都在问保险公司是不是要涨价了？只能说保险公司16年没有换“生命表”了，这些年很多东西都涨价了。不过涨不涨价不关键，我们不是因为涨价了才想到买一份保险，保险是为我们分担风险。
保险是综合理财的必要配置，我们汇总了理财经理在保险营销中一些有用的论据和语言，大家分享。合理的配置保险，是为客户的资产负责。保险未必能保住情感，但是可以保住健康和财产。就像今年315保监会的宣传主题，去年是：保险，让生活更美好！今年是：远离贫困，从一份保障开始。
1、回顾过去：
1998年保险行业提一次停售，当年产品保底年利率9.2%，19年过去了，现在银行利率1.5%，而当时买了这些保险的客户，依然享受着保底9.2%的年利率！时隔十九年，第二次大停售，波及全行业，负利率时代或会出现，保底3.5%不再有，现行结算利率6.5%不再有！。
2、保险十大黄金价值：
一、老有所养 二、病有所医 三、爱有所继 四、幼有所护 五、壮有所依 六、亲有所奉 七、残有所仗 八、钱有所积 九、产有所保 十、财有所承。
3、客户办保险，旁边一朋友问他：年纪轻轻的办保险干嘛？存银行多好！客户把手一摆，转头说，那我有事你能借我十几万吗？他朋友尴尬了一下说，我哪来那么多钱借你……现实就是如此，风险来临时，有谁能给你解决问题？求人不如求己，靠谁不如靠自己！。
2、保监新规4月1日执行：
保监会199号文，产品现金价值贷款比例不得超过80%，原产品2017年4月1日前停止销售。
这意味着：以往受大众欢迎的短期缴费、高现金价值、高贷款比例的产品将成为稀缺资源。距离倒计时仅剩15天，15天后想要返本型保险永远不可能了。
4、重疾险应该是人生的第一份保单，保额最好是年收入的五倍关系。这个概念是一旦罹患重大疾病，我们可以不用为经济范畴，可以不让家里陷入困境。
5、保险购买误区：
1）健康裸体：买了一堆理财险，就是不买健康险、医疗险！当住院时发现不理陪。
2）保额短缺：只买了3-5万的保额，觉得有点就行了，一旦理赔就抱怨保险少没用。
3）保险错位：只给孩子买，作为顶梁柱什么险都不买，大人有事谁照顾孩子？
6、上午朋友问，啥时候办保险合适？我默默地喝了口水，然后说：你去医院看看那些躺在床上的人，他们90天前买最合适。
再去公路上看看那些不幸出事故的人，他们24小时前买最合适。
至于什么时候最合适，要是能保证没有风险……这辈子不买也合适。如果不能保证，那么现在买、及早买最合适。给那些犹豫不决的人。
7、财富的定义不是以金额来衡量，而是以时间来衡量。你今天有钱并不意味着你明天还会继续有钱，你今天赚钱并不意味着你以后还能继续赚钱。不管有多少钱都是可以在有生之年以内花完的。保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变。
8、如果有人告诉你：明天72.18%的几率下雨，你会带伞吗？你一定会回答：肯定带伞。如果有人告诉你：买彩票有72.18%的几率中100万，你会去买吗？你一定回答：肯定买。
如果有人告诉你：人一生有72.18%几率重大疾病来敲门，你会给自己一份保障吗？
9、保险的23个字。没事，存钱；有事，赔钱；老了，领钱；欠债，离婚、遗产税，保险豁免。
10、就重疾险说，50年代的已经不能买保险了，60年代的也基本跟保险拜拜了，70年代的保费已经很高了，8090年代买保险正当时。重疾险对所有的普通家庭来说，不是锦上添花就是雪中送炭。
11、找工作为什么我们要找提供五险一金的，要的就是一份保障。保险正是给你这份保障做了加强。
12、你试一下，把亲朋好友全列在纸上，逐一打电话，说你身体不适，需要30万治疗费用，若有5个人愿意借钱给你，你可以不用买重疾险。 然后告诉他们，如果自己不幸离开了，拜托他们照顾老人孩子，如果有人答应你，你可以不买意外保险。 如果都失败了，就能悟出许多……人活着都不容易，什么叫残酷，就是你肩上背负重任不容许你倒下！为了自己，为了你爱的人，请好好了解保险，规避人生风险！
13、【栏杆-保险】小小说：
“你走过大桥吗？”
“走过”。
“桥上有护栏吗？”
“有！”
“你过桥扶栏杆吗？”
“不扶。”
“那么，栏杆对你来说就没有用了。”
“当然有用了！，没栏杆护着，掉下去怎么办？”
“可是你并没有扶栏杆啊。”
“……可是……可是没有栏杆，我会害怕！”
“那么，日常生活的保险，就是那桥上的栏杆！”
14、孩子和车谁重要？当然是孩子！
那为什么车一买就上保险，孩子还没有上？
15、一分钱一分货。买保险就是图个放心，关键是让客户花的每一分钱明明白白才好。保险不是要图便宜，而是要看保障。
总之，保险是一份长期承诺，是未来生活的保证书；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。它是人生最后的防线，也是一份责任。希望在4月之前，理财经理让客户知晓保险业将出现一个大的变革，配置适合的保险对每个人非常重要。
供理财师客户交流时参考，对门老李（微信：lcswzl）收集整理。
如何提升资产配置的技能？如何为客户选择最适合的产品？如何提高自己的营销技巧？销售有道编辑部将本公众号近两年来原创精华文章集结成书，以“技巧篇”、“定投篇”、“理财篇”三个板块内容，分门别类的阐述理财产品营销逻辑，为理财师提供手边营销工具，为营销增效。
这本书是一个理财师必备的工具，不仅给营销人员以营销技巧，而且还在时间动态的纵轴上记录的每个理财微小的元素，体现出时间的价值。可帮助刚刚走上岗位的理财师更快速适应岗位，建立一定的职业规划观；也许可以帮助遇到发展瓶颈的理财师突破壁垒，达到新的更高的境界！
都在问保险公司是不是要涨价了？只能说保险公司16年没有换“生命表”了，这些年很多东西都涨价了。不过涨不涨价不关键，我们不是因为涨价了才想到买一份保险，保险是为我们分担风险。
保险是综合理财的必要配置，我们汇总了理财经理在保险营销中一些有用的论据和语言，大家分享。合理的配置保险，是为客户的资产负责。保险未必能保住情感，但是可以保住健康和财产。就像今年315保监会的宣传主题，去年是：保险，让生活更美好！今年是：远离贫困，从一份保障开始。
1、回顾过去：
1998年保险行业提一次停售，当年产品保底年利率9.2%，19年过去了，现在银行利率1.5%，而当时买了这些保险的客户，依然享受着保底9.2%的年利率！时隔十九年，第二次大停售，波及全行业，负利率时代或会出现，保底3.5%不再有，现行结算利率6.5%不再有！。
2、保险十大黄金价值：
一、老有所养 二、病有所医 三、爱有所继 四、幼有所护 五、壮有所依 六、亲有所奉 七、残有所仗 八、钱有所积 九、产有所保 十、财有所承。
3、客户办保险，旁边一朋友问他：年纪轻轻的办保险干嘛？存银行多好！客户把手一摆，转头说，那我有事你能借我十几万吗？他朋友尴尬了一下说，我哪来那么多钱借你……现实就是如此，风险来临时，有谁能给你解决问题？求人不如求己，靠谁不如靠自己！。
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保监会199号文，产品现金价值贷款比例不得超过80%，原产品2017年4月1日前停止销售。
这意味着：以往受大众欢迎的短期缴费、高现金价值、高贷款比例的产品将成为稀缺资源。距离倒计时仅剩15天，15天后想要返本型保险永远不可能了。
4、重疾险应该是人生的第一份保单，保额最好是年收入的五倍关系。这个概念是一旦罹患重大疾病，我们可以不用为经济范畴，可以不让家里陷入困境。
5、保险购买误区：
1）健康裸体：买了一堆理财险，就是不买健康险、医疗险！当住院时发现不理陪。
2）保额短缺：只买了3-5万的保额，觉得有点就行了，一旦理赔就抱怨保险少没用。
3）保险错位：只给孩子买，作为顶梁柱什么险都不买，大人有事谁照顾孩子？
6、上午朋友问，啥时候办保险合适？我默默地喝了口水，然后说：你去医院看看那些躺在床上的人，他们90天前买最合适。
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至于什么时候最合适，要是能保证没有风险……这辈子不买也合适。如果不能保证，那么现在买、及早买最合适。给那些犹豫不决的人。
7、财富的定义不是以金额来衡量，而是以时间来衡量。你今天有钱并不意味着你明天还会继续有钱，你今天赚钱并不意味着你以后还能继续赚钱。不管有多少钱都是可以在有生之年以内花完的。保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变。
8、如果有人告诉你：明天72.18%的几率下雨，你会带伞吗？你一定会回答：肯定带伞。如果有人告诉你：买彩票有72.18%的几率中100万，你会去买吗？你一定回答：肯定买。
如果有人告诉你：人一生有72.18%几率重大疾病来敲门，你会给自己一份保障吗？
9、保险的23个字。没事，存钱；有事，赔钱；老了，领钱；欠债，离婚、遗产税，保险豁免。
10、就重疾险说，50年代的已经不能买保险了，60年代的也基本跟保险拜拜了，70年代的保费已经很高了，8090年代买保险正当时。重疾险对所有的普通家庭来说，不是锦上添花就是雪中送炭。
11、找工作为什么我们要找提供五险一金的，要的就是一份保障。保险正是给你这份保障做了加强。
12、你试一下，把亲朋好友全列在纸上，逐一打电话，说你身体不适，需要30万治疗费用，若有5个人愿意借钱给你，你可以不用买重疾险。 然后告诉他们，如果自己不幸离开了，拜托他们照顾老人孩子，如果有人答应你，你可以不买意外保险。 如果都失败了，就能悟出许多……人活着都不容易，什么叫残酷，就是你肩上背负重任不容许你倒下！为了自己，为了你爱的人，请好好了解保险，规避人生风险！
13、【栏杆-保险】小小说：
“你走过大桥吗？”
“走过”。
“桥上有护栏吗？”
“有！”
“你过桥扶栏杆吗？”
“不扶。”
“那么，栏杆对你来说就没有用了。”
“当然有用了！，没栏杆护着，掉下去怎么办？”
“可是你并没有扶栏杆啊。”
“……可是……可是没有栏杆，我会害怕！”
“那么，日常生活的保险，就是那桥上的栏杆！”
14、孩子和车谁重要？当然是孩子！
那为什么车一买就上保险，孩子还没有上？
15、一分钱一分货。买保险就是图个放心，关键是让客户花的每一分钱明明白白才好。保险不是要图便宜，而是要看保障。
总之，保险是一份长期承诺，是未来生活的保证书；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。它是人生最后的防线，也是一份责任。希望在4月之前，理财经理让客户知晓保险业将出现一个大的变革，配置适合的保险对每个人非常重要。
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