《市场调查与分析B》课程结业
成立校园健身房可行性的调查与分析
目录
一、 成立校园健身房可行性调查方案
二、 成立校园健身房可行性调查问卷
三、 成立校园健身房可行性调查报告
调查人员
成立校园健身房的可行性调查方案
（一） 前言
学习、生活、工作等的压力就像一副副担子压在了当代大学生的肩上，即使偷得浮生半日闲，我们中的大部分同学，也许都会选择上网或者睡觉。长此下去，既没有了健全的体魄，精神状态也会每况日下。人们常说“生命在于运动”，然纵观我们的校园，真正热爱体育运动的却很少，为何？不得不说学校的体育设施器材不够齐全，但更关键的也许是我们缺少一种“全民体育”的氛围，或者更确切地说是我们缺少这样一个机构或组织，它可以培养我们自觉锻炼的行为，帮我们掌握科学的健身方法并且为我们树立现代体育意识，为终身体育打下良好的基础！鉴于此，我们此次调查的关键在于发掘我们的学生是否有渴望健身的需求，并为成立校园健身房可行性分析服务。
（二）调查目的
本方案旨在了解大学生对于成立大学校园体育健身房的可行性进行调查及分析。
1、去健身房锻炼的心理、看法及其健身的动机；
2、有参与健身意愿及能力的人员结构及健身的内容；
3、关于设施、器材方面的可行性的分析。
（三）调查对象
安徽工业大学（东校区）部分08、09、10级大学生
（四）调查方法
文献资料法；问卷调查法、访问调查法、统计法。
（五）时间安排
第5周 制订调查方案
第6周 设计调查问卷，制作PPT
第7周 修改调查方案和问卷
第8周 发放调查问卷
第9周 统计整理问卷
第10-12周 分析数据
第13-14周 整理数据、预报告
第15周 完成调查报告
（六）人员安排
孔令池 调查问卷和PPT，分析整理数据，预报告，完成调查报告 陈川奇 调查问卷和PPT，分析整理数据，预报告，完成调查报告 张新 制订调查方案，发放调查问卷，整理问卷，预报告
课题负责人：孔令池
成立校园健身房的可行性调查问卷
同学：
您好！我是安徽工业大学学生，正在进行一项关于成立校园健身房的可行性的市场调查，请您协助我们做好这次调查。您的资料仅供研究参考，绝不公开！谢谢您的支持与合作！
性别：男______女_______
年级：08______09______10______
1、您平时会关注有关体育的赛事直播、新闻或报道吗？（单选）
A、经常关注 B、偶尔关注 C、从不关注
2、您在课余时间主要干些什么？（可多选）
A、睡觉 B、上网 C、健身运动 D、兼职 E、学习 F、其他_______________
3、您健身的目的是什么？（可多选）
A、放松自己 B、打发时间 C、娱乐健身 D、表现自我 E、结交朋友 F、减肥、塑身 G、其他_______________
4、您最喜欢参加的健身方式是（可多选）
A、有氧操及形体舞蹈 B、球类运动 C、增肌减肥运动如举重、跑步机 D、瑜珈 E、其他_______________
5、您认为每周参与健身应以几次为宜？（单选）
A、1-2 B、3-5 C、5次以上
6、您所能接受的用于健身房的消费平均每月在？（单选）
A、100元以内 B、100-200元 C、200元以上
7、 您认为健身房距离您的路程多远为宜（以步行为准）？
A、15分钟以内 B、15至30分钟 C、30分钟以上勉强接受
8、您认为健身房最好有哪些配套服务？（可多选）
A、便利店 B、餐厅 C、咖啡 奶茶店 D、浴室 E、其他_______________
9、您期待健身教练为你提供怎样的服务？（可多选）
A、为您制定完善的健身计划
B、向您讲解健身的专业知识，在你锻炼过程中详细指导健身动作
C、多做交流，当多交一个朋友
D、不期待能得到什么
10、在选择健身机构时，影响您做决定的因素主要是？（可多选）
A、品牌 B、实力 C、教练的专业水平 D、路程的远近 E、配套服务
F、其他_______________
谢谢合作！
成立校园健身房的可行性调查报告
【摘要】随着社会的发展，生活水平的提高，和全面健身计划的实施，大学阶段成为广大青年学生接受系统体育教育的最后阶段，也是健身意识形成、身体能力培养的关键阶段。鉴于此，我们此次调查的目的在于发掘我们的学生是否有渴望健身的需求，并为成立校园健身房的可行性分析提供数据服务。本次调查以安工大学生为例，探讨成立校园健身房的可行性。
【关键词】高要求 低支付能力 可行性
一、引言
随着社会经济的快速发展，人们的生活、工作节奏在不断的加快，时间以分秒来计。竞争就犹如一条皮鞭在驱赶着人们不断前进的同时，也摧残着人们的身体健康。是的，财富被不断地创造出来，可是个人的身体素质呢？我们看到“亚健康”状况在全球普遍存在并呈上升趋势，这不仅缩短了人们的寿命，而且也严重地影响到人们的工作、生活和学习。在这个个人身体素质亟需提高的时代，我们开展了旨在分析安徽工业大学成立健身房的可行性调查。此次调查主要采取抽样调查的方法，以女生宿舍A、D楼和男生宿舍G、J楼为调查群体，对其中的同学发放调查问卷共计120份，回收率93.33%，有效率89.29%。另外我们也做了典型调查，并搜集了大量资料。
二、问题的提出与分析
通过此次问卷调查我们发现，在安徽工业大学成立健身房的可行性较小，具体表现在以下几个方面：
（一）大学生的健身意识很强，然而肯花时间健身的却很少
调查显示，绝大部分同学平时会关注有关体育的赛事直播、新闻或报道（如图1所示），说明整体上大学生还是有健身意识的，并且这种意识很强，这可能与受教育程度有关，大学生是受教育程度高的群体，平日里早已形成了诸如“强身健体，保家卫国”，“身体是革命的本钱”等思想意识。但对于成立健身房来说，光了解到学生有这健身意识是不够的。因为我们发现能够身体力行的同学比较少，主要表现在对课余时间的利用上 ，绝大多数的学生选择了睡觉、上网和学
习等其他非健身项目上（如图二所示）
。
图一、体育的赛事直播、新闻或报道的关注度
图二、课余时间安排
西北农林科技大学的一份关于大学生课余时间安排情况的调查结果显示：一天中有课但未全满时，上完课有43.9%的同学选择上自习，其次是图书馆、上网或随意安排（聊天、打牌、睡觉、发呆、闲逛等），上网中学习和玩的各占一半，少数同学选择兼职。当课余时间比较充足（周一至周五间全天无课、周末等）时，有44.9%的同学选择图书馆，其次是选择自习、上网、运动或兼职，上网中学习和玩的也各占一半，少部分同学旅游或探亲访友。在节假日中，有32.3%的同学选择旅游，28.2%的同学上网玩，其次是兼职或随意打发时间。从此份调查中，我们不难发现，将时间花在健身运动方面的依然占少数。
大学生的课余时间本来就很有限，健身房要争取这有限的时间，本来就已经很难了，更何况绝大多数的学生还把有限的课余时间用在了其他非健身项目上。
这就说明，个人虽然有强烈的健身动机，但是课余时间的安排上很难达到去健身房健身的要求或标准。
（二）健身目的呈多元化现象
在我们的调查问卷中“ 您健身的目的是什么？”，对这一回答的统计中，我们发现当今大学生的健身目的是不明确的，并且呈现多元化现象。1/2以上的同学选择了“放松自己”和“娱乐健身”，1/5的同学选择“打发时间”，选择塑身的在1/3左右（如图三所示）。健身目标的多元化，对成立健身房是非常不利的。因为目标的多元化，使得健身房必须投入大量的资金以满足各式的需求，分散化的经营，即使能勉强满足学生的需求，那也是质量不高的满足。况且，对于60%以娱乐为目的健身的同学，健身房若不能不断地提供各种娱乐方式（而这势必对资金的需求很大）
，这部分的同学迟早会厌倦到健身房去锻炼。
图三、健身的目的
陕西省的一份关于大学生体育消费调查分析显示: 大学生体育认知: 87. 99﹪的大学生认为体育运动对自己的现在和未来重要或者很重要; 41. 83﹪的人参加课外体育锻炼的目的是为增强体质, 42. 77﹪的人是休闲娱乐, 有32. 91﹪的人是为了体育课程达标, 有29. 27﹪的人是为了调节心理, 有32. 34﹪的人是为了健美体形, 选择不清楚的仅为5. 61﹪ (运动目的每人可以选3项),也 表明大学生参加体育锻炼的目的是不明确的, 并向多元化方向发展。
从各种调查中,我们了解到在当前健身人群的目的呈现了多元化趋势。主要有以下几种：部分人群不仅希望在运动中得到锻炼，还希望能享受到快乐释放压力的感觉；部分人对健身懵懵懂懂，觉得胖了，才想到去运动；部分人是为了扩
大交际范围，结识朋友；还有部分纯属是追求时尚，随大流。因此，体育指导者不能只是单纯的体育健身技术指导，除了专项技术外，还应掌握保健学、运动心理学、心理学、教育学等知识。健身教练不仅仅是指导学员跳跳操，利用器械锻炼，还要为学员提供包括体能评估、运动营养的搭配、运动处方的制定、学员娱乐的项目选择和运动强度的把握，并掌握体育经济的一般规律，能根据不同消费者的需求，提供高质量的有偿服务；还要从外形和人格方面下功夫，让健身变得更富有感染力，能和学员间有良好的沟通等等。而当前，具备这些多元化素质的健身教练特别紧缺，且成本非常大。
（三）高要求健身房，低支付能力
经济学中的“经济人”假设，认为人是理性的人，总是追求对自身有利的人，总是希望以最少的投入获得最大的“产出”的人。这一点，在此次的调查中表现的很显著。试看，我们调查问卷中的“您认为健身房距离您的路程多远为宜(以步行为准）？”，结果，2/3以上的同学选择了15
分钟以内。
环顾我们学校的四周，健身房要在15分钟之内的地方选址，势必会增加成立健身房的成本，因为15分钟之内的地方，租金是很贵的（以前问过小村庄一家饭店的老板，据他反映，就是他那样面积的饭店，年租金也将近十万），这是对健身房高要求之一；还有“您最喜欢参加的健身方式是？”，结果，1/2以上的同学选择了球类运动。我们都知道，球类运动对健身房的场地面积要求是很高的，这也会增加成立健身房的成本，此为高要求之二；还有上面分析的健身目的多元化也会带来健身房的成本增加，此为高要求之三。除此之外，健身房还要聘请相关的教练，初期还得投入广告等等。反观之，我们有将近80%的学生所能接
受的用于健身房的消费平均每月在100
元以内。
（据铁岭日报报告）近日，记者在各大健身房了解到，由于近几年房租、水电、器材维护等固定成本上升，近八成健身房都属于维持经营。
记者在位于铁岭太平洋购物中心楼上的康力达健身中心看到，健身房内几乎看不到顾客的身影，一位教练对记者说：“我们的总成本涨了20%，而健身的价格还是去年定的，现在全靠老顾客维持经营，利润非常薄。今年成本上涨后我们健身房曾试着调价，但随后由于健身人群不接受，上调价格又以折扣的方式来吸引健身人群，实质上并没有上调价格。”而在天同美容会馆开办瑜珈班的一位教练也对记者说，今年的学员只有7、8个，瑜珈班完全是勉强支撑。
据业内人士介绍，今年以来随着房租、电费等固定成本上升，健身房运营成本增长超过20%，另外更多的大型健身俱乐部的进入，使得铁岭大多数健身房面临成本上涨和竞争激烈的双重压力，由于很难吸收到新的会员，部分健身房甚至开始转型做起销售健美器材、健身用品等业务。
虽然大学校园内健身、运动方式的空间有多种结构可供选择, 但多数大学生仍喜欢不花费又方便的场所, 经济支付能力仍旧是制约大学生体育消费的重要因子。学生的低支付能力和对健身房的高要求形成了强烈的对比，而且从当前健身房运动的整体形势来看，成立健身房的未来盈利空间很小。
三、针对问题的对策
虽然在安徽工业大学成立健身房的可行性很小，但也不是意味着完全没有可行性。毕竟，我们还是看到了许多学生是有健身意识的，这就是潜在的商机。若
能将这潜在的变为现实的，成立健身房还是一项很不错的投资。下面，就是我们这一小组针对以上问题的几点对策：
（一）为兼职的学生提供工作，培养潜在的健身“消费者”
大学生中的好多是来自农村的，健身对于他们来说，就是一项高档的消费。他们会选择兼职，也主要是因为他们的生活费不够，当然也不排除有些人是为了锻炼自己的能力。如果健身房能提供他们一些兼职的机会，一来可以解决他们生活费不够的问题，当这些学生的生活费不成问题，口袋又有了一些“闲钱”的时候，加之他们又是在健身房工作的，自然会将一部分的“闲钱”用于健身消费（长期在健身房兼职，强化了他的健身意识）；二来，可以借着招兼职之机，为健身房做广告，而且那些在健身房兼职的同学，还有可能为健身房招徕其他客户。兼职还为健身房经营其他业务带来了可能，我们此次调查中就发现很多学生希望健身房提供诸如“餐厅，咖啡奶茶店，浴室”等配套服务。如果招聘本校的学生来做这些业务的兼职，不但可以节省成本，而且还能收到“羊毛出在羊身上”之功效，因为在这里兼职的学生，很有可能也在这消费。
（二）定期开展健身竞技，奖励优秀者
竞技是人类与生俱来的一种天性，人人渴望竞技，渴望在竞技中获得胜利。因此，健身房可以利用这一点，定期举行健身竞技，这样不但为健身房在本校打响了知名度，而且也为吸引其他学校（主要是马鞍山技师学校）的学生带来了可能。以前技师学校搞过几次桌球比赛，我们学校的好多同学都去了那里，收效甚好。试想一下，如果健身房也能如此效仿，将技师学校的学生吸引到这里，既可以发掘潜在的顾客，也可以增加一笔不菲的收入。上面我们说到过兼职为经营其他业务带来了可能性，这样前来观战的同学就会顺便在我们健身房开设的“餐厅，咖啡奶茶店”消费了。又因为是定期开展的健身竞技，势必会使一部分人为了能在竞技中获胜，平时就会经常去健身房锻炼。
（三）让利于学生，给学生最优质的服务
一个优秀的经营者和一个一般的经营者最大的区别在哪？一个优秀的经营者更看重远期的经营，更看重培养忠诚的顾客，他们有一个长期的目标，他们会将顾客当成他们的上帝，怀着一颗感恩的心去服务、去经营；而一个一般的经营者，他只会和顾客斤斤计较，千方百计地赚取顾客的钱，从不懂得回馈顾客，
在他们的脑袋里只有一个想法：我出服务，你出钱，天经地义，我不必感谢你，你也别指望我会”吐”还一点给你！如果我们的健身房能做到，让利给学生，怀着一颗感恩的心，那么他的顾客就会由少变多，而且越来越稳定。如何让利给学生呢？比如：给学生优惠券，举行免费抽奖活动等。此外，必须明确优质的服务永远是健身房的第一目标，是成立健身房最关键的因素。
四、结束语
明确的目标，合理的分工是我们小组完成此次市场调查活动的保证。通过此次的市场调查活动，我们对合作有了更深一步的认识，也窥到了市场调查与分析这门课程的魅力之所在。它不仅给我们搭建了一个将知识运用到实践中去的舞台，而且锻炼了我们分析问题、解决问题的能力。它如此贴近现实，我们非常喜欢！
【参考文献】
1、王新远.安徽省高校健身房现状问题研究与对策分析.科技信息
2、沈玉梅,马胜利,纪秋发.首都青年闲暇文化生活状况的调查.青年与未来.1995
3、樊伟.长沙市社区体育产业发展的现状调查及对策研究.教师.2009.9
4、宋瑞:休闲消费和休闲服务调查.国际经验与相关建议[J].旅游学刊，2005（4）
5、国家体育总局政策法规司.体育产业现状、趋势与对策.人民体育出版社，2001年1月版
6、李孝生等:对我国综合性体育场馆经营管理现状，发展趋势和管理对策的研究.体育软科学研究成果(1999～2000)，体育总局政策法规司编
7、李永智等:我国体育健身娱乐业经营管理研究现状分析[J]. 西安体育学院学报,2002(1)
《市场调查与分析B》课程结业
成立校园健身房可行性的调查与分析
目录
一、 成立校园健身房可行性调查方案
二、 成立校园健身房可行性调查问卷
三、 成立校园健身房可行性调查报告
调查人员
成立校园健身房的可行性调查方案
（一） 前言
学习、生活、工作等的压力就像一副副担子压在了当代大学生的肩上，即使偷得浮生半日闲，我们中的大部分同学，也许都会选择上网或者睡觉。长此下去，既没有了健全的体魄，精神状态也会每况日下。人们常说“生命在于运动”，然纵观我们的校园，真正热爱体育运动的却很少，为何？不得不说学校的体育设施器材不够齐全，但更关键的也许是我们缺少一种“全民体育”的氛围，或者更确切地说是我们缺少这样一个机构或组织，它可以培养我们自觉锻炼的行为，帮我们掌握科学的健身方法并且为我们树立现代体育意识，为终身体育打下良好的基础！鉴于此，我们此次调查的关键在于发掘我们的学生是否有渴望健身的需求，并为成立校园健身房可行性分析服务。
（二）调查目的
本方案旨在了解大学生对于成立大学校园体育健身房的可行性进行调查及分析。
1、去健身房锻炼的心理、看法及其健身的动机；
2、有参与健身意愿及能力的人员结构及健身的内容；
3、关于设施、器材方面的可行性的分析。
（三）调查对象
安徽工业大学（东校区）部分08、09、10级大学生
（四）调查方法
文献资料法；问卷调查法、访问调查法、统计法。
（五）时间安排
第5周 制订调查方案
第6周 设计调查问卷，制作PPT
第7周 修改调查方案和问卷
第8周 发放调查问卷
第9周 统计整理问卷
第10-12周 分析数据
第13-14周 整理数据、预报告
第15周 完成调查报告
（六）人员安排
孔令池 调查问卷和PPT，分析整理数据，预报告，完成调查报告 陈川奇 调查问卷和PPT，分析整理数据，预报告，完成调查报告 张新 制订调查方案，发放调查问卷，整理问卷，预报告
课题负责人：孔令池
成立校园健身房的可行性调查问卷
同学：
您好！我是安徽工业大学学生，正在进行一项关于成立校园健身房的可行性的市场调查，请您协助我们做好这次调查。您的资料仅供研究参考，绝不公开！谢谢您的支持与合作！
性别：男______女_______
年级：08______09______10______
1、您平时会关注有关体育的赛事直播、新闻或报道吗？（单选）
A、经常关注 B、偶尔关注 C、从不关注
2、您在课余时间主要干些什么？（可多选）
A、睡觉 B、上网 C、健身运动 D、兼职 E、学习 F、其他_______________
3、您健身的目的是什么？（可多选）
A、放松自己 B、打发时间 C、娱乐健身 D、表现自我 E、结交朋友 F、减肥、塑身 G、其他_______________
4、您最喜欢参加的健身方式是（可多选）
A、有氧操及形体舞蹈 B、球类运动 C、增肌减肥运动如举重、跑步机 D、瑜珈 E、其他_______________
5、您认为每周参与健身应以几次为宜？（单选）
A、1-2 B、3-5 C、5次以上
6、您所能接受的用于健身房的消费平均每月在？（单选）
A、100元以内 B、100-200元 C、200元以上
7、 您认为健身房距离您的路程多远为宜（以步行为准）？
A、15分钟以内 B、15至30分钟 C、30分钟以上勉强接受
8、您认为健身房最好有哪些配套服务？（可多选）
A、便利店 B、餐厅 C、咖啡 奶茶店 D、浴室 E、其他_______________
9、您期待健身教练为你提供怎样的服务？（可多选）
A、为您制定完善的健身计划
B、向您讲解健身的专业知识，在你锻炼过程中详细指导健身动作
C、多做交流，当多交一个朋友
D、不期待能得到什么
10、在选择健身机构时，影响您做决定的因素主要是？（可多选）
A、品牌 B、实力 C、教练的专业水平 D、路程的远近 E、配套服务
F、其他_______________
谢谢合作！
成立校园健身房的可行性调查报告
【摘要】随着社会的发展，生活水平的提高，和全面健身计划的实施，大学阶段成为广大青年学生接受系统体育教育的最后阶段，也是健身意识形成、身体能力培养的关键阶段。鉴于此，我们此次调查的目的在于发掘我们的学生是否有渴望健身的需求，并为成立校园健身房的可行性分析提供数据服务。本次调查以安工大学生为例，探讨成立校园健身房的可行性。
【关键词】高要求 低支付能力 可行性
一、引言
随着社会经济的快速发展，人们的生活、工作节奏在不断的加快，时间以分秒来计。竞争就犹如一条皮鞭在驱赶着人们不断前进的同时，也摧残着人们的身体健康。是的，财富被不断地创造出来，可是个人的身体素质呢？我们看到“亚健康”状况在全球普遍存在并呈上升趋势，这不仅缩短了人们的寿命，而且也严重地影响到人们的工作、生活和学习。在这个个人身体素质亟需提高的时代，我们开展了旨在分析安徽工业大学成立健身房的可行性调查。此次调查主要采取抽样调查的方法，以女生宿舍A、D楼和男生宿舍G、J楼为调查群体，对其中的同学发放调查问卷共计120份，回收率93.33%，有效率89.29%。另外我们也做了典型调查，并搜集了大量资料。
二、问题的提出与分析
通过此次问卷调查我们发现，在安徽工业大学成立健身房的可行性较小，具体表现在以下几个方面：
（一）大学生的健身意识很强，然而肯花时间健身的却很少
调查显示，绝大部分同学平时会关注有关体育的赛事直播、新闻或报道（如图1所示），说明整体上大学生还是有健身意识的，并且这种意识很强，这可能与受教育程度有关，大学生是受教育程度高的群体，平日里早已形成了诸如“强身健体，保家卫国”，“身体是革命的本钱”等思想意识。但对于成立健身房来说，光了解到学生有这健身意识是不够的。因为我们发现能够身体力行的同学比较少，主要表现在对课余时间的利用上 ，绝大多数的学生选择了睡觉、上网和学
习等其他非健身项目上（如图二所示）
。
图一、体育的赛事直播、新闻或报道的关注度
图二、课余时间安排
西北农林科技大学的一份关于大学生课余时间安排情况的调查结果显示：一天中有课但未全满时，上完课有43.9%的同学选择上自习，其次是图书馆、上网或随意安排（聊天、打牌、睡觉、发呆、闲逛等），上网中学习和玩的各占一半，少数同学选择兼职。当课余时间比较充足（周一至周五间全天无课、周末等）时，有44.9%的同学选择图书馆，其次是选择自习、上网、运动或兼职，上网中学习和玩的也各占一半，少部分同学旅游或探亲访友。在节假日中，有32.3%的同学选择旅游，28.2%的同学上网玩，其次是兼职或随意打发时间。从此份调查中，我们不难发现，将时间花在健身运动方面的依然占少数。
大学生的课余时间本来就很有限，健身房要争取这有限的时间，本来就已经很难了，更何况绝大多数的学生还把有限的课余时间用在了其他非健身项目上。
这就说明，个人虽然有强烈的健身动机，但是课余时间的安排上很难达到去健身房健身的要求或标准。
（二）健身目的呈多元化现象
在我们的调查问卷中“ 您健身的目的是什么？”，对这一回答的统计中，我们发现当今大学生的健身目的是不明确的，并且呈现多元化现象。1/2以上的同学选择了“放松自己”和“娱乐健身”，1/5的同学选择“打发时间”，选择塑身的在1/3左右（如图三所示）。健身目标的多元化，对成立健身房是非常不利的。因为目标的多元化，使得健身房必须投入大量的资金以满足各式的需求，分散化的经营，即使能勉强满足学生的需求，那也是质量不高的满足。况且，对于60%以娱乐为目的健身的同学，健身房若不能不断地提供各种娱乐方式（而这势必对资金的需求很大）
，这部分的同学迟早会厌倦到健身房去锻炼。
图三、健身的目的
陕西省的一份关于大学生体育消费调查分析显示: 大学生体育认知: 87. 99﹪的大学生认为体育运动对自己的现在和未来重要或者很重要; 41. 83﹪的人参加课外体育锻炼的目的是为增强体质, 42. 77﹪的人是休闲娱乐, 有32. 91﹪的人是为了体育课程达标, 有29. 27﹪的人是为了调节心理, 有32. 34﹪的人是为了健美体形, 选择不清楚的仅为5. 61﹪ (运动目的每人可以选3项),也 表明大学生参加体育锻炼的目的是不明确的, 并向多元化方向发展。
从各种调查中,我们了解到在当前健身人群的目的呈现了多元化趋势。主要有以下几种：部分人群不仅希望在运动中得到锻炼，还希望能享受到快乐释放压力的感觉；部分人对健身懵懵懂懂，觉得胖了，才想到去运动；部分人是为了扩
大交际范围，结识朋友；还有部分纯属是追求时尚，随大流。因此，体育指导者不能只是单纯的体育健身技术指导，除了专项技术外，还应掌握保健学、运动心理学、心理学、教育学等知识。健身教练不仅仅是指导学员跳跳操，利用器械锻炼，还要为学员提供包括体能评估、运动营养的搭配、运动处方的制定、学员娱乐的项目选择和运动强度的把握，并掌握体育经济的一般规律，能根据不同消费者的需求，提供高质量的有偿服务；还要从外形和人格方面下功夫，让健身变得更富有感染力，能和学员间有良好的沟通等等。而当前，具备这些多元化素质的健身教练特别紧缺，且成本非常大。
（三）高要求健身房，低支付能力
经济学中的“经济人”假设，认为人是理性的人，总是追求对自身有利的人，总是希望以最少的投入获得最大的“产出”的人。这一点，在此次的调查中表现的很显著。试看，我们调查问卷中的“您认为健身房距离您的路程多远为宜(以步行为准）？”，结果，2/3以上的同学选择了15
分钟以内。
环顾我们学校的四周，健身房要在15分钟之内的地方选址，势必会增加成立健身房的成本，因为15分钟之内的地方，租金是很贵的（以前问过小村庄一家饭店的老板，据他反映，就是他那样面积的饭店，年租金也将近十万），这是对健身房高要求之一；还有“您最喜欢参加的健身方式是？”，结果，1/2以上的同学选择了球类运动。我们都知道，球类运动对健身房的场地面积要求是很高的，这也会增加成立健身房的成本，此为高要求之二；还有上面分析的健身目的多元化也会带来健身房的成本增加，此为高要求之三。除此之外，健身房还要聘请相关的教练，初期还得投入广告等等。反观之，我们有将近80%的学生所能接
受的用于健身房的消费平均每月在100
元以内。
（据铁岭日报报告）近日，记者在各大健身房了解到，由于近几年房租、水电、器材维护等固定成本上升，近八成健身房都属于维持经营。
记者在位于铁岭太平洋购物中心楼上的康力达健身中心看到，健身房内几乎看不到顾客的身影，一位教练对记者说：“我们的总成本涨了20%，而健身的价格还是去年定的，现在全靠老顾客维持经营，利润非常薄。今年成本上涨后我们健身房曾试着调价，但随后由于健身人群不接受，上调价格又以折扣的方式来吸引健身人群，实质上并没有上调价格。”而在天同美容会馆开办瑜珈班的一位教练也对记者说，今年的学员只有7、8个，瑜珈班完全是勉强支撑。
据业内人士介绍，今年以来随着房租、电费等固定成本上升，健身房运营成本增长超过20%，另外更多的大型健身俱乐部的进入，使得铁岭大多数健身房面临成本上涨和竞争激烈的双重压力，由于很难吸收到新的会员，部分健身房甚至开始转型做起销售健美器材、健身用品等业务。
虽然大学校园内健身、运动方式的空间有多种结构可供选择, 但多数大学生仍喜欢不花费又方便的场所, 经济支付能力仍旧是制约大学生体育消费的重要因子。学生的低支付能力和对健身房的高要求形成了强烈的对比，而且从当前健身房运动的整体形势来看，成立健身房的未来盈利空间很小。
三、针对问题的对策
虽然在安徽工业大学成立健身房的可行性很小，但也不是意味着完全没有可行性。毕竟，我们还是看到了许多学生是有健身意识的，这就是潜在的商机。若
能将这潜在的变为现实的，成立健身房还是一项很不错的投资。下面，就是我们这一小组针对以上问题的几点对策：
（一）为兼职的学生提供工作，培养潜在的健身“消费者”
大学生中的好多是来自农村的，健身对于他们来说，就是一项高档的消费。他们会选择兼职，也主要是因为他们的生活费不够，当然也不排除有些人是为了锻炼自己的能力。如果健身房能提供他们一些兼职的机会，一来可以解决他们生活费不够的问题，当这些学生的生活费不成问题，口袋又有了一些“闲钱”的时候，加之他们又是在健身房工作的，自然会将一部分的“闲钱”用于健身消费（长期在健身房兼职，强化了他的健身意识）；二来，可以借着招兼职之机，为健身房做广告，而且那些在健身房兼职的同学，还有可能为健身房招徕其他客户。兼职还为健身房经营其他业务带来了可能，我们此次调查中就发现很多学生希望健身房提供诸如“餐厅，咖啡奶茶店，浴室”等配套服务。如果招聘本校的学生来做这些业务的兼职，不但可以节省成本，而且还能收到“羊毛出在羊身上”之功效，因为在这里兼职的学生，很有可能也在这消费。
（二）定期开展健身竞技，奖励优秀者
竞技是人类与生俱来的一种天性，人人渴望竞技，渴望在竞技中获得胜利。因此，健身房可以利用这一点，定期举行健身竞技，这样不但为健身房在本校打响了知名度，而且也为吸引其他学校（主要是马鞍山技师学校）的学生带来了可能。以前技师学校搞过几次桌球比赛，我们学校的好多同学都去了那里，收效甚好。试想一下，如果健身房也能如此效仿，将技师学校的学生吸引到这里，既可以发掘潜在的顾客，也可以增加一笔不菲的收入。上面我们说到过兼职为经营其他业务带来了可能性，这样前来观战的同学就会顺便在我们健身房开设的“餐厅，咖啡奶茶店”消费了。又因为是定期开展的健身竞技，势必会使一部分人为了能在竞技中获胜，平时就会经常去健身房锻炼。
（三）让利于学生，给学生最优质的服务
一个优秀的经营者和一个一般的经营者最大的区别在哪？一个优秀的经营者更看重远期的经营，更看重培养忠诚的顾客，他们有一个长期的目标，他们会将顾客当成他们的上帝，怀着一颗感恩的心去服务、去经营；而一个一般的经营者，他只会和顾客斤斤计较，千方百计地赚取顾客的钱，从不懂得回馈顾客，
在他们的脑袋里只有一个想法：我出服务，你出钱，天经地义，我不必感谢你，你也别指望我会”吐”还一点给你！如果我们的健身房能做到，让利给学生，怀着一颗感恩的心，那么他的顾客就会由少变多，而且越来越稳定。如何让利给学生呢？比如：给学生优惠券，举行免费抽奖活动等。此外，必须明确优质的服务永远是健身房的第一目标，是成立健身房最关键的因素。
四、结束语
明确的目标，合理的分工是我们小组完成此次市场调查活动的保证。通过此次的市场调查活动，我们对合作有了更深一步的认识，也窥到了市场调查与分析这门课程的魅力之所在。它不仅给我们搭建了一个将知识运用到实践中去的舞台，而且锻炼了我们分析问题、解决问题的能力。它如此贴近现实，我们非常喜欢！
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