企业要占领市场，需要参与各类投标，标书是投标过程中最重要环节。好的标书可以展现企业各方面实例，以及企业对待项目的态度，也是招标方了解贵公司最重要的通道。标书制作的好坏，直接影响企业中标的几率。怎么制作一份好的标书，有很多细节，也需要知道怎么避开标书制作过程中的陷阱。
投标流程详解
发标----购买标书----理解标书需求----制作文件目录----标书内容分工----打印封装----准时参加投标----开标----评标----中标----签订合同
商务部分报价策略
1.首先要确定本次项目的主要目的。
2.根据以往竞争对手的报价风格，猜测对方的报价。
3.估算出对手参与招标设备及第三方软硬件设备的成本价。
4.报价策略的关键之关键：成本核实的准确性，成本偏差越大，决策者的决策准确度就越低。
技术部分报价策略
1.分析用户技术需求，给出相应的解决方案。
2.将用户最关心的几个重点用“文字突出”的方式表达。
3.好的技术投标文件要素：用户需求满足、前后逻辑到位、排版漂亮、目录页码清晰、要点突出。
投标必备技巧
1.投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新和便于查找。
2.区别不同方式报价。
3.资料提供的技巧：针对一些模糊性的概念，可以用模糊的一些资料来争取得分。
4.遇到疑问，及时咨询，不耻下问。
企业要占领市场，需要参与各类投标，标书是投标过程中最重要环节。好的标书可以展现企业各方面实例，以及企业对待项目的态度，也是招标方了解贵公司最重要的通道。标书制作的好坏，直接影响企业中标的几率。怎么制作一份好的标书，有很多细节，也需要知道怎么避开标书制作过程中的陷阱。
投标流程详解
发标----购买标书----理解标书需求----制作文件目录----标书内容分工----打印封装----准时参加投标----开标----评标----中标----签订合同
商务部分报价策略
1.首先要确定本次项目的主要目的。
2.根据以往竞争对手的报价风格，猜测对方的报价。
3.估算出对手参与招标设备及第三方软硬件设备的成本价。
4.报价策略的关键之关键：成本核实的准确性，成本偏差越大，决策者的决策准确度就越低。
技术部分报价策略
1.分析用户技术需求，给出相应的解决方案。
2.将用户最关心的几个重点用“文字突出”的方式表达。
3.好的技术投标文件要素：用户需求满足、前后逻辑到位、排版漂亮、目录页码清晰、要点突出。
投标必备技巧
1.投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新和便于查找。
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4.遇到疑问，及时咨询，不耻下问。
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