济南大学
国 际 经 济 学 论 文
题目：关于济南市盈利性教育培训机构的发展与探究 指导教师:
专业名称: 经济学
小组成员：
【摘要】
古
【关键词】
P
【Keywords】Fa Abstract】
【
目录
【摘要】 ................................................ Ⅰ 目录 .............................................. Ⅱ
1 引言 ................................................... 1
1.1 研究的目的和意义 ........................................................................................................... 1
1.2 研究的背景 ....................................................................................................................... 1
1.3 研究思路 ........................................................................................................................... 1
2 中国教育培训行业现状分析 ............................... 2
2.1 中国教育培训业的现状 ................................................................................................... 2
2.2 解剖教育培训业近两年的发展特点 ............................................................................... 2
3 济南教育培训行业现状分析 ............................... 4
3.1 宏观分析 ........................................................................................................................... 4
3.2 微观分析 ........................................................................................................................... 5
4 结论和建议 ............................................. 9
4.1 品牌化格局的形成 ........................................................................................................... 9
4.2 早教市场并购整合将是重头戏 ....................................................................................... 9
致谢 .................................................... 10
济南大学 国际经济学论文
1 引言
1.1 研究的目的和意义
教育培训市场是指以教育培训服务产品的提供和需求为交换内容的场所，它包括教育培训供求双方和教育培训中介之间的关系。中国教育培训市场广阔，虽然经过近几年的迅猛发展，仍然存在不少可以突破的地方。中国教育培训市场潜力有待深一步挖掘，但因存在不少问题，培训机构欲求生存，必须在不断改革中求发展。
虽然近年来国内教育培训行业得到一定程度的发展，出现了数家出名的教育培训机构，但整个培训市场的潜力还有待挖掘，并在此过程中产生不少问题。据有关数据表明，中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元。虽然如此，整个市场也存在培训机构众多、规模较小、市场混乱、培训质量无法保证、培训人员素质不高、市场竞争力弱等问题。
1.2 研究的背景
教育培训行业在中国诞生于20世纪80年代，相比于其他发达国家而言起步较晚，随着经济的发展，就业压力的不断增大，国内教育培训行业展现其强大的生命力。据有关数据显示，目前中国的教育培训业仍处于快速发展时期，并且整个培训市场潜力巨大。就现状而言，中国现存培训机构已达数百万家，语言培训、少儿教育和it教育是培训行业的三大支柱。而其他诸如管理培训、考试培训等也具有广阔的发展空间。
因此，在未来几年，中国培训行业仍将持续高速发展，受中国人口比例变化的影响，成人培训的规模将不断扩大。同时又因为目前培训市场出现的诸多问题，中国培训机构将在发展中不断改善企业管理，提高机构核心竞争力的基础上寻求突破。
1.3 研究思路
本小组成员针对我国应试教育制度改革特点和现代教育理念的不断更新，以全国应试教育形式为分析背景，国际综合素质教育理念为对比，从不同中找趋势，从相同中看未来。运用国际经济学知识及相关文献参考，根据政府教育政策和社会人力资源现状从大看小，再由点及面，先由中国整体教育培训行业发展背景，现状和趋势来解剖济南市教育培训行业的生死存亡，兴衰之谜，进而提出相关意见与建议。然后再以济南市教育培训行业的问题普及到全国各地共同的此行业发展缺陷分析，并对其再针对分析，提出相关意见与建议。
济南大学 国际经济学论文
2 中国教育培训行业现状分析
2.1 中国教育培训业的现状
21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。
图一：教育培训行业业务结构图
在教育培训行业业务（见图一）中，尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。
中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。
而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。
2.2 解剖教育培训业近两年的发展特点
2.2.1 品牌教育综合化发展
在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考(微博)辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融
济南大学 国际经济学论文
资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在教育市场多变的情况下市场迎来了一些新的机遇。 2.2.2 专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁
在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略，专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品牌项目，已经在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享，将成为一种趋势。
2.2.3 融资机构并购趋势化
国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构——华尔街英语(中国)。去年，“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。此次并购，“培生教育”将继续保留“华尔街英语”品牌，进一步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。这是国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。还收购了一些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。
济南大学 国际经济学论文
3 济南教育培训行业现状分析
3.1 宏观分析
3.1.1 经济环境分析
我国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。《2013-2017年中国中小学教育培训市场分析及投资趋势研究报告》详细分析了全球中小学教育培训行业发展现状与经济环境并对国内外行业现状进行对比，预测中小学教育培训行业在大环境中的发展前景以及潜在机会。 中小学教育培训市场研究报告给出了我们对投资风险的建议与策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。
济南作为山东的省会城市经济发展速度很快，人民的生活水平日益的提高，并且济南的教育也相应的发展很快。市民的收入不断增加，他们越来越关注子女的教育问题。而家长们每天都在工作不可能自己来教育子女，并且家长对某些知识领域的了解还很有限。这时家长往往会选择一些教育培训机构为孩子的成长提供更好的环境。
3.1.2 政治环境分析
教育培训产业是绿色环保的新兴产业，投入少、回报高，非常符合我国可持续发展和人才强国战略的要求。因此，国家出台了一系列法律法规支持教育培训产业的发展（一）宏观层面的支持，民办教育事业是社会主义教育事业的重要组成部分，民办教育和公办教育享有同等的法律地位。（二）办学体制方面的支持，国家鼓励企事业单位、社会团体、其他社会组织及公民个人依法举办学校及其他教育机构。（三）财政和经费方面的支持《国家中长期教育改革和规划纲要》指出：健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，鼓励金融机构运用信贷手段，支持民办教育事业的发展。各级人民政府要优化财政支出结构，把教育作为财政支出重点领域予以优先保障。（四）监督管理方面的支持，法律要求各级政府明确教育管理责任，依法管理民办教育，形成“政事分开、权责明确、统筹协调、规范有序”的教育管理体制。
未来十年，是我市实现全面建设小康社会目标的重要时期，也是推进城市建设跨越提升、经济发展转型升级和社会事业全面突破的关键阶段。面对机遇和挑战，济南教育要坚持面向现代化、面向世界、面向未来，坚持育人为本，以改革创新为动力，树立省会意识，转变理念、深化改革，在全省率先实现教育现代化，为加快建设宜业宜居的现代化省会城市和区域性中心城市作出更大贡献。
3.1.3 文化环境分析
中国传统文化是指中国历史上以个体农业经济为基础、以宗法家庭为背景、以儒家伦理道德为核心的社会文化体系。它有着悠久历史，是中华民族在历史长河中集体劳动和智慧的结晶。对子女的教育自古就得到很多家长的认识。进入21世纪后，教育的重要性更加凸显出来，于是很多家长在孩子的课余时间安排了很多培训班、辅导班。发展战略：济南规划在全省率先实现教育现代化，率先建成
济南大学 国际经济学论文
学习型城市，进入全国人力资源强市行列，形成具有时代特色、齐鲁韵致、泉城风格的教育新格局。
通过对济南市教育局及相关小区组织部门领导的采访调查，本项目小组了解到近几年和未来几年济南市对教育事业的目标和规划。下表（见表一）为济南近十年的教育发展规划，大力推进教育更好的发展。
事业发展的改革点变化。
济南大学
国际经济学论文
图二：济南近十年教育发展计划直观统计图
由上图（见图二）可知，济南市近十年的教育事业发展目标和改革点依然是大力提高各学龄阶段未成年入学率，普及小初高，重点发展学前教育和高等教育入学率，倡导和鼓励从业人员继续教育。正所谓“上有政策，下有对策”，这样的政策指导下，势必会减少儿童小学入学压力和小升初压力，另一面则会加大学前教育和高中教育培训市场在综合教育培训行业份额，成人教育培训市场将会成为后起之秀，迅猛发展。
3.2 微观分析
3.2.1 消费者环境分析
2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查全市常住人口中，0-14岁的人口为92.91万人，占13.64%。济南在校大学生的数量为60万左右。这就表明培训机构的消费人群巨大，需求量大。以下是本小组成员积极联系访问济南市各地区众多学生家长，以问卷调查的形式将信息反馈出来（具体问卷文本及问卷调查结果见附录）。其中本小组成员将几个关键的问卷信息进行分析（见图三）
图三：学生和家长较有意愿报的培训项目比例分布图
济南大学
国际经济学论文
图四：教育培训行业消费者选择倾向因素及其比例分布
当今社会的潮流就是把自己孩子的课余时间填满，让孩子得到充分的教育。此外大学生爷纷纷参加各种辅导班提高自己的能力，为毕业后找到一份好工作奠定基础。现在越来越多的学生会在假期间选择自己喜爱的教育培训机构学习相应的科目。还有的学生为了升学、锻炼自己、等很多原因相应的学习各种知识。从学前教育到大学教育随处可见有很多人都正在接受着各种各样的教育培训。他们都希望通过这样的培训方式使他们的知识水平不断的提高增强以适应社会的各种能力。
3.2.2 竞争者分析
中小学英语培训市场的竞争分析：大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年，可望达到300亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争!在北京少儿英语规模比较大的有巨人教育少儿英语，新东方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色，
如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。
巨人教育集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我相信这样规模的少儿英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还研发出了《巨人少儿英语》系列教材，目前已经投入市场，巨人将掀起全国少儿英语市场又一高峰。随着家长对孩子的教育心态的日趋理性，选择英语培训机构也越来越慎重，更看重培训机构的实力、口碑和品牌。英语培训已经进入品牌化时代，市场将面临残酷的重新洗牌，许多培训机构已经意识到严峻的竞争形势：是得过且过被市场淘汰，还是选择加盟获得重生?
课外辅导市场的竞争分析：时下，中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅
济南大学 国际经济学论文
导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我
国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。 在国内，课外辅导机构在种类和数量上都已经初具规模，按操作方式可大体划分为网络教育机构和实体培训机构两大类，这两类机构都存在着各自的优势和弊端。但是像巨人教育集团这样的综合化课外辅导教育机构目前还很难有机构超越，巨人教育集团的定位准确，专注于中小幼教育市场，面向教育的多元化、综合化发展，现在很多教育机构也在模仿巨人教育的综合化发展模式，但是这个时代要想综合化，套用国际定位大师特劳特的话说是：巨人教育的发展定位是在市场初期形成的战略，如果换成今天再定位于综合化教育将是最大的错误。所以，今天我们看到很多的教育机构也想办出巨人这样百货大楼式的教育航母，实在是难以实现的。
课外辅导市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注重综合素质教育、中学注重升学考试，无论中小学，还是幼儿教育，师资是一个重要保障，教学研究永远是学校生存的生命线。为此，巨人教育集团非常重视教学和教研工作，我们的最大资金投入就在师资培训和选聘上，还有就是在教材和教学的研究上，我们相信这才是教育机构发展的核心竞争力。
3.2.3 SWOT分析（见图五）
图五：SWTO分析图
济南大学 国际经济学论文
4 结论和建议
4.1 品牌化格局的形成
在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如：英语培
训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教育将是安
博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作 ，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。 4.2 早教市场并购整合将是重头戏
随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生，又进一步拉升了婴儿出生率。据《中
国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。 与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。
济南大学 国际经济学论文
致谢
我们课题小组之所以能够较顺利地完成调查工作，应该感谢许多人的帮助与支持。在此特别感谢济南市市中区教育局各领导、育才教育培训机构各分析师 ，因为他们的大力支持，我们才有了研究的数据及教育培训行业运行模式，同时也要感谢济南、成都、北京等地的参与教育培训人员提供相关数据和热情的讲解，最后，更要感谢我们团队的指导教师李春华老师，因为她两个多月来的谆谆教导，才有了我们课题调研的完成。
济南大学 国际经济学论文
主要参考文献
[1] 邢永富. 现代教育思想[M].北京：中央广播电视大学出版社，2001. [2] 何克抗. 创造性思维理论——DC模型的建构与论证[M].北京：北京师范
大学出版社，2000.
[3] 乌美娜. 教育设计[M].北京：高等教育出版社，1994. [4] 教育技术导论[M].北京：高等教育出版社，1996.
[5] 唐武，潘桂贤.心理原理与素质教育[M].沈阳：辽宁出版社，1996.
济南大学 国际经济学论文
附录
关于济南教育培训机构现状的调查
各位家长，你们好！为了了解济南市小初高教育培训需求的状况，下面我们针对小初高学生参加教育培训机构的情况编制了一份关于教育培训的调查问卷，欢迎广大家长的参与！请您仔细阅读题目，在合适的答案前打对号，或填出自己需求的内容，感谢您的合作！
1. 您孩子的性别？
A. 男 B. 女 2. 您孩子所在的年级？
A. 小学 B. 初中 C. 高中
3. 您的孩子有没有参加过一些培训机构，包括学习辅导班或特长班？
A. 有，一直参加过 B. 有意愿，感兴趣的会参加 C.有意愿，还没参加 D. 没有 4. 您孩子比较感兴趣的您打算为孩子报的或者已经报的的培训项目有哪些？ A.学习辅导班 B.特长班（根据孩子的兴趣报的班） C.规划班 D.其他 5. 您认为参加课外的教育培训对孩子的成长有帮助吗？
A.一点帮助都没有 B.有点帮助 C.帮助不大 D.帮助很大 6. 据您了解，这些培训费用贵吗？
A.很便宜 B.不贵 C.贵，但还可以接受 D.很贵很贵 7. 您认为怎样的价格比较合理（平均每一小时）？
A.30-60元 B.60-100元 C.100-150元 D.150元以上 8. 您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息？（可多选） A.网络 B.辅导机构的宣传页 C.朋友介绍 D.其他
9. 如果您为孩子选择某个培训机构，您主要考虑哪些因素？（可多选）
A.培训课程及相应的培训价格 B.培训时间 C.离家和学校的距离 D.其他 10. 您认为您孩子所在的培训机构的班容量在多少较为合适 A.一对一 B.2-10 C.10-25 C.25-40 D.40人以上
11. 根据孩子的反映或者有关资料，您认为济南当前的教育培训机构的教学质量如何？ A.不好，教育机构老师不负责 B.一般，教育机构老师授课质量一般 C.不错，跟正规学校的老师差不多 D.很好，好多人都给与好评，老师很负责 12. 您对您孩子参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望?
济南大学 国际经济学论文
关于济南教育培训机构现状调查问卷的调查结果统计
济南大学 国际经济学论文
济南大学
国 际 经 济 学 论 文
题目：关于济南市盈利性教育培训机构的发展与探究 指导教师:
专业名称: 经济学
小组成员：
【摘要】
古
【关键词】
P
【Keywords】Fa Abstract】
【
目录
【摘要】 ................................................ Ⅰ 目录 .............................................. Ⅱ
1 引言 ................................................... 1
1.1 研究的目的和意义 ........................................................................................................... 1
1.2 研究的背景 ....................................................................................................................... 1
1.3 研究思路 ........................................................................................................................... 1
2 中国教育培训行业现状分析 ............................... 2
2.1 中国教育培训业的现状 ................................................................................................... 2
2.2 解剖教育培训业近两年的发展特点 ............................................................................... 2
3 济南教育培训行业现状分析 ............................... 4
3.1 宏观分析 ........................................................................................................................... 4
3.2 微观分析 ........................................................................................................................... 5
4 结论和建议 ............................................. 9
4.1 品牌化格局的形成 ........................................................................................................... 9
4.2 早教市场并购整合将是重头戏 ....................................................................................... 9
致谢 .................................................... 10
济南大学 国际经济学论文
1 引言
1.1 研究的目的和意义
教育培训市场是指以教育培训服务产品的提供和需求为交换内容的场所，它包括教育培训供求双方和教育培训中介之间的关系。中国教育培训市场广阔，虽然经过近几年的迅猛发展，仍然存在不少可以突破的地方。中国教育培训市场潜力有待深一步挖掘，但因存在不少问题，培训机构欲求生存，必须在不断改革中求发展。
虽然近年来国内教育培训行业得到一定程度的发展，出现了数家出名的教育培训机构，但整个培训市场的潜力还有待挖掘，并在此过程中产生不少问题。据有关数据表明，中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元。虽然如此，整个市场也存在培训机构众多、规模较小、市场混乱、培训质量无法保证、培训人员素质不高、市场竞争力弱等问题。
1.2 研究的背景
教育培训行业在中国诞生于20世纪80年代，相比于其他发达国家而言起步较晚，随着经济的发展，就业压力的不断增大，国内教育培训行业展现其强大的生命力。据有关数据显示，目前中国的教育培训业仍处于快速发展时期，并且整个培训市场潜力巨大。就现状而言，中国现存培训机构已达数百万家，语言培训、少儿教育和it教育是培训行业的三大支柱。而其他诸如管理培训、考试培训等也具有广阔的发展空间。
因此，在未来几年，中国培训行业仍将持续高速发展，受中国人口比例变化的影响，成人培训的规模将不断扩大。同时又因为目前培训市场出现的诸多问题，中国培训机构将在发展中不断改善企业管理，提高机构核心竞争力的基础上寻求突破。
1.3 研究思路
本小组成员针对我国应试教育制度改革特点和现代教育理念的不断更新，以全国应试教育形式为分析背景，国际综合素质教育理念为对比，从不同中找趋势，从相同中看未来。运用国际经济学知识及相关文献参考，根据政府教育政策和社会人力资源现状从大看小，再由点及面，先由中国整体教育培训行业发展背景，现状和趋势来解剖济南市教育培训行业的生死存亡，兴衰之谜，进而提出相关意见与建议。然后再以济南市教育培训行业的问题普及到全国各地共同的此行业发展缺陷分析，并对其再针对分析，提出相关意见与建议。
济南大学 国际经济学论文
2 中国教育培训行业现状分析
2.1 中国教育培训业的现状
21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。
图一：教育培训行业业务结构图
在教育培训行业业务（见图一）中，尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。
中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。
而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。
2.2 解剖教育培训业近两年的发展特点
2.2.1 品牌教育综合化发展
在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考(微博)辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融
济南大学 国际经济学论文
资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在教育市场多变的情况下市场迎来了一些新的机遇。 2.2.2 专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁
在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略，专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品牌项目，已经在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享，将成为一种趋势。
2.2.3 融资机构并购趋势化
国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构——华尔街英语(中国)。去年，“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。此次并购，“培生教育”将继续保留“华尔街英语”品牌，进一步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。这是国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。还收购了一些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。
济南大学 国际经济学论文
3 济南教育培训行业现状分析
3.1 宏观分析
3.1.1 经济环境分析
我国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。《2013-2017年中国中小学教育培训市场分析及投资趋势研究报告》详细分析了全球中小学教育培训行业发展现状与经济环境并对国内外行业现状进行对比，预测中小学教育培训行业在大环境中的发展前景以及潜在机会。 中小学教育培训市场研究报告给出了我们对投资风险的建议与策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。
济南作为山东的省会城市经济发展速度很快，人民的生活水平日益的提高，并且济南的教育也相应的发展很快。市民的收入不断增加，他们越来越关注子女的教育问题。而家长们每天都在工作不可能自己来教育子女，并且家长对某些知识领域的了解还很有限。这时家长往往会选择一些教育培训机构为孩子的成长提供更好的环境。
3.1.2 政治环境分析
教育培训产业是绿色环保的新兴产业，投入少、回报高，非常符合我国可持续发展和人才强国战略的要求。因此，国家出台了一系列法律法规支持教育培训产业的发展（一）宏观层面的支持，民办教育事业是社会主义教育事业的重要组成部分，民办教育和公办教育享有同等的法律地位。（二）办学体制方面的支持，国家鼓励企事业单位、社会团体、其他社会组织及公民个人依法举办学校及其他教育机构。（三）财政和经费方面的支持《国家中长期教育改革和规划纲要》指出：健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，鼓励金融机构运用信贷手段，支持民办教育事业的发展。各级人民政府要优化财政支出结构，把教育作为财政支出重点领域予以优先保障。（四）监督管理方面的支持，法律要求各级政府明确教育管理责任，依法管理民办教育，形成“政事分开、权责明确、统筹协调、规范有序”的教育管理体制。
未来十年，是我市实现全面建设小康社会目标的重要时期，也是推进城市建设跨越提升、经济发展转型升级和社会事业全面突破的关键阶段。面对机遇和挑战，济南教育要坚持面向现代化、面向世界、面向未来，坚持育人为本，以改革创新为动力，树立省会意识，转变理念、深化改革，在全省率先实现教育现代化，为加快建设宜业宜居的现代化省会城市和区域性中心城市作出更大贡献。
3.1.3 文化环境分析
中国传统文化是指中国历史上以个体农业经济为基础、以宗法家庭为背景、以儒家伦理道德为核心的社会文化体系。它有着悠久历史，是中华民族在历史长河中集体劳动和智慧的结晶。对子女的教育自古就得到很多家长的认识。进入21世纪后，教育的重要性更加凸显出来，于是很多家长在孩子的课余时间安排了很多培训班、辅导班。发展战略：济南规划在全省率先实现教育现代化，率先建成
济南大学 国际经济学论文
学习型城市，进入全国人力资源强市行列，形成具有时代特色、齐鲁韵致、泉城风格的教育新格局。
通过对济南市教育局及相关小区组织部门领导的采访调查，本项目小组了解到近几年和未来几年济南市对教育事业的目标和规划。下表（见表一）为济南近十年的教育发展规划，大力推进教育更好的发展。
事业发展的改革点变化。
济南大学
国际经济学论文
图二：济南近十年教育发展计划直观统计图
由上图（见图二）可知，济南市近十年的教育事业发展目标和改革点依然是大力提高各学龄阶段未成年入学率，普及小初高，重点发展学前教育和高等教育入学率，倡导和鼓励从业人员继续教育。正所谓“上有政策，下有对策”，这样的政策指导下，势必会减少儿童小学入学压力和小升初压力，另一面则会加大学前教育和高中教育培训市场在综合教育培训行业份额，成人教育培训市场将会成为后起之秀，迅猛发展。
3.2 微观分析
3.2.1 消费者环境分析
2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查全市常住人口中，0-14岁的人口为92.91万人，占13.64%。济南在校大学生的数量为60万左右。这就表明培训机构的消费人群巨大，需求量大。以下是本小组成员积极联系访问济南市各地区众多学生家长，以问卷调查的形式将信息反馈出来（具体问卷文本及问卷调查结果见附录）。其中本小组成员将几个关键的问卷信息进行分析（见图三）
图三：学生和家长较有意愿报的培训项目比例分布图
济南大学
国际经济学论文
图四：教育培训行业消费者选择倾向因素及其比例分布
当今社会的潮流就是把自己孩子的课余时间填满，让孩子得到充分的教育。此外大学生爷纷纷参加各种辅导班提高自己的能力，为毕业后找到一份好工作奠定基础。现在越来越多的学生会在假期间选择自己喜爱的教育培训机构学习相应的科目。还有的学生为了升学、锻炼自己、等很多原因相应的学习各种知识。从学前教育到大学教育随处可见有很多人都正在接受着各种各样的教育培训。他们都希望通过这样的培训方式使他们的知识水平不断的提高增强以适应社会的各种能力。
3.2.2 竞争者分析
中小学英语培训市场的竞争分析：大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年，可望达到300亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争!在北京少儿英语规模比较大的有巨人教育少儿英语，新东方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色，
如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。
巨人教育集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我相信这样规模的少儿英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还研发出了《巨人少儿英语》系列教材，目前已经投入市场，巨人将掀起全国少儿英语市场又一高峰。随着家长对孩子的教育心态的日趋理性，选择英语培训机构也越来越慎重，更看重培训机构的实力、口碑和品牌。英语培训已经进入品牌化时代，市场将面临残酷的重新洗牌，许多培训机构已经意识到严峻的竞争形势：是得过且过被市场淘汰，还是选择加盟获得重生?
课外辅导市场的竞争分析：时下，中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅
济南大学 国际经济学论文
导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我
国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。 在国内，课外辅导机构在种类和数量上都已经初具规模，按操作方式可大体划分为网络教育机构和实体培训机构两大类，这两类机构都存在着各自的优势和弊端。但是像巨人教育集团这样的综合化课外辅导教育机构目前还很难有机构超越，巨人教育集团的定位准确，专注于中小幼教育市场，面向教育的多元化、综合化发展，现在很多教育机构也在模仿巨人教育的综合化发展模式，但是这个时代要想综合化，套用国际定位大师特劳特的话说是：巨人教育的发展定位是在市场初期形成的战略，如果换成今天再定位于综合化教育将是最大的错误。所以，今天我们看到很多的教育机构也想办出巨人这样百货大楼式的教育航母，实在是难以实现的。
课外辅导市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注重综合素质教育、中学注重升学考试，无论中小学，还是幼儿教育，师资是一个重要保障，教学研究永远是学校生存的生命线。为此，巨人教育集团非常重视教学和教研工作，我们的最大资金投入就在师资培训和选聘上，还有就是在教材和教学的研究上，我们相信这才是教育机构发展的核心竞争力。
3.2.3 SWOT分析（见图五）
图五：SWTO分析图
济南大学 国际经济学论文
4 结论和建议
4.1 品牌化格局的形成
在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如：英语培
训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教育将是安
博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作 ，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。 4.2 早教市场并购整合将是重头戏
随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生，又进一步拉升了婴儿出生率。据《中
国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。 与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。
济南大学 国际经济学论文
致谢
我们课题小组之所以能够较顺利地完成调查工作，应该感谢许多人的帮助与支持。在此特别感谢济南市市中区教育局各领导、育才教育培训机构各分析师 ，因为他们的大力支持，我们才有了研究的数据及教育培训行业运行模式，同时也要感谢济南、成都、北京等地的参与教育培训人员提供相关数据和热情的讲解，最后，更要感谢我们团队的指导教师李春华老师，因为她两个多月来的谆谆教导，才有了我们课题调研的完成。
济南大学 国际经济学论文
主要参考文献
[1] 邢永富. 现代教育思想[M].北京：中央广播电视大学出版社，2001. [2] 何克抗. 创造性思维理论——DC模型的建构与论证[M].北京：北京师范
大学出版社，2000.
[3] 乌美娜. 教育设计[M].北京：高等教育出版社，1994. [4] 教育技术导论[M].北京：高等教育出版社，1996.
[5] 唐武，潘桂贤.心理原理与素质教育[M].沈阳：辽宁出版社，1996.
济南大学 国际经济学论文
附录
关于济南教育培训机构现状的调查
各位家长，你们好！为了了解济南市小初高教育培训需求的状况，下面我们针对小初高学生参加教育培训机构的情况编制了一份关于教育培训的调查问卷，欢迎广大家长的参与！请您仔细阅读题目，在合适的答案前打对号，或填出自己需求的内容，感谢您的合作！
1. 您孩子的性别？
A. 男 B. 女 2. 您孩子所在的年级？
A. 小学 B. 初中 C. 高中
3. 您的孩子有没有参加过一些培训机构，包括学习辅导班或特长班？
A. 有，一直参加过 B. 有意愿，感兴趣的会参加 C.有意愿，还没参加 D. 没有 4. 您孩子比较感兴趣的您打算为孩子报的或者已经报的的培训项目有哪些？ A.学习辅导班 B.特长班（根据孩子的兴趣报的班） C.规划班 D.其他 5. 您认为参加课外的教育培训对孩子的成长有帮助吗？
A.一点帮助都没有 B.有点帮助 C.帮助不大 D.帮助很大 6. 据您了解，这些培训费用贵吗？
A.很便宜 B.不贵 C.贵，但还可以接受 D.很贵很贵 7. 您认为怎样的价格比较合理（平均每一小时）？
A.30-60元 B.60-100元 C.100-150元 D.150元以上 8. 您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息？（可多选） A.网络 B.辅导机构的宣传页 C.朋友介绍 D.其他
9. 如果您为孩子选择某个培训机构，您主要考虑哪些因素？（可多选）
A.培训课程及相应的培训价格 B.培训时间 C.离家和学校的距离 D.其他 10. 您认为您孩子所在的培训机构的班容量在多少较为合适 A.一对一 B.2-10 C.10-25 C.25-40 D.40人以上
11. 根据孩子的反映或者有关资料，您认为济南当前的教育培训机构的教学质量如何？ A.不好，教育机构老师不负责 B.一般，教育机构老师授课质量一般 C.不错，跟正规学校的老师差不多 D.很好，好多人都给与好评，老师很负责 12. 您对您孩子参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望?
济南大学 国际经济学论文
关于济南教育培训机构现状调查问卷的调查结果统计
济南大学 国际经济学论文