培训机构市场地推方案(教育类)

市场地推方案

一、市场地推重点工作

1.市场调查

（1）周边学校情况分析。

学生放学时间收集（精确到具体时间点）

学生回家的交通方式

学生数量统计

学生居住地区

学校教学质量：高中（聚源、灌中）初中（李冰、塔子坝、外实校）

（2）周边小区情况调查。

居住人年龄段及数量

学生数量

小区人口经济能力

小区是否有定时的一些社区活动

2.异业合作

（1）学校周边异业合作。

学校周边餐馆及文具店合作（合作细则再商谈）其他非异业培训机构合作

（3）圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作

如艺术培训，跆拳道培训等

二、学校地推详细规划

1. 兼职情况：

（1）以大学生为主，筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养（能单独现场咨询）

（2）工资可以以底薪加提成来算（如：70+提成，一组家长上门10，签单20，一个有效号码5），（只用周末、周五下午即可）。

（3）兼职可做工作服。

（4）市场统一培训新兼职。

2．摆点情况：

（1）每一个点至少两个展板，一个桌子，足量的DM单以及登记表足量。

（2）DM单以单张为主。

（3）大型考试准备大举牌。

3.学校地推重点：

（1）放学前等待学生的家长的咨询工作。

（2）重大考试家长进场、出场工作。