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企业市场拓展战略分析
作者：蔡涛
来源：《城市建设理论研究》2013年第32期
摘要：随着社会经济的发展，企业生产过程中，产品的营销是企业产品运作中的核心环节，而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础，因此，创新企业的营销战略是实现企业稳步发展、实现利益最大化的前提。本文从市场拓展的含义着手，分析了电力施工和安装企业开拓的五大战略，并结合企业所处的市场环境与自身特点，阐述了企业营销创新策略。 关键词：市场拓展；战略；创新
中图分类号：F035.4文献标识码： A
引言
随着国家电力体制改革的不断深入，电力建设工程也得到了快速发展，越来越多的电力工程建设项目推向市场，电力建设施工企业完全依靠上级主管部门划拨施工任务的时代一去不复返，而按照市场经济规律采用招标投标，择优竞争选择电力建设施工企业已成为市场发展的主流，也符合市场经济发展的要求。因此，电力建设施工企业市场开发意识和力度也是必须的。 市场拓展概述
市场拓展是通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告、平面媒体广告、终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。
企业拓展五大战略
“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：
有利于保证资源的及时满足
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。己做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
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企业市场拓展战略分析
作者：蔡涛
来源：《城市建设理论研究》2013年第32期
摘要：随着社会经济的发展，企业生产过程中，产品的营销是企业产品运作中的核心环节，而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础，因此，创新企业的营销战略是实现企业稳步发展、实现利益最大化的前提。本文从市场拓展的含义着手，分析了电力施工和安装企业开拓的五大战略，并结合企业所处的市场环境与自身特点，阐述了企业营销创新策略。 关键词：市场拓展；战略；创新
中图分类号：F035.4文献标识码： A
引言
随着国家电力体制改革的不断深入，电力建设工程也得到了快速发展，越来越多的电力工程建设项目推向市场，电力建设施工企业完全依靠上级主管部门划拨施工任务的时代一去不复返，而按照市场经济规律采用招标投标，择优竞争选择电力建设施工企业已成为市场发展的主流，也符合市场经济发展的要求。因此，电力建设施工企业市场开发意识和力度也是必须的。 市场拓展概述
市场拓展是通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告、平面媒体广告、终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。
企业拓展五大战略
“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：
有利于保证资源的及时满足
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。己做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。