世联新员工入职培训系列课程
对房地产行业的认识 和我们的努力方向
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2007-6-27
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纲 要
一、关于房地产市场 二、几个行业相关的理论问题 三、关于房地产咨询业 四、未来3~5年中国房地产行业趋势与世联 的战略
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2
一、关于房地产市场
课堂讨论： 课堂讨论：
房地产市场与汽车市场的区别是什么？
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3
一、关于房地产市场
房地产：建筑、区位、权益。
特 性：—— 位置固定性 —— 异质性 —— 土地资源稀缺性 —— ——
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不易变现性 产权权利特性
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4
一、关于房地产市场
—— 价格个别形成 —— 市场分级 —— 信息不对称 —— 交易过程长 —— 交易的实质是“产权交易” —— 无实体“市场”
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5
一、关于房地产市场
一级市场 二级市场 三级市场
房地产市 场的分级 示意图:
政府 银行
发展商
小业主
小业主
顾问 估价 项目中介 地价评估 投标标底
项目策划 估价 销售策划 代理 项目中介 经营
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经纪 估价 租赁 经营
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6
二、几个行业相关的理论问题
课堂讨论： 课堂讨论：
汽水走向全国的营销案，问题何在？
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二、几个行业相关的理论问题
交易费用与代 理咨询机构的 价值：
交易费用理论 交易 交易费用 （交易成本）
交易费用
=
合约履行监 督的费用
寻找交易对 谈论签约 + 的费用 + 象的费用
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8
二、几个行业相关的理论问题
项目中介，是地产开发商获得土地的重要 中介机构在房 地产业中的地 位与作用： 途径； 大宗代理，是开发商（投资商）实现收益 的重要途径； 散盘经纪，是日常房地产交易地产转手和 变现的主要渠道； 地产顾问，是服务于投资、开发全过程， 使之减少失误机率的基本工作； 物业评估，是房地产市场的专业诠释人。
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9
二、几个行业相关的理论问题
世联对地产咨询 业的理解 — 我们为客户节 约了交易成本
我们对市场的了解，节约了客户的时间、 精力和对价格掌握所必须付出的投入； 我们的专业建议，降低了客户的投资风险， 使产品能为市场所接纳； 我们的客户网络，使客户在寻找交易对象 的过程中节省了成本； 我们的专业服务，使客户在签约中能得到 规范的安全的提示和保障； 我们的规范化体制，使得签约、付款等一 系列过程得以顺利完成。
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10
二、几个行业相关的理论问题
课堂讨论： 课堂讨论：
创意如何
拍卖成功？
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11
二、几个行业相关的理论问题
资讯价格
资讯价格 = 资讯提供者以前提供资讯的价值
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二、几个行业相关的理论问题
实实在在地了解现实的房地产市场，市场 世联对从业 人员的专业 知识要求: 的内容是永远不会被全部掌握的，是变化 的，因此这个了解过程是伴随我们工作一 生的； 掌握建筑物构造、功能、结构、材料、工 程施工和规划的基本概念； 掌握法规和政策，这是在日常工作中天天 要接触的，绝不可随意应付； 掌握并遵守公司的业务程序和要求，这是 对客户负责的基本内容。
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二、几个行业相关的理论问题 竞争关键
门槛与信誉
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三、关于房地产咨询业
关键词： 关键词： 2 房地产发展阶段 2 模式 2 新经济与咨询业
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三、关于房地产咨询业
世界发展银行： 世界发展银行：
800 – 4000US$ 4000 – 8000US$ 8000 – 20,000US$
高速增长 库兹涅茨： 库兹涅茨：
平稳增长
衰退增长 房地产业发展 萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
宏观经济增长 8%
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
房地产市场持续增长，重点区域中心化 的程度不断加强； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
对房地产服务的需求日趋多样化； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
行业对信息技术的依赖程度在不断提高； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
房地产财富效应日益显
现，争夺终端消 费者的趋势增强； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
行业中竞争对手纷纷在扩大规模，导致 高端人才匮乏。
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
世联的战略
顺应中国房地产财富化趋势，发展为中国 领先的房地产综合服务提供商
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
世联的业务规划 在珠三角、北京和上 海积极发展代理、经 纪业务，由京、沪、
沈阳 北京 天津 青岛
深辐射据点城市，集 中发展估价、顾问业 务，并为将来进入房 地产金融服务领域做 充足准备。
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无锡 重庆 成都 南京
广州 深圳
厦门
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
世联的独特竞争力
综合服务、创新、质量稳定
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欢 迎 提 问！
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对房地产行业的认识 和我们的努力方向
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纲 要
一、关于房地产市场 二、几个行业相关的理论问题 三、关于房地产咨询业 四、未来3~5年中国房地产行业趋势与世联 的战略
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一、关于房地产市场
课堂讨论： 课堂讨论：
房地产市场与汽车市场的区别是什么？
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一、关于房地产市场
房地产：建筑、区位、权益。
特 性：—— 位置固定性 —— 异质性 —— 土地资源稀缺性 —— ——
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一、关于房地产市场
—— 价格个别形成 —— 市场分级 —— 信息不对称 —— 交易过程长 —— 交易的实质是“产权交易” —— 无实体“市场”
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一、关于房地产市场
一级市场 二级市场 三级市场
房地产市 场的分级 示意图:
政府 银行
发展商
小业主
小业主
顾问 估价 项目中介 地价评估 投标标底
项目策划 估价 销售策划 代理 项目中介 经营
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二、几个行业相关的理论问题
课堂讨论： 课堂讨论：
汽水走向全国的营销案，问题何在？
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二、几个行业相关的理论问题
交易费用与代 理咨询机构的 价值：
交易费用理论 交易 交易费用 （交易成本）
交易费用
=
合约履行监 督的费用
寻找交易对 谈论签约 + 的费用 + 象的费用
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二、几个行业相关的理论问题
项目中介，是地产开发商获得土地的重要 中介机构在房 地产业中的地 位与作用： 途径； 大宗代理，是开发商（投资商）实现收益 的重要途径； 散盘经纪，是日常房地产交易地产转手和 变现的主要渠道； 地产顾问，是服务于投资、开发全过程， 使之减少失误机率的基本工作； 物业评估，是房地产市场的专业诠释人。
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二、几个行业相关的理论问题
世联对地产咨询 业的理解 — 我们为客户节 约了交易成本
我们对市场的了解，节约了客户的时间、 精力和对价格掌握所必须付出的投入； 我们的专业建议，降低了客户的投资风险， 使产品能为市场所接纳； 我们的客户网络，使客户在寻找交易对象 的过程中节省了成本； 我们的专业服务，使客户在签约中能得到 规范的安全的提示和保障； 我们的规范化体制，使得签约、付款等一 系列过程得以顺利完成。
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二、几个行业相关的理论问题
课堂讨论： 课堂讨论：
创意如何
拍卖成功？
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二、几个行业相关的理论问题
资讯价格
资讯价格 = 资讯提供者以前提供资讯的价值
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二、几个行业相关的理论问题
实实在在地了解现实的房地产市场，市场 世联对从业 人员的专业 知识要求: 的内容是永远不会被全部掌握的，是变化 的，因此这个了解过程是伴随我们工作一 生的； 掌握建筑物构造、功能、结构、材料、工 程施工和规划的基本概念； 掌握法规和政策，这是在日常工作中天天 要接触的，绝不可随意应付； 掌握并遵守公司的业务程序和要求，这是 对客户负责的基本内容。
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二、几个行业相关的理论问题 竞争关键
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三、关于房地产咨询业
关键词： 关键词： 2 房地产发展阶段 2 模式 2 新经济与咨询业
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三、关于房地产咨询业
世界发展银行： 世界发展银行：
800 – 4000US$ 4000 – 8000US$ 8000 – 20,000US$
高速增长 库兹涅茨： 库兹涅茨：
平稳增长
衰退增长 房地产业发展 萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
宏观经济增长 8%
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
房地产市场持续增长，重点区域中心化 的程度不断加强； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
对房地产服务的需求日趋多样化； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
行业对信息技术的依赖程度在不断提高； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
房地产财富效应日益显
现，争夺终端消 费者的趋势增强； >
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
我们认定外部 环境变化的如 下五种趋势将 对房地产市场 产生重大影 响：
趋势 1>
趋势 2>
趋势 3>
趋势 4>
趋势 5>
行业中竞争对手纷纷在扩大规模，导致 高端人才匮乏。
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四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世 联的战略
世联的战略
顺应中国房地产财富化趋势，发展为中国 领先的房地产综合服务提供商
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世联的业务规划 在珠三角、北京和上 海积极发展代理、经 纪业务，由京、沪、
沈阳 北京 天津 青岛
深辐射据点城市，集 中发展估价、顾问业 务，并为将来进入房 地产金融服务领域做 充足准备。
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世联的独特竞争力
综合服务、创新、质量稳定
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