2013年春季社区推广活动方案
销 售 推 广 部
莫文静
活动时间：2013年3月15日至2013年5月31日 活动区域：
1、湖南、江西两省有驻地推广的区域（预计40个） 2、长沙、外阜直营全系统
活动内容：
15个经销区域招募的29名驻地推广员有效地解决了社区活动执行人员短缺问题，2013年40个区域的区域区域经理/业务员结合自身区域实际情况申请61名驻地推广人员执行本期推广活动。 1、具体区域与人员数量如下： 长沙来帅（招募临促3名）、长沙顺畅（招募临促3名）、望城双赢商行（2名）、星沙七七翔宇商贸（2名）、黄花食品商行（2名）、湘阴名优调料商行（2名）、汨罗轩轩商行（2名）、平江四新粮油（2名）、益阳国华商行（2名）、沅江诚信粮油（1名）、桃江金运佳商行（1名）、株洲天龙商行（2名）、醴陵恒发商行（1名）、湘潭湘疏食品（1名）、双峰符记商行（2名）、新化加佳（2名）、邵阳盛鑫商行（2名）、隆回隆惠商行（1名）、衡阳慧军（2名）、祁东肥姐商行（1名）、新田东哥商行（1名）、郴州百姓大厨（2名）、资兴顺发商行（1名）、永兴骄杨商行（1名）、怀化维真商行（2名）、沅陵雷电商行（1名）、永顺盈成（1名）、龙山粮油（1名）、常德黎明食杂（2名）、澧县庭舫批发部（2名）、萍乡鼎浩商贸（2名）、宜春吴上海（1名）、万载韩逞瑞（1名）、高安鲜佳面业（1名）、抚州文昌副食品经营部（1名）、南丰县宏伟商行（1名）、鹰潭满贯粮油批发部（1名）、吉安富利来（1名）、修水天天粮油（2名）、南昌县向塘欣欣商行（2名）；合计40个区域，61名驻地推广员 2、活动要求与人员管理制度：
详见《驻地推广人员管理制度2013版》内详细规定。 3、费用预算：
长沙：3000元/月*2 ； 注：临促费用
外阜：地级市1200元/月、县级1000元/月；经销商承担提成与人员激励工资 总预算：68200元/月
招募时长：2013年3月15日-8月31日；（5月31日后的活动会有后续方案跟进）。 活动目标：
1、活动时间段内执行小型社区主题推广活动3400场，完成活动品项销售额251.6万元；
2、完成上述区域1500个社区/零售店活动覆盖。
促销活动场地选择：
1、居民社区/厂矿企业/大中专院校居民区等消费者聚集区域， 2、销售我司产品（或潜在的）零售店，存在适宜的外场场地； 3、经销商供货的地方卖场内场/外场（雨天）。
促销执行人员配置：
驻地推广员/促销员每点1名，年龄18-45岁，必须经过产品知识培训与活动执行培训（人员培训详见市场中心推广部下发资料）；条件允许或活动需要可增加经销商业务或我司区域经理/驻地业务员1名。
320ml双低/原味10瓶、28cm不锈钢盆5个
/原味 + 小榨系列 ②零售价格按照公司指导价格执行 5、促销内容：现场购买4.5L/5L双低/原味1瓶即赠送320ml小油一瓶或精美不锈钢盆一个，买一送一。
注：每场促销活动都要用空白海报写好促销内容并悬挂于礼品促销台上方楣板下方
促销现场注意事项：
1、促销员站在促销台后面向消费者的位置，不允许随意走动，业务员巡查时必须协助促销员在人群集中地点积极的发放宣传单并向消费者讲解产品知识与产品优势，并协助促销员解决遇到的难题； 2、促销员着规定服装，并配备耳麦；
3、促销员遇到视力不好的消费者时要将产品提起并指出消费者感兴趣的内容并念给消费者听，普通话要清晰、必要时灵活使用当地方言，态度热情；
4、如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息；
5、促销员在购买客流较小时，尽量多的使用耳麦进行产品促销信息介绍，保证现场产品陈列丰富、美观和现场气氛不冷落；
6、业务员需及时跟进现场产品、促销品、宣传资料短缺问题解决，突发情况处 活动场次：370场/月*2.5个月=925场
临促预算：70元/场*555场=38850元（注：3月临促费用已批）
活动要求：1、能够使用KT板的门店活动时间段必须全部摆放KT板，并定期进行维护；不能够使用KT板的门店周末促销进行时必须配发使用，可以不插在堆头上但是必须摆放在显眼位置；
2、活动期间每门店都必须配备100份以上宣传折页
3、周末促销能够内场使用X展架的卖场，周末活动必须使用X展架 活动形式：1、凡现场购买盈成4.5L/5L双低、原味、小榨系列产品即赠送28cm不锈钢盆一个（绑赠320ml取消赠送），买一送一，多买多送！
现场布置：
1、促销员站在促销台后面向消费者的位置，堆头、排面购物人群聚集时可以离开促销台进行产品介绍，业务员巡查时必须协助促销员在人群集中地点积极的发放宣传单并向消费者讲解产品知识与产品优势，并协助促销员解决遇到的难题； 2、促销员着规定服装，并配备耳麦；
3、促销员遇到视力不好的消费者时要将产品提起并指出消费者感兴趣的内容并念给消费者听，普通话要清晰、必要时灵活使用当地方言，态度热情；
4、如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息；
5、促销员在购买客流较小时，尽量多的使用耳麦进行产品促销信息介绍，保证现场产品陈列丰富、美观和现场气氛不冷落；
6、业务员需及时跟进现场产品、促销品、宣传资料短缺问题解决，突发情况处理，产品保管与收银结算问题，促销员现场考核等。
费用预算：
活动反馈要求
1、经销部分：每周六提交下一周的促销计划表、本周的活动反馈表与现场照片到推广部邮箱（[email protected]）。
2、直营部分：由导购主管（李政）将每周直营各系统促销活动数据与照片汇总反馈至推广部邮箱（[email protected]）。
3、推广部：推广部在每周一将两部分活动执行数据与问题汇总并进行总结，于每周一发布活动执行总结报告(统一由吴颖进行发布)。
活动激励与处罚措施
1、驻地推广员管理部分依据2013驻地推广员管理制度处理。
2、活动执行场次奖励：以2个月为考核周期，各地级、县级区域完成方案设计活动场次的100%，驻地业代、区域经理、负责该区域的推广专员奖励500元，完成80%，上述人员奖励300元；活动场次100%完成并且平均单场销量达到方案设计要求，驻地业代、区域经理、负责该区域的推广专员奖励1000元；场次完成80%，平均单场销量全部达标，上述人员奖励600元。注：县级市场有驻地业务的只奖励驻地业务，区域经理只参与所驻地级市奖金分配。 3、活动执行场次不达标处罚措施：区域场次执行低于方案设计50%的，驻地推广员工资减半发放外，区域经理、驻地业务、负责该区的推广专员罚款500元。
注:活动开始后半个月仍然招募不到驻地推广员的取消该项奖励与罚款措施，并且取消该区域驻地推广员招募资格。
4、活动执行质量方面：方案设计的物料明细如：X展架、宣传折页促销现场必须齐全，零售店粘贴主题活动宣传海报，有堆头的使用主题KT板；驻地推广员或者促销员必须熟悉小蜜蜂话术，现场布置与话术抽检一次不合格，驻地业务人员、推广专员罚款20元/次。
5、活动反馈方面：周提报与周反馈准时提交，如无提前说明延迟提交一天罚款20/天，未提交罚款50元/次。费用核销受影响自行承担。
THE END!
2013年春季社区推广活动方案
销 售 推 广 部
莫文静
活动时间：2013年3月15日至2013年5月31日 活动区域：
1、湖南、江西两省有驻地推广的区域（预计40个） 2、长沙、外阜直营全系统
活动内容：
15个经销区域招募的29名驻地推广员有效地解决了社区活动执行人员短缺问题，2013年40个区域的区域区域经理/业务员结合自身区域实际情况申请61名驻地推广人员执行本期推广活动。 1、具体区域与人员数量如下： 长沙来帅（招募临促3名）、长沙顺畅（招募临促3名）、望城双赢商行（2名）、星沙七七翔宇商贸（2名）、黄花食品商行（2名）、湘阴名优调料商行（2名）、汨罗轩轩商行（2名）、平江四新粮油（2名）、益阳国华商行（2名）、沅江诚信粮油（1名）、桃江金运佳商行（1名）、株洲天龙商行（2名）、醴陵恒发商行（1名）、湘潭湘疏食品（1名）、双峰符记商行（2名）、新化加佳（2名）、邵阳盛鑫商行（2名）、隆回隆惠商行（1名）、衡阳慧军（2名）、祁东肥姐商行（1名）、新田东哥商行（1名）、郴州百姓大厨（2名）、资兴顺发商行（1名）、永兴骄杨商行（1名）、怀化维真商行（2名）、沅陵雷电商行（1名）、永顺盈成（1名）、龙山粮油（1名）、常德黎明食杂（2名）、澧县庭舫批发部（2名）、萍乡鼎浩商贸（2名）、宜春吴上海（1名）、万载韩逞瑞（1名）、高安鲜佳面业（1名）、抚州文昌副食品经营部（1名）、南丰县宏伟商行（1名）、鹰潭满贯粮油批发部（1名）、吉安富利来（1名）、修水天天粮油（2名）、南昌县向塘欣欣商行（2名）；合计40个区域，61名驻地推广员 2、活动要求与人员管理制度：
详见《驻地推广人员管理制度2013版》内详细规定。 3、费用预算：
长沙：3000元/月*2 ； 注：临促费用
外阜：地级市1200元/月、县级1000元/月；经销商承担提成与人员激励工资 总预算：68200元/月
招募时长：2013年3月15日-8月31日；（5月31日后的活动会有后续方案跟进）。 活动目标：
1、活动时间段内执行小型社区主题推广活动3400场，完成活动品项销售额251.6万元；
2、完成上述区域1500个社区/零售店活动覆盖。
促销活动场地选择：
1、居民社区/厂矿企业/大中专院校居民区等消费者聚集区域， 2、销售我司产品（或潜在的）零售店，存在适宜的外场场地； 3、经销商供货的地方卖场内场/外场（雨天）。
促销执行人员配置：
驻地推广员/促销员每点1名，年龄18-45岁，必须经过产品知识培训与活动执行培训（人员培训详见市场中心推广部下发资料）；条件允许或活动需要可增加经销商业务或我司区域经理/驻地业务员1名。
320ml双低/原味10瓶、28cm不锈钢盆5个
/原味 + 小榨系列 ②零售价格按照公司指导价格执行 5、促销内容：现场购买4.5L/5L双低/原味1瓶即赠送320ml小油一瓶或精美不锈钢盆一个，买一送一。
注：每场促销活动都要用空白海报写好促销内容并悬挂于礼品促销台上方楣板下方
促销现场注意事项：
1、促销员站在促销台后面向消费者的位置，不允许随意走动，业务员巡查时必须协助促销员在人群集中地点积极的发放宣传单并向消费者讲解产品知识与产品优势，并协助促销员解决遇到的难题； 2、促销员着规定服装，并配备耳麦；
3、促销员遇到视力不好的消费者时要将产品提起并指出消费者感兴趣的内容并念给消费者听，普通话要清晰、必要时灵活使用当地方言，态度热情；
4、如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息；
5、促销员在购买客流较小时，尽量多的使用耳麦进行产品促销信息介绍，保证现场产品陈列丰富、美观和现场气氛不冷落；
6、业务员需及时跟进现场产品、促销品、宣传资料短缺问题解决，突发情况处 活动场次：370场/月*2.5个月=925场
临促预算：70元/场*555场=38850元（注：3月临促费用已批）
活动要求：1、能够使用KT板的门店活动时间段必须全部摆放KT板，并定期进行维护；不能够使用KT板的门店周末促销进行时必须配发使用，可以不插在堆头上但是必须摆放在显眼位置；
2、活动期间每门店都必须配备100份以上宣传折页
3、周末促销能够内场使用X展架的卖场，周末活动必须使用X展架 活动形式：1、凡现场购买盈成4.5L/5L双低、原味、小榨系列产品即赠送28cm不锈钢盆一个（绑赠320ml取消赠送），买一送一，多买多送！
现场布置：
1、促销员站在促销台后面向消费者的位置，堆头、排面购物人群聚集时可以离开促销台进行产品介绍，业务员巡查时必须协助促销员在人群集中地点积极的发放宣传单并向消费者讲解产品知识与产品优势，并协助促销员解决遇到的难题； 2、促销员着规定服装，并配备耳麦；
3、促销员遇到视力不好的消费者时要将产品提起并指出消费者感兴趣的内容并念给消费者听，普通话要清晰、必要时灵活使用当地方言，态度热情；
4、如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息；
5、促销员在购买客流较小时，尽量多的使用耳麦进行产品促销信息介绍，保证现场产品陈列丰富、美观和现场气氛不冷落；
6、业务员需及时跟进现场产品、促销品、宣传资料短缺问题解决，突发情况处理，产品保管与收银结算问题，促销员现场考核等。
费用预算：
活动反馈要求
1、经销部分：每周六提交下一周的促销计划表、本周的活动反馈表与现场照片到推广部邮箱（[email protected]）。
2、直营部分：由导购主管（李政）将每周直营各系统促销活动数据与照片汇总反馈至推广部邮箱（[email protected]）。
3、推广部：推广部在每周一将两部分活动执行数据与问题汇总并进行总结，于每周一发布活动执行总结报告(统一由吴颖进行发布)。
活动激励与处罚措施
1、驻地推广员管理部分依据2013驻地推广员管理制度处理。
2、活动执行场次奖励：以2个月为考核周期，各地级、县级区域完成方案设计活动场次的100%，驻地业代、区域经理、负责该区域的推广专员奖励500元，完成80%，上述人员奖励300元；活动场次100%完成并且平均单场销量达到方案设计要求，驻地业代、区域经理、负责该区域的推广专员奖励1000元；场次完成80%，平均单场销量全部达标，上述人员奖励600元。注：县级市场有驻地业务的只奖励驻地业务，区域经理只参与所驻地级市奖金分配。 3、活动执行场次不达标处罚措施：区域场次执行低于方案设计50%的，驻地推广员工资减半发放外，区域经理、驻地业务、负责该区的推广专员罚款500元。
注:活动开始后半个月仍然招募不到驻地推广员的取消该项奖励与罚款措施，并且取消该区域驻地推广员招募资格。
4、活动执行质量方面：方案设计的物料明细如：X展架、宣传折页促销现场必须齐全，零售店粘贴主题活动宣传海报，有堆头的使用主题KT板；驻地推广员或者促销员必须熟悉小蜜蜂话术，现场布置与话术抽检一次不合格，驻地业务人员、推广专员罚款20元/次。
5、活动反馈方面：周提报与周反馈准时提交，如无提前说明延迟提交一天罚款20/天，未提交罚款50元/次。费用核销受影响自行承担。
THE END!