凯英蓝天
销售人员薪酬考核方案
销售人员对一个公司的生存和发展十分重要,绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队,而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力,人员流失严重,流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说,起了十分重要的作用。 一、总则
为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围
本部门所有员工 三、薪酬组成
基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成 1. 薪资结构及工资标准
销售部
销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员
初级业务员(转正后)
实习期业务员
级别工资 标准(底薪)
(底薪) 元
3500元 3000元 2500元 2000元 1800元
备注说明
公司根据销售人员工作经验、能
力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动;
2、晋升与降职标准 (1)晋升标准 1.季度绩效考核分第一名; 2.季度回款达标率第一名;
3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果; 4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等); (2) 降职标准
1.季度绩效考核分最后一名; 2.季度回款达标率最后一名;
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定; 4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。 (3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名; 2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正; 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;
3.销售提成
任务完成量 4.基本补助
1.电话补助
销售部
销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员
初级业务员(转正后)
实习期业务员
提成核算方式 无销售奖金
(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70%
本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%
+超出目标任务*3.5%)×70%
基本标准
元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2.出差补助
1)出差补助标准
三级城市 元/天
二级城市 /天
一级城市 /天
备注
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个
工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,
● 超过
3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差
补助; 3. 绩效考核标准:
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分:
● 绩效评分方式
绩效考核分=总经理评分×40%+部门经理×20%
+ 人事×20%+财务×20%
● 绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。 八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少3个月,最长不超过3个月;
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
总经理助理签字: 总经理签字:
凯英蓝天
销售人员薪酬考核方案
销售人员对一个公司的生存和发展十分重要,绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队,而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力,人员流失严重,流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说,起了十分重要的作用。 一、总则
为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围
本部门所有员工 三、薪酬组成
基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成 1. 薪资结构及工资标准
销售部
销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员
初级业务员(转正后)
实习期业务员
级别工资 标准(底薪)
(底薪) 元
3500元 3000元 2500元 2000元 1800元
备注说明
公司根据销售人员工作经验、能
力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动;
2、晋升与降职标准 (1)晋升标准 1.季度绩效考核分第一名; 2.季度回款达标率第一名;
3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果; 4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等); (2) 降职标准
1.季度绩效考核分最后一名; 2.季度回款达标率最后一名;
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定; 4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。 (3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名; 2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正; 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;
3.销售提成
任务完成量 4.基本补助
1.电话补助
销售部
销售副总 销售经理 高级业务员 中层业务员
初级业务员(转正后)
实习期业务员
提成核算方式 无销售奖金
(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70%
本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%
+超出目标任务*3.5%)×70%
基本标准
元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2.出差补助
1)出差补助标准
三级城市 元/天
二级城市 /天
一级城市 /天
备注
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个
工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,
● 超过
3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差
补助; 3. 绩效考核标准:
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分:
● 绩效评分方式
绩效考核分=总经理评分×40%+部门经理×20%
+ 人事×20%+财务×20%
● 绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。 八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少3个月,最长不超过3个月;
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
总经理助理签字: 总经理签字: