2013提高店面营业额计划方案
主题：我们的药店就是你们的家庭药箱
在开始之前我们要先把我们的顾客做一下分类 a 忠诚顾客 b 一般顾客 c 路过散客
1★ 调整产品结构 〔以下面表格为依据可以根据每一类的营业额比例可以分析出哪类
品种有提升的空间和空间的大小该类的专业知识情况，根据营业额比例与品种数量比例可以分析出该类的品种数量合不合理，根据营业额比重和毛利比例可以看出该类产品的强效产品的合理性
通过此表格我们可以找门店可以改进和提高的地方，通过数据的分析，可以发现一些可挖掘的市场空间，如果想做更深刻的商品结构的调整，还得利用专业的软件层层追踪小类的对比和分析。为下一步的运营提供更详实支持。
2★紧跟当时流行的广告产品、影响比较大的品种、常用的品种、缺货登记品种来吸引b 、c
类顾客让他们每次来店都能买到自己想要的品种从而把他们培养成a 类顾客。
3★降低成本价格 ⑴找更多的进货渠道价格比较 ⑵各门店采购交流比较一下政策、价格。
⑶与各公司开票员、和业务员搞好关系随时掌握好各品种的动向、涨跌价消息做好备货准备。
4★多联系厂家做一些专业的培训，加强营业员对每个品牌的特色、特点、优势的详细了解。
5★重点培养几个大品牌保证好药品的质量和疗效，并且引进一些特有的品种培养成自己药
店的特色品种来稳定a 类顾客 把b 、c 类顾客培养成a 类顾客。尽可能的用中成药来替
代抗生素。
6★大力宣传推出团购业务，以折扣、送礼等方式来吸引团购 并以一个固有的特色印在
每次活动的宣传单上加大宣传的力度。
7★开展登门送礼的活动、对我们的a 类顾客在特定的时间亲自上门送礼拉近顾客的关系深
深的稳住顾客。
8★将我们的会员卡类别分得更细（金卡1级 金卡2级 金卡2级）每上升一个级别增加
一项特权（送货上门 免费借伞 无偿加工 增加特价数量）来稳定我们的会员。
9★在店内做一套多媒体宣传系统，宣传我们特色产品强效产品、活动、医药知识的普及、
安全用药、等等。 承接广告（收费）
费用： 32寸电视3台 *1500左右 42寸电视1台*3000左右 电脑主机箱一个2000左右 便携扫描仪一台 300左右 AV线 VGA转AV 二进一出VGA 音频线 600左右 共10400左右
广告费用收取方式暂时未定 电视机位在蓝色圈圈的位置
2013提高店面营业额计划方案
主题：我们的药店就是你们的家庭药箱
在开始之前我们要先把我们的顾客做一下分类 a 忠诚顾客 b 一般顾客 c 路过散客
1★ 调整产品结构 〔以下面表格为依据可以根据每一类的营业额比例可以分析出哪类
品种有提升的空间和空间的大小该类的专业知识情况，根据营业额比例与品种数量比例可以分析出该类的品种数量合不合理，根据营业额比重和毛利比例可以看出该类产品的强效产品的合理性
通过此表格我们可以找门店可以改进和提高的地方，通过数据的分析，可以发现一些可挖掘的市场空间，如果想做更深刻的商品结构的调整，还得利用专业的软件层层追踪小类的对比和分析。为下一步的运营提供更详实支持。
2★紧跟当时流行的广告产品、影响比较大的品种、常用的品种、缺货登记品种来吸引b 、c
类顾客让他们每次来店都能买到自己想要的品种从而把他们培养成a 类顾客。
3★降低成本价格 ⑴找更多的进货渠道价格比较 ⑵各门店采购交流比较一下政策、价格。
⑶与各公司开票员、和业务员搞好关系随时掌握好各品种的动向、涨跌价消息做好备货准备。
4★多联系厂家做一些专业的培训，加强营业员对每个品牌的特色、特点、优势的详细了解。
5★重点培养几个大品牌保证好药品的质量和疗效，并且引进一些特有的品种培养成自己药
店的特色品种来稳定a 类顾客 把b 、c 类顾客培养成a 类顾客。尽可能的用中成药来替
代抗生素。
6★大力宣传推出团购业务，以折扣、送礼等方式来吸引团购 并以一个固有的特色印在
每次活动的宣传单上加大宣传的力度。
7★开展登门送礼的活动、对我们的a 类顾客在特定的时间亲自上门送礼拉近顾客的关系深
深的稳住顾客。
8★将我们的会员卡类别分得更细（金卡1级 金卡2级 金卡2级）每上升一个级别增加
一项特权（送货上门 免费借伞 无偿加工 增加特价数量）来稳定我们的会员。
9★在店内做一套多媒体宣传系统，宣传我们特色产品强效产品、活动、医药知识的普及、
安全用药、等等。 承接广告（收费）
费用： 32寸电视3台 *1500左右 42寸电视1台*3000左右 电脑主机箱一个2000左右 便携扫描仪一台 300左右 AV线 VGA转AV 二进一出VGA 音频线 600左右 共10400左右
广告费用收取方式暂时未定 电视机位在蓝色圈圈的位置