010-52875121
美华暑期活动方案
【活动背景】
一年一度的暑期大战即将开始,在竞争对手日益激烈的市场中,在传统营销方式的基础上,要想取得暑期招生大战的胜利,必须以一个最好的切入点,利用最有效的促销手段,经过最严密的组织安排,以最严格的力度执行, 才能达到招生的预期目标,促进学校发展壮大升级。
【活动要素】
1、噱头:美华小小童子军英语夏令营 2、展示亮点:校区展示美国童子军文化
3、报名刺激:送二到四次的户外拓展体验(配合童子军的活动主题) 4、宣传攻势:报刊、网络、地推
【活动目的】
促进暑期招生 暑假班后期续费
【活动时间】
20011年暑假
【活动主题】
小小童子军英语夏令营
010-52875121
【背景介绍】
美国童子军创建于1910年,至今已有几千个组织,会员几百万人,其宗旨为:帮助青年增长知识,掌握技能,完善自我、家庭以及所在的社区,使之成为有责任感、能自立的公民与未来的领导人。
童子军除了在暑期要组织夏令营活动外,平常还得进行一些军事组织和技能训练。训练的目的是使孩子们将来能成长为一个坚强的男子汉,适应日益激烈的社会竞争。训练科目以急救、救生、发信号、骑自行车、游泳、徒步行走、观察大自然、船艺、手工艺、露营术、森林知识、河流知识、狩猎、钓鱼、获取食物、制造各类器具为主。为激励孩子,在训练中表现突出的将会获得童子军的荣誉勋章。
童子军会组织一些活动来给每个孩子提供获得晋升的机会,每个孩子参加完一项活动之后,总能感觉到自己获得了进步。很多晋升形式主要是“即时认定式”,也就是说,孩子一旦得到了应有的奖赏,晋升级别的认定会尽快完成。还有一些认定形式,就是在童子军大会上,当着全体童子军及其家长的面给予奖励。
童子军晋升制度由人为设置的一系列障碍和步骤组成,每个孩子都必须设法克服
- 1 -
010-52875121
这些障碍,每个孩子都可根据相关规定来制订自己的进步计划,并通过参加军训而被承认其挑战某些项目的成功。队员每前进一步都会得到及时的奖励,目的是增强自信心。
活动执行方案
本活动主要以暑期招生为重点工作展开,同时注重学校内部的升级提升, 按照招生时间阶段由以下系列活动内容:
第一段:前期推广方式
预热阶段的活动以媒体软文、社区演出、渠道沟通的形式进行: 一、
报纸软文:
根据当地目标人群报纸阅读习惯锁定需要投放的报刊,软文突显美式特色,投放时间按段在6月初至7月初一周投放次数在1-2次为宜。
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010-52875121
二、
活动社区行:
1) 联系学校周边的主要社区,以我们是业主回馈活动为亮点,与社区协商社
区英语课堂的时间。地点选在社区的会所前、广场或是乘凉人多的地方。 2) 时间放在晚上6:30以后
3) 由社区或是学校在公告栏贴社区英语课堂的时间,注明有抽奖和现场参与
奖,邀请社区学生和家长参加。 4) 现场组织:
- 3 -
010-52875121
A提前一个小时到现场进行布置,条幅,KT板,咨询桌,气球……等宣传品.,气氛一定要热闹。
B做好登记与引导工作,学生在内圈(前),家长在外圈(后),便于学生参于活动。
C授课:按公开课的模工讲授(25分钟以内),注意与学生的互动,并向参与回答的学生发放纪念品(钥匙扣,小扇子等)。教师准备好无线扩音器。 D现场抽奖:让在场的学生参与抽奖,奖品为奖学金券,从100-500不等(由分校设定注明使用有效期),意在刺激学生报名。 E现场咨询报名。准备好收据和教材。
三、
网络推广
6月初联系团购、教育、企业等相关网站做暑期活动信息发
布
第二段:暑期热招
(一) 招生策略
学校重点通过展示学校实力为主,包括集团规模、学校师资、教材展示、品牌展示等,配合暑期优惠措施,促进暑期招生报名。 优惠措施
优惠措施采取三步走策略,优惠力度随着时间逐步递减,在宣传中重点体现,
给学员造成招生报名的时间紧迫感,在第二阶段产生集中报名高潮。
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(二) 活动宣传
童子军(开学典礼)可以组织N期,规模小的学校以开班家长会的形式举行。
在学校广场,组织入学学员进行入营仪式,户外广告整齐列队,调动报名学员情绪,充分体现学校气势。
目的:
契合活动主题,营造轰动活动气氛。
起到富有冲击力的现场宣传效果,吸引更多学员报名。
具体活动项目如下: (一) 班级起名、制作队旗
组织各班学员给各自班级起名,名称要契合“小小童子军”主题,例如:
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010-52875121
勇士队、冲锋队等,体现团队凝聚力,带动学员情绪高涨。
现场设计班级logo,将名字和logo结合,制作队旗。锻炼学员思维和写作能力,增强活动的参与性和趣味性。队旗可以在活动期间作为班团队标识继续应用于班级、童子军训练营等。
(二) 条幅签字留言
组织学员在条幅上签名,写下豪言壮语,增加现场气氛,激发学员参加活动
兴趣,吸引更多学员参与,促进学校招生报名。
(三)照合影照
以小队为单位拍摄集体照张贴在学校宣传栏内,增加童子军的活动氛围。
后期
在暑期期间需要阶段性向家长展示童子军夏令营的成果,让家长对孩子的成长予以肯定并且认同美华教育理念,为之后的正常班续费奠定基础。最后预祝大家能做暑期业绩更上一层楼!
文章来源:中国网瘾心理研究中心(免费咨询青少年问题,就上心理100)
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美华暑期活动方案
【活动背景】
一年一度的暑期大战即将开始,在竞争对手日益激烈的市场中,在传统营销方式的基础上,要想取得暑期招生大战的胜利,必须以一个最好的切入点,利用最有效的促销手段,经过最严密的组织安排,以最严格的力度执行, 才能达到招生的预期目标,促进学校发展壮大升级。
【活动要素】
1、噱头:美华小小童子军英语夏令营 2、展示亮点:校区展示美国童子军文化
3、报名刺激:送二到四次的户外拓展体验(配合童子军的活动主题) 4、宣传攻势:报刊、网络、地推
【活动目的】
促进暑期招生 暑假班后期续费
【活动时间】
20011年暑假
【活动主题】
小小童子军英语夏令营
010-52875121
【背景介绍】
美国童子军创建于1910年,至今已有几千个组织,会员几百万人,其宗旨为:帮助青年增长知识,掌握技能,完善自我、家庭以及所在的社区,使之成为有责任感、能自立的公民与未来的领导人。
童子军除了在暑期要组织夏令营活动外,平常还得进行一些军事组织和技能训练。训练的目的是使孩子们将来能成长为一个坚强的男子汉,适应日益激烈的社会竞争。训练科目以急救、救生、发信号、骑自行车、游泳、徒步行走、观察大自然、船艺、手工艺、露营术、森林知识、河流知识、狩猎、钓鱼、获取食物、制造各类器具为主。为激励孩子,在训练中表现突出的将会获得童子军的荣誉勋章。
童子军会组织一些活动来给每个孩子提供获得晋升的机会,每个孩子参加完一项活动之后,总能感觉到自己获得了进步。很多晋升形式主要是“即时认定式”,也就是说,孩子一旦得到了应有的奖赏,晋升级别的认定会尽快完成。还有一些认定形式,就是在童子军大会上,当着全体童子军及其家长的面给予奖励。
童子军晋升制度由人为设置的一系列障碍和步骤组成,每个孩子都必须设法克服
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这些障碍,每个孩子都可根据相关规定来制订自己的进步计划,并通过参加军训而被承认其挑战某些项目的成功。队员每前进一步都会得到及时的奖励,目的是增强自信心。
活动执行方案
本活动主要以暑期招生为重点工作展开,同时注重学校内部的升级提升, 按照招生时间阶段由以下系列活动内容:
第一段:前期推广方式
预热阶段的活动以媒体软文、社区演出、渠道沟通的形式进行: 一、
报纸软文:
根据当地目标人群报纸阅读习惯锁定需要投放的报刊,软文突显美式特色,投放时间按段在6月初至7月初一周投放次数在1-2次为宜。
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010-52875121
二、
活动社区行:
1) 联系学校周边的主要社区,以我们是业主回馈活动为亮点,与社区协商社
区英语课堂的时间。地点选在社区的会所前、广场或是乘凉人多的地方。 2) 时间放在晚上6:30以后
3) 由社区或是学校在公告栏贴社区英语课堂的时间,注明有抽奖和现场参与
奖,邀请社区学生和家长参加。 4) 现场组织:
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010-52875121
A提前一个小时到现场进行布置,条幅,KT板,咨询桌,气球……等宣传品.,气氛一定要热闹。
B做好登记与引导工作,学生在内圈(前),家长在外圈(后),便于学生参于活动。
C授课:按公开课的模工讲授(25分钟以内),注意与学生的互动,并向参与回答的学生发放纪念品(钥匙扣,小扇子等)。教师准备好无线扩音器。 D现场抽奖:让在场的学生参与抽奖,奖品为奖学金券,从100-500不等(由分校设定注明使用有效期),意在刺激学生报名。 E现场咨询报名。准备好收据和教材。
三、
网络推广
6月初联系团购、教育、企业等相关网站做暑期活动信息发
布
第二段:暑期热招
(一) 招生策略
学校重点通过展示学校实力为主,包括集团规模、学校师资、教材展示、品牌展示等,配合暑期优惠措施,促进暑期招生报名。 优惠措施
优惠措施采取三步走策略,优惠力度随着时间逐步递减,在宣传中重点体现,
给学员造成招生报名的时间紧迫感,在第二阶段产生集中报名高潮。
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(二) 活动宣传
童子军(开学典礼)可以组织N期,规模小的学校以开班家长会的形式举行。
在学校广场,组织入学学员进行入营仪式,户外广告整齐列队,调动报名学员情绪,充分体现学校气势。
目的:
契合活动主题,营造轰动活动气氛。
起到富有冲击力的现场宣传效果,吸引更多学员报名。
具体活动项目如下: (一) 班级起名、制作队旗
组织各班学员给各自班级起名,名称要契合“小小童子军”主题,例如:
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010-52875121
勇士队、冲锋队等,体现团队凝聚力,带动学员情绪高涨。
现场设计班级logo,将名字和logo结合,制作队旗。锻炼学员思维和写作能力,增强活动的参与性和趣味性。队旗可以在活动期间作为班团队标识继续应用于班级、童子军训练营等。
(二) 条幅签字留言
组织学员在条幅上签名,写下豪言壮语,增加现场气氛,激发学员参加活动
兴趣,吸引更多学员参与,促进学校招生报名。
(三)照合影照
以小队为单位拍摄集体照张贴在学校宣传栏内,增加童子军的活动氛围。
后期
在暑期期间需要阶段性向家长展示童子军夏令营的成果,让家长对孩子的成长予以肯定并且认同美华教育理念,为之后的正常班续费奠定基础。最后预祝大家能做暑期业绩更上一层楼!
文章来源:中国网瘾心理研究中心(免费咨询青少年问题,就上心理100)
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