老秦的围城
秦冠（化名），六十年代生人，防弹玻璃膜生产商，与我有五年交情。因为公司准备要上新三板，相当兴奋，约我出来喝酒。
“感谢感谢！十几年了，没想到有今天啊。你当初真不应该离开深圳，屈才了屈才了！记得你说过弃深圳是因为看好东莞，我没当回事，现在能否详细说说？”老秦说。
“第一，这里金融市场刚起步，对于创业者，获得启动资金的步骤无非几种：自有或者家里有；叫几个朋友筹钱合伙；有资产抵押的从银行贷款，无资产抵押的看能不能借点高利贷，融资渠道相对较少。所谓千里马常有，而伯乐不常有，好的商业模式往往胎死腹中。这是我出生的地方，我希望它好。第二，东莞人优点是务实，缺点就是太务实。改革开放前三十年，物资稀缺，谁能生产价廉物美的东西，谁就能取胜。对于这一点，您应该比我感触更深，踏踏实实抓质量，做好产品，这是企业的使命与宗旨。
现在不一样了，信息大爆炸，物资丰富，酒香也怕巷子深啊。我们往往叹息，明明是好东西，却要贱卖，甚至还没人买。看世界，美国在笑，中国在哭；看中国，东莞在哭。话说回来，生产好的产品，这是做企业的根基。我们只是缺好的商业运营模式，好的品牌策划，好的资本运作。资本运作从来都是实业的翅膀，如果有了翅膀要找老虎，我觉得没有比这更合适的地方了。”
“是啊，我们就是太努力，灵活性欠缺了一些。就比如你说的股权，我就舍不得，好比自己亲手养大的孩子，要拱手送给狼来啃食，最后让我连老板都没得做了！”
“理解理解。大部分人一开始肯定是反对的，很多企业反应，刚开始接触投资人，都是要求做大股东，甚至要绝对控股，这些一口想吃个大的其实并不专业。细想一下，你做的只有这么一家企业，我们起码投过上百家。如果每家企业都去做大股东或者控股，有10个脑袋10条命都不够用啊，你求我去做董事长CEO 我还不愿意呢。投资界有个共识，每家企业最多不占超过30%的股权，一般在20以下。在一个企业里占了太多股份，我还投你干什么？还不如我自己干。投你最重要的一点就是你与你的企业有竞争力或者潜在竞争力，可能有些不足需我们补上。
还有一个问题，企业主会舍不得股份，哪怕1%。这是一个思维转变的过程。我们都知道，财聚人散，财散人聚。假设你的企业现在估值1000万，分点股份给真正能帮到你的人，必然能加快企业发展，等企业做到1亿，对所有持股者来说，都是增值了，何乐而不为？美国硅谷每天都被全世界过万的投资人盯着，所以发展得很快，谁不知道，众人拾柴火焰高啊。Peter Thiel当年投资Facebook ，50万美金，现在收益是10亿美金，10年2000倍。刘德华慧眼发现宁浩，300万投资《疯狂的石头》，收益也过10倍，这就是投资的魅力。东莞目前上市企业30家左右，新三板的近20家，上市后备企业过100家，市政府发话，未来10年东莞上市企业要过100家。可是你会发现，上市企业股东里大多是深圳、北京、上海的投资机构，鲜少东莞本土的，肥水不流外人田啊！”
“我现在是转过来了，可是你们风险不会很大吗？”
“股票的本质就是股权，买股票怎么不见你说风险很大？因为熟悉嘛，听股票这两个字都听了很多年，而风险大小，只有里面的人才知道。但是举个例子，当初买你的股权才3块钱，市盈率4倍，上市后起码15块，即使不算增资扩股，你说3块风险大还是15块风险大？可是大家还不是争先恐后地用15块每股去打新股。风险的大小不能这么简单去定义。
北京深圳的人10年前还不是一样的想法，美国人30年前也是同样的态度，现在呢？大家都知道股权是好东西，都争先恐后去干。我不少在深圳的同学里，做实业的去干股权，放高利贷的也去干股权，甚至无所事事的大妈都争相参与，可是他们毕竟不专业，就要跟在专业投资机构后面，这就是巨大的机遇啊。再说了，谁都不傻，不可能单一投资，部分做银行理财，部分买信托、基金，部分买股票，部分做生意，部分做股权、固定资产等等，不这么干，连通胀都跑不赢，以前的万元户都是大款了，现在呢？”
“哈哈！要不我也去玩玩股权？”
“可别，你就好好干好你的实业，争取未来三年做到市值10亿，而且你要玩股权，光自己的企业就有几十种玩法，自己玩自己就够了。某某教育，曾经的妖股，第一高价股，我有个师兄以前就是里面的部门负责人，一个做校讯通起家的公司，何德何能撑起这么高市值？背后一定有高手指点，牌你有了，怎么玩，送你一句话，多读心理学。”
人心有时是最复杂的东西。就好比婚姻，围城外的人想进去，围城里的人想冲出来。很多人说婚姻是坟墓，但又有人一语中的：不结婚? 那你将死无葬身之地。
老秦的围城
秦冠（化名），六十年代生人，防弹玻璃膜生产商，与我有五年交情。因为公司准备要上新三板，相当兴奋，约我出来喝酒。
“感谢感谢！十几年了，没想到有今天啊。你当初真不应该离开深圳，屈才了屈才了！记得你说过弃深圳是因为看好东莞，我没当回事，现在能否详细说说？”老秦说。
“第一，这里金融市场刚起步，对于创业者，获得启动资金的步骤无非几种：自有或者家里有；叫几个朋友筹钱合伙；有资产抵押的从银行贷款，无资产抵押的看能不能借点高利贷，融资渠道相对较少。所谓千里马常有，而伯乐不常有，好的商业模式往往胎死腹中。这是我出生的地方，我希望它好。第二，东莞人优点是务实，缺点就是太务实。改革开放前三十年，物资稀缺，谁能生产价廉物美的东西，谁就能取胜。对于这一点，您应该比我感触更深，踏踏实实抓质量，做好产品，这是企业的使命与宗旨。
现在不一样了，信息大爆炸，物资丰富，酒香也怕巷子深啊。我们往往叹息，明明是好东西，却要贱卖，甚至还没人买。看世界，美国在笑，中国在哭；看中国，东莞在哭。话说回来，生产好的产品，这是做企业的根基。我们只是缺好的商业运营模式，好的品牌策划，好的资本运作。资本运作从来都是实业的翅膀，如果有了翅膀要找老虎，我觉得没有比这更合适的地方了。”
“是啊，我们就是太努力，灵活性欠缺了一些。就比如你说的股权，我就舍不得，好比自己亲手养大的孩子，要拱手送给狼来啃食，最后让我连老板都没得做了！”
“理解理解。大部分人一开始肯定是反对的，很多企业反应，刚开始接触投资人，都是要求做大股东，甚至要绝对控股，这些一口想吃个大的其实并不专业。细想一下，你做的只有这么一家企业，我们起码投过上百家。如果每家企业都去做大股东或者控股，有10个脑袋10条命都不够用啊，你求我去做董事长CEO 我还不愿意呢。投资界有个共识，每家企业最多不占超过30%的股权，一般在20以下。在一个企业里占了太多股份，我还投你干什么？还不如我自己干。投你最重要的一点就是你与你的企业有竞争力或者潜在竞争力，可能有些不足需我们补上。
还有一个问题，企业主会舍不得股份，哪怕1%。这是一个思维转变的过程。我们都知道，财聚人散，财散人聚。假设你的企业现在估值1000万，分点股份给真正能帮到你的人，必然能加快企业发展，等企业做到1亿，对所有持股者来说，都是增值了，何乐而不为？美国硅谷每天都被全世界过万的投资人盯着，所以发展得很快，谁不知道，众人拾柴火焰高啊。Peter Thiel当年投资Facebook ，50万美金，现在收益是10亿美金，10年2000倍。刘德华慧眼发现宁浩，300万投资《疯狂的石头》，收益也过10倍，这就是投资的魅力。东莞目前上市企业30家左右，新三板的近20家，上市后备企业过100家，市政府发话，未来10年东莞上市企业要过100家。可是你会发现，上市企业股东里大多是深圳、北京、上海的投资机构，鲜少东莞本土的，肥水不流外人田啊！”
“我现在是转过来了，可是你们风险不会很大吗？”
“股票的本质就是股权，买股票怎么不见你说风险很大？因为熟悉嘛，听股票这两个字都听了很多年，而风险大小，只有里面的人才知道。但是举个例子，当初买你的股权才3块钱，市盈率4倍，上市后起码15块，即使不算增资扩股，你说3块风险大还是15块风险大？可是大家还不是争先恐后地用15块每股去打新股。风险的大小不能这么简单去定义。
北京深圳的人10年前还不是一样的想法，美国人30年前也是同样的态度，现在呢？大家都知道股权是好东西，都争先恐后去干。我不少在深圳的同学里，做实业的去干股权，放高利贷的也去干股权，甚至无所事事的大妈都争相参与，可是他们毕竟不专业，就要跟在专业投资机构后面，这就是巨大的机遇啊。再说了，谁都不傻，不可能单一投资，部分做银行理财，部分买信托、基金，部分买股票，部分做生意，部分做股权、固定资产等等，不这么干，连通胀都跑不赢，以前的万元户都是大款了，现在呢？”
“哈哈！要不我也去玩玩股权？”
“可别，你就好好干好你的实业，争取未来三年做到市值10亿，而且你要玩股权，光自己的企业就有几十种玩法，自己玩自己就够了。某某教育，曾经的妖股，第一高价股，我有个师兄以前就是里面的部门负责人，一个做校讯通起家的公司，何德何能撑起这么高市值？背后一定有高手指点，牌你有了，怎么玩，送你一句话，多读心理学。”
人心有时是最复杂的东西。就好比婚姻，围城外的人想进去，围城里的人想冲出来。很多人说婚姻是坟墓，但又有人一语中的：不结婚? 那你将死无葬身之地。