进出口贸易实务教程考试范围
题型：
一、 单选 （12*1分）
1.规定商品质量的方法有两类：1）商品质量用实物样品表示 2）商品质量用文字说明表示
2.我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位
3.INCOTERMS 2000 是贸易术语解释最多，影响范围最广的贸易术语国际惯例
4.13种术语的分类及其使用的运输方式,其中FOB 为离岸价，CIF 为到岸价
组成。例题如下
1）每码3.50元CIFC2% 香港 2） 每箱500英镑CFR ENGLAND 净价 3）每吨1000美元FOB NEW YORK 净价4 ） 每打100欧元FOB 德国净价 5）每件2000日元 CIF TOKOYO 包含佣金2%
6.承租船的装卸费
Liner terms:班轮条款，船方负担装卸费
F.O (free out):船方管装不管卸
F.I(free in):船方管卸不管装
F.I.O (free in and out) ：船方不管装卸
F.I.O.S.T (Free in and out,stowed and trimmed):船方不管装卸、理舱和平舱
7.海运提单，简称提单B/L （bill of lading）,提单可以转让的原因是：它是一种货物所有权的凭证
8.鉴别保险条款中险别的正确与否
1） （ 后两个删除，原因为一切险已经包括后两个附加险）
2 （平安险和受潮受热险删除，原因为一切险中已包括这2个险）
3）水渍险、破损破碎险 （正确）
4）偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险 （没有主险，应添加水渍险）
5 （ 一切险不分航空还是水路，淡水雨淋险已包括在一切险中）
9．票据可分为汇票、本票和支票三种，主要使用的是汇票
10.按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票
11.在外贸业务中，出口交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节
二、 判断（10*1分）
1. 我国是最早加入联合国国际货物销售合同公约的缔约国之一，但是对公约提出了两
项保留，一是关于公约适用范围的保留，我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处不同缔约国的当事人之间所订立的货物 买卖合同；二是对合同形式的保留，我国认为订立变更或终止国际货物买卖合同都应该采取书面形式。
2. 贸易术语变形后，只涉及费用分担不同，不涉及风险点变化
3. 分批装运的特例：按惯例，运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目
的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期或不同的装货港、接受监管地或发运地，也不视作分批装运。
4. 根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为“清洁提单”和“不清洁提单”
5. 平安险，水渍险，一切险的范围是由小到大的。水渍险除了平安险还包括自然灾害
所造成的损失，一切险包括平安险和水渍险之外的一般外来风险造成的全部或部分损失，包括11个一般附加险。
6. 国际货款结算的基本方式有汇付、托收、和信用证三种，最常用的是信用证。注意：
信用证是结算的基本方式，而不是结算的工具。
7. 汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种
结算方式。汇付方式涉及四个基本当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人。汇付方式有电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）三种
8. 信用证的三个主要特点：1）负首要付款责任 2）是一项自足文件，独立于买卖合
同以外的约定 3）是纯单据业务，银行处理业务时，只凭单据，不看货物
三、 翻译
条款翻译 （2*6分）
1. The buyer shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter
of credit to reach the seller XX days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运月份后第15天在中国议付。
2. The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable letter of
credit at 30days’ sight to reach the sellers XX days before the month of shipment, valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment.
买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销见票后30天付款的信用证，有效至装运月份后15天在上海议付。
3. Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag, each dozen then to a new
strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C ,total 400 cases only.
每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头，共计400箱。
4. Each dozen to a new strong carton, suitable for long voyage and well protected against
dampness, moisture, shock, rust and rough handling.
每一打装一坚固新纸箱，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。
缩写（4*2分）
1． CISG （联合国国际货物销售合同公约）：United Nations Convention on Contracts for
the International Sale of Goods
2． CQC(中国质量认证中心)：China Quality Certification Center
3． F.A.Q.(良好平均品质)：Fair Average Quality
4． G.M.Q.(上好可销品质)：Good Merchantable Quality
5． PICC(中国人民保险公司)：The People’s Insurance Company of China
6． C.I.C.(中国保险条款)：China Insurance Clause
7． F.P.A(平安险)：free from particular average
8． W.P.A/W.A.(水渍险)：with average/with particular average
9． T.P.N.D(偷窃、提货不着险)：theft, pilferage and non-delivery
9. I.C.C.(协会货物条款)：Institute Cargo Clause
10. L/C (信用证)：letter of credit
11. CCC(中国强制性产品认证): China Compulsory Certification
四、 名词解释（3*5分）
1. 国际货物买卖合同概念：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同
或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。
2. 代位追偿：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或
部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利称为代位追偿权，或称代位权。
3. 汇票的定义：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支
付确认的金额给收款人或者持票人的票据。
4. 本票的定义：本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收
款人或者持票人的票据
5. 索偿：是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方
当事人提出要求损害赔偿的行为。
6. 不可抗力：是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况。
五、 简答题（3题，38分）
1. 国际货物买卖合同应具备的基本内容：
1） 合同的标的。主要包括货物的名称、质量、数量和包装
2） 货物的价格。通常包括货物的单位价格和总价，或如果确定价格的方法；有时
还规定有关价格调整的条款。
3） 卖方的义务。主要是何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据
和转移货物的所有权。
4） 买方的义务。主要是于何时以何种方式支付货物价款和收取货物
5） 争议的预防与处理。主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定
2. 海运货物保险承保范围全图
风险 损失 费用
海上风险 外来风险 全部损失 部分损失 施救费用 救助费用 自然灾害 一般外来风险 实际全损 共同海损
意外事故 特殊外来风险 推定全损 单独海损
3. 托收的定义、种类和即期付款交单的业务流程
托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据、或凭其他条件交出单据。
跟单托收分为付款交单（D/P）和承兑交单(D/A)
业务流程：
1） 出口人和进口人签订买卖合同，出口人按照买卖合同规定装货后填写托收申请
书，开立即期汇票，联通货运单据交托收行代收货款
2） 托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据寄交给进口地代
收行委托代收
3） 代收行按照委托书的指示向进口人提示汇票与单据
4） 进口人审单无误后付款
5） 代收行交单
6） 代收行办理转账并通知托收行款已收妥
7） 托收行向出口人交款
4. 信用证的含义，当事人和即期跟单议付信用证的业务流程
信用证又称信用状，是出证人以自身名义开立的一种信用文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书面保证，按此保证，出证人承诺在符合信用证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求。
信用证的基本当事人有三，即开证申请人、开证行和受益人
业务流程
1） 出口人和进口人订立买卖合同，确定以信用证为付款方式
2） 进口人在买卖合同规定的时限内向所在地的银行递交开证申请书，申请开立信
用证，并交付一定比率的保证金
3） 开证行接受开证申请书后，按申请书规定内容向指定受益人开立信用证，用邮
寄或电讯方式通知出口地通知行转递或者通知受益人
4） 通知行在收到信用证后，经核对无误后，必须尽快将信用证转交受益人
5） 受益人收到转来的信用证后，根据买卖合同进行审核，审查无误或需修改的经
收到修改通知书认可后，即可按照规定发运货物。发运完毕后缮制并取得信用证规定的全套单据，在信用证规定的交单期和有效期内，递交议付行办理议付
6） 议付行和受益人办理议付后，凭单向开证行或者其指定的银行请求偿付
7） 开证行或其指定的银行向议付行进行付款
8） 开证行履行偿付责任后，向开证人提示单据，开证人核验无误后，办理付款
六、 计算题（1*5分）
1. 我某公司出售一批瓷器到加拿大，出口总价为USD35000 CIF 温哥华，其中运费1700
美元，保险费217美元。进价合计RMB245700 (含17% 增值税)，费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为7.612.试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
答：FOB=CIF-运费-保费=35000-1700-217=USD33083
出口换汇成本==
=
==7.196
盈亏额=FOB*汇率-出口商品总成本=33083*7.612-238056=13771.80
2. 某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR XX港，现客户要求改报CIF 价，
加一成投保一切险和战争险，查一切险费率为0.4%，战争险费率为0.03%。试计算在不影响我外汇净收入前提下的CIF 报价
答：CIF =CFR+I
=2000+CIF*110%*(0.4%+0.03%)
得CIF=USD2009.50/公吨
进出口贸易实务教程考试范围
题型：
一、 单选 （12*1分）
1.规定商品质量的方法有两类：1）商品质量用实物样品表示 2）商品质量用文字说明表示
2.我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位
3.INCOTERMS 2000 是贸易术语解释最多，影响范围最广的贸易术语国际惯例
4.13种术语的分类及其使用的运输方式,其中FOB 为离岸价，CIF 为到岸价
组成。例题如下
1）每码3.50元CIFC2% 香港 2） 每箱500英镑CFR ENGLAND 净价 3）每吨1000美元FOB NEW YORK 净价4 ） 每打100欧元FOB 德国净价 5）每件2000日元 CIF TOKOYO 包含佣金2%
6.承租船的装卸费
Liner terms:班轮条款，船方负担装卸费
F.O (free out):船方管装不管卸
F.I(free in):船方管卸不管装
F.I.O (free in and out) ：船方不管装卸
F.I.O.S.T (Free in and out,stowed and trimmed):船方不管装卸、理舱和平舱
7.海运提单，简称提单B/L （bill of lading）,提单可以转让的原因是：它是一种货物所有权的凭证
8.鉴别保险条款中险别的正确与否
1） （ 后两个删除，原因为一切险已经包括后两个附加险）
2 （平安险和受潮受热险删除，原因为一切险中已包括这2个险）
3）水渍险、破损破碎险 （正确）
4）偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险 （没有主险，应添加水渍险）
5 （ 一切险不分航空还是水路，淡水雨淋险已包括在一切险中）
9．票据可分为汇票、本票和支票三种，主要使用的是汇票
10.按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票
11.在外贸业务中，出口交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节
二、 判断（10*1分）
1. 我国是最早加入联合国国际货物销售合同公约的缔约国之一，但是对公约提出了两
项保留，一是关于公约适用范围的保留，我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处不同缔约国的当事人之间所订立的货物 买卖合同；二是对合同形式的保留，我国认为订立变更或终止国际货物买卖合同都应该采取书面形式。
2. 贸易术语变形后，只涉及费用分担不同，不涉及风险点变化
3. 分批装运的特例：按惯例，运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目
的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期或不同的装货港、接受监管地或发运地，也不视作分批装运。
4. 根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为“清洁提单”和“不清洁提单”
5. 平安险，水渍险，一切险的范围是由小到大的。水渍险除了平安险还包括自然灾害
所造成的损失，一切险包括平安险和水渍险之外的一般外来风险造成的全部或部分损失，包括11个一般附加险。
6. 国际货款结算的基本方式有汇付、托收、和信用证三种，最常用的是信用证。注意：
信用证是结算的基本方式，而不是结算的工具。
7. 汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种
结算方式。汇付方式涉及四个基本当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人。汇付方式有电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）三种
8. 信用证的三个主要特点：1）负首要付款责任 2）是一项自足文件，独立于买卖合
同以外的约定 3）是纯单据业务，银行处理业务时，只凭单据，不看货物
三、 翻译
条款翻译 （2*6分）
1. The buyer shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter
of credit to reach the seller XX days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运月份后第15天在中国议付。
2. The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable letter of
credit at 30days’ sight to reach the sellers XX days before the month of shipment, valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment.
买方应通过为卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销见票后30天付款的信用证，有效至装运月份后15天在上海议付。
3. Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag, each dozen then to a new
strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C ,total 400 cases only.
每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头，共计400箱。
4. Each dozen to a new strong carton, suitable for long voyage and well protected against
dampness, moisture, shock, rust and rough handling.
每一打装一坚固新纸箱，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。
缩写（4*2分）
1． CISG （联合国国际货物销售合同公约）：United Nations Convention on Contracts for
the International Sale of Goods
2． CQC(中国质量认证中心)：China Quality Certification Center
3． F.A.Q.(良好平均品质)：Fair Average Quality
4． G.M.Q.(上好可销品质)：Good Merchantable Quality
5． PICC(中国人民保险公司)：The People’s Insurance Company of China
6． C.I.C.(中国保险条款)：China Insurance Clause
7． F.P.A(平安险)：free from particular average
8． W.P.A/W.A.(水渍险)：with average/with particular average
9． T.P.N.D(偷窃、提货不着险)：theft, pilferage and non-delivery
9. I.C.C.(协会货物条款)：Institute Cargo Clause
10. L/C (信用证)：letter of credit
11. CCC(中国强制性产品认证): China Compulsory Certification
四、 名词解释（3*5分）
1. 国际货物买卖合同概念：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同
或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。
2. 代位追偿：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或
部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利称为代位追偿权，或称代位权。
3. 汇票的定义：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支
付确认的金额给收款人或者持票人的票据。
4. 本票的定义：本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收
款人或者持票人的票据
5. 索偿：是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方
当事人提出要求损害赔偿的行为。
6. 不可抗力：是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况。
五、 简答题（3题，38分）
1. 国际货物买卖合同应具备的基本内容：
1） 合同的标的。主要包括货物的名称、质量、数量和包装
2） 货物的价格。通常包括货物的单位价格和总价，或如果确定价格的方法；有时
还规定有关价格调整的条款。
3） 卖方的义务。主要是何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据
和转移货物的所有权。
4） 买方的义务。主要是于何时以何种方式支付货物价款和收取货物
5） 争议的预防与处理。主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定
2. 海运货物保险承保范围全图
风险 损失 费用
海上风险 外来风险 全部损失 部分损失 施救费用 救助费用 自然灾害 一般外来风险 实际全损 共同海损
意外事故 特殊外来风险 推定全损 单独海损
3. 托收的定义、种类和即期付款交单的业务流程
托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据、或凭其他条件交出单据。
跟单托收分为付款交单（D/P）和承兑交单(D/A)
业务流程：
1） 出口人和进口人签订买卖合同，出口人按照买卖合同规定装货后填写托收申请
书，开立即期汇票，联通货运单据交托收行代收货款
2） 托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据寄交给进口地代
收行委托代收
3） 代收行按照委托书的指示向进口人提示汇票与单据
4） 进口人审单无误后付款
5） 代收行交单
6） 代收行办理转账并通知托收行款已收妥
7） 托收行向出口人交款
4. 信用证的含义，当事人和即期跟单议付信用证的业务流程
信用证又称信用状，是出证人以自身名义开立的一种信用文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书面保证，按此保证，出证人承诺在符合信用证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求。
信用证的基本当事人有三，即开证申请人、开证行和受益人
业务流程
1） 出口人和进口人订立买卖合同，确定以信用证为付款方式
2） 进口人在买卖合同规定的时限内向所在地的银行递交开证申请书，申请开立信
用证，并交付一定比率的保证金
3） 开证行接受开证申请书后，按申请书规定内容向指定受益人开立信用证，用邮
寄或电讯方式通知出口地通知行转递或者通知受益人
4） 通知行在收到信用证后，经核对无误后，必须尽快将信用证转交受益人
5） 受益人收到转来的信用证后，根据买卖合同进行审核，审查无误或需修改的经
收到修改通知书认可后，即可按照规定发运货物。发运完毕后缮制并取得信用证规定的全套单据，在信用证规定的交单期和有效期内，递交议付行办理议付
6） 议付行和受益人办理议付后，凭单向开证行或者其指定的银行请求偿付
7） 开证行或其指定的银行向议付行进行付款
8） 开证行履行偿付责任后，向开证人提示单据，开证人核验无误后，办理付款
六、 计算题（1*5分）
1. 我某公司出售一批瓷器到加拿大，出口总价为USD35000 CIF 温哥华，其中运费1700
美元，保险费217美元。进价合计RMB245700 (含17% 增值税)，费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为7.612.试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
答：FOB=CIF-运费-保费=35000-1700-217=USD33083
出口换汇成本==
=
==7.196
盈亏额=FOB*汇率-出口商品总成本=33083*7.612-238056=13771.80
2. 某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR XX港，现客户要求改报CIF 价，
加一成投保一切险和战争险，查一切险费率为0.4%，战争险费率为0.03%。试计算在不影响我外汇净收入前提下的CIF 报价
答：CIF =CFR+I
=2000+CIF*110%*(0.4%+0.03%)
得CIF=USD2009.50/公吨