以上，类似盐城师范大学的毕业生更是在5000人左右，如果按每个人10本书销售的计算，有50000本书需要销售。增长趋势，现在大学生的人数正在逐渐增多，越来越多的学生可以接受高等教育，毕业生也会随之增多。也因此我们的市场也就越大，货源也就越充足。发展该行业也就更有成功的可能性。
四、竞争分析
(1)作为大二的我们首先我们没有雄厚的资源，这对我们非常不利，但是我们平时和老师以及在校的同学非常熟悉，而且我们都是学生相信我们都会有共同观点。
（2)要是说竞争对手那就是学校周边的刊亭及图书馆，针对这个我们可以提前到每个宿舍去动员一下将要毕业的学长学姐们，跟他们讲一下我们的想法希望可以得到他们的支持，当然也会说明我们会有相关的金钱和礼物会送给他们。我们还可以去刊亭或书刊去取经，学习他们的营销方式以此来改正我们在校的二手图书收购。
(3)当然会有其他学校的同学也会想到类似的想法，所以在计划真正实施以前我们回到周边学校了解相关情况，对于这个飞速发展的社会我们也会利用网络这个平台，来了解有无其他在校大学生类似的想法，并借鉴他们成功的方法及想法。
五、业务分析
对于业务分析是一个能够让人们管理大量客户、市场、金融并通过更完善的分析技术的工具将数据转化为先进洞察的规则。所以业务分析可以更好地
管理业务，分析最近的工作状况。
通过对工作的输入、工作的转化过程、工作的输出、工作的关联性、工作的资源、工作的环境背景的分析，形成工作分析的结果，对接下来的如何回收二手书可以给我们接下来的工作提供依据，也可以上我们取其精华弃其糟粕。所以说业务分析对于一个团队的成功至关重要，当然也要学会运用一些网络平台来分析。
六、行销策略
（1）加强市场竞争力规划
我们采用的是代理机制。首先，我们首先要为招募的代理进行培训，更加形象的介绍我们的运营方式，然后由销售部推出规划并制定销售方式。以我们学校为例，我们可以在每个学员招收有才能的同学作为该学校的代理，为了促进大家的积极性，公司规定能者多劳，对劳多得，这样代理可以充分发挥自己的能力。这样工作效率就大大提升，竞争力可就大大提升了。
（2）采用多种营销模式
为了吸引客户，我们可以在主打销售课本的同时，再外加一些与专业不同的书籍，例如考研资料，考证资料，以及历年来考试的真题等等。一些内部资料和书籍可以重复利用很多次，而且不会过时。这样做为那些热爱学习的学生提供的很大的方便，同时我们的市场和销售都会取得很大的进步！另一方面我们还会采取捆绑式的策略，比如多买多送，多买贵一点的书籍就会送少量的便宜书籍等。
七、财务分析
财务分析报告包括提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在具体编写分析时要具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
我们二手书的收购，资金方面大多来自我们舍友自己平时的打工所赚的，还有一大部分来自我们在银行的贷款，所以我们的财务分析对于我们来说非常必要，在我们收购而二手书时一定要精打细算，收购时详细记录每一笔的财务支出，所以财务这块一定要有一个机灵聪明与逻辑思维。还有每天的财务支出必须在电脑做出相应记录并分析，在每周做出相应汇总，然后总结这一个星期的财务情况，
制定相关的改正计划。
八、管理体系
由于我们是在校创办的二手图书收购，相比较会好管理因为大学生的无论是时间还是价值观念都会叫一般人强。但也不排除一些个别的案例，针对这些我们会制定一份考勤量表，详细记录我们每个人的出勤情况，因为我们现在还是学生，制定使会尽量避开我们上课的时间。同时争取每一位合作人的意见。
九、风险因素及处理
在经营过程中可能会有销售淡季，我们首先做好宣传，制定有规律的销售日，其他时间不惊醒销售，这样既可以节省人力和物理，又可以有效地度过淡季。如果遇到一些风险，我们会及时找出出的纰漏并及时改正，尽自己最大的努力去挽回损失。由于我们在校时间一定当然书吧不会以此停止，我们会在临毕业之际会从学弟学妹中选择合适的有意愿的人选以此转让给他们，采用这种方法来减少我们的损失。
十、展望前景
对于二手图书的收购来说前景还是乐观的，以为二手图书的收购不但可以让它得要运用，从环保的方面来说也会得到支持，二手图书的收购可以从石墨、木材等方面得到很大节省。但也有一定的风险，比如学校附近的图书馆会影响二手图书的转手的竞争，但是退一步讲图书馆也会是我们出售二手图书的对象，网络日益发达，人们可以上网搜集很多信息，所以通常情况下不会去购买二手图书，这也就要求我们应学会抓住学生这一个庞大的群体，其次回收一些漫画之类的图书，学会与时俱进不断改进、不断学习、不断请教、不断想出新的创意。只有这样二手图书的收购才可以生存的更久，才可以走的更远！祝愿我们的书屋可以走的更远！
我的创业计划
创业策划书
项目名称：二手书屋
所在班级：2014级康复3班
负责人：胡艳芬
学号：201442106
2016年6月4日
第一部分：摘要
项目名称：二手书屋
主要服务：二手书回收利用
营销策略：
（1）促销策略、服务策略
（2）价格策略
摘要：
我们的公司名称是二手书屋，其实也就是一个二手书屋交易平台，主要通过低价收取毕业生的课本及一些读物，然后以一定的差价卖出，其主要的群体还是我们大学生自己服务的。公司初定为我们宿舍的几个同学组成，同时这几个同学也是入股者，由于公司为了大学生提供服务的，所以公司设在学校里，可以跟学校有关后勤部门通过协商，争取可以得到一个门面。
一、书吧的基本概况
我们的书吧是由大学生组成的自主创业，由六个人入股组成书吧的原始股份，也即是建立书吧的总成本。首先我们会在学校租一间门面房作为货源流动中心。书吧计划五个部门组成，分别是带头人、销售负责人，物流负责人，财务负责人，人事负责人。总负责人需要一个在处理事情上比较理智，富有责任感的人来担当；销售负责人需要一位口才好，而且具有很强的创新思维的人来担当；物流负责人则需要一位肯吃苦，也十分愿意跑业务的人来负责；财务负责人是要由一位心细负责的人来担当；最后一个负责人是人事部负责人，也是最重要的一
个部门。书吧的主营书籍是大三学生的旧课本，同时也销售一些报刊杂物。书吧的决策定位举手表决，少数服从多数。
二、项目背景
如今社会发展飞速可以说是每天都不一样，每天都会有新的事物出现，可是一些传统的文化一些‘废旧’但是对于一些有使用价值的东西却被遗弃，或者根本就无人问津，自从习大大上台就鼓励大学生要自主创业，资源对于我们来说很宝贵，如何让这份资源发挥它的最大价值，我觉得这才是我们大学生应该做到的事情。而对于 在校的我们就应该做到珍惜资源，运用智慧来让有限的资源发挥最大作用。最近，我发现我们的学长学姐把一些专业书籍以低价卖给了宿管，可是经过宿管卖给收废品的叔叔，最后这些书竟然被粉碎做成其他产品。对于医学用书来说每一本都是宝贵的财富，不应这样随便处理。
回到宿舍，我就把的想法跟舍友说了一下，大概就是想回收学长的书，以我们为中间人，先来收购然后联系需要这些医学书籍人群，我们既可以从中赚一些外快也能让这些医学书籍更大的体现它的自身价值。舍友们很赞同我的想法，接着我们就开始分工策划这项目。
三、市场分析
（1）公司的产品与服务
我们公司主要销售课本，而且都是那种旧的大学生专业课本，外带一些杂刊读物。课本的范围很广，从大一新生到研究生的课本都有，当然价格也各不相同，但绝对保证经济实惠，我们的服务范围也非常广泛，如果客户需要某种课本，我们就会在各高校进行货源搜寻，直到找到客户所需要的那一类书籍，由此可见我们的货源很多，只要是大学里能用的到的课本，我们这边都能够找到。我们的产品种类很多，做的也很专业。
（2）行业发展及前景
在我们学生时代，书本是我们永远离不开的东西，无论的从幼儿园，还是到学生乃至研究室。每个人都需要100本的图书。就我们大学生而言，书本是非常重要的。但是，随着经济的发展，物价也跟着飞快的上涨，一本课本的价格从原来的几块上涨到30度，贵的甚至达到了100度，仅仅是一本书就需要花费学生几天的生活费，这显然不是长久之计，所以越来越多的同学选择去购买二手书。在每年毕业之际，学生都会自发形成一个简单的二手书市场。我也是一名
即将去实习的大学生，发现每年在毕业之际在学校的道路两侧和中央都会有各式各样的地摊，有些学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。老师平时讲课都以自己的讲义为主，书本实际上只是一种辅助，而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在是太可惜了。买卖双方各得其所。我还在网上了解到，在绝大多数高校，都有这种现象。作为一个购买者学生来说，可以分为两种，一种是目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书；二是不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。
（3）市场规模及发展趋势
对于市场，就盐城地区来说，大专加上大学大概10所，每个学校每年毕业人数在3000以上，类似盐城师范大学的毕业生更是在5000人左右，如果按每个人10本书销售的计算，有50000本书需要销售。增长趋势，现在大学生的人数正在逐渐增多，越来越多的学生可以接受高等教育，毕业生也会随之增多。也因此我们的市场也就越大，货源也就越充足。发展该行业也就更有成功的可能性。
四、竞争分析
(1)作为大二的我们首先我们没有雄厚的资源，这对我们非常不利，但是我们平时和老师以及在校的同学非常熟悉，而且我们都是学生相信我们都会有共同观点。
（2)要是说竞争对手那就是学校周边的刊亭及图书馆，针对这个我们可以提前到每个宿舍去动员一下将要毕业的学长学姐们，跟他们讲一下我们的想法希望可以得到他们的支持，当然也会说明我们会有相关的金钱和礼物会送给他们。我们还可以去刊亭或书刊去取经，学习他们的营销方式以此来改正我们在校的二手图书收购。
(3)当然会有其他学校的同学也会想到类似的想法，所以在计划真正实施以前我们回到周边学校了解相关情况，对于这个飞速发展的社会我们也会利用网络这个平台，来了解有无其他在校大学生类似的想法，并借鉴他们成功的方法及想法。
五、业务分析
对于业务分析是一个能够让人们管理大量客户、市场、金融并通过更完善的分析技术的工具将数据转化为先进洞察的规则。所以业务分析可以更好地
管理业务，分析最近的工作状况。
通过对工作的输入、工作的转化过程、工作的输出、工作的关联性、工作的资源、工作的环境背景的分析，形成工作分析的结果，对接下来的如何回收二手书可以给我们接下来的工作提供依据，也可以上我们取其精华弃其糟粕。所以说业务分析对于一个团队的成功至关重要，当然也要学会运用一些网络平台来分析。
六、行销策略
（1）加强市场竞争力规划
我们采用的是代理机制。首先，我们首先要为招募的代理进行培训，更加形象的介绍我们的运营方式，然后由销售部推出规划并制定销售方式。以我们学校为例，我们可以在每个学员招收有才能的同学作为该学校的代理，为了促进大家的积极性，公司规定能者多劳，对劳多得，这样代理可以充分发挥自己的能力。这样工作效率就大大提升，竞争力可就大大提升了。
（2）采用多种营销模式
为了吸引客户，我们可以在主打销售课本的同时，再外加一些与专业不同的书籍，例如考研资料，考证资料，以及历年来考试的真题等等。一些内部资料和书籍可以重复利用很多次，而且不会过时。这样做为那些热爱学习的学生提供的很大的方便，同时我们的市场和销售都会取得很大的进步！另一方面我们还会采取捆绑式的策略，比如多买多送，多买贵一点的书籍就会送少量的便宜书籍等。
七、财务分析
财务分析报告包括提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在具体编写分析时要具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
我们二手书的收购，资金方面大多来自我们舍友自己平时的打工所赚的，还有一大部分来自我们在银行的贷款，所以我们的财务分析对于我们来说非常必要，在我们收购而二手书时一定要精打细算，收购时详细记录每一笔的财务支出，所以财务这块一定要有一个机灵聪明与逻辑思维。还有每天的财务支出必须在电脑做出相应记录并分析，在每周做出相应汇总，然后总结这一个星期的财务情况，
制定相关的改正计划。
八、管理体系
由于我们是在校创办的二手图书收购，相比较会好管理因为大学生的无论是时间还是价值观念都会叫一般人强。但也不排除一些个别的案例，针对这些我们会制定一份考勤量表，详细记录我们每个人的出勤情况，因为我们现在还是学生，制定使会尽量避开我们上课的时间。同时争取每一位合作人的意见。
九、风险因素及处理
在经营过程中可能会有销售淡季，我们首先做好宣传，制定有规律的销售日，其他时间不惊醒销售，这样既可以节省人力和物理，又可以有效地度过淡季。如果遇到一些风险，我们会及时找出出的纰漏并及时改正，尽自己最大的努力去挽回损失。由于我们在校时间一定当然书吧不会以此停止，我们会在临毕业之际会从学弟学妹中选择合适的有意愿的人选以此转让给他们，采用这种方法来减少我们的损失。
十、展望前景
对于二手图书的收购来说前景还是乐观的，以为二手图书的收购不但可以让它得要运用，从环保的方面来说也会得到支持，二手图书的收购可以从石墨、木材等方面得到很大节省。但也有一定的风险，比如学校附近的图书馆会影响二手图书的转手的竞争，但是退一步讲图书馆也会是我们出售二手图书的对象，网络日益发达，人们可以上网搜集很多信息，所以通常情况下不会去购买二手图书，这也就要求我们应学会抓住学生这一个庞大的群体，其次回收一些漫画之类的图书，学会与时俱进不断改进、不断学习、不断请教、不断想出新的创意。只有这样二手图书的收购才可以生存的更久，才可以走的更远！祝愿我们的书屋可以走的更远！