Lenovo供应链管理的分析
一．定义
供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构
二．联想的简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2003年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务，合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。联想正在向“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”全速挺进。
联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料。
联想的供应链来看，它有三百多家的供应商，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统。
联想笔记本主要与广达，仁宝，纬创和英业达四家代工厂合作，消费级笔记本由代工厂设计，组装由联想上海厂完成。
联想的运作模式采取一种安全库存结合按订单生产的方式，会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。 联想的销售形式主要是分销为主，直营为辅。分销网络形式：通过各级分销商，建立不同的分销网络，从而使其最终到达消费者手中。直营网络形式：主要针对不同的市场运用相应渠道模式，如：直销团队、电话与网络销售，直营店等
三．经营理念
联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
联想的供应链管理
1.管理理念
联想集团，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
联想（中国）CSR管理体系
联想（中国）设立了企业社会责任指导委员会，并成立了企业社会责任推进部。推进部具体负责联想（中国）企业社会责任工作的落实，包括责任体系建设与管理、机构建设与管理、提案受理、业务规划以及绩效管理等。
2．核心价值观
成就客户—致力于客户的满意与成功
创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 精准求实—基于事实的决策与业务管理
诚信正直—建立信任与负责任的人际关系 3．使命
为客户利益而努力创新
创造世界最优秀、具有创新性的产品
像对待技术创新一样致力于成本创新
让更多的人获得更新、更好的技术
最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
4．联想集团渠道销售序列胜任能力模式
联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。
在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。
渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：
沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力
渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：
市场信息分析能力
产品技术知识能力
渠道规划建设能力
渠道管理支持能力
营销策划实施能力
（二）外部商业环境
中国金融市场逐步改革开放，而中国入世、全球化及信息技术的迅猛发展使中国企业必须以全球战略眼光来规划发展，可以说，经济全球化浪潮推动了中国IT产业的并购步伐，中国企业全球并购趋势正在震荡中前行。随着国际化程度逐步提高，将由此带来创业环境的巨大变化，这将为IT企业的全球经营战略提供一个更加完善、更加稳定的创业环境和前所未有的创业机遇。
2000年我国软件产业总产值仅为593亿元，到2004年，这一数字达2300亿元，年平均增速超过38%。从资本驱动态势看，经过2001年开始的科技股热浪退潮之后，中国的科技产业经历了理性的整合，一些竞争力强的优势科技行业已经凸现出极强的成长性，2004年是中国企业海外上市的又一个高峰年，境外上市筹资额约为国内的2.6倍。目前中国已成为亚太和全球举足轻重的电脑市场，也已成为全球互联网用户的第二大市场。目前中国正成为全球几大互联网搜索引擎公司的关键战场，包括Google、雅虎和微软均加入鏖战。据互联网调查公司iResearch统计计，2004年中国互联网搜索市场总值达5000万美元，它预计至2006年这一市场总值将达2亿美元。
信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。在IT行业，这一点显得尤为突出。IT业的显著特征就是：技术更新快，产品生命周期短，价格变化频
繁，因此，IT企业必须不断提高自己的分析预测和快速响应能力。客户需求的多样性与个性化，迫使IT企业不但要有较强的敏捷生产与柔性生产能力，更要加强对原材料供应商的有效管理，对产品分销配送物流的合理规划。面对复杂多变的物流状况，IT企业必须借助信息技术手段加强物流管理，提高物流效率。
Lenovo供应链管理的分析
一．定义
供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构
二．联想的简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2003年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务，合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。联想正在向“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”全速挺进。
联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料。
联想的供应链来看，它有三百多家的供应商，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统。
联想笔记本主要与广达，仁宝，纬创和英业达四家代工厂合作，消费级笔记本由代工厂设计，组装由联想上海厂完成。
联想的运作模式采取一种安全库存结合按订单生产的方式，会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。 联想的销售形式主要是分销为主，直营为辅。分销网络形式：通过各级分销商，建立不同的分销网络，从而使其最终到达消费者手中。直营网络形式：主要针对不同的市场运用相应渠道模式，如：直销团队、电话与网络销售，直营店等
三．经营理念
联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
联想的供应链管理
1.管理理念
联想集团，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。
联想（中国）CSR管理体系
联想（中国）设立了企业社会责任指导委员会，并成立了企业社会责任推进部。推进部具体负责联想（中国）企业社会责任工作的落实，包括责任体系建设与管理、机构建设与管理、提案受理、业务规划以及绩效管理等。
2．核心价值观
成就客户—致力于客户的满意与成功
创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 精准求实—基于事实的决策与业务管理
诚信正直—建立信任与负责任的人际关系 3．使命
为客户利益而努力创新
创造世界最优秀、具有创新性的产品
像对待技术创新一样致力于成本创新
让更多的人获得更新、更好的技术
最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
4．联想集团渠道销售序列胜任能力模式
联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。
在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。
渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：
沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力
渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：
市场信息分析能力
产品技术知识能力
渠道规划建设能力
渠道管理支持能力
营销策划实施能力
（二）外部商业环境
中国金融市场逐步改革开放，而中国入世、全球化及信息技术的迅猛发展使中国企业必须以全球战略眼光来规划发展，可以说，经济全球化浪潮推动了中国IT产业的并购步伐，中国企业全球并购趋势正在震荡中前行。随着国际化程度逐步提高，将由此带来创业环境的巨大变化，这将为IT企业的全球经营战略提供一个更加完善、更加稳定的创业环境和前所未有的创业机遇。
2000年我国软件产业总产值仅为593亿元，到2004年，这一数字达2300亿元，年平均增速超过38%。从资本驱动态势看，经过2001年开始的科技股热浪退潮之后，中国的科技产业经历了理性的整合，一些竞争力强的优势科技行业已经凸现出极强的成长性，2004年是中国企业海外上市的又一个高峰年，境外上市筹资额约为国内的2.6倍。目前中国已成为亚太和全球举足轻重的电脑市场，也已成为全球互联网用户的第二大市场。目前中国正成为全球几大互联网搜索引擎公司的关键战场，包括Google、雅虎和微软均加入鏖战。据互联网调查公司iResearch统计计，2004年中国互联网搜索市场总值达5000万美元，它预计至2006年这一市场总值将达2亿美元。
信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。在IT行业，这一点显得尤为突出。IT业的显著特征就是：技术更新快，产品生命周期短，价格变化频
繁，因此，IT企业必须不断提高自己的分析预测和快速响应能力。客户需求的多样性与个性化，迫使IT企业不但要有较强的敏捷生产与柔性生产能力，更要加强对原材料供应商的有效管理，对产品分销配送物流的合理规划。面对复杂多变的物流状况，IT企业必须借助信息技术手段加强物流管理，提高物流效率。